国内销售直接销售人员提成方案

国内销售人员提成制度

1. 目的

为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。

2. 适用范围

公司国内直接销售人员

3. 职责

行政人事部负责本方案的制订

总经理负责本方案的审批。

财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况

4. 名词解释

销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格；

最低价：由公司根据经营情况制定；

直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用;

5.提成标准及计算：

依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下:

4.3.1 提成方案术语说明：

4.3.1.1 最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。

4.3.1.2 直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；

4.3.1.3 提成条件：每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额全部收回后才可申请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回才可申请质保金的提成。

431.4 公司财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、

财务经理、总经理签字确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及

钢结构不计算提成）•。

4.3.1.5 月/季/年度销售人员完成销售额低于30%勺，不予计算提成，

4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能

享有管辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的2%订单项目不计算提成，不计

算销售任务。

4.3.1.1 大区总监：团队销售提成按照以下标准执行

4.3.1.7

4.4.1 提成的离职处理:

所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者，公司将扣除未领提成款的全部金额，转化为公司资源。

原则上销售人员试用期不超过3个月，试用期内完成任务额度的60%可提前转正。

4.3.1.7 正常离职的员工，月/季/年度销售人员完成销售额低于30%勺，不予计算提成,

，公司发放其工资，并按照以下进行考核，且不予结算提成。

月基本工资奖励及处罚：

2、奖励标准:

按照实际应发提成的80%C 期 按照实际应发提成的80%C 期 （除个人签署订单的提成外；

备注说明:

1. 考核由财务部负责核算、监督；

2. 此绩效考核开始实行时间为2012年11月20日，以往订单按照之前标准执行；

3. 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到

300万，奖励2%。（销售本人奖80%大区经理

10%+肖售总监10%;

4. 最佳新人奖：纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的

2个月内销售业绩最佳者，评选

为最佳新人奖。（业绩不少于30万）奖金：500元；

5. 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务 提成时,合计点

数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调；

6. 提成发放办法及时间：

① 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间， 发放，剩余的20%|成在下一个季度考核周期同工资一起发放;

② 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间， 发放，剩余的20%|成在下一个季度考核周期同工资一起发放; 团队实际销售业绩小于目标销售任务地

30%当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行

考核，半年度或全年度累积完成同期总销售任务 30%t ，可以在半年度或全年度发放周期补

发全部管理提成）

③

销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实

际应发提成的60%C 期 发放，剩余的40%g 成在下一个季度考核周期同工资一起发放（除个人签署订单的提成外。 团队实际销售业绩小于目标销售任务地 60%当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行 考核；半年度或全年度累积完成同期总销售任务 60%t ，可以在半年度或全年度发放周期补

发全部管理提成）。

业务员的工作要求及职业道德要求

4.5.1 在业务活动过程中，必须忠实公司，不可有任何“炒单”

、“飞单”行为。否则一经查实作开除

处理，并扣除其所涉及的所有提成奖金

合同签订前的评审

461 所有订单合同签订前，都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核；合同的信息可以通过电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后的合同，在执行过程中出现了公司产品交期与技术能力达不到客户要

求的情况，弓I起的责任由公司承担。

462 对未经总经理或授权代表审核签字的订单，一律无效。

463 各级之间的合同评审不能超过1小时，电子邮件同时回传。

4.6.4 各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。

合同未能回款的责任分配：

4.7.1 合同签订后，若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同要求，导致合同款未能收

回的，责任由公司承担并追究相关部门责任。

4.7.2 如应收款项超过销售合同规定内的3个月仍未收回的，该笔款项将视同为死帐，销售人员将不

再享受对应的销售提成，公司暂停发放其工资，销售人员承担未回收货款的30%乍为赔偿，货

款回收完成后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延期超过2个月仍未收回的呆帐，则

每例合同扣罚大区经理 800元。

4.7.3 公司规定所有的销售合同统一不含运输费，在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承

担。（注：如因公司原因，导致客户要求我方承担运费的，该项目所产生的运输费用由公司承担。）；工地

在深圳市境内的例外（视具体情况决定）。

4.7.4 最低价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最低价成交的订单规定不能预留质保金。

4.7.5 低于公司最低价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。

其他

4.8.1 公司除销售部之外的其他部门员工，若能在不影响本职工作的前提下，利用工余时间，吸纳客户达成业务目标

的，属公司资源，视创利润大小酌情给予奖励。

6.说明：

若本方案与公司所颁布其他方案有冲突时，除非其他方案有特别说明，否则以本方案为准本方案解释权属本公司，详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。

此方案自2012年xx月xx日起执行，如有更改，以最新版本为准。