生科院招生宣传材料

生命科学技术学院简介

学院历史甘肃农业大学生命科学技术学院组建于2004年1月，由原农学院植物学、植物生理生化及遗传学，草业学院动物学，动物医学院动物生理生化，动物科学技术学院普通遗传学，林学院生物统计学等学科合并而成。学院的生物技术本科专业系由1995年经教育部批准招生的我校生物技术专业（大专）发展而来，分4个专业方向，1998年生物技术（植物）专业招生，2001年生物技术（动物）专业招生，2004年生物技术（生物制品）专业招生，生物技术（生物质能）专业将于2011年开始招生。到目前为止，本专业已培养毕业生1400多人。

学科建设学院现有“作物生态生理”二级学科博士学位授权

点，“作物生态生理”、“植物学”、“野生动植物保护与利用”和“发育生物学”硕士学位授权点。2011年获得“生物学”一级学科硕士学位授权点。目前在读研究生95人。

师资队伍学院现有在岗教职工51人，其中专职教师42人，教学辅助人员5人，行政管理人员4人。其中，教授11人，研究员1人，副教授12人，讲师11人，助教7人。博士生导师7人，硕士生导师16人；专职教师中，具有博士学位者22人，具有硕士学位者17人。享受国务院特殊津贴1人，全国模范教师1人，教育部新世纪优秀人才支持计划项目获得者1人，甘肃省领军人才1人，甘肃省“333”和“555”创新人才3人，高校跨世纪学科带头人1人，甘肃省高等学校青年教师成才奖获得者3人。

办学条件学院设有植物生物技术系、动物生物技术系、生物制品系、生物统计与生物信息系4个教学系和“植物生物技术实验室”、“动物生物技术实验室”、“生物制品实验室”、“细胞工程实验室”、“分子生物学实验室”和“生物统计与信息实验室”等教学实验室，总面积1680 m2，仪器设备300多台（件），总价值400多万元。有校外实践教学基地5个。并与美国北亚利桑那大学、美国内布拉斯加大学卡尼尔分校等美国大学共同实施《1+2+1中美人才培养计划》，联合培养生物学本科生，目前已有6名学生在国外大学学习，2人已获两国学士学位。

教学改革为了适应21世纪生物技术快速发展的需要，学院积极深化教育教学改革，加强人才培养体系和课程建设，“植物生理学精品课程建设与实践”获甘肃省政府教学成果一等奖，4门课程被评为甘肃省省级精品课程，3门课程获校级精品课程。主编、副主编和参编教材15部，发表教育教学改革论文30多篇。

人才培养自生物技术专业招生以来，已培养1400多名本科生，10多名博士生，150多名硕士生，其他各类生物技术人才300多人，对促进我国生物技术产业的发展做出了应有的贡献。

科学研究学院先后承担完成了国家自然科学基金、“863”项目、教育部博士学科点专项科研基金、甘肃省科技攻关项目、甘肃省农业生物技术专项、甘肃省自然科学基金等30多项科研项目，获省部级科技奖励10多项，在国内外学术刊物发表论文200多篇，其中10多篇被SCI收录。主编各类专著10多部。

培养能力学院年招生培养本科生230～250人、硕士研究生40～50人、博士研究生4～6人。

生物技术（植物）专业简介专业前景生物技术是21世纪最具发展前景和活力的学科之一，对提升传统产业技术水平和可持续发展能力具有重要作用。植物生物技术已广泛地应用于农业、园林、工业、医药、食品、环保等众多领域，产生了巨大的经济和社会效益，前景十分广阔。

专业特色甘肃农业大学是我国较早开设生物技术（植物）专业的院校之一。本专业的教学注重农理结合，加强基础理论和学科前沿知识教学，重视实践和创新能力培养，使毕业生具有较强的创新能力及较宽的就业能力。

培养目标本专业培养具备生命科学的基本理论和较系统的生物技术基本理论、基本知识、基本技能，能在农业、医药、食品、环保、园林等相关行业的企业、事业和行政管理部门从事与生物技术有关的技术研究与开发、生产管理和行政管理等工作的高级人才。

培养要求本专业学生主要学习生物技术方面的基本理论、基本知识，受到应用技术研究和技术开发方面的科学思维和科学实验训练，具有较好的科学素养及初步的研究、开发与管理的基本能力。

主干课程植物学、微生物学、细胞生物学、遗传学、基础生物化学、植物生理学、分子生物学、植物组织培养技术、细胞工程、酶工程、基因工程、发酵工程、基因组学、生物信息学等。

就业方向毕业后可进入有关高等院校、高职高专和研究单位从事与生物学和植物生物技术相关的教学与研究工作；进入与植物生物技术相关的各大企业、公司从事研究和技术开发工作；在各省、地、县、乡镇的各级农业技术部门和农业管理部门从事与农业有关的研究推广和行政管理工作。

继续深造毕业生可在全国范围内报考与生命科学相关的植物学、植物生理学、微生物学、遗传学、发育生物学、细胞生物学、生物化学与分子生物学、生态学、作物遗传育种等专业方向的硕士研究生。本院设有生物学一级学科硕士授权点和植物学、发育生物学、作物生态生理、野生动植物保护与利用4个二级学科硕士学位授权点。年招收全日

生继续深造，其中一半以上考入中国科学院、211、985院校和中国农业科学院。部分学生进入国外大学攻读硕士学位。

生物技术（动物）专业简介专业前景生物技术是21世纪最具发展前景和活力的学科之一，对提升传统产业技术水平和可持续发展能力具有重要作用。动物生物技术已广泛地应用于农牧业、工业、医药、食品、水产、环保等众多领域，产生了巨大的经济和社会效益，前景十分广阔。

专业特色本专业是以生命科学为基础，研究动物的遗传规律及其分子基础，并利用细胞工程、基因工程、发酵工程、基因组学、生物信息学等生物技术手段进行动物的遗传改良、产品设计和生产、检验检疫等的新型学科。甘肃农业大学是我国较早开设生物技术（动物）专业的院校之一，是面向全国招生的新型本科专业。本专业的教学注重农理结合，加强基础理论和学科前沿知识教学，重视实践和创新能力培养，使培养的毕业生能够广泛地从事与动物生物技术相关研究和管理工作。

培养目标本专业培养具备生物科学的基本理论和较系统的生物技术的基本理论、基本知识和基本技能，能在科研机构或高等学校从事科学研究或教学工作，能在动物、水产、农业、环保、工业、医药、食品等相关行业的企业、事业和行政管理部门从事与生物技术有关的技术研究与开发、生产管理和行政管理等工作的高级人才。

培养要求本专业主要学习生物技术方面的基本理论、基本知识，受到应用技术研究和技术开发方面的科学思维和科学实验训练，培养较好的科学素养及一定的教学、研究、开发与管理能力。

主干课程动物学、动物生物化学、动物生理学、细胞生物学、微生物学、分子生物学、动物解剖与组织学、免疫学、实验动物学、细胞工程、动物胚胎工程、基因工程、发酵工程、基因组学、生物信息学等。

就业方向毕业后可进入有关高等院校、高职高专和研究单位从事与生物学和动物生物技术相关的教学与研究工作；进入与动物生物技术、动物养殖、营养饲料、动物检验检疫等相关的各大企业、公司从事研究和技术开发工作；在各省、地、县、乡镇的各级农业技术部门和农业管理部门从事与农业有关的研究推广和行政管理工作。

继续深造毕业生可在全国范围内报考与生命科学相关的动物学、动物生理学、发育生物学、动物生态学、微生物学、遗传学、细胞生物学、生物化学与分子生物学、动物遗传育种、野生动植物保护与利用等专业方向的硕士研究生。本院设有生物学一级学科硕士授权点。年

硕士研究生继续深造，其中一半以上考入中国科学院、211、985院校和中国农业科学院。部分学生进入国外大学攻读硕士学位。

生物技术（生物制品）专业介绍专业前景本专业是以现代生物技术理论和技术为基础，研究和开发动物疾病预防、诊断和治疗，以及医用或保健用的生物制品，是现代生物技术制药领域的重要组成部分，涉及领域宽、涵盖范围广、基础性强且应用性突出的学科，是借助于现代生物技术与相关学科间相互交叉、融合的新兴综合学科，被誉为21世纪的“黄金产业”，具有巨大的经济效益和社会需求，对保障人类健康和生物安全发挥着越来越重要的作用。

专业特色甘肃农业大学生物技术（生物制品）专业是全国较早以生物制品专业人才培养为目标的新兴专业。本专业立足“厚基础、宽口径、强能力、高素质、重创新”的专业人才培养理念，强调基础理论教学和专业实践教学并行，强化专业实践，提高学生的专业技能和科研创新能力，使毕业生具有较强的择业竞争能力及较宽的就业适应能力。

培养目标本专业培养具备生物制品方面的基本理论、基本知识和基本技能，能在生物制品相关研究及生产单位、业务部门、各级政府机关和行政事业单位等从事教学、科学研究、新产品研发、生产经营、生物制品管理等方面工作的高级人才。

培养要求本专业学生主要学习生物制品学、生物活性物质分离工程、生物技术制药及现代生物技术等方面的基本理论和实验技能，具有从事生物制品的生产及研发、生物技术制药、生物制品的管理和营销等方面工作的基本能力。

主干课程动物学、微生物学、细胞生物学、动物生理学、动物生物化学、遗传学、免疫学、分子生物学、生物信息学、天然药物化学、实验动物学、药理学、现代生物技术、生物分离工程、生物技术制药、生物制品学等。

就业方向毕业后可进入生物制品或兽医药行政管理、动物疫病预防控制、农产品质量安全检测、进出口检验检疫、公共卫生等机构，以及生物制品生产及销售等企业，从事技术支持与研发、行政管理、检验检疫、疾病诊断与防治等技术和管理工作；可进入大高等院校和科研院所等单位从事相关教学与研究工作。

继续深造毕业生可在全国范围内报考生物技术、生物医学、预防兽医学、生物工程、药物化学、制药工程学、生物化学与分子生物学等专业继续深造。近年来，有30%以上的毕业学生考取硕士研究生继续深

造，其中50%左右考入中国科学院、中国农业科学院和211、985院校。

生物技术（生物质能）专业介绍专业前景本专业是以现代生物技术理论为基础，以生物发酵、生物化学转换、热化学转换为桥梁技术，利用农业资源、林业资源、生活污水和工业有机废水、城市固体废物和畜禽粪便等生物质，来生产可再生的清洁能源，满足人类日益匮乏的能源物质的需要。生物质能研究与开发已成为世界重大热门课题之一，受到世界各国政府与科学家的高度关注。21世纪的中国将面临着经济增长和环境保护的双重压力，因此改变能源生产和消费方式，开发利用生物质能等可再生的清洁能源资源对建立可持续的能源系统，促进国民经济发展和环境保护具有重大意义。

专业特色甘肃农业大学生物技术（生物质能）专业是目前全国开设该专业为数不多的院校之一，是以生物质能专业人才培养为目标的新兴专业。强调基础理论教学，强化专业实践教学，多途径、全方位提高学生的专业技能和科研创新能力，使毕业生具有较强的择业竞争能力及较宽的就业适应能力。

培养目标本专业培养具备现代生物技术的基本理论和较系统的生物质能专业的基本理论、基本知识、基本技能，能在农业、清洁能源、节能环保等相关行业的企业、事业和行政管理部门从事与生物质能有关的技术研究与开发、生产管理和行政管理等工作的高级人才。

培养要求本专业学生主要学习生物技术生物质能专业的基本理论、基本知识，受到应用技术研究和技术开发方面的科学思维和科学实验训练，具有较好的科学素养及初步的研究、开发与管理的基本能力。

主干课程植物学、微生物学、细胞生物学、遗传学、基础生物化学、植物生理学、分子生物学、现代生物技术、能源植物培育与利用、农作物秸秆开发利用技术、生物质热化学转换技术、沼气原理和技术、生物质能利用原理与技术、生物质能工程等。

就业方向毕业后可进入农业、清洁能源、节能环保行政管理机构，以及生物质能研发、生产及销售等企业，从事技术支持与研发、行政管理工作；可进入大高等院校和科研院所等单位从事相关教学与研究工作。

继续深造毕业生可在全国范围内报考具有生物质能、生物技术、生物工程、发酵工程等专业的中国科学院、中国农业科学院和211、985院校等继续深造。

招生宣传演讲稿1

进班宣讲材料（校方组织大型宣传模式）领导、老师、同学们：大家好！在我做自我介绍之前我先问大家几个问题大家学习累不累？大家喜欢不喜欢军人？大家以前有没有想过当一名军人？怎么女生的回答这么柔弱，古有花木兰替父从军，仅有女军官保家卫国！好多的电视剧不正上演着现实女军人的英姿飒爽和钢铁意志，不要不自信只要大家有心就一定能行！我叫许成寿毕业于河北师范大学现就职于山西康育医学院，现在是个紧张的季节，也是一个收获的季节。同学们经过三年的不懈努力，发愤学习，顺利完成了初中学业，成为一名合格的初中毕业生，请允许我向在座的各位同学表示热烈的祝贺！向无私奉献，为此付出了无数心血的老师们表示诚挚的感谢！并衷心祝愿每位同学在即将到来的中考中取得优异的成绩！今天承蒙贵校邀约能来到这里我非常高兴、激动。看到你们，我就想起初三时那紧张、充实而又难忘的岁月，经历过初三的同学都知道：在每年的这个时候，我们都会面临初中毕业后的一个去向问题，我们会在心里边问自己：“我毕业后该选择那里？”、“我的选择是对还是错呢？”初中的光荣毕业，是同学们的又一个人生的里程碑，大家又站在一个新的起点上，同时又面临着一个新的也是至关重要的选择——我们面前的道路通往何方？在此，我愿意和大家一起认真地探讨这个问题。首先，我们应该看到，在知识经济已经到来的今天，仅仅具有初中学历是远远不够的。知识就是力量知识就是财富。古人云书中自有颜如玉书中自有黄金屋，现在经济迅速发展的年代学习至关重要，你要摆脱体力劳动寻找梦魂牵萦的宏

伟理想，那么，你还要继续读书，我们可以断言，未来的年代，一定是知识分子咤吒风云的年代！那么我们如何让自己有一个正确的选择呢？在这里我有几点建议请大家参考：一、要认清目前形势有人说：“人生有三件事，那就是学习、工作和生活。”仔细想想，这三件事之间有着非常密切的关系。学习好了才会有好工作，有好工作才会有好生活。我们从一出生就开始了学习，从学说话、学走路到学知识、学技能、学做人。学习这些东西的最终目的就是为了更好的生活。现在我们是初中生，学习的是生活需要的最基本的知识，以后我们还可能是高中或职业学校的学生，还有可能是大学生，到那时我们学习的是将来我们工作时所需要的知识和技能，学习的目的依然是能够更好的生活。但是有一点我们要明白：每个人的兴趣、爱好、特长及自身的情况不一样，而社会上的职业也千差万别，究竟哪些职业、哪些工作更适合自己，这需要我们认真的分析和思考。初中毕业以后，我们将面临着上高中、上职业学校或不上学直接就业这三种选择，也可以说我们走到了人生中第一个重要的十字路口。根据当前经济发展形势和社会需求来看，不再上学而直接就业的前途非常渺茫，不论从个人发展、家庭幸福、社会贡献哪个方面来说都是不明智的选择，其实摆在我们面前的只有两条路，一是上高中，二是上职业学校。上高中是为了就业，上职业学校也是为了就业，到底上什么样学校呢？二、要认清自己一个人最难打败的人是自己，最难认准的也是自己。人常说：“知已知彼，方能百战不殆。”因此，我们在选择去向之前要先认清自己。无论我们上普通高

优秀宣传员事迹材料

优秀宣传员事迹材料围绕农村中心工作，以服务群众为目标，不断把党在农村的各项方针、政策宣传到千家万户，受到了广大群众的拥护和欢迎，下面是为大家搜集的优秀宣传员事迹材料，供大家参考，欢迎大家借鉴。优秀宣传员事迹材料(一) 自xxxx年担任xx县xx镇组宣员以来，始终坚持深入基层向党员干部学习基层工作经验;始终坚持理论联系实际;始终坚持理论联系实际基础上创造性开展工作。针对我镇当前党建工作新特点，通过抓认识，抓班子、抓制度、抓活动，推动镇党建各项工作有序进行，切实发挥好党的基层组织战斗堡垒作用，使全镇党建工作迈上一个新台阶。一、抓认识。针对当前新形势下基层组织工作中存在的新问题。遇到新问题及时与其他党委委员进行沟通和交流，及时与主要领导交换意见，及时向老党员、老同志学习请教，在思想上和行动上与党委决议保持高度一致。针对全镇各基层党组织发展和党建工作开展不平衡的问题，组织基层党组织主要负责人到党建工作抓的较好的党组织进行参观、交流、学习，认真寻找差距，查找问题和不足，并鼓励他们互相帮带，共同进步。定期组织基层党支部负责人召开座谈会和与个别党员谈心，学习党的方针政策，了解他们的思想动态和工作生活中遇到的困难，并组织开展一系列主题鲜明的活动，增强政治荣誉感和工作责任感。虽然孩子身患残疾，但是我从未因为她有病，而过于溺爱她，我始终坚持身体有残疾，但是人格一定要健全，品行一定要优秀。父母是孩子的第一任老师，言传身教是非常关键的。二、抓班子。深刻的认识到建设团结和谐、奋发有为的基层党组织，激发基层党员干部的行动力和执行力，是做好组织工作的保证。在镇党委的正确领导下，组织配齐配强了村“两委”班子;以创建“五好”基层党组织为核心，狠抓了镇村两级党组织规范化建设，共计新建、改扩建农村党员活动场所X座。以建设学习型党组织为切入点，定期组织班子成员认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观重要论述，切实提高班子成员和自身的理论修养和知识水平。通过党委会议例会制度学习，在工作方面坚持以人为本，用真情实感关心基层党员干部的学习、工作和生活。坚持积极搭建创业的平台和舞台，激发基层党员干部的潜能和创造力，组织基层党员干部xxxx，比学赶帮。建立了镇党委委员联系基层党建工作联系点，每个镇党委委员联系两个村和一个非公经济党组织，定期到点上指导工作，总结经验。三、抓制度。一直以来，坚持要抓好党建工作先抓好制度建设，在此基础上有针对性地制定和完善了基层组织班子建设的制度和措施，用制度管理班子，用制度约束干部。根

招生前期宣传工作总结范文

招生前期宣传工作总结范文生源是一个学校的办学基础，加强做好招生前期宣传工作，才能引优秀生源。下面就让给大家分享几篇招生前期宣传工作总结吧，希望能对你有帮助! 为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结一、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院20xx年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发120xxxx份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。四、参加高招咨询会。6月x日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

五、利用网络平台，为学生在线答疑。6月11—14日、27—30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的600xxxx个问题。六、开通招生咨询热线。填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。武汉轻工大学外国语学院20xx招生宣传工作总结外语学院的四位老师：王定全、张万防、蔡剑平、彭浩分别负责鄂州市二中、蔡甸高中、黄陂一中和葛店高中的招生宣传工作。招生宣传工作在上级领导的高度重视，统一组织，科学调度下，积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，效果较好。现将工作情况总结如下：一、提早准备，周密布署今年暑期的招生宣传工作，外语学院领导重视，在大会上责成招生人员早做计划安排。肩负着我校20xx年的招生重任，招生宣传老师开始着手制定招生计划，掌握主动权，充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的地咨询动员，使招生人数逐步增多。招生宣传小组在工作千头万绪的情况下克服困难，深入到所在的定点中学，表现出了高度责任心和事业心;每所中学都有自己的特色，负责教师招生宣传基本到位，效果突出，达到了预期目的。充分用好“人脉资源”;认真规划，做好统筹安排，特别

宣传事迹材料

宣传事迹材料篇一：宣传标兵事迹材料 “十佳岗位标兵”事迹材料 ——宣传文化标兵 XX同志毕业于XX大学，大学时虽然学的是XX专业，但是他非常爱好写作，常常写一些生活中的大事小情、好人好事，有很深厚的写作功底，来农场工作后他主动申请到农业生产的第一线工作锻炼，成为了一名水稻管理技术员，并兼任管理区的基层宣传报道员，他将农业生产工作和宣传报道工作有机的结合在一起，写出了很多非常优秀的农业生产方面的消息和报道，多次在XX日报、XX网上发表文章，获得了农场领导和管理区领导的好评。去年他写的题为《XX全民行动扮靓滨城》，描写XX农场开展冰雕展活动，丰富职工文化，喜迎新春佳节的文章在《XX日报》上发表。20XX年他在《XX网》上稿5篇，在《XX信息网》上稿10篇，荣获了20XX年XX农场“十佳报道员”荣誉称号。一、农业生产中深入开展宣传工作在水稻种植方面，XX算是个门外汉，因为他一直未接触过水稻生产，不知道种植水稻到底是怎么样的一个过程，所以在工作中他积极向老同志、种植户们虚心请教水稻种植方面的经验，同时他还从《XX 日报》、《XX网》等垦区现代

化大农业宣传的主阵地上学习农业生产方面先进的知识和理念，掌握种植方面的专业知识和技巧，不断充实自己，完善自己，使自己尽快的进入工作角色，胜任自己的工作，写出更多专业的文章，他还将自己在日报和网站上了解到的一些垦区新出台的政策、规定，新推广的机械、措施等广泛地宣传到种植户中去，在农业生产中深入开展宣传报道工作，让垦区宣传报道中形形色色的人和事被更多的种植户所了解，让垦区现代化大农业建设和农垦小城镇建设的美好前景被更多的职工群众所熟知。二、宣传工作中积极报道农业生产工作一段时间后，XX对水稻种植与管理、水田机械的使用与维修都有了深刻的了解和认识，这对他的宣传报道工作起到了很大的促进工作，他写起农业生产方面的稿件越来越得心应手，也越来越趋于成熟。他将生产工作中遇到的一些感人的事、一些好的技术措施记录下来，整理成新闻稿件，投到《XX日报》、《XX网》、《XX信息网》等宣传媒体中去，让越来越多的人知道XX农场、知道XX管理区；他还经常和电视台的记者沟通、联系，为他们提供有价值的新闻素材，并帮助他们采访、录制一些新闻节目，通过电视的形式展现在大家面前。XX在工作中勤勤恳恳、任劳任怨、虚心学习、乐于助人，在做好农业生产工作的同时，认真开展宣传报道工作，除了写一些生产生活中的真人真事，他时常还会写一些赞美祖国、赞美垦区、赞美家乡翻天覆地的变化，赞美劳动人民、赞美新生活的文学稿件，陶冶自己的情操，抒发自己的情怀。20XX年1月至4月他

(完整版)补习班招生策划

誉飞辅导班策划书一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。二、SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。 O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实

课外培训辅导班招生宣传方案

课外培训辅导班招生宣传方案编辑：中外招生网更新日期：2012年5月28日阅读次数：622 来源: 中外招生网课外培训辅导班招生宣传方案辅导班由于目前辅导班在校学员有减少的趋势，针对目前的情况，辅导班应该采取相应措施，以保证稳定的生源。根据我个人的教育工作经历以及对现阶段教育培训机构的理解，我认为招生宣传、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于辅导班的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，我个人有些建议，请辅导班参考：一、辅导班如何招生方法之网络宣传之所以把网络宣传放在首位，并不是说网络宣传对招生宣传工作是最重要的，而是现代社会是信息时代飞速发展的社会，网络是信息迅速传播的载体，通过网络可以更好的对外宣传辅导班的方方面面，也是辅导班形象对外展示的平台，所以通过网络宣传可以促进辅导班的知名度，具体的方法有很多，最基本的是要有一个实用性强的辅导班网站。辅导班网站的建立要充实、精美、有实效性。主要内容应该有辅导班资质、课程介绍、开课计划、师资力量情况等，最好是相关的学习资料、学习软件、学习视频要融为一体，将辅导班的网站设计成为一个介绍辅导班与学习资料相统一的网站。如果有可能的话，可以使用在线咨询系统，可以便于访客的在线咨询。二、辅导班如何招生方法之传单宣传根据我校目前的学员情况，培训学习的主要对象是中小学生，而这部分学生正处于爱玩好动的的年龄，一般不会有主动来我校培训的意识，所以真正需要我们征服的是学生的家长，他们才是真正的掏钱的人，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。具体的方法，我认为首选的方法还是在学校门口发传单或者宣传手册，发给那些放学接孩子回家的家长们。能不能吸引家长的眼球，就取决于传单或者宣传手册的内容编排。在宣传单上除了介绍培训课程的基本情况外，我认为还要介绍一些学习英语的方法或者是记忆力培养方面的方法，最好这些学习英语的方法是非常实效的，让家长们看到这些方法觉得很佩服，只有这样才能让家长相信我校绝对有实力把他们的孩子培养成出色的英语人才。再有就是传单设计时尽量不要密密麻麻的文字一大堆，有的时候家长很难会有耐心将材料都读完，内容尽量简洁，重点部分醒目，在文字方面要突出教材

招生宣传工作总结

招生宣传工作总结生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结一、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院20xx年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发120xx份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。二、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划教育厅审核后，招生办就尽快登陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。三、通过新闻媒体，加大宣传力度。今年我们在省内发行量最大的《新安晚报》上，采用半版和整版版面于6月4日和6月11日分两期刊登学校招生宣传材料，图文并茂，舆论凡响很大，收到明显效果。同时在中学生喜欢看的《江淮晨报》和《安徽青年报》高考专刊上也分别刊登招生宣传文章，广泛宣传我校。四、参加高招咨询会。6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。五、利用网络平台，为学生在线答疑。6月11-14日、27-30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的600x个问题。六、开通招生咨询热线。填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进

医院宣传工作者先进事迹材料

医院宣传工作者先进事迹材料一、严于律己，强化理论学习，不断提高自身政治素质该同志坚持学习与理解马列主义、思想、理论和三个代表重要思想，以科学发展为指导，运用于工作实践，落实到党员管理、组织宣传等各项工作中，不断提高自身的业务素质。一方面利用业余时间自觉学习相关医学知识，熟悉医疗程序，掌握医疗科技新进展，从中发现新闻点；另一方面经常走出去，深入病区、急诊一线采访，通过自己的切身感受，捕捉新闻线索。他紧密结合医院管理实际，认真研究报刊杂志刊登的新闻稿件，结合本单位的工作实际，按报纸的版面、栏目要求有针对性地精心采写，大大提高了稿件的质量和发表率。二、创新方法，做好医院宣传，推动中心工作深入开展做为医院报刊的责任编辑，该同志与各科室通讯员密切联系，充分沟通，时刻关心医院工作的动态，努力挖掘医院新闻线索，迅速及时向社会展示医院发展的动向和取得的成果，反映各种热点、焦点问题，增进医患了解。一是找准重点，抓住一个早字。结合医院各个时期的中心工作，迅速、及时地反映本单位在医疗技术、医院管理中的做出的成绩。二是反映热点，紧扣一个活字。经常深入一线了解医务人员的思想动态，反映医务工作者的呼声和愿望，敏锐地发现、捕捉医患之间反映强烈的、具有普遍性的东西。三是对准焦点，力求一个准字。在反映各类问题时，始终坚持实事，对事实不夸大不缩小，力求准确.. .专

实在。四是抓住特点，突出一个新字。立足实际，及时挖掘医院管理中特而新的东西，写那些不同于其他单位的自身特点、优势和具有开创性的经验、成绩。三、深入报道，树立精品意识，追求宣传工作最佳效益该同志做为一名普通宣传干事，他始终围绕中心，服务大局，努力创造一流的宣传品牌，塑造医院一心为民、救死扶伤的良好形象。他利用业余时间自学新闻写作知识和数码相机、电脑操作的使用方法和技巧，在干中练、在练中学，使自己掌握了新闻写作的基本技巧和电脑文字编辑、排版等基本技能，极大提高了报道采写的时效和质量。近年来，共在全国各类报刊发表通讯、消息等新闻稿件数百篇，编写各类简报26期、院报13期，涵盖医院工作各个环节、于细微处反映医院工作的全貌。为搞好医院宣传，该同志还主动与新闻媒体联系和沟通，通过利用多种新闻媒体来宣传医院的科研动态、新设备、新技术、新项目、新服务，使群众及时了解医院医学的新进展，增加防病知识，获得就医信息，从而赢得医疗市场。总之，作为一名医院发展历程的记录者和宣传者，该同志不断强化新闻宣传意识，拓展宣传工作新手段，提升宣传工作新水平，使医院宣传工作更富于创造性，更贴近人心、深入人心、凝聚人心。龙谦，男，汉族，共青团员，法学院2018级法学本科生，曾获师大学百名优秀共青团员等荣誉称号，自入学以来，他积极献血，在大学四年间献血量达19000cc之多，总量相当于3

初一招生宣传材料

初一招生宣传材料初一招生宣传材料 ◆品牌优势：xx县xx中学成立于1958年，50年来，新中人含英咀华，几代人薪火相传，积淀了丰厚的文化底蕴。经过省教育现代化的成功创建，学校拥有一流的环境，一流的师资，一流的设备，一流的管理，已经成为全县有影响的乡镇品牌学校。学校先后被评为“江苏省平安校园”、市“管理规范示范学校”、“教学质量先进学校”。 ◆区域优势：学校地处县城南部，307省道北侧，距县城14公里，交通便利，环境优雅，校园内繁花似锦，绿树成荫，池塘绿柳相映成趣，香樟树名人像相得益彰。是莘莘学子理想的学习和生活场所，是每一名有抱负的学生实现成功人生的乐园。 ◆成绩优势：20XX年以来，学校教育教学质量不断攀升，先后获得“县中学生技能大赛团体一等奖”、“县广播操比赛一等奖”、“县中学生作文大赛团体二等奖”等奖项；在20XX年中考中，我校共考取xx高级中学30人，其中统招生11人，3人总分超700分，20XX届毕业生贾婷婷同学在xx高级中学高一奥赛班就

读，成绩多次名列全校第一，现已被选送到南师附中就读，拟作为考取北大、清华人选，因在南师附中排名前30名，又被选送到韩国集训。另去年我校毕业生高慧、万玉洁、何宇文等同学成绩优异，被评为xx中学明星学生。 ◆师资优势：xx中学共有专职教师70余名，本科合格率95℅，其中高级教师13人，中级教师30人，市名师1人，市333骨干教师2人，骨干班主任1人，市县基本功大赛获奖12人，出国培训1人 ◆设备优势：xx中学拥有全县一流的现代化教学设施。全校共有18个现代化专用功能室，物理、化学、生物实验设备齐全，音乐、美术教室设备齐全，所有教室、办公室和功能室均接入英特网，在校园任何地方都可以上网学习和查阅资料。所有教室装有投影和电子白板，所有教室铺设了地板砖。体育设施先进，篮球场、羽毛球场、乒乓球室等配套齐全。 ◆理念优势：为每一位学生量身定做最适合的教育方案，让每一位学生在家门口享受最好的教育。把学校办成“现代化、高质量、示范性、有特色”的连云港名校。 ◆管理优势：学校全部采用小班化教学，每班25人，对英语学

信息宣传优秀工作者先进事迹

信息宣传优秀工作者先进事迹一、立足本职,服务企业发展信息宣传工作就是教育、激励员工的一种方式,就是企业不可缺少的一项工作,它为企业发展提供强有力的思想保证、智力支持与精神动力,就是塑造企业外部形象的主要渠道。一直以来,公司高度重视企业信息宣传工作,并委任专人负责,成立了以公司办公室为中心与基层通讯报道员为骨干的通讯报道网络,同时,完善了企业宣传制度,有力的确保了稿源。其次,围绕企业发展中心,加大对外宣传报道力度。及时、准确向各级主管部门、社会媒体报送有质量、有影响力的信息,传递员工正能量,全年撰写企业技术创新、改革发展、企业管理、工程建设等方面新闻报道上百余篇,其中市级及市级以上报道十余篇,大大提高了企业知名度,树立了良好外部形象。二、强化能力,提升宣传质量 “临渊见岻方知浅”,自从事宣传工作以来,先后接触不少出色的宣传报道,深知宣传报道就是一项政策性、理论性、业务性强且涉及面广的工作,俗话“打铁还需自身硬”,要想做好宣传报道工作必须内强素。一直以来,本人坚持“用学习促提升”的理念,坚持在学习中感悟,在感悟中练笔,在练笔中提高,努力把握学习时机,注重拓宽学习渠道,着力提高学习深度,力求让自己的眼界广一点,视野宽一点,思想深一点,笔锋尖一点,为

准确传播组织管理理念、宣传组织典型、报送组织工作信息奠定坚实的基础。本人坚持时政学习、关注行业动态信息,不断加强政治素养。利用休息时间浏览行业网站,在搜集到重要信息后及时进行链接分享,这在促进行业信息交流的同时,也学习了她人新闻写作的技巧与章法,进一步提升了自身写作能力。20XX年以来,本人出色地完成了上级下达的新闻宣传报道任务,并连续4年荣获X 系统优秀宣传员。同时,负责的《》报也获得广大干部职工的喜爱与认可。其次,作为企业宣传工作者,除了必须具备过硬的文字功底外,还应具有一定的摄影技能。为了拍摄出好的信息照片,抓住精彩的瞬间,本人借阅了大量的摄影书籍、杂志,浏览了大量的专门网站,从中学习理论知识,进一步提高了自己的摄影水平。并多次参加合肥市安全生产协会组织的安全生产摄影大赛,其中拍摄的《》、《》等作品先后获得第二、三名的好成绩。三、因时制宜,丰富宣传窗口为确保新闻的时效性与宣传的常态化,公司发生的大事均于第一时间进行报道。同时,根据企业发展与工程建设的需要,企业内刊《》每期开辟一个专栏进行信息宣传,设有“百日安全”、“制度学习”、“教育培训”等专栏。

招生宣传

关于招生宣传的方法和技巧 21世纪是电脑飞速发展的时代。在现在的时代里不缺学校，而是学生，面对学生市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。所以一个学校如果要有长足的发展。教学质量是一个方面，另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法： 1．介绍法以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。也是学生对学校了解最直接全面的方法。它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，这对咨询老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力，对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑，对学校的实际情况也会产生怀疑。这有可能会直接导致招生的失败。 2．类比法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价，我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。 3．权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。咨询老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，比如说学院学生获得的一些奖项，学院获得的一些荣誉奖状和奖章，权威报纸网站的宣传等等。权威法具有一定的说服力，真实感强，学生容易信服，宣传效果较好。 4．事实说服法是咨询老师用事实来说服学生，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。比如说带学生实地参观校园环境，学习环境，住宿环境。让学生对学校有一个真实的感受。咨询老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。 5诱导法是咨询老师在招生中，巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来，刺激学生上学欲望的一种招生方法。比如学生对就业方面的关注，我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。在学校的培训下，只要你好好学习，完全可以和他们一样找到好的工作，有好的未来。这在很大程度上可以引起学生的兴趣，最后完成报名。

小学辅导班招生宣传单

“第二课堂”开课啦！！！尊敬的各位家长：你好！寒假即将开始了，由于您忙于工作，可能没时间管理孩子，尤其是放假后孩子整天在家上网玩游戏，作息没有规律。更是把学习抛在脑后，作业不管不问。为解决您的烦恼，让学生在寒假期间按时保质保量完成寒假作业的同时，在学习上也有明显的提升,过一个快乐、充实的假期，减轻您的负担，让您安心工作，我们特别推出“7+7”模式的寒假学习班。寒假作业辅导班：2月9号----2月15号 ( 腊月廿一到廿七 ) 春季开学冲刺班：2月25号——3月3号 ( 初七到正月十三 ) 上午：9:00——11:30 下午：2:00—— 4:00 辅导目的： 1、根据孩子的实际情况，制定专门的补习计划，以最快的速度赶超其他孩子。 2、帮助学生对上半学年各学科知识进行归纳和分类，疏通知识脉络，理清知识结构，为下半学年乃至以后的学习打下基础。 3、预习下学期所学内容，让学生提早接受新知识，消除开学恐惧症。招生对象与辅导特色：〃小学：1—5年级在校生〃7天的寒假作业辅导，7天的数学、英语新课传授。〃我们采取小班制授课与一对一讲解相结合的家教式办班模式，以短

期提高为目的，以方法传导为核心的办班思路，全心全意为广大学生和家长服务。师资特色：本辅导班由有着多年小学数学和英语教学经验的教师亲自把关任教。教师教学方法独到，教学经验丰富。授课时能抓住知识重点和学生掌握不透彻的难点，主次分明，能够恰到好处的将繁复问题简单化，以便于学生更好更快的理解并且吸收知识。收费标准：每生240元（共14天）。辅导地址：咨询电话: 每班限量招收，额满为止，报名从速；封闭管理，对没有按规定到校的学生，我们会及时通知家长；电话答疑，跟踪服务。空调教室免费开放。

辅导班招生宣传单内容

一、暑期辅导班（详情请见当地海报及宣传单）： .....伴随着2011年暑期的来临，本中心开办的暑期中小学培训班正式开始招生啦!摆脱枯燥乏味的教学氛围、死记硬背的学习模式，我们运用新颖的教学理念、家教化的辅导来培养学生对学习的兴趣，在轻松之中牢牢掌握知识。中心特邀请历届中高考尖子生传授学习的方式技巧，引导学生掌握正确的学习方法。通过暑假教学活动，使学生才智得到增长，特长得到发展，知识达到巩固、系统和丰富，学习获得快乐。培训班不断总结诚信与经典辅导的成功经验，根据学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别，做到因材施教，查漏补缺，培优、补良、拔高，快速提高学生的学习能力。希望同学们迎接新一学期的学习生活! 办学地点：县城区县政府旁办学时间：7月15号---8月15号

忙忙碌碌的家长们，是不是正为宝贝漫长的假期发愁呢，不放心把他（她）一个人放在家里，不希望他（她）沉迷电视或者电脑。聪明可爱的同学们，是不是想在这个盛夏让自己的成绩也“火”上一把呢？别犹豫了，加入到我们的快乐行列吧，进步并且快乐着。招生对象：xx学生{小学？初中？或高中？} 师资队伍：均xx大学，具有过硬的专业素养和丰富的教学经验，提供“爱心，细心，耐心”三“心”一体的服务。魅力教学：{即特长科目} 特色教育：“心态决定一切”，良好的心态，健全的人格将挖掘无限潜能。自由选择{这个要看你是办哪种辅导方式}：按照正常上课时间进行学习还是特定时间学习，个别辅导还是整班学习，您完全可以自由选择。清凉贴心的收费：不同的学习模式不同的收费标准，关键在于比家教的市场价格优惠许多许多。整班学习半天，为期XX，收费XX元整班学习一天，为期XX，收费XX元个别辅导，````{ 办学地址：````

应从几个方面做好招生宣传

-应从几个方面做好招生宣传 -◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。 ◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。 ◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 ◆不断的派发宣传页和名片。 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。 ◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 ◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在

辅导班招生广告最新

致家长的一封信尊敬的各位家长，您好! XX作业辅导班自成立至今，经过不懈的探索和努力，获得了广大家长的一致好评，现限额扩招中! 我们秉承对每一位学生负责的原则，建立了专业的教师团队，高效的学习方案，完备的监督制度，让您的孩子每天不再为作业而苦恼，让您不再为孩子的学习而担忧。限招人数： 15人（小学10人中学5人）我们承诺：严格控制班级规模和人数，只做精益求精的课外辅导！收费标准：小学班 1—3年级元/月 4—6年级元/月中学班 7—9年级元/月我们承诺：家长不满意随时退款，只做众口皆碑的课外辅导！上课时间：周一至周五每晚 6:00—9:00 上课地点： XXX 联系电话： XXXXXXXXXXXXXXX X老师选择我们，给孩子选择一个快乐的童年和美好的明天！

XXXXX作业辅导班简介办学特色专业性专注于中学生课外辅导近五年，骄人的成绩及良好的口碑是我们不断发展的动力。师资强辅导教师均毕业于重点大学，且有多年从教经验，因材施教，结合学生的性格特点制订有针对性的学习计划。趣味性每周定期进行国学授课，开展丰富多彩的益智活动，让您的孩子德才兼备不是梦。小班制每班仅限10人，良好安静的环境帮助您的孩子开心学习、快乐成长！办学宗旨秉承对每一位学生负责，做学生的良师益友，卓越的口碑是我们生存发展的根基。办学历程 XXXX由XX发展而来，五年专注于中学生各科课程的特色辅导机构，XX作业辅导班是其一个分支部门，专注于中小学生的课外作业辅导。发展目标我们力争打造一支最优秀的教师团队，努力做XX市口碑最好的专业性中小学课外辅导机构。 XX作业辅导班制度一、辅导时间为周一至周四、周日晚上6:30--8:30，每位学生必须按时到班上课，不迟到、早退。二、每天必须按时签到，听从监督教师安排，认真完成各科

辅导班招生宣传及公开课组织

辅导班招生宣传及公开课组织一）辅导班前期招生计划： 1.对于没有任何生源基础的辅导班，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。 2.以下招生方案可供辅导班参考： a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点: 一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示黄冈的教学特色及对品牌数学的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在

教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 (二）辅导班公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

招生宣传方案

周口盟校暑假班招生宣传策划方案序号宣传项目说明 1免费提供神墨形象产品震灾期间我们给较有影响力的幼儿园免费提供神墨形象产品神墨书包、神墨小手电、神墨连环画、神墨铅笔、神墨太阳帽、神墨小扇子，用于奖励捐款较积极和数额较大的孩子，获得好评(此费用列入广告费)。体现神墨要做事，先做人的理念赢得好口碑。 2发奖学金卡周口盟校5月10日大赛之后：发奖学金卡，仅限报名珠心算以外的多元化课程，期限到 2008年10月1日截止。（去年家长用此卡报名积极） 3家长写心得体会动员一等奖的家长写心得体会，突出学前与学后的差别，如何辅导孩子，珠心算好其它各科成绩都好的。所有家长写出后可在周末班张贴，并汇集成册，家长共享，并挑较优秀的文章刊载本期赛后报纸，这些家长作为奖励可获得《神墨，神奇的智慧》一书。 4设立神墨设立神墨北京大赛集训班，学员将在六一在各合作未合作园进行表演，给各园进行六一

北京大赛集训班赞助（气球、扑克牌、神墨作业本），条件是我们给其表演心算。神墨孩子能上报纸上电视，又能去幼儿园表演，锻炼的同时提高了他们的自豪感。 5发放《神墨视野》家长版报纸总部的《神墨视野》家长版报纸可读性强，发给合作的幼儿园，也给未合作的幼儿园大班提供，由幼儿园老师整班发放。事实证明园方和家长也很欢迎。效果要好于我们自己发单页。 6电视媒体地方台制作广告电视媒体地方台制作投放一个月，6月3日以后投放。思路可参考《成长快线》，同时宣传珠心算并针对性解决是否与小学数学冲突问题。象征性做，花费不可太多，目的是造势！ 7户外大电视播放内容三届大赛，加大打假信息引出防伪教材有奖，中奖者赠送奖学金卡，使家长重视教材本身，就打击了竞争对手，绝大多数竞争对手没有能与神墨相匹敌的教材。户外大电