商业模式 小米模式分析(非常详细)参考PPT
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小米模式分析PPT
小米文化
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自 己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程， 在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。
营销策略：用户设计
-· 发烧友带动 -·粉丝支持 -·与粉丝做朋友 -·饥饿营销
·组织扁平化
七个核心创始人-部门leader-员工。而且不会让团队太大，稍微大一点 就拆分成小团队。大家互不干涉，都希望能够在各自分管的领域给力， 一起把这个事情做好。
·透明的利益机制
小米公司有一个理念，就是要和员工一起 分享利益，尽可能多的分享利益。小米公 司刚成立的时候，就推行了全员持股、全 员投资的计划。小米最初的56个员工，自 掏腰包总共投资了1100万美元——均摊下 来每人投资约20万美元。
让每个人都能享受科技的乐趣
理念
互联网销售模式 饥饿营销
组织架构— ·一团队，前半年花了至少80%时间找人，幸运 的找到7个牛人合伙，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个 本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念 一致，大都管过超过几百人的 团队，充满创业热情。
走进客厅-小米智能家居
小米的战略目标体系
市场：小米手机2014年目标出货量达到4000万台/年 产品：研发出行业内最新，配置最好的智能手机 生产：积极联络供应商，生产商，扩大生产规模，产量提高100%
资金：提高资金利用率，争取再融资，三年内争取估值翻倍
盈利能力：三年内手机业务利润提高20%
组织：三年内建立更高效率的组织架构
电子商务案例分析大作业：小米案例报告ppt课件_图文
03 盈利模式
MIUI8系统
2. 软件+移动互联网的收益 雷军宣扬自己是一家互联网公司的逻辑在小米MIUI系 统构建的移动互联网生态。 截至2015年底，包括中国内地，香港，台湾三地小米 共有7000万手机用户，MIUI用户达1亿以上。在MIUI 系统下，社交游戏，搜索分成，流量，广告，小说， 购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。 另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场费、 佣金返点。
02 商业模式
2.目标客户群
小米的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占 总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米的正式批量 式生产，相信在今后小米的消费群体将不断扩大。据调查小 米的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科 技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或 者学生，教育程度以大学学历为主。
THANK YOU
02 商业模式
1.战略目标
2.目标客户群
3.产品与服务
02 商业模式
1.战略目标
5-10年逐渐向高端品牌发展，改变当前中断状态，拥有 最广大的用户群，成为国内第一的品牌。 10年后：以小米手机为中心，向电视、阅读器、平板、机顶 盒等硬件延伸，通过各种硬件整合图片、音乐、视频等互联 网服务，以及电商、娱乐、游戏等互联网应用，成为享誉国 际的品牌。
06 总结与建议
一、SWOT分析
二、建议
06 总结与建议
一、SWOT分析
1.优势（Strengths） （1）团队优势 （2）国产优势 （3）价格优势 （4）营销优势
S 1
W2
2劣势（Weaknesses） （1）起步晚，缺乏信誉。 （2）技术限制 （3）供货不足 （4）售后保障
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
商业模式 市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
商业模式 业务系统
打造完整的生态系统
商业模式 盈利模式
商业模式 自由现金流结构
1.小米科技在销售阶段的现金流向也仅仅是我们看到的在互联网上， 而背后的企业现金流结构还包括采购手机硬件，如CPU是采购自高 通，屏幕是采购自日本
核心资源
知识产权： 品牌，专有知识，专利， 合作关系等
金融资产： 现金，期货和其他公司的 相关股权。如小米拥有凡 客诚品的股权
模式分析—关键业务
模式分析—重要伙伴
合
1.富士康代小米生产手机
作
伙
2.凡客诚品负责小米商城物流
伴
3.金山软件帮助小米软件开发
模式分析—成本结构
手机硬件的购买
电商平台的维护
公司简介 主要管理团队
雷军
小米科技公司董事长，著名天使投资人
林斌
谷歌中国研究院副院长，工程总监
黎万强
设计中心总监，金山词霸事业部总经理
黄江吉
微软工程院首席工程师
洪峰
谷歌高级工程师，谷歌中国产品经理
刘德
北京科学大学工业设计副主任
周光平
摩托摩拉北京研发中心总工程师
环境分析
环境分析—SWOT分析
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
渠道通路
渠道阶段
自
直 接
销售队伍
1.认知
1.购买
1.传递
1.售后
有
渠
渠
道
在线销售
通过系列 通过线上 通过公司 通过线下
小米商业模式解析
* PPI是每英寸像素点的数量，PPI越高显示精度越高，视网膜大约相当于300PPI
342 PPI
245 PPI
63 mm
69.6 mm
70.3 mm
超窄边设计
62 mm
5.3 mm
4.0
5.4 mm
4.7
4.7 mm
4.8
3.9 mm
4.3
小米手机 1
HTC One X
三星Galaxy S3
小米手机 2
三星 Galaxy S3
四核 1.4GHz 32nm
1GB RAM 16GB ROM
2100 可换
iPhone 4s
双核 1GHz
512MB RAM 16GB ROMPPI
4.7英寸 1280 x 720
312 PPI
4.8英寸 1280 x 720
小米模式：互联网方式起家 靠长生命周期硬件盈利
互联网式崛起：快速迭代 培育铁杆粉丝 互联网营销
小米硬件逻辑：低价长生命周期提升利润率 周边配件 亦为关键赢利点
谢谢观赏
手机
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虽然高规格的配置、MIUI操作系统、 米聊，单个来说都谈不上什么重大创新， 但是，当雷军将这些全都组合在一起的 时候，就有了出乎意料的市场反响。
1
高配置、 低价格
产品与
小
客户关
服务
米
系
分销渠 道
核心能力——— “高配置，低价格” 目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。小米手机
独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了 “高配 置 + 低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。
解析小米：
1.
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