世纪瑞博2019年苏州朗诗国际街区广告设计方案.pptx
推荐-上海房地产朗诗绿色街区项目营销企划竞标报告129页XXXX年 精品
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同样反观朗诗，在已经对科技住宅进行了大量的诉求后， 大量的科技名词术语是否就能俘获人心？ 从品牌层面到产品层面，朗诗绿色街区的后期产品主要 着力在205-242大平层产品，全凭产品硬科技进行诉求， 能够满足高端客户的精神需求吗？
营销
战略 朗诗绿色街区全面升华
物理属性——精神属性 产品层面——生活层面 产品舒适——精神享受
王石，与万科【零公里行动】“零公里行动”就是希望传达一种爱护环境，低碳生活的 理念，倡导大家践行环保生活，关注垃圾分类。 "零公里行动"共从珠峰的极高海拔清理下3.44吨生活垃圾、346个瓦斯罐、0.5吨可回收垃 圾、770米攀登用绳、62平方米残余帐篷布、167个氧气瓶，并对清扫下来的垃圾全面进 行了科学的分类回收。
他们支持环保，富有社会责任感。
因为受教育程度较高，具有良好文明的生 活观念，关注时事、关注国际、关注人类、 关注和平、关注健康、关注社会民生问 题……注重文明环保，并且乐于在生活中 积极实践，并乐于带动朋友家人一起关注 健康关注环保。
他们尊重生命，追求健康，懂得在 奋斗之于犒赏自己和家人
虽然理性消费是他们的选择，但在功能、品质及精神的互动上均有较高的要求， 追求精神层面的愉悦。在烦劳的城市的压力生活下，更懂得在奋斗之于犒赏自己 以及家人。追求健康的生活方式，并且乐于和家人一起，注重感情。对环境气氛 的有品位追求，人与人情感、言语以及思想上的交流。
朗诗活动方案(共7篇)
朗诗活动方案（共7篇）第1篇：配乐诗朗颂配乐诗朗颂《祖国，我爱你》《甲：我的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍莽，任凭风云掠过。
乙：坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑，从容不迫。
我的祖国，大河奔跑，浩荡的洪流冲过，历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。
丙：我的祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤大地上多少璀璨的文明熠熠闪烁。
丁：我的祖国，人民勤奋，五十六次民族相濡以沫，东方神韵的精彩，人文风貌的风流，千古流传着多少美丽动人的传说。
甲：这就是我的祖国，这就是我深深爱恋的祖国。
我爱你源远流长残暴的历史，我爱你每一寸土地上的花朵，我爱你风光壮丽的河山，我爱你性格坚韧执着。
乙：我的祖国，我深深爱恋的祖国。
你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的缄默，你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风，你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。
丙：你有一次神圣的名字，众：那就是中国！那就是中国，我的祖国啊！我深深爱恋的祖国。
丁：我深深地爱着我的祖国，搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，我深深地爱着我的祖国，涌动的血液奔跑着长江黄河。
甲：我深深地爱着我的祖国，黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，我深深地爱着我的祖国，黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝。
乙：我深深地爱着我的祖国，用坚强的性格挺拔起泰山的气魄，我深深地爱着我的祖国，把辽阔的海疆装满了我所有的寄托。
丙：我的祖国，可爱的中国，你创造了辉煌的历史，你养育了伟大的民族，站在世界的东方，努力开拓。
丁：我自豪你的悠久，数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，我自豪你的坚强，抵住内忧外患，闯过岁月蹉跎。
甲：我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢了解，我自豪你的精神，改革开放，勇往直前，气势澎湃。
乙：啊！可爱的祖国，无论我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，无论我身居何方，你都温暖着我的心窝。
朗诗国际街区首批客户答谢联谊晚会策划方案
（三）活动进行
17：00 主持人开场白，介绍来宾
17：05 开发商负责人致欢迎辞（5分钟）
17：10 客户代表发言（3分钟）
17：15 自助宴会开始、客户离席取餐、简单音乐演奏
17：30 文艺演出正式开始
1）女子新民乐
（6人）
2）舞蹈：小城雨巷
（8人）
3）韩语组合
（4人）
4）杂技：呼啦圈、转碟 （9人）
一高端人群的主动性，利用其圈层效应，为周围朋友介绍我们的楼盘，带朋 友到现场来体验样板房，从而发现和培育目标客户市场。而且老客户介绍成 交的比例是非常高的，尤其是高端人群，因此我们希望借助举办客户答谢会 的形式，将他们聚集在一起，为项目营销创造人气，为媒体宣传提供契机， 为口碑传播提供素材。
二、活动主题： 朗诗·国际街区首批客户答谢联谊晚会
十一．幸运大抽奖 让所有光临的客户家人在开心快乐之余收获惊喜！
第四部分：费用预算
1．自助餐饮（以人数计算） 4.5万——5万
初步预算
2． 现场配置（含灯光音响） 2万左右 3. 演艺节目（外请专业演员）4万左右
4. 奖品礼品（甲方自助） 另计
合计11万元
注：具体明细另外提报！
美利隆策划机构 2008.7.20
四．杂技一：《呼啦圈》 转动一个呼啦圈不稀奇，同时转动上百个呼啦圈绝对是本领！
四、杂技二：《转碟》
演员们双手转动十二只碟子，头抵皮球作倒立，两手碟子旋转不落。接着 相继登场的演员，或一手转五碟，另一手在另一人的头上上起单手顶，或 脚踏头顶，在空中双手转碟，与底座手中的转碟交相辉映。最精彩的是主 要演员双手转动十二只碟子，口咬一个铁架，架上平放一块木板，另一位 演员双手转动六碟立于板上，身躯后仰，用嘴叼起插在铁架上的一枝绢花。 这一惊险而又绝妙的表演，使观众目瞪口呆，惊呼：“神了！神了！”
苏州朗诗国际街区项目解析
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苏州朗诗国际街区项目解析
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苏州朗诗国际街区项目解析
PART 2.3 : 业主入住两周年见证
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苏州朗诗国际街区项目解析
截止今日，已有1608位业主入住朗
诗，享受“恒温、恒湿、恒氧”健康舒适 生活;
目前，已有7356位业主选择朗诗,朗
诗科技住宅成为企业家、银行家、教 授等峰层人士的睿智选择。
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苏州朗诗国际街区项目解析
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科技住宅 贴心管家
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苏州朗诗国际街区项目解析
•健康生活 阳光服 务
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苏州朗诗国际街区项目解析
低 高 PART 3: 居住成本，享受 舒适生活
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苏州朗诗国际街区项目解析
•附表：以98m2的住宅为例（仅制冷采暖一项)
系统形式 家用挂壁式分体空调住宅
使用成本与寿命
1、平均每天使用8小时 2、冬夏季各使用3个月 3、年平均费用2200元 4、使用寿命5～8年
室内效果
1、只保证人员所在房间温度冬夏季 20～26℃
2、开启后需等待 3、湿度无保证
家用中央空调（VRV）+燃气炉地 暖（地热）住宅
1、平均每天使用8小时 2、冬夏季各使用3个月 3、年平均费用4100元 4、使用寿命5～8年
130929朗诗未来街区10月推广计划(终)
11月
加推开盘
青春不朽 以热忱的态度 从现在到未来
1 第一阶段
（国庆至房交会前）以幸福的方式，从现在到未来
线上推广线
三期开盘、蓄客信息 软文专题：“朗诗·未来街区，杭城小户之王” 杭州小户型龙虎榜top10专题 我的未来不是梦：“70方专题” 客户会筹备及针对业主的信息发布 老带新政策启动
3、配合事件主题，炒作事件，积极蓄客
线下活动线
各类主题活动包装及执行
十月行销节奏部署
工作
重点
围绕十一假期
快速认筹活动
结合房展会， 进行相关炒作
适时再次加推
10月1-18日
10月19-31日
阶段 策略
滨水楼王、耀世启幕
展会炒作、小户型之王加推
阶段 主题
启动青春智慧
长线
以幸福的方式
主题
从现在到未来
寻找地铁红盘
谨呈：朗诗未来街区
朗诗未来街区
2013年10月推广策略
（第2稿）
2013年9月29日
上阶段工作回顾的关键词
“密集”、“持续”
线上保持更新频率和话题热度
7月前，根据项目节点及蓄客情况，已完成从项目入市到认筹火爆的递进诉 求。市场及客户对项目也有了较为深入的认知。7月中旬，开始释放开盘预 告。7月28日，首期火爆开盘。
下阶段的策略思考
四期 三期
已售
已售
已售 已售
已售 已售
下阶段项目重要节点
9月8日 二期开盘 2小时售罄
9月25日 三期达到 预售条件
杭州 秋季房交会
9月
加推 3#楼
10月
三期 剩余1#2# 两幢开盘
项目微电影 完成上线
朗诗国际街区营销策划案
朗诗国际街区营销策划案目录封面 1目录 2第一章环境分析篇 4环境分析篇组织结构概要。
1.1 自然环境分析 51.2 杭州市经济环境分析 51.3杭州市人口数量与消费水平分析 61.4杭州市房地产政策环境分析 8第二章杭州市房地产市场分析篇 10杭州市房地产市场分析篇组织结构概要 102.1 杭州市房地产市场概况 11第三章下沙市场分析篇 13下沙市场分析篇组织结构概要 133.1 下沙区域背景介绍 143.2 下沙环境分析 153.3 下沙房地产介绍 15第四章竞争对手分析 17第五章朗诗篇 19朗诗篇组织结构概要5.1 朗诗公司简介 205.2 朗诗国际街区 205.3 目标客户定位 235.4 "LANDSEA , G·E·T !" 营销理念介绍 245.5 营销推广的核心问题把握 24第七章营销推广篇 25营销推广篇组织结构概要6.1 营销推广定位 266.2 营销推广策略--入市时机规划 266.3 营销推广的内容 266.4 广告推广 266.5 渠道营销 296.6 定点营销 296.7 促销推广 306.8 样板房试住 30第六章朗诗国际街区2号楼营销方案 316.1朗诗国际街区2号楼简介 316.2朗诗国际街区2号楼目标客户特点 316.3 朗诗2号楼营销策划 316.4 具体广告宣传 32第八章附录 341. 杭州市房地产行业现状分析补充 342. 朗诗十大建筑科技系统介绍 383. 高舒适度住宅终身保障方案 409第一章环境分析篇1.1 自然环境分析1.1.1 全球变暖趋势仍在持续据世界许多科学家的科学预测，未来50-100年人类将完全进入一个变暖的世界。
由于人类活动的影响，21世纪温室气体和硫化物气溶胶的浓度增加很快，使未来100年全球、东亚地区和我国的温度迅速上升，全球平均地表温度将上升1.4℃-5.8℃。
到2050年，我国平均气温将上升2.2℃。
2009年度绿色建筑设计评价标识项目_苏州_朗诗国际街区_图综述
绿色建筑专题■项目效果图80建设科技2010年,获得住房和城乡建设部绿色建筑设计评价标识住宅类三星级。
本项目不需要传统空调暖气,全天24小时持续置换新风,预计本项目建成后将超越了世界卫生组织公布的世界健康人居的14项标准。
技术措施朗诗国际街区为“恒温”、“恒湿”、“恒氧”型“三恒住宅”,以十大科技系统为基础,提供了高舒适度的住宅环境。
1、地源热泵技术系统采用埋设垂直管、水平管或向地表水抛设管路等多种方式,直接从浅层常温土壤提取能量,供室内使用。
冬季将地热能传递转移到需要采暖的建筑物内,夏季将建筑物内的热量通过热泵机组传递散失到地表浅层中。
与其他形式的冷暖设备相比,节能非常明显;与传统的空气源热泵相比,地源热泵取用的能源更广泛,并且解决矿物燃料迅速枯竭以及消耗矿物燃料带来的环境污染等社会问题,是真正意义上的节能环保。
本项目(除车库、设备机房、公共走道采用中央空调,总冷负荷为5713.6kw,总热负荷为3271.1kw。
本项目采用4台在额定工况下每台制冷量为1070.3kW、制热量为1142.8kW 的地源热泵机组(制冷剂为R 22,另外采用2台制冷量1032kw 的螺杆式冷水机组(制冷剂为R22同时作为空调冷源,夏季运行冷水机组与地源热泵机组,冬季只运行地源热泵机组。
本工程地下埋管换热器采用垂直埋管,共计打孔1314个,打孔深度为75m 和100m 两种。
2、辐射吊顶制冷制热系统通过预埋在混凝土楼板中的均布水管,依靠常温水为冷热媒来进行制冷制热。
夏季送水温度为20℃左右,回水温度为26℃左右;冬季送水温度28℃左右,回水温度为20℃左右,温差加热或制冷混凝土楼板,再通过楼板以辐射方式进行传热,调节室内温度。
该系统温度分布均匀,室内没有机械转动部件,辐射温度与空气温度相差小,没有吹风感且空气洁净,安静无噪声且不占用室内空间。
3、健康全新风系统经过除尘、消毒、除湿等多级处理的新鲜空气,以略低于室内的温度并以小于0.2米/秒的速度,从地面踢脚或窗下送出,无噪声,无吹风感。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企划竞标报告129页XX年
生活方式的本体承载者—— 朗诗绿色街区的产品特质
学习改变命运,知 识创造未来
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企划竞标报告129页XX 年
认识绿色科技住宅
循环地源热泵技术系统
消耗1KW的能量，得到4kw以上的热/冷量
低碳、低耗能
混凝土顶棚辐射制冷/制热系统
温水循环，冷却闷热，加热干冷
温度更均衡
屋顶/地面严密热阻隔系统
身心平衡的城市智慧精英 具备独立精神的时代俊杰
城市精英，处于最快速发展阶段，有着国际化的视野和高品质的生活需求。 他们是智慧精英，
懂得工作与生活的协调，注重生存与心理内外环境的平衡。 生活的压力、城市的污染是他们面对的2大难题， 生存环境与心理环境的双重压迫下渴望得到解放。 追求居住环境的健康、舒适！ 追求心理环境的轻松、自由！ 追求人际环境的和谐、单纯！
节能外墙外保温系统 高效节能隔热外窗系统
外墙在结构之外，设置了特别增厚的保温层 中空、LOW-E涂层、内充惰性气体、接缝阻热
抗干扰隔音降噪系统
从规划、景观树种、建筑建材全面隔音
减少能量散失 保温更恒定
无干扰 更私密
同层排水系统
排水横管在本层与立管连接
更护楼板，更少噪音
防辐射外遮阳系统 外窗设置金属外遮阳卷帘，遮阳率高达80% 更自由私密、安全舒适
华伦天奴·加拉瓦尼 “今日的奢侈，是过适合自己的生活，被所爱的人包围，享受你想 要的舒适，拥有一个值得珍爱的家……”最后一位仍在亲自掌舵的世界顶级奢侈品牌创 始人。
学习改变命运,知 识创造未来
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企划竞标报告129页XX 年
是否有那么一种居住 能够承受如此重大的生存命题？ 能够寄托如此厚重的生活希冀？