世纪瑞博苏州岸上英伦别墅广告策划案

英伦海项目活动营销方案事件营销推广

活动概要

波浪式营销事件：营销中心开放、样板间开放暨内部认购启动仪式、开盘主题活动：月度主题营销活动，每周举行一次。
活动概要
从生活中的吃穿住行各个细节对英式生活进行全面解析，表现英伦海的特质时间 2011.10.15 活动主题活动内容营销中心开放暨“英伦. 销售中心开放仪式、领导致辞，文艺表演，度假.生活”主题活动现场气氛烘托、英伦皇家装扮和入场式开幕分享英伦生活，品味下午茶享用美味点心、品赏精致的茶器、品茶。当英式下午茶遇上爵士，现场爵士伴场
背景

《英伦海》坐拥于黄岛唐岛湾的高尚社区板块内唯一纯英伦风格别墅、洋房一个拥有省级生态区凤凰岛环境稀缺资源的产品一个规划前景良好，配套齐全的稀缺产品一个吸引青岛乃至全国上流成功人士的产品 ……
竞争项目市场情况

根据对竞争项目的考察了解，胶南与黄岛开发区附近项目整体开发量逐渐增大，拥有规模大、产品更为纯粹的特点，并且在客户群和推广上更为集中，有利于销售推进和广告投放。通过对其他项目的对比分析，需要重点挖掘本项目内在的特质，建立起独特的品牌形象，使用更为高效的传播渠道，攫取差异化竞争机制。
上实海上湾黄岛区
开发区滨海公路南侧，唐岛湾东岸青岛上实瑞欧置业有限公司 51万㎡ 33.5万平方米双拼、联排别墅、高层、小高层城市综合体别墅218-329平米、高层 70-150平米别墅毛坯交付，高层精装修交付一期产品为高层和别墅，别墅已封顶，高层施工至第上一层。未定 2011年下半年别墅客户有一定积累与登记，客户群体主要以本地改善性需求为主。
背景

《英伦海》坐拥于黄岛唐岛湾的高尚社区板块内唯一纯英伦风格别墅、洋房一个拥有省级生态区凤凰岛环境稀缺资源的产品一个规划前景良好，配套齐全的稀缺产品一个吸引青岛乃至全国上流成功人士的产品 ……

别墅花园洋房广告推广策划(PPT69页)

创意阐述 — 系列三
•此系列稿以经典的欧式风格为基调，将极富有品质感的小提琴，咖啡和国际象棋纳为主形象，突出高雅调性。 •文案以第二人称视角，削弱了消费者的距离感，以感性的文字将本案的特点娓娓道来。 •纵观本系列稿，它将一个可以放松自己，远离喧嚣，思考人生的楼盘内涵展现的淋漓尽致，从情感上博得消费者的认同。
卖什么？
慢活主义 ——改变行为方式的生活价值
“慢”是一种态度，是一种积极的休闲，是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，是一种不凡的生活气质，是与自然、与亲情、与环境完美融合的态度，
是一段不被打扰的时光；是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。
劝慰人们要主动给自己放松、调节、思考的时间，尝试“放轻松”的生活方式。
卖什么？
德式风格小镇与生活方式
一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑一种别具品位、优雅奢华的建筑
一种好似梦境、可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑一种追求人生浪漫与自由的意境建筑一种亦不乏奔放与激情的建筑
卖什么？
而当如此地段对话如此建筑？
卖什么？
与城市保持恰到好处距离风景独好
远离喧嚣、远离世俗、私密性强可以放松自己、返璞归真可以思考人生
城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大，噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境，城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快，人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，
人们留给自己的休闲时间太少，根本无法尽情享受生活的美好。
慢活主义由此应运而生。
1、阶段概念的深度挖掘形成多维度的卖点传播，丰富慢活主义概念内涵；事件性营销的重要传播途径。 2、与当地主流媒体进行深度合作，作为本案的舆论阵地。

(营销策划)世纪瑞博甲壳虫HOUSE推广创意提案

案名：东一时区东一时区、甲壳虫是战是和？CENTURY RIBO ADVERTISING CO.前言解开心结，统一思想自秋季展会本案进入实质推广以来，合作三方在执行层面就东一时区与甲壳虫HOUSE组关系的主次问题，就报广的信息形象诉求和功能诉求的主次问题常有争论，甚至行动摇摆。

虽然，价格的上调、销售证的延迟是导致销售变现受阻的主因，但是这种摇摆对执行效率的干扰也是不能忽略的。

因此，世纪瑞博希望通过此次提案寻求三方的统一，当然更重要的是解决在明年的推广中如何更快的“吸筹”和“变现”问题——人和是取胜的必要条件第2页共19页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.1产品的二次解剖站在今天，重新审视我们的产品（经与代理商共同研讨后）⏹重点突破两头，顺带销售中间房型的策略一期共998套，含纯小户型的3栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼其中：A 100平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型B 110平方米及90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化C 120平方米以上的两居半及小三居是须突破的项目高端户型户型结论：朝阳区，朝阳（低密度）精装生态小户型⏹价格的优势已不具备强撼冲击力第3页共19页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.因成本问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。

意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱。

结论：应提升社区的品质及价值。

⏹距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消⏹房型以外的项目优势社区规模（40万平方米）、生态环境（绿化带成树、高尔夫公园、通惠河）、公园（9万平方米运动主题）、绿化率（66%+林荫大道）、水景园林，低容积率（2.2）结论：大+国际+生态社区分析生态：之外含通惠河、高尔夫、绿化带、三边绿化带、健康空气环境之内含9万公园、林荫大道、千湖之园，66%绿化率分析国际：城市商业街区生活与CBD保持距离的国际生活方式⏹本案产品核心竞争力描述（即与产品对接什么）第4页共19页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.在国际生态大社区里的精装经典小房型解决：东一时区。

岸上英伦广告提案

撰写总结报告，汇总广告执行过程中的关键信息和数据，为未来的广告活动提供参考和借鉴。
05
预算分配
制作成本
1 2
创意设计
包括广告概念策划、文案撰写、视觉设计等费用。
拍摄与后期制作
涉及场地租赁、设备租赁、拍摄人员费用、后期剪辑、特效制作等。
3
模特与演员费用
根据需求选择合适的模特和演员，支付相应的酬劳。
视觉设计
设计广告的视觉元素，包括色彩、字体、图像等，以吸引目标受众的注意力。
拍摄与制作
根据脚本进行拍摄和后期制作，确保广告的质量和效果。
发布计划
媒体选择
根据目标受众和广告预算，选择合适的媒体平台进行广告发布。
发布时间
确定广告的发布时间，包括广告的投放周期和频率，以最大化广告效果。
合作伙伴
寻找合适的合作伙伴，共同推广产品，扩大广告覆盖面。
在城市主要地标、交通枢纽等地方设置广告牌、灯箱等户外广告，吸引行人的注意力。
杂志广告
在时尚、家居等相关杂志上投放广告，针对特定受众群体。
04
广告执行计划
制作计划
创意构思
根据产品特点和目标受众，进写
编写清晰、简洁、有吸引力的广告脚本，突出产品特点和卖点。
监测与调整
对广告发布效果进行实时监测，根据数据反馈进行调整和优化。
评估与调整计划
效果评估
反馈收集
通过收集和分析数据，评估广告的效果，包括点击率、转化率、曝光量等指标。
收集目标受众对广告的反馈意见，了解广告的优缺点和改进空间。
调整优化
总结报告
根据评估结果和反馈意见，对广告进行优化和改进，提高广告效果。
职业背景

广告设计

水岸形象：
塞纳河旁，诞生了慢拍的午后文化莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节 ……
水，总能让生活慢中有味所以慢慢岸，选在水岸第一排
醒语：慢慢岸，新概念慢活商业街，水岸旁的品位生活
总结
融合。提升。
石湖华城二期，主要解决英伦别墅与苏州山水的融合，并在地产销售的同时，挖掘吴中地产的山水气质。
苏州首条水岸慢步街
慢步≠迈步
与苏州一再加速的经济步伐不同，这里是一再慢速的生活步伐。有水，有咖啡，有阅读……生活漫步
慢步≠漫步
与步行街的漫步无目的性不同，来这里的人，可能就是为了水岸星巴克的一杯卡布其诺；可能为了CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO …… 这里的环境够慢，很多人来这不是漫步整条街，而是为了个人衷爱的一种慢生活
高尚品牌代表
咖啡shop：星巴克、上岛、真锅、Gino cafe 特色酒吧： ARKlive house、Windows two、乐美颂会所、主题店：避风塘、仙踪林、锦园茶坊、东田果味绿茶坊
西式餐厅：季诺休闲餐饮（意大利）、德克士
礼品文具：大禾、雅家时尚、苏佩琦精品饰物：黑眼睛、流行饰品、丝蒂奇饰品、亚妮工艺品时尚服饰： lee、PLAYBOY、堡狮龙、佐丹奴、生活几何家居饰物：世家屋、郎德家饰、樱花卫厨、汤美思家居
用脑袋行走
当英国，遇到石湖……
ENGLAND MEETS SHI LAKE
东西两种事物相遇，似乎格格不入但一经研究，居然发现其间竟有缘份：
英伦别墅是深情的男方，石湖山水是婉约的女方
男方：
{英伦别墅}
女方：
{石湖山水}ຫໍສະໝຸດ 国籍：英国特征：简洁的线条，凝重的色彩

苏州广告策划方案

6.投放广告，监控广告效果；
7.根据广告效果，调整优化广告策略；
8.定期评估广告策划方案，持续改进。
五、预期效果
1.品牌知名度与美誉度显著提升；
2.市场份额稳步增长，产品销量提高；
3.客户忠诚度增强，品牌口碑传播效果明显；
4.广告合规性得到保障，避免违规风险。
六、总结
本方案针对苏州某企业的广告策划需求，结合市场调研和品牌定位，制定了一套合法合规的广告策划方案。通过创意设计、整合传播渠道、合理投放广告等策略，助力企业提升品牌影响力，拓展市场份额。在实施过程中，将持续关注广告效果，并根据实际情况进行调整优化，以确保广告策划目标的实现。
3.竞争对手：评估主要竞争对手的市场表现、广告策略和品牌优势，以制定差异化的广告计划。
三、品牌定位
1.核心价值：提炼企业产品的核心卖点，确立品牌的核心价值。
2.品牌形象：塑造与核心价值相符合的品牌形象，包括品牌个性、品牌文化和品牌承诺。
3.广告诉求：根据品.确定品牌定位，制定广告诉求策略。
3.创意设计广告元素，策划广告活动。
4.制定详细的广告投放计划，包括时间表、预算分配和渠道选择。
5.审核广告内容，确保合规性。
6.启动广告活动，执行广告投放。
7.定期评估广告效果，收集反馈信息。
8.根据评估结果调整广告策略，优化广告执行。
七、预期成果
1.品牌知名度显著提升，品牌形象深入人心。
四、广告策略
1.创意策划：设计独特、富有创意的广告概念，包括广告文案、视觉元素和互动体验。
2.传播渠道：选择多元化的传播渠道，结合传统媒体和新媒体，实现广告的全方位覆盖。
-传统媒体：电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
-新媒体：社交媒体、搜索引擎、视频平台、博客、论坛等。

营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案

空间的多元造就生活的多元
在强调独立的基础上，拓展出“合院”的灰空间。有私密（房间），有半私密（露台，花园），有半公共（下沉合院），有公共（社区）的多元化生活空间。
最终，对深蓝的品牌定义……
蓝山
联排别墅
新独栋
原创典范源创
空间改变生活空间质变生活
深蓝
……
定义深蓝：
不仅仅是改变，不仅仅产品的质变，更是客群生活质量、生活层次、生活境界的整体质变。
观Hale Waihona Puke 对手新浦江城魅力意大利产品类型：院墅&院邸（竞争产品）、联排、公寓混合发展商：天祥华侨城地块概念：闵行浦江镇户数：独院别墅216户左右主力房型： 210-300平方米平均单价： 15800元/平方米主力总价： 332-482万元直接的竞争项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺，但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞争力不大。其与深蓝类似的独院别墅是应关注的焦点。
产品比较表
产品类型总价独栋别墅（碧云左岸） 600万起院墅&院邸（新浦江城） 400－600万类独栋（深蓝） 400万联排别墅 200－300万
单价
独立性内空间私家花园
20000
完美很好很大
16000
较好较好大
15000－16000
很好很好小
11000－12000
一般一般小
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
他们有钱，价格是他们隔绝其它低财富阶层的重要围篱。他们用高品质当然也是高价格的商品武装自己（别墅、中高级轿车、名牌服饰等），对他们来讲，独栋别墅的意义远大于Townhouse。

世界b区广告策略推广方案世纪瑞博107p合院别墅营销

强限制，宏观调控正式开始
2007年11月，上海市政府发布《上海市城镇土地使用税实施规定》。从07年起，按照最新税额标准征
收城镇土地使用税，最高征收标准为每年30元/平方米。
2008年5月，“假日楼市”房展会于五一长假期间举办，万科在展会期间对旗下楼盘打出95折优惠，
房展会期间虽然人头攒动，但实际成交远逊去年，显示市场观望气氛浓重。
学习改变命运,知识创造未来
世界b区广告策略推广方案世纪瑞博107p合院别墅营销
二、区域市场研究：嘉定
小结
项目名称汇丰沁苑嘉实上城名都马陆清水湾公寓海上五月花浦发香舍
莱英郡城颖奕博园高尔夫
嘉城合计
总建规模（万m2）主要产品类型 08年待推体量（万m2）
11
小高层公寓
2.2
7
小高层公寓
待推套数月均去化套数未来可售产品类型销售期预估
88
20
高层
5个月
160
20
高层
8个月
150
/
小高层
8个月
78
10
小高层
8个月
198
15
小高层
12个月
10
15
小高层
8个月
650
40
多层，小高层
1年以上
1500
90
小高层
1年以上
市场销售以小高层产品为主，从未来市场供应看，基本没有花园洋房供应
花园洋房存在较大市场机会
缇香湾 23000元/平方米
嘉定主城区
西城版块
安亭版块
大华版块桃浦版块
中环线
旭辉依云湾 15000元/平方米
梧桐城邦 26000元/平方米