江中牌健胃消食片广告策划书
江中牌健胃消食片广告策划书目标市场：九江学院及周边商A1031班李昌友11001050110目录一、前言----------------------------------------2二、摘要----------------------------------------31、企业简介2、江中药业概况3、广告策划背景4、策划目的二、市场分析------------------------------------51、市场环境分析2、产品分析及定位3、消费者分析三、广告策略------------------------------------71、目标策略2、市场策略及媒体策略3、定位策略四、广告战略------------------------------------81、宣传发放策划2、促销活动策划3、公共关系活动策划4、广告费用预算五、广告文案与创意表现--------------------------101、纸质广告2、平面广告3、视频广告六、广告效果预测--------------------------------13一、前言随着经济的快速发展，当今社会的大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良，大多数人面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择之一，可是，这并不是唯一的选择，也许，它在目前，也不是最佳的选择。
我们着手这篇策划的唯一目的，就是让江中健胃消食片成为最佳的选择，我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶颈，扩大原有的市场占有率，尤其是在九江学院周围获得良好的销售业绩。
二、摘要1、企业简介江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进中国百姓健康水平的提升。
江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、中国专利工作试点企业、中国医药电子商务试点企业的行列。
且集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司。
2006年6月，“江中”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
同月，江中荣登《中国最具价值品牌排行榜》，品牌价值列医药行业第九位。
不单是让消费者满意，集团让每一位员工都享有集团发展所带来的利益，不断完善福利，加强人本关怀，2008年8月21日，江中集团被中国江西人才市场、江西省工商业联合会、江西省社会科学院、江西日报社四家单位联合授予“2007—2008首届江西年度十佳雇主”和“大学生最满意雇主”称号。
2、江中药业概况（江中药业股份有限公司以下简称江中药业）江中药业系江西省国资委出资监管企业江中制药集团控股的国有上市公司。
于1996年9月18日在江西江中制药厂和江西东风药业股份有限公司的基础上，经改制后注册成立，现有注册资金29587.68万元，注册地址为南昌市高新区火炬大道788号。
经过多年的发展，公司现已成为集中成药、保健食品、功能食品研制、生产及销售于一体的大型制药企业。
公司生产基地——江中药谷占地2800余亩，其中建设用地仅占10%，其余90%为山林和湖泊，生态环境世界一流，车间配有从欧美发达国家引进的世界先进的生产线，拥有全国知名的江中牌健胃消食片、江中牌复方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主导产品。
江中牌健胃消食片已成为中国OTC第一品牌，销售额超10亿，江中牌草珊瑚含片市场占有率位列第二，初元复合氨基酸营养液自2008年5月全国上市以来，产品知名度迅速提升，目前销量已过亿，成为探病礼品销售冠军。
3、广告策划背景2001年，国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被市场大额吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中寻找新的增长点。
2009年中，由于一些客观原因，江中准备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消（即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁。
为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。
广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药保护品种”，再到“儿童老人适合”等，不一而足。
在此期间，江中也找过国际知名广告公司如奥美等，希望借此以广告创意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中牌健胃消食片缺乏销售增长的策略。
但江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
4、策划目的本次策划的目的非常明显，即采取措施突破江中销售瓶颈，扩大原有市场占有率，提高销售额。
在市场经济发展条件下避免市场大鳄所吞噬，使得自己成为一条大鱼。
三、市场分析1、市场环境分析①从吗叮啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经有十多年了。
到20世纪90年代末，吗叮啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，有着极大开拓第二品牌的空间。
②患者用药率较低，市场空间可扩大。
③市场空缺，吗叮啉虽然市场占有率最高，可是市场扩散程度却缺乏，例如在学生及白领市场的影响里并不是非常大，这些正是江中健胃消食片可大力发挥影响力的区域。
④品牌定位的空缺，吗叮啉新的定位加入了“胃药”，而江中健胃消食片正好可以扣住这一环节，给自己另外一个恰当并且合宜的定位。
2、产品定位及分析“日常助消化用药”-------避开了与吗叮啉的直接竞争，向无人防御，且是容量巨大的消化酶、地方品牌夺取市场（根据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗叮啉），同时，也在地域上填补吗叮啉的市场空白，从而满足江中药业的现实需要。
定位可针对酵母片、乳酶生等药品的无品牌状态出击，第二步则是避开吗叮啉的市场以及重击酵母片、乳酶生等药品的市场。
品牌和市场，层层渗透。
3、消费者分析普通的大众消费者很难分清自己是肠胃的疾病还是消化系统不良造成的不适，所以，可以以区分的方式来着重消食片的特点，在与胃药的特点上着重突出，可作出“消化”的引导点。
另外，我们建议勿须采用年龄分层，这样可以覆盖较宽的面，从学生到白领，从食欲不振到腹胀等都能药到病除。
三、广告策略1、目标策略第一阶段是提高江中健胃消食片的知名度，让更多的患者（九江学院的学生及周边的白领，包括家庭）认识、了解消食片的作用及功效，提高产品竞争力。
第二阶段是在知名度稳步上升之时，逐步提高江中健胃消食片的品牌效益，弥补酵母片等市场无品牌的缺失，稳固产品的竞争力。
第三阶段是在知名度和品牌建立以后，市场的扩张，也就是在避免开吗叮啉市场的品牌以及弥补酵母片等市场无品牌的缺失之后建立起来的市场足以使江中健胃消食片找到自己的海洋。
2、市场策略及媒体宣传首先在九江学院及周边进行加强宣传和扩散，在巩固原有消费者的前提下，进行行业渗透和扩张，从校园到办公室，从人口密度和市场消费情况了解到应该涉及的区域，例如在酵母片、乳酶生、多酶片的消费市场就可大肆的宣传和区分。
第二、是九江学院的各大网站，论坛，微博等大量的广告投入，使知名度享誉九江学院周围的区域，得到口碑以及品牌效应。
第三、还可以利用赞助等方式，对学校的较大的赛事进行赞助，使得知名度深入到学生中，也可以进行广泛的宣传，形式多样（印制小扇子等）3、定位策略广告定位：“消化”应该是江中健胃消食片应该侧重的重点，以区分胃疼胃病的消化良药。
消费群定位：从在校学生到上班族，没有身份的划分，作为小孩的“糖果良药”，作为成人的“除胀必备”，作为老人的“消化催化”区域定位：在九江学院及周边，校园外的领域还包括上班族，在青年公寓，联盛、派拉蒙、家家乐超市商圈范围内均可以宣传。
四、广告战略1、宣传发放策划⑴制作精美传单，并制作一定量的江中健胃消食片试用装，在学校各大食堂以及学生宿舍楼下、学校周边超市、居民生活区发放。
⑵制作精美海报，在三食堂、青年公寓等学生必经路段张贴。
⑶与校广播站沟通联系，通过其进行促销活动广播宣传。
⑷制作精美电子海报，通过九江学院贴吧、九窝网、微博群进行更广泛、更有效地传播。
2、促销活动策划⑴在双休、节假日期间进行促销活动，凡买2盒以上送1盒。
⑵配置试用装在正品上，吸引消费者购买。
3、公共关系活动策划⑴对学校较大庆典活动或赛事进行赞助，以提高其知名度。
⑵与校学生会或各学生组织、社团联手举办“药品知识知多少”的品牌知识活动。
⑶购买九江学院校报、校园网广告版面，并附上免费兑换试用装的优惠劵。
4、广告费用预算五、广告文案与创意表现1、平面广告：画面设计：一可爱的男孩张开大嘴，站在一餐桌前，面前一堆丰盛的食品，他右手拿着大鸡腿作一塞进嘴巴状，左手则拿着一盒江中健胃消食片，满脸满足的样子，而在他旁边，同时有另一男孩和他一样拿着大鸡腿，左手空无一物，摸着自己的胃，而迥异的是，面对眼前的美味佳肴，嘴巴不满的嘟着，他满脸的懊恼。
设计用意：画面形象的以两小孩作一个鲜明的对比，同时面对丰盛的佳肴，拿着江中健胃消食片的孩子满脸的满足与没拿的孩子懊恼的表情，证明着江中健胃消食片的显著的疗效：同时该画面的另一个用意则是突出了江中健胃消食片“药食同源”的一个重要特征，药好吃，连小孩也爱吃的药，就更不用说我们成年人了。
广告标语：好吃的药，健胃的药，舌尖上的美味人生！2、视频广告江中健胃消食片视频广告剧本场景一地点：学校三食堂人物：一对情侣镜头：模仿男生的视觉剧情：男生把餐盘端到女生面前，女生难受的表情，并摇摇头。
分镜头：（中景）把餐盘端到女生面前，女生难受的表情，并摇摇头。
场景二地点：校门口味加味西餐店中人物：场景一那对情侣镜头：模仿男生的视觉剧情：男生端来汉堡可乐薯条，女生难受的表情，并摇摇头。
镜头模仿男生的视觉低头，双手慢慢握紧拳头同时加字幕：你想怎样？。
抬头看到女生，女生做欲哭状，加框式字幕：“伦家胃不舒服嘛……”男生这时离开座位，走出快餐店（依然使用第一视觉）……分镜头1：（中景）端来汉堡可乐薯条，女生难受的表情，并摇摇头。
分镜头2：（近景）举起手慢慢握紧拳头分镜头3：（中景）女生做欲哭状，加框式字幕：“伦家胃不舒服嘛……”分镜头4：模仿男生视觉推快餐店门而出同时分格模仿男生视觉推快餐店门而入。
场景三地点：校门口味加味西餐店中人物：场景一那对情侣镜头：模仿男生的视觉剧情：男生坐下，向女生递过去一盒胃药，（一个盒子上写着胃药两个字）女生惊吓的表情，加框式字幕：“胶囊？有毒！”男生又一次离开座位，走出快餐店（依然使用第一视觉）……男生坐下，向女生递过去一盒江中健胃消食片，女生脸上出现笑容，并立刻抢了过去。
江中健胃消食片
江中健胃消食片-市场营销策划书
一、调查目标
随着经济的快速发展，大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病，大多数人面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择调查能使江中健胃消食片能够扩大原有的市场占有率，受到消费者的欢迎。
二、营销状况
国内消化不良用药市场的行业集中度并不高，显示出消化不良用药市场并未成熟。
吗叮啉、达喜片、健胃消食片、斯达舒胶囊等是胃肠道疾病的主要用药，占据了胃肠道用药的半壁江山。
江中健胃消食片(有儿童装和成人装)。
该产品作为助消化类药品，在市场上比其他产品相对成熟，没有明显的年龄特征，在各个年龄段人群中，市场渗透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者的忠诚度却很高，说明其在市场上仍有一定的竞争优势。
三、营销策略
为了拓宽江中健胃消食片的市场，改变目前的竞争现状，提出一些建议：（1）强化产品定位。
产品需要有明确的、与众不同的鲜明卖点，只有具备了鲜明的卖点，广告做出去才能有别于其他胃药，才有诱惑力，这是迅速开拓市场所必须的条件。
（2）加强广告宣传。
“酒香不怕巷子深”的时代已经过时，好的药品没有广告宣传很难得到市场，广告宣传就是与消费者沟通。
广告不是每个畅销胃药的决定性因素，但可以说它们的成功是得益于优秀的广告宣传。
（3）把握目标市场。
充分发挥药店和企业的资源优势，对促销员进行产品知识、促销技巧的培训，对目标人群开展讲座，同时开展现场咨询活动。
江中健胃消食片营销方案
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2018/9/12
战略细分之下的整合
1.产品方面：儿童装江中健胃消食片为摆脱了“成人药品”的影 响，完全针对儿童进行设计。 2.产品线方面：为了更好的稳固江中牌健胃消食片的领导地位， 进行产品线扩展。 3.渠道方面：儿童装的推出第一步目标仍是对现有市场防御。因 此，在面市早期，成美建议江中销售部门与药店经理积极协商， 将儿童装江中健胃消食片尽量陈列在江中健胃消食片旁边；在条 件允许的情况下，同时在儿童药品专柜进行陈列。自我细分基本 达成后，才可完全只在儿童药品专柜进行陈列。 4.价格方面：为了更全面覆盖儿童助消化药市场，避免价格成为 购买的障碍，从而给竞争对手创造价格细分的机会，最终江中公 司决定将零售价格定在6元。 5.推广方面：江中公司已清楚认识到，广告是将定位打入消费者 头脑（心智）中的重要手段。因此，江中公司为儿童装江中健胃 消食片的广告传播提供了充裕的资金。201源自/9/122018/9/12
铺天盖地的广告营销，迅速打开了市场
2018/9/12
2018/9/12
寻找利润增长点，细分儿童市场，延长产品生 命周期 1.在产品成熟期后，重新进行更加详细的市场 细分。以“儿童”为细分变量是否有效？研究 结果显示，儿童助消化药物的主要购买者，3— 12岁的孩子家长认为“儿童助消化药”与“成 人助消化药”是不同的，而且是否为“儿童专 用”直接影响到他们的购买决策，是有效细分。 2.市场细分还需要看时机，研究结果显示， “儿童助消化药”是一个早已形成的市场，需 求客观存在，而目前“杂牌”当道，“儿童助 消化”的需求被全国数百个地方产品暂时性满 足，谁能一马当先占据消费者心智资源，就能 迅速地占据并统一市场，而无需经历长时间的 认知教育，细分风险小，因此，从细分的时机 上来看，也是进行战略细分的最佳点。
胃药营销策划方案
胃药营销策划方案篇一：2016市场医药营销策划方案案例江中牌健胃消食片品牌定位战略江中药业股份有限公司总经理刘辉“2002年，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片?日常助消化用药?的品牌定位，并制定了广告语?肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！?这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由01年的亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。
”前言2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
江中健胃消食片广告案例分析
媒介选择
1
2002年，江中将原来广告只投放在央视改变为“全国 卫视联播抢占频道占有率”的策略，并投资1.5亿在 16个卫视台和央视投放健胃消食片广告。
醉心作品
广告推出策略
采用延迟推出策略，即广告晚于商品进入市场。
2002年7月，江中开始在各大 卫视重磅出击，投入广告，这 江中销售部于2002年上半年在 样就做到了在全国卫视联播广 全国范围内发动了一场声势浩大 的终端扫荡站，加强了渠道建设， 告时，全国终端都有健胃消食 片，充分的珍惜了广告资源。 消除了终端盲点。
醉心作品
广告语创意点
1
成美为江中牌健胃消食片广告制作的广告语是 “肚胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”“孩子 不吃饭，快用江中牌健胃消食片”等等广告语，凸显 了江中健胃消食片作为“日常用药、小药”的特点， 直击消费者的需求
醉心作品
“从家中常备到饭后嚼一嚼”
——持续引导日常化
1
2
随着江中牌健胃消食片逐渐进入成熟期，要持续 提高其销量还得另辟蹊径，因此江中大胆提出将 “日常化”进一步延伸的广告策略。
广 告 效 果 分 析 之 销 量
醉心作品
品牌塑造
2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15～64岁 消费者后，发布的《2003年度最具竞争力品牌调查》中显示， 江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二， “成长指数”名列第二。而此次品牌调查，还未涵盖江中健胃 消食片的具有绝对优势的儿童市场。在助消化用药市场，江中 健胃消食片显然已抢先进入了消费者心智，占据了宝贵的心智 资源，得以有力量主导这个新兴市场。江中最终确定了其“日 常助消化用药”的品牌定位。
江中牌健胃消食片广告案例分析
江中牌健胃消食片广告策划书
江中牌健胃消食片广告策划书目标市场：九江学院及周边商A1031班李昌友11001050110目录一、前言----------------------------------------2二、摘要----------------------------------------31、企业简介2、江中药业概况3、广告策划背景4、策划目的二、市场分析------------------------------------51、市场环境分析2、产品分析及定位3、消费者分析三、广告策略------------------------------------71、目标策略2、市场策略及媒体策略3、定位策略四、广告战略------------------------------------81、宣传发放策划2、促销活动策划3、公共关系活动策划4、广告费用预算五、广告文案与创意表现--------------------------101、纸质广告2、平面广告3、视频广告六、广告效果预测--------------------------------13一、前言随着经济的快速发展，当今社会的大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良，大多数人面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择之一，可是，这并不是唯一的选择，也许，它在目前，也不是最佳的选择。
我们着手这篇策划的唯一目的，就是让江中健胃消食片成为最佳的选择，我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶颈，扩大原有的市场占有率，尤其是在九江学院周围获得良好的销售业绩。
二、摘要1、企业简介江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进中国百姓健康水平的提升。
江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、中国专利工作试点企业、中国医药电子商务试点企业的行列。
江中牌健胃消食片营销方案设计
江中牌健胃消食片营销方案设计1．前言因胃肠疾病是慢性病，需要长期服药治疗，中成药因毒副作用小、长期服用无依赖性等优点受到患者的欢迎。
本文主要介绍了中成药中助消化类药物的代表药物江中健胃消食片，对其进行了品牌分析，市场分析及市场定位，并对此做了一系列营销策划。
2．市场调查2.1目的任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，建立江中健胃消食片的品牌定位，第一步工作就是分析市场2．2内容吗丁啉片。
西安杨森第一提出了“胃动力”概念，并凭借良好的市场推广策略使吗丁啉片这一胃肠用药产品的知名度不断攀升，奠定了该产品在胃肠用药市场的王者地位。
西安杨森以医生教育推动、学术会议等形式进行推广，结合品牌广告，使产品具有较高知名度和影响力，在零售市场中以适中的价格促进销售不断上升。
虽然近年来销量也在呈下降趋势，但吗丁啉片无疑是个成功者。
斯达舒胶囊。
该产品一上市就以零售市场作为主攻方向，借助适宜的广告策略，把一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。
但随着其广告量的减少，斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。
枫蓼肠胃康合剂。
该产品是采用民间传统经典处方，利用现代科学技术从天然植物药中提炼而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎的治疗。
资料显示，我国胃肠道发病率高达11.8%，每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。
该产品市场前景十分可观。
日常助消化用药市场中，迎合“消费强需求”仍然是产品解决销售力的重要手段。
消化不良引起“胃胀”、“食欲不振”症状，“副作用低” 、“方便快速”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。
随着整体生活水平的提高，“价格”也就成了消费者次要考虑的因素。
而更多的关注的是要药品的品质，担心药品毒副作用会伤害到身体健康，“副作用低”自然成为选择药品的首要标准。
在这个快节奏的时代，生活节奏十分快，“方便快速”也成为选择药品的标准.而对于消化不良患者来说，药的“工作原理”，不能直接和症状，功效联系起来，在一定程度上是“不可见，不可感知”的，因此，暂时在消费者心目中不属于最重要的考虑因素。
江中健胃消食片方案
生产准备
确保生产线符合标准，采购原材料，进行生产工艺的调试。
营销推广
制定并执行市场推广计划，包括广告、促销、渠道拓展等。
实施步骤与时间安排
需求调研
2023年9月完成
产品研发
2023年11月完成
实施步骤与时间安排
生产准备
2024年1月完成
营销推广
2024年3月全面启动
资源需求与配置
人力
研发团队、生产团队、销售团队和市 场团队。
家庭主妇
家庭主妇是家庭健康的主要关注者，她们会为家 人选择合适的消化不良药品。
价格策略
01
性价比
江中健胃消食片在保证产品质量 的同时，力求降低成本，使价格 更具竞争力，提高性价比。
分级定价
0203促Fra bibliotek策略根据不同市场定位和消费者需求， 制定不同价格等级的产品，以满 足不同消费者的需求。
在特定时期或节假日，采取折扣、 赠品等促销方式，吸引消费者购 买。
品牌危机应对
制定品牌危机应对预案，及时处理负面信息，维护品牌形象。
04
竞争分析
竞争对手分析
竞争对手类型
分析行业内主要的竞争对手，包括直 接竞争对手、间接竞争对手、替代品
竞争对手和潜在竞争对手。
竞争对手产品
了解竞争对手的产品特点、价格策略、 销售渠道和营销策略，分析其竞争优
势和劣势。
竞争对手市场占有率
和便利的需求。
拓展销售渠道
02
利用电商平台和线下药店等渠道，扩大销售网络，提高产品覆
盖率。
创新营销策略
03
运用数字化营销手段，如社交媒体广告、内容营销等，提高品
牌知名度和美誉度。
市场风险与应对措施
一份江中健胃消食片的营销方案
江中健胃消食片营销方案09药学（医药经济）闫二妞 2009310180目录一、营销目的二、营销环境分析1、环境分析2、消费者市场分析3、行业及竞争者分析三、市场机会和问题分析1、面临的营销困境2.问题分析四、营销策略1、产品差异化策略2、产品定位策略3、销售渠道4、广告宣传五、营销策略的实施一、营销目的2001 年，国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中寻找新的增长点。
2002 年中，由于一些客观原因，江中准备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消（即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁。
为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。
广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药保护品种”，再到“儿童老人适合”等，不一而足。
也找过国际知名广告公司如奥美等，希望借此以广告创意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中牌健胃消食片缺乏销售增长的策略。
但江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
三、营销环境分析1、环境分析1.1、国内消化不良用药市场的行业集中度并不高，显示出消化不良用药市场并未成熟。
一些没有品牌的“淘汰产品”，如酵母片、乳酶生、多酶片、乳酸菌素片等销售数量惊人，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是成千上万，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着市场上有大量的未被开采的“空白”。
1.2、消化不良市场的用药率较低，多数消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时采取置之不理，其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。
总之，消费者需求未能得到很好的满足。
1.3、在助消化用药领域中，研究发现消费者的认知中仅有一个强势品牌吗丁啉，没有明显的第二品牌，第三品牌，市场格局并不清晰。
江中牌健胃消食片营销方案设计
管理施工精品卓越创造未来江中牌健胃消食片营销方案设计1．前言因胃肠疾病是慢性病，需要长期服药治疗，中成药因毒副作用小、长期服用无依赖性等优点受到患者的欢迎。
本文主要介绍了中成药中助消化类药物的代表药物江中健胃消食片，对其进行了品牌分析，市场分析及市场定位，并对此做了一系列营销策划。
2．市场调查2.1目的任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，建立江中健胃消食片的品牌定位，第一步工作就是分析市场2．2内容吗丁啉片。
西安杨森第一提出了“胃动力”概念，并凭借良好的市场推广策略使吗丁啉片这一胃肠用药产品的知名度不断攀升，奠定了该产品在胃肠用药市场的王者地位。
西安杨森以医生教育推动、学术会议等形式进行推广，结合品牌广告，使产品具有较高知名度和影响力，在零售市场中以适中的价格促进销售不断上升。
虽然近年来销量也在呈下降趋势，但吗丁啉片无疑是个成功者。
斯达舒胶囊。
该产品一上市就以零售市场作为主攻方向，借助适宜的广告策略，把一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。
但随着其广告量的减少，斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。
枫蓼肠胃康合剂。
该产品是采用民间传统经典处方，利用现代科学技术从天然植物药中提炼而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎的治疗。
资料显示，我国胃肠道发病率高达11.8%，每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。
该产品市场前景十分可观。
日常助消化用药市场中，迎合“消费强需求”仍然是产品解决销售力的重要手段。
消化不良引起“胃胀”、“食欲不振”症状，“副作用低” 、“方便快速”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。
随着整体生活水平的提高，“价格”也就成了消费者次要考虑的因素。
而更多的关注的是要药品的品质，担心药品毒副作用会伤害到身体健康，“副作用低”自然成为选择药品的首要标准。
在这个快节奏的时代，生活节奏十分快，“方便快速”也成为选择药品的标准.而对于消化不良患者来说，药的“工作原理”，不能直接和症状，功效联系起来，在一定程度上是“不可见，不可感知”的，因此，暂时在消费者心目中不属于最重要的考虑因素。
健胃消食片品牌推广策划方案
江中牌健胃消食片品牌推广方案简单回忆一下江中牌健胃消食片的进展，能够看出该产品的历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中以阿凡提形象制作了一条，至今让专门多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，直到 97 年销量达 1 亿元后才归于平稳。
第二次激增是在 2002 年的 7 月份，江中牌健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，专门快在当年销售达到 3 亿多， 2003 年接着攀升，达到近 7 亿元。
2002 年，江中牌健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述。
其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定品牌战略时提供借鉴和参考。
★★充满疑虑的市场突破点2001 年，关于国内医药企业而言，是极不平静的一年。
国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。
在那个大趋势下，江中药业要幸免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中从 2001 年或更早些时候，就一直在查找新的增长点。
2002 年中，由于一些客观缘故，江中预备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的“国家中药爱护品种”立即被取消（即国家不再限制其他未取得爱护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁。
而江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
关于总裁的主张，江中内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。
持反对意见的人认为江中牌健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由要紧有三：一、消化不良市场差不多成熟，整体增长空间有限自 89 年吗丁啉第一个教育开发“消化不良”市场，已有十多年的历史。
到 90 年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在 5 到 6 亿元，江中牌健胃消食片也一直稳定在 1 个多亿，能够讲消化不良市场多年来特不平稳。