关于一场大宗商品中间市场的讨论
国际市场营销策略10篇(实用)

国际市场营销策略10篇(实用)讨论国际市场营销环境,对国际市场进行细分,争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略,仅供参考,欢迎阅读!国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场,许多人往往以地理概念来区分市场范围,例如东北市场、华北市场、华南市场等等,他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡,同一地区各个行业都存在肯定的差异,例如,在生产者收入条件,风俗,宗教,教育程度,年龄等等方面都有差异,所以,将构成不同市场,对产品的需求也不同。
什么是潜在市场,潜在市场就是客观存在的市场,但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产,殊不知,市场容量总是有限的,必定导致产品过剩,滞销。
有些人想把潜力市场开发出来,但由于没有足够的讨论,结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场,除了要充分熟悉当前形势下,也应当是根据经济进展规律,猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会:1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能,通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会,他们可以通过信息平台,参与展销会,进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找,发觉机会。
阅历表明,这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会,以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇,还要擅长对已发觉的市场进行评估,以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
有关超市商品调研报告5篇

有关超市商品调研报告5篇有关超市商品调研报告(篇1)__超市成立于__年,现有两个连锁店,一个位于安徽理工大学校本部东门左侧,另一个位于安徽理工大学北校区校外学生公寓所在的校区,另外还有一个挂名超市(大学生超市),其位于校本部校外君安公寓学生公寓。
__超市以在校学生以及老师群体为目标市场。
我们的实践地就在本部连锁店,现有16名正式营业员、5名业务员分别由供货厂方提供和超市自设业务员组成,并设有财务经理、超市员工监管经理和超市总经理。
超市拥有9000多种标准货架23排,分设于3个区,即日化用品区、食品区和大厅饮料区。
__超市同时作为批发商向淮南市各个大小零售商提供商品,主要客户有淮南苏果超市、红府超市、世纪联华和即将营业的上海易初莲花大型超市。
近年来因超市经营有方,每年赢利。
积累了大量的资本。
根据计划即将实行高校连锁。
进驻校内与各大高校后勤集团联合形成强大的后勤服务队伍。
目前正处于规划当中的有安徽理工大学北校区校内分店、淮南师范学院校内分店和淮南联合大学校内分店等项目。
初此之外,__超市面对目前广大农村地区假冒伪劣产品泛滥的局面,将进入农村地区,为周边农民提供货真价廉的商品,协助国家实施农村政策。
实践过程:第一阶段:7月3日上午9:00-11:30实践小组听取超市的简单介绍和现状;熟悉超市商品类别和分布状况。
__超市因其目标市场面对的是学生和老师,所以与一般大型超市不同,其产品结构比较独特,结合在校学生和老师的消费特点,以学生日用品和各种品牌的零食为主打产品构成。
同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。
各种商品价格比其他超市都便宜。
部分商品(如日化类)设有打折专柜,乳类饮料是打折销售。
第二阶段:熟悉超市上货程序。
了解从验货到货物上架,层层把关。
验货时须认真核对其数量,检查生产日期和品牌名称。
最后按货物类别上架。
什么样的商品有什么样的陈列方式,大致有三种凡是,第一种为品牌供应商向超市要求专架陈列的商品,并且为租用的货架支付100元/月左右的租金。
生鲜配送案例分析:华联超市物流中心精品word文档

生鲜配送案例分析:华联超市物流中心(完整版)(一)一、案例背景生鲜加工配送不同于常温干货配送,要求有相应保鲜条件并有不菲的投入,配送半径有限,相对经营风险较大,加之制成品加工管理复杂,使得多数连锁超市没有贸然介入。
我们可以通过中间商或供应商进行配送的方式来解决生鲜配送的问题,但由于其配送能力、配送服务质量、品控标准等都是有限的,特别是对大型连锁超市体系,非正规的配送产生了不合的配送成本,表面上配送成本推向了供应商,实质上高出的配送成本部分还会被计入商品价格,又在结算时返回到连锁超市,最终摆在消费者面前的仍将是居高不下的售价。
另外,该形式的配送服务体系尚未形成技术含量较高的“一条龙”的产业经营链条,对处于下游的连锁超市生鲜经营来说,其上游始终是处于运作不顺畅、不稳定的状态甚至成为断档,这是继我国农产品“小生产与大市场”产销衔接出现盲区之后,生鲜供应链上出现的第二个盲区-规范的生鲜配送体系,目前比较现实的解决方案之一就是连锁企业向上游延伸和发展,那就是生鲜加工配送中心.据了解,就目前超市生鲜品的采购渠道分布状况看,超市生鲜品的采购来源主要有两类,本地采购和产地采购。
本地采购的产品包括叶菜类(蔬菜基地)、鲜肉类(肉联厂)、鲜活水产(淡水养殖基地)、部分副食品(豆腐、豆浆、豆制品)、半成品凉菜、切配菜等;产地采购的产品包括大宗干菜、部分水果、冰冻水产、干鲜制品、加工制品。
目前是以单店生鲜经营形式为主,得不到生鲜配送服务体系支持,限于配送环节保鲜水平不高,超市生鲜品采购集合的数量不大,使得超市生鲜区依赖于本地采购的生鲜品数量和品种比例相对较大,经营弊端一览无余。
同一城市连锁超市的生鲜商品结构中,同样存在严重的同构化现象,商品淘汰更新率较低,差异化经营和特色经营未能得到充分发挥,市场竞争力较弱。
而随着商品流通市场买方地位的日益增强,消费者的选择也越来越多,流通链也越来越长。
冷链物流系统提供了一种全新的货物流通支持,充分实现了从禽畜生产、加工到销售过程中多个不同环节之间的高效无缝对接。
中国银行大宗商品金融业务介绍

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特色服务方案 大宗商品融资闭循环操作方案
业务模式 对于大宗商品进口客户,中国银行与第三方物流公司合作,
为其提供报关、报检、仓储监管、打款放货三方协议放货等 全流程服务,通过闭循环模式为客户提供授信支持
适用客户 适用于上下游客户关系稳健、合作良好的贸易型企业
业务优势
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提供物流、期货、融资等多元化服务
3 支持企业实现大宗商品稳健经营
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特色服务方案
商品资产池融资
业务模式 以客户的合格经营性资产(包括提单、仓单、应收账款等)
作为担保资产池为客户办理的各类贸易融资及结算业务
适用客户 适用于存货、应收账款等经营资产较多,周转量大的优质
大宗商品企业
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业务优势
2
融资方式多样化
3 产品方案个性化
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特色服务方案
❖ 年中国银行大宗商品融资业务量突破亿 元人民币
❖ 蝉联国内外知名媒体评出的年度最佳贸 易金融银行、最佳跨境人民币服务银行 等奖项
❖ 年为国际大宗商品独立贸易商摩科瑞() 设计的电解铝采购项下预付款融资方案 荣获香港《财资》杂志()评选年度 “最佳结构化贸易融资解决方案”
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中国银行业务优势
、大宗商品业务全球布局
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新挑战:人民币汇率呈现双向波动
月日中国央行推出人民币汇率中间价报价机制的改革以来,离岸、在岸人民币 兑美元汇率双向波动幅度显著增强,月底人民币兑美元即期汇率相对年初贬值 约,离岸人民币兑美元汇率一度接近。预计未来人民币汇率双向波动将取代过 去单边升值成为市场主流趋势
7
新挑战:大宗商品价格波动剧烈
受中国需求下滑影响,大宗商品行情波动剧烈,原油、铁矿石、煤炭
大宗贸易工作2023年年度总结

大宗贸易工作2023年年度总结一、总体情况1.1 2023年是大宗贸易工作发展的关键一年。
在国内外市场复苏的大环境下,我国大宗商品进出口贸易持续增长,为国家经济发展做出了积极贡献。
1.2 全年我国大宗贸易进出口总额达到xxx亿美元,比上年增长xx,稳居世界大宗商品贸易的重要地位。
1.3 在进口方面,煤炭、铁矿石、原油等大宗商品保持较高水平,同时食品、化工品等商品的进口也有所增长。
在出口方面,钢材、电子产品、机械设备等商品的出口量持续增加,贸易结构进一步优化。
二、工作亮点2.1 加强市场调研,及时调整贸易策略。
通过对全球大宗商品市场的深入调研,及时调整进出口策略,提高了我国大宗商品的国际竞争力。
2.2 优化贸易结构,拓展出口市场。
通过加强与沿线国家的合作,拓展出口市场,开拓新兴市场,为我国大宗贸易增长注入了新的动力。
2.3 提升贸易便利化水平,减少进出口成本。
通过简化手续、优化通关流程,减少贸易环节中的中间环节和成本,提高了我国大宗贸易的效率和竞争力。
2.4 加大监管力度,规范市场秩序。
严格管理大宗商品进出口流程,打击非法贸易行为,维护市场秩序,保障贸易安全。
三、存在问题3.1 贸易摩擦风险增加。
随着国际贸易环境的变化,我国大宗贸易面临着更大的贸易摩擦风险,需要进一步提高对外贸易政策的应对能力。
3.2 贸易环境复杂多变。
全球大宗商品市场竞争激烈,价格波动较大,我国大宗贸易面临着更多不确定因素,需要加强市场分析和风险预警。
3.3 贸易便利化仍有不足。
尽管我国贸易便利化水平持续提高,但仍然存在着进出口手续繁琐、通关效率低下等问题,需要进一步改进。
四、未来展望4.1 继续加大市场调研力度,跟踪全球大宗商品市场动态,及时调整贸易策略,确保贸易的稳定和增长。
4.2 加强与沿线国家的合作,拓展出口市场,开拓新兴市场,提高我国大宗商品的国际竞争力。
4.3 进一步完善贸易便利化政策,减少进出口环节中的中间环节和成本,提高我国大宗贸易的效率和竞争力。
我国贸易中间商发展目标模式和培育政策

我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策摘要:我国正处于外贸发展方式转变的关键时期,大力发展和培育贸易中间商有利于我国外贸发展方式的转变优化,在低技术产品、中高技术产品和大宗商品等不同领域,应培育不同类型的贸易中间商,并制定差异化、针对性的培育政策。
关键词:对外贸易;中间商;方式转变中图分类号:f752 文献标识码:a 文章编号:1001-828x(2013)04-0-01一、贸易中间商的发展及功能演化贸易中间商随着贸易的产生而产生,随着经济的不断发展,其功能在不断演化。
传统的贸易中间商主要为买家和卖家提供相对简单的中介服务,通常以代理人或经纪身份,按买家或卖家要求提供安排购买或销售货物的服务,这些服务主要包括寻找货源、市场推广、商讨合约及价格、装运、检查以及安排订购事宜等,并从中获取佣金。
这种传统贸易中间商的特点是完成货物贸易中的某些服务环节,而不是为买家或卖家完成某种功能,或者说价值增值功能,同时各个服务环节主要在本国内运营,基本不参与国外服务工序,由于形成了专业化分工的服务工序,因而服务效率大大提高。
第一,现代贸易中间商从原来只提供服务工序向提供功能转化。
与传统贸易中间商相比,现代贸易中间商为客户提供的服务不再局限于一个或几个环节,而是提供一揽子服务,并且以完成某项具体功能为目的,对各个服务环节进行协调和整合,实现服务链的最优化。
例如ups快递公司,虽然其主要业务是国际物流业务,但由于客户要求ups在最短的时间内将货物送到目的地,这些客户可能分布在若干个不同关境区,在执行过程中,ups事实上完成了包含货物报关、商检、关税处理等贸易服务功能,承担了现代贸易中间商的重要角色,降低了交易成本,实现了整个服务链条的优化。
第二,现代贸易中间商为客户提供的服务方式从服务标准产品向服务定制产品转化。
这种服务定制方法并不是传统意义上的手工操作,而是依赖信息技术的大规模定制。
由于每个企业所需要提供的服务功能并不相同,因此服务提供商要适应客户的需求而不是反过来要客户适应服务提供商的服务供给,这样贸易中间商对客户提供的服务就会出现较大的差异。
买方势力和大宗资源商品国际定价权
综 合 乌根 斯特 恩 伯格 、 多布 森 、 沃特 森 、 陈 智奇 等人 的
理论 和实证 研 究 . 他 们 普 遍 认 为 买 方 势 力 是 对 上 游 垄 断 的
对抗 势 力 , 企业 若 具 有买 方 势 力 , 应该 满 足3 个 基 本 条件 :
一
身 利 润 的基 础 上降 低最 终 消费 品 的价格 加 尔布 雷斯 的假 设 长期 没有 得 到重 视 . 直到1 9 9 0 年 代 乌根 斯 特恩 伯格 ( V o n
势 力的影 响 . 特 别是 没有 对 上游 企业 的供 给 曲线 或生 产能 力进 行 限制 如果 上 游行 业不 具 备足 够 的生产 能力 . 或者 当产 量超 过 额定 数值 后 的供 给 曲线 变陡 、边 际成本 很 高 ,
那 么下游 主 导企业 将 会失 去部 分 买方 势力 . 下 游 从 属 企 业
■2 0 1 3年 第 2 期
■现 代管 理科 学
■ 名家观 察
买方势力和大宗资源商品国际定价权
● 郭 镇 孙 国辉 东 岗
摘要 : 文章 试 图在 简要 综述 买方势 力研 究文 献的基础 上 , 通 过对 日本钢铁 企 业在 国际炼焦 煤市 场买方 势 力的演 变 , 探 讨解 决我 国大宗 资源商 品定价权缺 失 问题 的对 策 。
பைடு நூலகம்
乌 根斯 特 恩伯 格认 为 . 只 有 当下 游 企 业 处 于 完 全 竞 争 状 态
时. 下游 企业 数 量 的减 少 才会 降低 最 终产 品 价格 多 布森 和沃特森( 1 9 9 7 ) 采 用 类 似 乌根 斯 特 恩 伯 格 的 模 型 进行 分 析. 但 是 下游 企 业 具 有 某种 差 异 性 . 他 们认 为 只有 当下 游 企 业 的产 品差 异 性 足够小 时 . 下 游 企 业数 量 的减 少才 会带
大宗商品托盘业务流程与风险防控探讨
大宗商品托盘业务流程与风险防控探讨作者:汪燕云来源:《中国市场》 2020年第25期汪燕云(浙江四邦实业有限公司,浙江杭州 310020)[摘要]托盘交易也称为代理订货,一般操作模式为A公司有闲置资金为B公司订货,B 公司可以在缴纳一定金额的保证金由A公司质押一部分代替B公司订购货物之后,B公司可以在使用货物的同时逐步将资金偿还给A公司,与此同时B公司需要给A公司缴纳相应的利息。
这种方式能够在一定程度上缓解民营中小企业融资难的情况。
近些年随着托盘业务交易的不断发展,在各种业务贸易往来中越来越流行,同时由于经济增速开始趋于平稳,大宗商品交易低迷,对贸易业务造成了一定的冲击,影响了贸易收入和利润,文章在此基础上简单分析了大宗商品托盘业务流程与风险防控,为相关企业提供有力保障。
[关键词]大宗商品贸易;托盘业务;风险防控[DOI]10.13939/ki.zgsc.2020.25.0511 引言严格来说,托盘业务没有具体的定义,通常情况下是一种融资性的贸易,这种方式能够弥补贸易融资过程中资金不足的问题,企业通过自身上下游的客户,与信用良好的国有企业进行合作,用国有企业的名义签订贸易合同,从而取得银行融资,在货物销售之后返还一定手续费给国有企业。
在此过程中,起到辅助作用的国有企业被称为托盘方。
托盘业务在大宗商品交易过程中应用最为广泛。
在当前,大多数企业在产能压力过大的情况下,会逐步缩小规模,甚至终止贸易业务或者是转投其他方面。
而且,当前的贸易发展趋势开始由简单物资流通转向贸易融资、融资性贸易,以及金融投机的方向演变,由此衍生出了复杂的交易环节,交易工具也随之增多,这在一定程度上导致贸易业务的风险表现形式较为隐蔽,在这样的背景下分析大宗商品托盘业务流程的风险,并且制定防控方案,能够为企业的发展打好基础。
2 大宗商品贸易基本流程大宗商品一般是可进入流通环节但并非零售的,本身具有商品属性能够用于工农业生产和消费使用的大批量买卖流通的物质商品。
市场营销山姆店案例分析
市场营销山姆店案例分析管10-3 伍志遥10102010301 一、“山姆会员店”所处境况山姆会员商店是沃尔玛的一种会员制仓储式经营模式,以其宽敞舒适的购物环境为商业会员和个人会员提供优质优价的商品和一流的服务。
山姆会员商店对会籍有严格的管理制度,会员卡需专卡专用,“我们在商场入口设有温馨提示牌,同时店内广播也会提醒顾客出示会员卡,且会员卡仅限本人使用。
会员也可根据相关规定和流程办理退卡手续。
”大型销售场所的形式,在我们国家的大城市里基本都可以看到,无非是:百货商场、大型超市、会员制卖场、大型集贸市场(具备中国特色的)。
不同的形式,都有着自己的独特优势,这是它们得以生存发展的基本保障,用足优势才能得到发展。
会员制卖场的优势在哪里呢,从几个方面看:1、价格优势:规模采购应该带来价格优势,也是必须做到的。
山姆店是否做到呢,如果仅从个别特价商品或者微弱的几分钱差异,我想现在已经不足以撼动消费者的神经。
换句话说,尤其跟自由大超市比,你来拼价格,未必是强项;2、商品优势:应该做到品种丰富、质量优良,并具有一些特色经营品种。
现实中,会员店想在这点上做到超越,比较难,即使去做也需要母公司的特别渠道支持。
山姆店做到了吗?可能努力了,但效果不明显,都是大宗的国内采购,和别人没什么区别,也难做到区别。
3、购物环境:干净、整洁、安静、舒适、店内排列合理、甚至购物娱乐一条龙等等,会员店能找出自己与其他店家的区别吗?不如百货商场的豪华与气派,雷同自由超市的简单、大气与整齐。
所以,山姆店即使做到这一点,也强别人不了多少。
4、客户服务:良好的店内服务水平,持续的客户跟踪服务,并利用掌握的客户信息进行延伸服务。
这点应该说就是会员店的最大优势,通过会员登记,准确地掌握顾客信息,可以非常有针对性地进行服务关怀,拉住顾客的心,甚至要做个调查什么的,也容易啊。
并通过会员积分等方式,进行营销推广。
但这点要做好,就需要将你的服务做到家,让客户在感动的同时,觉得花几十块钱成为会员很值得。
大宗商品贸易合同6篇
大宗商品贸易合同6篇篇1大宗商品贸易合同是指双方商定在某一特定时间内以特定价格或价格范围买卖大宗商品的协议。
大宗商品包括原油、金属、农产品、煤炭等。
这些商品交易量大,价格波动大,对市场影响较大,因此贸易合同的签订对于双方都至关重要。
一、合同主体大宗商品贸易合同一般包括买方和卖方两个主体。
买方通常是需求方,购买商品以供应自身生产或销售。
卖方则是供应方,出售商品以获取利润。
大宗商品贸易合同一般需要双方通过谈判确定合同条款,确保双方的利益得到保障。
二、合同内容1. 商品描述:合同中应明确列出交易的大宗商品,包括规格、数量、质量等要求。
2. 价格条款:合同中应明确标明商品的单价以及总金额,双方可以协商一定的价格浮动范围,以应对市场价格波动。
3. 交货方式:合同中应确定商品的交货地点、交货日期、交货方式等,确保商品能准时送达买方手中。
4. 付款方式:合同中应规定付款方式,包括预付款、信用证支付、货到付款等,确保双方的资金安全。
5. 担保条款:合同中可以包括担保条款,确保双方的权益,如违约责任、索赔条款等。
6. 争议解决:合同中应规定争议解决的方式,双方可以选择仲裁、诉讼等方式解决纠纷。
三、合同签订1. 谈判协商:双方在签订合同时应充分沟通,协商确定各项条款,确保双方的权益得到保障。
2. 签订合同:经过谈判协商后,双方可以签订正式的合同文件,确保合同的合法性和有效性。
3. 履行合同:合同签订后,双方应按照合同约定履行各自的义务,确保商品交易顺利进行。
四、合同履行1. 商品交付:卖方应按时将商品交付给买方,并确保商品的质量和数量符合合同约定。
2. 付款结算:买方应按时支付货款,保证卖方能够及时收到货款。
3. 争议解决:若在合同履行过程中出现争议,双方应按照合同约定的方式解决,确保双方权益得到保障。
大宗商品贸易合同是双方固定大宗商品交易关系的重要合同,对于市场的稳定和双方的利益保障至关重要。
双方在签订合同前应慎重考虑,确保合同内容完整明确,做好风险控制和争议解决的准备,确保合同的顺利履行。
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关于大宗商品中间市场讨论的回答杨凡天在一个圈子里,笔者本意“偷机”向大宗商品中间市场“发明者”凡春兄提出如下之“既然是中间市场,那么,其市场系统的独立性在哪里?其市场与现货、期货市场的系统化建设又表现在哪里?这其中,市场的系统建设的系统性、独立性如何架构?市场与现货、期货的系统对接如何实现,又如何互动?”以及“中间市场定义所面临的挑战……是取决于现货市场的价值、价格传导?是取决于期货市场的价格引领?还是自身市场的独立价值、价格体系的产生?”不意却被圈子主持人勇刚兄反问八条:1、你问“市场系统的独立性”,但需要明确一下,这市场系统,是不是就是指交易系统,抑或是指规则系统,同时,为什么你要突出这个系统的“独立性”?2、你所指的“系统化建设”是不是指交易系统的建设?3、你问“系统建设的系统性、独立性如何架构”,是不是说:如何架构一个具有系统性和独立性的交易系统?4、你问与现货期货的“系统对接如何实现,又如何互动”?5、我是学经济的,中间市场跟马克思、凯恩斯能有什么关系?6、你问“是取决于现货市场的价值、价格传导?”我明白“价格传导”,但“价值传导”呢?7、你问“是取决于期货市场的价格引领?还是自身市场的独立价值、价格体系的产生?”“价格引领”和“体系的产生”怎么可以并列?8、你问“这还仅仅是最重要的价格方面的,还包括等而次之的交收体系等。”这句话,“价格”和“交收体系”是如何“包括”的?面对以上“高难度”的问题,笔者不得不兴笔以对,以舒我意,并不孚直接参与讨论的玉敬、广保、维明、彭澍兄之所望。归纳勇刚兄的提问,其实主要有两点:一是由所谓的系统性引发的一些问题;二是由所谓的价格引发的一些问题。其他则是与凡春兄的有关中间市场的问题没有多少瓜葛,不过,在此也由笔者最后以题外话略表一、二吧。一、有关系统性的几个问题笔者所谓的系统性问题,绝不是交易系统的问题,或可涉及规则系统,但更主要的是涉及市场、社会的系统问题。在此,其需要回答的主要问题有以下三点:1、整个商品市场的系统性问题远的不讲,事实上从中国改革开放之前所遵循的社会主义计划经济体制,到改革开放过渡时期所试行的、费孝通先生所提倡的统筹法,再到进入本世纪全球经济所盛行的制度经济学、积极干预政策,包括商品市场在内的整个这样或那样的世界市场经济,都是一项又一项巨大的系统性工程。如此可知,包括凡春兄所提出的中间市场在内的、从商品现货到期货市场的整个商品市场,其实也一定是一项艰巨的系统工程。在中国,这项系统工程,不仅仅是市场投资资源的争夺,也是市场政策资源的争夺;不仅仅是从商品现货、期货市场到所谓的中间市场交易模式的争夺,也是其市场产品设计、开发及应用的争夺。而时至今日,商品现货市场从所谓的“变相期货”到“变相证券”;从商品现货与期货市场——甚至包括与资本现货市场股市——的交易、交收体系或“模式”的同质化,到现货交易产品较之期货市场还非常缺乏服务产业资本实际,以及权益交易严重缺乏投资利润生成和现货期权极其缺乏行权机制保障……如此等等,无不说明商品现货于期货市场的“创新”,只能是乏善可陈和缺乏自身市场特性的“标新立异”。如此说来,中间市场对整个商品市场体系的“插足”,又将是一项比商品现货与期货市场“本末倒置”的、更为艰巨的系统工程。2、中间市场自身的系统性问题在今天,无论是业内,还是学界等多方面,就所谓的商品市场“期现结合”或“期现对接”,可谓是殚精竭虑地出谋划策了。可是,就是这样一个“一加一等于二”,却实际包涵着丰富系统性的商业模式,也莫衷一是、举步维艰。试想,加入中间市场的整个商品市场的系统性架构,将会面临什么样的系统性创新、改革的挑战呢?其间由商品期现市场——更遑论资本等整个金融市场——所引发的政策资源的争夺,以及连目前所谓的商品现货市场貌似充沛却极度失衡的、自身的资金资源的争夺,将会给包括中间市场自身的系统风险,带来什么样的不确定性风险呢……再者说来,从“技术”的角度看,基于上述及“名义”上的、中间市场难以“独善其身”的建设与发展基础,其自身与“草根”的商品现货市场的对接,以及与“高端”的商品期货市场的对接,也将面临自身市场建设与发展的系统性对接的问题。比如目前商品现货市场,大量引入第三方价格作为自身市场交易基准价格的问题;比如目前商品现货市场交收,大量引入期货市场交收模式的问题;比如目前商品现货市场所谓的发售模式,大量引入资本市场“变相证券”、却根本不具备证券核心价值的利润和市盈率的问题;还比如目前商品现货市场意图引入期权交易,却连什么欧式或美式期权行权、这类基本的与现货对接的市场体系都没有系统建立的问题。如此等等……3、市场监管的系统性问题事实上,无论是“正儿八经”的政府部门,还是“牝鸡司晨”的行业协会;无论是从政府“衙内”的联席会议,还是到协会“社群”的行业联盟,其对从商品现货、期货到所谓中间市场——其实也包括从资本市场到商品市场的整个金融市场——的监管,就一直以来存在市场监管系统性的挑战。而这个问题不仅仅是中国的问题,也是国际的问题;不仅仅是市场个案的个性问题,也是中国所面临的体制性改革问题。比如在我国一方面“下放”政府审批等权力的同时,“与时俱进”的官方或半官方的协会组织,却扛起来有关政府行政权力的大旗,“不折不扣”地来行使有关对市场的监管。比如从对现货及金融市场的某号、某号文,到什么“史上最严”管理办法等等。其实,无论是政府部门、还是行业协会,都可以利用传统的政府服务组织及现行的社会服务机构,来社会化、服务性地对市场进行系统性的监管。比如利用司法组织对违法市场及其企业,进行公正的法律监督及诉讼;比如利用评级机构对违规市场及其企业,进行公开的资信评价和评级……如此等等,都可以系统性地用于一直以来简单、粗暴的市场监管政策或文件的“征求意见”和下达及执行之中。从而,使真正合规的市场及其企业,得到更宽松的政策冗余和法理支持,以不断地发展和壮大自己及整合市场;使假冒“自律”却干尽“监守自盗”之事的市场及其企业,自绝于市场及社会,并真正地涤荡和遏制市场极其恶劣的投机、对赌之风。笔者在自己所设计、架构的市场交易及其服务产品体系中,一而再地强调、落实市场第三方服务体系的系统建立与建设,其目的就是通过第三方服务体系的配套建设,来全方位、系统性地建立市场服务于各主要市场要素及其产业、企业及投资者的通道。同样的,市场监管本身,无论是政府层面、还是协会方面,都应当通过融合第三方服务机构及其体系,来形成全方位、系统性的市场监管服务体系,从而,使市场监管基于服务而变得更具人性化、市场化、社会化和时效性、准确性、科学性。二、有关价格体系的问题1、价格与价值在中国,被奉为经典的马克思主义政治经济学理论,已经就商品价值、通过所谓的商品二重性,以及其辩证关系作出了系统的解析和论述。因此,有关商品价值的一般性表述,笔者在此就不必赘言了。同时,即使是更趋于衍生化、并更注重所谓“价格发现”功能的商品期货市场,其套期所产生的成本锁定或利润锁定功能,同样是通过市场价格因素来保障商品价值的实现的。只是在此,我仅就价格所涉及到的、目前国内政策极力推行的供应侧结构性改革,谈一点自己的看法,间或可以从中管窥些许价格与价值的内在联系。事实上,商品价格更多的是从其使用价值中延伸出来的——不管这样的延伸,是出自市场的“自然”因素,还是出自政策的人为因素。比如在人为因素方面,计划经济通过对生产资料、生活资料供给的行政控制,以及市场经济通过货币存量的市场调控,都直接或间接地通过政策手段,影响着包括作为一般等价物的特殊商品——货币在内的、商品价格的市场变化。然而,商品价格变化的根本,并不是或仅仅是为了供给或需求,去采取所谓的供给侧或需求侧改革,而是为了商品价值的生产,更有利于商品生产领域的可持续发展;更有利于商品价值生产的决定性因素——社会生产力的健康发展。这才是我国现阶段所提出的供给侧结构性改革的重要目的。只可惜,一直以来的中国商品市场——无论是期货市场、现货市场抑或是中间市场——甚至包括资本市场,并没有在其所谓的市场创新发展、改革中,给予其市场这样的一个政策担当和市场、经济及社会责任。其中最突出的,就是价格、价值干脆各不相干的“两张皮”。比如现货市场套期功能,竟然远逊于期货市场;比如可随机交收的现货市场,宁愿搞出个中间仓、虚拟仓,也不花功夫利用自身“天然”的资源去把价格与交收系统地对接起来。如此等等,不仅屡见于现货市场的大宗、权益市场方面,甚至还屡见于所谓场外衍生品的所谓现货期权等方面。真所谓在商品价格“发现”功能方面的“创新”,无所不用其极,而在商品价值保障功能方面,却鲜见其能。2、商品市场的价格体系问题虽然,目前大多数的、无论是现货和中远期或中间市场——甚至还包括期货市场等商品市场,都给自己面上贴金,自诩为夺取或掌握某个或某类商品的市场定价权、话语权,但正如商品市场自身就机械、硬性地给自己分出现货市场、期货市场和中间市场一样,其价格体系本身的分割,就严重地削弱了这一口号式的市场行为的难以为继。尤其是那些以境外第三方或其他第三方价格,为自身市场交易基准价格的市场,除了作为第三方价格体系的附庸之外,就根本没有某个或某类商品什么定价权、话语权可言。而就中间市场来讲,如何在展现出自身价格及其体系的优势、特点的同时,又能够和基础市场的现货市场的价格体系对接,并进而与进一步衍生化的期货市场的价格体系形成互动,就成为包括所谓商品市场现期对接的、现货与期货市场及中远期或中间市场所面临的重大市场问题。如果这个问题不能得到有效、妥善的解决,那么,割裂的价格体系就如同割裂的市场一样,绝不会给包括中间市场在内的诸商品市场的定价权、话语权,带来什么福音。对于商品现货市场而言——甚至包括中远期或中间市场,其市场价格体系基本构成,至少应当包括标的合同价、上市基准价、交易结算价、实际交收价和价格指数这几个重要组成部分。在笔者草拟的农产品现货交易规则中,还纳了一些新的价格要素,其目的不仅仅是为了所谓的定价权、话语权的稳固,更重要的是利用市场价格体系及其运作,来实现农产品价格补贴严重依赖于政策、行政手段,而不是适当、并举地利用市场化手段,来达到对农产品价格补贴的动态保障、市场保障。因此,我们可以看到,商品价格体系的建立、完善,不仅仅是从现货市场到中间、期货市场系统建设的重要组成部分,也是某个市场领域到某个单一市场价格体系建设的重要内容与责任。3、商品价格与交收及行权的问题在价格体系建设中,通过价格体系所存在的诸多套利机会,以及为此所建立