(整理)探讨企业发展模式

探讨企业发展模式，推进转型升级
2011年是全系统乃至全国的“十二五”开局年。

年初，省委十届八次全会站在新的历史起点，提出广东“十二五”发展的核心是加快转型升级，建设幸福广东。

吕业升董事长在党委中心组2011年第一次集中学习会议上，强调了加快转型升级的必要性和紧迫性，提出了广业转型升级的目标和方向。

加快转型升级是完成2011年工作任务和实施公司十二五规划开好局、起好步的关键。

因此，探讨企业专业化、品牌化、资本化、信息化发展模式，推进转型升级，做大做强南服总主业，是我们应高度重视且认真思考的课题。

一、以全会精神为指导，加快公司传统贸易转型升级。

省委十届八次全会确定全省今年工作的核心是加快转型升级，建设幸福广东。

深刻指出，广东已全面进入经济社会发展转型期，传统发展模式已难以为继，推进科学发展方式任务艰巨，刻不容缓。

同样，随着原材料上涨和劳动用工成本的增加，国内外贸企业正遭遇来自原材料及劳动力成本增加、融资难度加大、汇率风险加剧等因素的冲击。

在“三大冲击波”的影响下企业承接订单“意愿受挫”，“中国制造”以及“中国价格”的比较优势正在逐渐丧失，国内外贸企业亟需通过加速转型升级，增强产品附加值和议价能力，提高对外贸易中的话语权。

信托公司的发展也已到关键的转型期，当前发展的内外条件、基础、队伍及员工的价值诉求等都发生了深刻的变化，现状和传统的发展路径，已不足以支撑企业的持续发展，传统单一贸易，特别是以代理、融资贸易为主的落后经营方式已走到尽头，传统发展模式已难以为继。

去年，信托公司通过学习省委十届七次全会精神和吕业升董事长中心讲话，积极从调整优化“三大结构”和完善提升“三大模式”着手，转变发展方式。

不断提高贸易业务服务水平，巩固和发展优质代理业务，大力开拓自营业务,积极实现传统贸易业务转型。

今年，信托公司将认真学习省委十届八次全会的精神，结合公司自身情况，转变传统贸易发展方式，加快传统贸易转型升级。

从寻找
和明确主业，培育品牌，做好实业和培养精干队伍四个方面着手。

通过加快自主品牌建设、提升创新能力、加快产业升级转型步伐，突破发展瓶颈，实现公司可持续发展。

二、明确主业发展方向，加快公司业务结构转型升级。

转型升级是深入贯彻落实科学发展观的重要目标和战略举措，是适应国际经济环境新变化的迫切要求。

转型升级是促进企业跨越式发展的根本途径，是提高发展质量和效益的关键所在，是促进和谐，提高员工幸福指数的内在需要，也是企业提升发展境界，加快发展速度，实现可持续发展的着力点。

面对日益严峻的国内外经济形势，要想实现公司跨越式发展，就要有一个专业性高，盈利能力好，附加值高的主业作支撑。

去年，南服总确定了主业发展思路“立足于海洋石油服务，兼顾发展陆上能源及海外油田综合服务，将南服总打造成以海洋石油服务为核心，以人力资源服和现代商贸服务为支撑，以资本运作为手段，具备较强市场竞争力和可持续发展能力的现代服务业企业。

”根据这个思路，信托公司根据自身实际情况，紧跟总公司主业发展方向，积极参与培育发展海油产品经销项目的进行，深入探讨和发展石油化工产品的服务贸易业务，着力开展海油附属产品的商贸业务，实现与中海油成功对接。

在积极探讨和开展海油附属产品的商贸业务的同时，信托公司仍在积极寻求主业发展方向。

根据公司现有的优质业务，摸索出一条盈利能力好，附加值高，有发展前景的主业发展道路。

信托公司的业务中占营业额比重大的是进出口代理业务，占利润比重大的却是出口自营业务。

加上近几年国际外贸市场的不稳定性，公司每年着重的发展方向都不同，没有明确的业务发展方向，一时很难定位自己的主业。

公司的业务发展也逐渐进入瓶颈。

为此，信托公司将用一年的时间来巩固基础，一边工作一边完善，不断地摸索，明确公司的主业发展方向。

先集中以发展现有餐厨类消费易耗品的自营出口业务为主，一边发展一边摸索主业发展道路。

在不断摸索和明确主业发展方向的同时，进一步优化业务结构和
盈利结构，提升商贸服务水平，推进贸易产业链建设，树立核心竞争力。

创新考核奖励制度，提升企业管理水平，加强企业文化建设，为企业发展营造和谐向上的经营氛围。

尽快解决历史债务问题，优化公司发展平台，寻求更多盈利能力强的发展项目，加快公司业务结构转型升级。

三、探讨企业发展模式，推动企业转型升级。

在市场经济环境中，一个企业的根本目标是创造利润和实现投资价值。

在市场竞争日益激烈的今天，企业经营管理发展模式的选择体现着企业的核心竞争力，也是企业发展战略制定的关键之所在。

只有研究和探讨企业专业化、品牌化、资本化和信息化发展模式，加强企业精细化管理，才能更好地推动企业转型升级。

（一）招纳专业性强的复合型人才，推动企业专业化转型升级。

公司规模的扩大需建立在公司专业化水平增强的基础之上，提高公司专业化水平，要把握好公司规模和公司专业化水平的合理关系。

为此，我们要认真研究在国际商贸服务行业和海油附属产品商贸行业里，公司所属的专业化成长期，明确自身所处的具体阶段，制定相应的发展战略。

在明确公司在行业中专业化阶段后，要根据战略需要，吸纳专业性强的复合型人才，只有足够专业的行业管理人才才能够让企业更“专业”地运行。

在海油附属产品商贸业务的发展中，除了对市场和合作企业的探讨研究外，更要了解自身的专业性，吸纳懂行业、懂技术的专业人才，完善公司内部的配套设施和管理制度。

（二）整合公司产品与业务，推动企业品牌化转型升级。

品牌是构建与延续竞争优势的最佳载体，对于持久竞争力具有战
略性的决定意义。

公司要想实现长远的可持续发展，需要一个优质的品牌支撑。

在严峻的外贸市场环境中，人民币升值是企业必须面临和解决的长期挑战，企业只有通过加快自主品牌建设、提升创新能力、加快产业升级转型步伐，才能实现可持续发展。

信托公司主要在做代理业务，在做“贴牌”，没有自己的品牌发展思路。

公司平台大多在被人利用，而非自己利用创造价值。

这个对公司的发展非常不利，我们需要尽快设定属于自己的品牌。

对信托公司而言，在国际贸易服务上，要打造一个属于自己的品牌，实行品牌战略，要拥有自己的生产产品，从产品品牌设计、工艺品质、生产包装上拥有控制权；要对国际市场具备开发能力，能够了解国际市场需求，有进入市场的渠道和营销手段；要有的资金支持，用于做产品开发和品牌设计；要有专业的品牌设计团队和品牌管理人才。

为此，信托公司将在明确主业的前提下，做好品牌定位，打造一个在行业里有发展潜力的，定位清晰的，对产品有象征性的品牌。

通过广交会平台，对原有产品进行重组，根据市场需要，设计新产品。

再针对产品的市场定位，根据产品档次设计有象征性的品牌。

同时，积极推进海油附属产品商贸业务，维护和运用好“中国南海石油”品牌。

（三）加快电子商务平台建设，推动企业信息化转型升级。

1、加强信息化管理。

现代企业的信息化管理提高了企业业务流程的自动化程度，业务流程中的一些环节被省略或合并。

而在国际商贸方面，外贸业务信息化改变了传统交易流程，提高公司管理水平和管理效率。

通过整合公司资源，实现信息共享，进而实现了信息驱动下的协同工作。

同时，公司管理信息化还可以加强业务监控、加强风险控制、规避贸易和业务风险。

通过运用国际商贸电子商务平台，公司间交易的自动化程度
也将得到提高，业务突破了地域限制，为公司创造了更大的贸易空间。

为此，信托公司将优化公司管理平台，加强信息化管理。

在国际贸易业务上运用信息化软件，加强单证流管理、贸易合同管理、信用证管理、出口单证制作、进口单证登记和外汇核销管理。

从而提高公司管理效率，为公司业务良好发展提供一个优质信息化平台。

2、加快电子商务平台建设。

随着汇率波动，原材料、人力资源等成本上涨，传统的中国制造出口利润越来越低。

其根源是中国制造处于产业链最底端，定价权掌握在国外的进口商和分销商手里。

从全球市场来看，全球买家采购方式也正在发生剧烈变化，小订单、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端零售商甚至是个人消费者开始直接上网跨国采购。

为此，要加快电子商务平台建设，通过信息化管理，缩短外贸出口中间环节，直接掌控外贸终端销售渠道，获得更高的利润空间。

特别在推进海油附属产品商贸业务方面，积极运用电子商务平台进行销售和交易，通过电子商务销售渠道，开拓海油附属产品市场。

（四）积极做好债务重组工作，推动企业资本化转型升级。

转型升级要打好基础。

无论是专业化转型升级，招纳专业性人才；品牌化转型升级，进行品牌设计和产品研发；还是信息化转型升级，组建电子商务平台，甚至是公司的资本化运营，都需要充裕的资金作支持。

所以，信托公司要坚持不懈做好债务重组工作，优化公司发展平台，筹集资金，为推动企业专业化、品牌化、信息化和资本化转型升级提供后盾。

最后，我将继续深入学习有关探讨企业专业化、品牌化、资本化、信息化发展模式，推进转型升级的其他内容。

以全会精神和“十二五”规划为指引，紧跟总公司主业发展方向，积极探讨和发展石油化工产
品的服务贸易业务，加快公司传统贸易、业务结构和发展模式的转型升级，明确自身主业发展方向，突破发展瓶颈，开创信托公司的新局面。