马斯洛五层需求论
马斯洛五层需求论
需求层次论是研究人的需求结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. Maslow，1908－1970）首创。他在1943年发表的《人类动机理论》（A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需求层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响行为，满足了的需求不能充当激励工具。2．人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。3．当人的某一级的需求得到最低限度满足后，才会追求高一级的需求，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。马斯洛提出需求的5个层次如下：
1、生理需求，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住。
2、安全需求，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3、社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许。
4、尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5、自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
马斯洛的需求层次论认为，需求是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需求不再是激励因素等。
几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需求层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。马斯洛本人的著作中对需求层次论作了更多的探讨。除了广为人知的以上五种需求外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需求在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需求不能放在基本需求层次之中。
对马斯洛的观点存在着许多争论。许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自己的需求层次学说，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。比如，奥尔德
弗（C．P．Alderfer）于1969年在《人类需求新理论的经验测试》一文中修正了马斯洛的论点，认为人的需求不是分为5种而是分为3种：
（l）生存的需求（Existence），包括心理与安全的需求；
（2）相互关系和谐的需求（Relatedness），包括有意义的社会人际关系。
（3）成长的需求（Growth），包括人类潜能的发展、自尊和自我实现。
奥尔德弗需要论，简称为ERG需求理论，与马斯洛需求层次论的比较：这两种理论的不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，这些需求不完全是天生的。需求层次论建立在满足——上升的基础上，ERG理论不仅体现满足——上升的理论，而且也提到挫折——倒退这一方面。挫折——倒退说明，较高的需求得不到满足时，人们就会把欲望放在较低的需求上。ERG理论认为需求次序并不一定如此严格，而是可以越级的，有时还可以有一个以上的需求。
马斯洛需要层次理论
一、提出 马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。 二、主要内容 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下 1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性 2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全 3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密 4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重 5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力 基本观点 （1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 （4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。 三、需要层次理论的不足与谬误 第一、需要层次理论存在着人本主义局限性。马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合处于贫穷落后阶段的其他国家的情况。 第二、人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。但实际上，从心理角度来说人们行为除了受人现实需求、欲望、愿望影响外，还受人们的信念及其信心的影响。信心是人们对行为实现可能性或必然性的预期，就如虽然很多会有当歌星或当体育明星的愿望，但大部分人都还没有痴迷到真正地去追求这一目标的地步，所以说需求并不是决定人们行为动机的唯一因素，所以说需要层次理论在这一点是犯了基础性的错误。 第三、需求归类有重叠倾向。在马斯洛研究发表中，自己也承认：“一个人对性欲的要求不仅是性欲而已，也可能包括了尊重与安全感”。实际上，尊重的需求是贯穿整个马斯洛需求层次的心理现象，大部分人实际上不仅有以穷困潦倒为耻和夸耀财富的自尊心理，而且还会有以朋友众多为受尊重的心理，更会有以获得诺贝尔奖为荣誉的心理，由此可知尊重不能做为一种单独的需求来看，其只是各项需求是否满足的表现而已；同时，安全需要和交往需求从人际方面来说也有相互重叠的方面，比如孩子们在学校中交往环境不好，有相互欺辱的现象，造成有些孩子不愿上学，这样的结果很难说是安全需要受挫导致的还是交往需要受挫导致的。 第四、需要层次理论具有自我中心的倾向。需要层次理论认为高层次的需要是建立在低层次需要基础之上，这就造成了需要层次理论对个人主义的合理化，这就等于排斥了西方的“博爱”思想，为孔老夫子由已推人的“仁”做了注脚。由此这一理论也就很难解释如“中国红军忍受破除艰困苦进行二万五千里长征”的现象。实际上，马斯洛没意识到其需要层次理论中大部分高层次需要本身应该就是包容有低层次需要的，比如人们的社会交往需求其根本目的还是为了更安全地保障自己的生理需求，而自我实现需要随之而来则更是各项低层次需求的到来，所以说人们的基本需求与其高级需要往往是统一的，由此人们不仅可能由低层次需求的基础上去追求高层次需要，更可能由高层次需求的基础上去追求低层次需求，而这也就是人们会去除单纯的私念而去爱人类、以至爱自然的心理基础。 第五、需要满足的标准和程度是模糊的。马斯洛在这方面曾提到：“生理需求若是到达20时，安全需求会出现5，爱的需求有可能会出现1”，而由此是很难有个标准界定什么样的需求达到什么样的程度会出现另一种需求程度，甚至
马斯洛人类需求五层次理论
马斯洛人类需求五层次理论 需要层次论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of H uman Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。2．人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。3．当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。马斯洛提出需要的5个层次如下： 1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。马斯洛的需要层次论认为，需要是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需要不再是激励因素等。 几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。首先，除了广为人知的以上五种需要外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需要不能放在基本需要层次之中。 对马斯洛的观点存在着许多争论。许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自己的需要层次学说，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。
马斯洛五种需求
马斯洛需求层次理论 马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一。由美国心理学家、人本主义心理学的创立者亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。 该理论将人类的需求分为五种，并将五种需求进行了等级的划分，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求、安全上的需求、情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求。马斯洛认为，当人的低层次需求被满足之后，会转而寻求实现更高层次的需要。另外两种需要：求知需要和审美需要——这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间；还讨论了需要层次理论的价值与应用等。 目录 1理论简介 2需求层次 3应用实例 4价值评价 5争议 1理论简介 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。 （1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。 （2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要
才显示出其激励作用。 （3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 （5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。 2需求层次 马斯洛需求层次一共有以下六种：
马斯洛 人的五大需求层次理论
马斯洛人的五大需求层次理论 1、生理上的需要，这是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的 强大动力。 显然，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需要。当一个人存在多种需要时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一个人为生理需要所控制时，那么其他一切需要都被推到幕后。 2、安全需求，要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等， 具体表现在： ①物质上的：如操作安全、劳动保护和保健待遇等 ②经济上的：如失业、意外事故、养老等 ③心理上的：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。 安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。 3、社交需要，也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。 它包括： ①社交欲。希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等 ②归属感。希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人 能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。 而爱不单是指两性间的爱，而是广义的，体现在互相信任、深深理解和相互给予上，包括给予和接受爱。社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系， 这种需要是难以察悟，无法度量的。 4、尊重需要，可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如 此划分： ①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由； ②渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。 满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。 显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦 成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。 5、自我实现需求，是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯 注地体验生活。 成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是一种创作活
马斯洛五层需求论
马斯洛五层需求论 需求层次论是研究人的需求结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. Maslow，1908－1970）首创。他在1943年发表的《人类动机理论》（A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需求层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响行为，满足了的需求不能充当激励工具。2．人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。3．当人的某一级的需求得到最低限度满足后，才会追求高一级的需求，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。马斯洛提出需求的5个层次如下： 1、生理需求，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住。 2、安全需求，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 3、社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许。 4、尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 5、自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 马斯洛的需求层次论认为，需求是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需求不再是激励因素等。 几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需求层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。马斯洛本人的著作中对需求层次论作了更多的探讨。除了广为人知的以上五种需求外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需求在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需求不能放在基本需求层次之中。 对马斯洛的观点存在着许多争论。许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自己的需求层次学说，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。比如，奥尔德
马斯洛理论需要层次
马斯洛的需要层次理论 缪翔 心理学家马斯洛认为，人的需要虽然多种多样，但是有重要性差别和实现的先后差别，根据需要对个体的重要性程度，马斯洛把需要分为五个层次。从强至弱依次为：生理需要，安全需要，归属与爱的需要，尊重需要，自我表现需要。 生理需要，指的是人对食物，水。空气，性等用于维持个体生存种族延续的物质需要。 安全需要：表现为人们要求稳定，安全，受到保护，有秩序，能免除恐惧及焦虑，如医疗和退休保险等等 归属与爱的需要：表现为人们要求与其他人建立感情联系或关系，如交朋友，追求爱情，得到所在团体的承认等。 尊重需要：包括自尊和受到他人尊重。 自我实现需要：是指人们力求发展并施展自己的能力或潜能，以达到完美境界的成长需要。 需要层次理论又被称为金字塔理论。人总是从低层次需求转到高层次需求，塔顶的自我实现需要是最高级的需要，越是低级的需要，对个体的重要性越强，获得满足的力量越大，同时，只有低一级的要求被满足时，人们才会向高一级要求转化。 但是同时，需求并不是不可逾越的，有时，会越过较低级需要层次而向高级层次跃进。 这个需求层次，可以让我们更深地去了解人类的本质。也包括自己的本质。
马斯洛需求理论看起来是一个金字塔型的层次划分，但实际上却并非完全的金字塔，人们的需求层次不仅仅表现为从低级向高级发展，而且还具有： 1、各层次的需求是同进存在、相互交叉的，也即五个需求层次具有交叉性。每个人都有这五种需求，人活在社会中不仅仅是为了追求一个生理的需要或是安全的需要，他对其他的需要也是有的。只是在某种条件下他无法同时追求或追求更高层次的需要，所以只能退而求其次，先满足低级的需要。这同时也就是我下面要说的一个特点。 2、在不同的情况下每个人最为迫切的需要表现是不同的，也就是五种需求对每个人来说重要性的排序是不同的。由于从个人出身到后天的努力等情况都是”不平等“的，并且在不同的时间、不同的地点、对于不同的人来说某特定的时间段里他们所表现出来的需求的重要性就有不同了。以住宅为例，对刚参加工作的人来说他们最希望的是能有一个自己的家，这个家并不需要最豪华，能有个归宿及安身的地方就是最好的了，”居者有其屋”说得就是这种情况吧，因为他很清楚他现在最现实的东西是什么。而对于一个有钱的人来说住宅就不仅仅是安身立命之所了，他还在住宅要能体现他的身份与地位甚至是权力，所以在中国真正的别墅或高档住宅都是有钱人的地盘，这就是“居者优其屋”。 3、马斯洛需求层次还有一个最大的特点就是反复性。
人的五大需求 马斯洛
人的五大需求马斯洛 亚伯拉罕．马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家。马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》，描述了人类不同需求的理论,认为人的需求从低级到高级可分为：“生理需求”、“安全需求”、“爱与隶属需求”、“尊重需求”和“自我实现需求”五个层次。 １生理需求:包括维持生存的需求，诸如食、饮、睡眠、性欲等。若不满足，则有生命危险。这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。 ２安全需求: 包括希求保护与免于威胁从而获得安全感的需求，表现为安全稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。只有生理及安全两种需求满足之后，高一层的需求始能相继产生。 ３爱与隶属需求: 包括被别人接纳、爱护、关注、欣赏、鼓励等需求，表现为渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。在包括此一层次在内的三种需求均获满足之后，才能相继产生高一层次的需求。 ４尊重需要:可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。在包括此一层次在内的四种需求都能获得满足，最更层次的需求始能相继产生。 ５自我实现需求:包括精神层面的臻于真善美至高人生境界获得的需求。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。
马斯洛五大需求
马斯洛五大需求···成长的台阶 按照马斯洛的需求理论，人的需求大概分五个层次： 1. 生理需要；（衣食住行等基本温饱和生理需求） 2. 安全需要；（安全稳定的生存环境，没有病患等后顾之忧） 3. 归属与爱的需要；（友谊与家庭、爱与被爱的感情都能得到满足） 4. 自尊的需要；（自我尊重与得到别人的尊重） 5. 自我实现的需要。（发挥自己的潜力，实现自己的目标，成为自己想做的成功人士） 如果把生理需求和安全需求作为基本需求，把后面三种作为高级需求，不同人在不同时期需求是不一样的。按正常应该是从1~5逐级向上的，但现实中其实并非如此按部就班。有时几种需求是相互交织在一起的，有时又会发生变化、反复，比如因为某些原因不得不离开原来比较舒适的良好环境，到新环境中再次从头再来，那样就会从高级需求退回到基本需求了。 公司在用人时要一定要注意不同人处于什么需求阶段，如果没有准确把握对象的需求，往往公司浪费财力物力，反而起到南辕北辙的效果，对方也得非所愿，最终不欢而散。 所以要有的放矢，针对处于不同需求层次的人采用不同的政策，才能做好识人、用人、留人的工作。目前我应该是处于第四阶段正在向第五阶段努力。 衣食住行无忧，环境安定没什么后顾之忧，家庭朋友都算平静安乐，在公司得到认同与尊重，只是觉得自己还没有发挥潜力，自己的人生目标还没得到实现。人生不过是一场没有归程的旅行，不要把过程搞得很辛苦，不要忘了观赏沿途的风景，这样即使没有达到目的地也不是完全一无所获。 人生有涯，欲望无涯。 要有一颗豁达的心，如果不能达到目标就降低欲望需求，每个小目标都能实现连接起来就是一个大目标，每件小事都成功累积起来就是大的成功。如有余力再追求更高目标，如此可以保证自己始终是快乐的。 只是无论处于什么阶段都要注意健康，健康第一，无论你多么有成就，一旦失去了健康就又会回到最基本的生理与安全需求上去，那你做的一切也就失去意义了。
马斯洛人类需求五层次理论
马斯洛人类需求五层次理论 马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而最高级别称为增长需求（B 需求）。1943年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。[6] 马斯洛需求层次理论（Maslow's Hierarchy of Needs [7] ）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。 基本观点 ①五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。[1] ②低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。在从动物到人的进化中，高级需要出现得比较晚，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现需要在成人后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现的需要。[1]
③低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficit or deficiency need），当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要（growth need）。高级需要比低级需要复杂，满足高级需要必须具备良好的外部条件：社会条件、经济条件、政治条件等。[1] ④马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，他后来澄清说，满足需求不是"全有或全无"的现象，他承认，他先前的陈述可能给人一种"错误的印象，即在下一个需求出现之前，必须百分之百地满足需求"。 [5] 在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。[1] ⑤个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。[1] 理论评价 马斯洛需求层次理论在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛需求层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。[2] 马斯洛需求层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。[2]
人的五大层次需求
人的五大层次需求 人的五大层次需求理论，也被称为马斯洛需求层次理论（Maslow's Hierarchy of Needs），是心理学和人类行为学中的重要理论。该理论由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出，该理论通过五个层次来解释人类的行为和动机，这五个层次从基本到高级分别是：生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、社交需求（Love and belonging needs）、尊重需求（Esteem needs）、自我实现需求（Self-actualization needs）。 1.生理需求 生理需求是人类的基本需求，包括空气、水、食物、睡眠、生理平衡和性等。这些需求对于维持生命和身体健康至关重要。如果这些基本需求得不到满足，人们的生存会受到威胁，身体也会逐渐衰弱。 2.安全需求 安全需求也是人类的基本需求之一，包括身体安全、经济安全、心理安全等。人们需要感到自己处在一个相对安全的环境中，避免危险、不安和混乱。如果安全需求得不到满足，人们会感到焦虑和不安全，这将影响他们的心理健康和生活质量。 3.社交需求 社交需求是人类的基本情感需求之一，包括亲情、爱情和友情等。人们需要与他人建立情感联系和互动，获得支持和安慰。如果社交需求得不到满足，人们会感到孤独和疏离，这将影响他们的心理健康和生活质量。 4.尊重需求 尊重需求是人类的高级情感需求之一，包括自尊和他尊。人们需要感到自己的能力和价值得到认可和尊重，也需要感到自己的决定和行动是自由的。如果尊重需求得不到满足，人们会感到沮丧和失落，这将影响他们的心理健康和生活质量。 5.自我实现需求
马斯洛需求层次理论模型
美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Maslow.A.H.）从人类动机的角度提出需求层次理论，该理论强调人的动机是由人的需求决定的。而且人在每一个时期，都会有一种需求占
主导地位，而其他需求处于从属地位。人的需求分成生理需求、安全需求、归属与爱、尊重需求和自我实现五个层次。需求是由低到高逐级形成并得到满足的。在马斯洛看来，一个饥肠辘辘的人，人生的目标就是找到食物果腹；一个缺乏安全感的人，他对 生命的追求是安全；归属与爱和尊重需求也一样，得不到满足就会有缺失；“自我实现”是“少有人走的路”，只有那些低级需求真正满足的人才容易走上自我实现之路。 01 需求的层次
1、生理需求 Physiological needs指人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性、健康方面的需求。生理需要是推动人行动的最强大的动力。未满足生理
需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需食物时，会不择手段地抢夺食物。2、安全需求 Safety needs指人 对安全、秩序、稳定及免除恐惧、威胁与痛苦的需求。为满足安全需求的特征：感受 到身边事物的威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而 变的紧张焦虑、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。3、归属与爱 Belonging and Love指人要求与他人建立情感联系，以及隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。这一层次的需要包括两个方面。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间 的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人 的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。这种需求属于较高层次的需求。缺乏归属与爱需求的特征： 因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。例如：一个没有 受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德 观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮 别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。4、尊重需求 Esteem属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也 包括他人对自己的认可与尊重。无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子，或是用积 极行动获得他人认同，也很容易被虚荣所吸引。例如：利用暴力来证明自己的强悍、 努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名 利而赚钱，或是捐款等。5、自我实现 Self-actualization是最高层次的需求， 指人希望最大限度地发挥自身潜能，不断完善自己，完成与自己的能力相称的一切事情，实现自己理想的需要。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而 异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感、无意义感推动着，要去做 证明自己身为一个“人”应该在这世上做的事。02 需求层次之间的关系
马斯洛的五个需求层次
马斯洛的五个需求层次: 人地需求大致可以分五个层次： 第一层需求，也就是最底层地需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在地21世纪地社会主义初级阶段地社会，有多少人每天还在为自己地吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一点饱饭，能在寒冷地冬季不被冻死，就是最大地愿望了。你要问他们最想要地是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大。这也验证了爱因斯坦地相对论。社会地总价值是不变地，有人富裕了，必然就有人贫穷。就像天平，平衡地两端不管你把哪端得砝码加到另一端，天平就会倾斜。 第二层需求，SAFETY安全感需求，正常生活问题。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题了，得让这样地生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了。部队、法庭、警察诞生了。 第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不许担心，人身安全、各种环境都很安全。自然就会想到要和别人交往，亲情自然不用说了，友情、爱情慢慢地就会随之而来。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就入长江黄河地潮水，滔滔不绝，连绵不绝~~~~但是，这些总不能24小时陪在我们身边，晚上寂寞难耐阿~，于是，我们就要追求爱情了。嗯，家庭对于人来说，是社会大海洋地避风港。家庭地温暖就像是你饥饿时地羊角面包。又香又甜。 第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次地需求，我一直是理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感own以后，自然就应该在"立业"上下功夫。而且我本人历来就有一种思想，不成家一定不会立好业。中国五千年地悠久历史文化，总结出来地成语绝对是有他地深层次含义地！这种含义绝对比探地8万inch找石油更难。就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己地力量能行吗？是必须要无数多人地支持和参与地。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生地人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人地认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你地“业”。 第五层需求，SELF-ACTUALIZED自我实现。不管事业有成有不成，四层需求是满足了。最后一层需求，也就是金字塔地顶峰了。什么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议员、人大代表、国务委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心地时候。你就会去想着统治别人。让所有人都听你地，按照你地想法去做。这就是自我实现。
马斯洛认为人类的需求可分五个层次
马斯洛认为人类的需求可分五个层次，其由低到高的顺序为： A、生理、安全、社交、尊重、成就 B、安全、生理、社交、尊重、成就 C、生理、安全、尊重、社交、成就 D、尊重、生理、安全、社交、成就 根据马斯洛的需求层次理论，可得如下结构： A、对于具体的个人来说，其行为主要受主导需求的影响 B、越是低层次的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大 C、任何人都具有五种不同层次的需求，而且各层次的需求强度相等 D、层次越高的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大 “小蘑菇”也能长成大树--------也谈“蘑菇定律”。 “蘑菇定律”做为一种社会现象，在人类的社会活动中存在已久。 在通常情况下，所有的初学者或初入道者，在他们刚进入某个社会团体或企业组织时，不太容易引起别人对他们的重视。所以委任他们从事的工作，往往也都是一些最基础的工作，如没有什么技术含量的杂活一类。 这种现象存在了许多年，大家早已对此都已经司空见惯了，没有人认为这有什么不正常的事。也许在几千年的人类社会发展史上，不乏饱学之士对此进行思索和总结，但却在人类历史的长河中没有留下任何蛛丝马迹。 有据可查的首次对这一现象进行总结，并以定律命名的人是20世纪70年代美国的一批电脑程序员。一批刚从学校毕业的“天之骄子”参加了工作，这些刚进入企业的初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门或打杂跑腿的工作)，他们自然觉得在这里不被人重视，有种自生自灭的感觉，就好像蘑菇一样生长在阴暗的角落里，没有人会感觉到他们的存在。于是就据此提出了一条“蘑菇定律”。 当然也不排除当初提出这一定律的时候，有自我解嘲或戏说的心理因素在内。 我要说的是，不论有没有人去提出“蘑菇定律”，“蘑菇定律”的现象是早就存在于人类社会活动中的正常现象，并且还将会一直地存在下去。 尤其是在当今社会中，社会分工越来越细化，许多岗位对技能和经验的要求也越来越高。例如，一个客运公司不可能将一个大客车交给一位新手去驾驶，一个航空公司也不可能让毫无经验的新手去驾驶波音客机。同样的，任何一个企业也不可能使用新手去到重要的管理岗位担当要职。 正确的理解“蘑菇定律”现象，端正心态，树立自强不息、艰苦奋斗的理念，把困难当成机遇，把基层工作当成自己学习、锻炼、成长的沃土，“蘑菇”也能长成大树！
马斯洛-人的五个需求层次理论
马斯洛-人的五个需求层次理论.txt爱情就像脚上的鞋，只有失去的时候才知道赤脚走路是什么滋味骗人有风险，说慌要谨慎。不要爱上年纪小的男人，他会把你当成爱情学校，一旦学徒圆满，便会义无反顾地离开你。马斯洛----人的五个需求层次理论 人的需求大致可以分五个层次： 第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在地21世纪的社会主义初级阶段的社会，有很多人每天还在为自己地吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一顿饱饭，能在寒冷地冬季不被冻死，就是最大地愿望了。你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大，这也验证了爱因斯坦地相对论。社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人沦落到贫穷。就像天平，平衡的两端不管你把哪端的砝码加到另一端，天平都会倾斜。 第二层需求，SAFETY安全感需求。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题，得让自己安全的生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了，部队、法庭、警察诞生了。 第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不担心，人身安全、各种环境都很安全，自然就会想到要和别人交往。亲情自然不用说了，友情、爱情就会有所追求。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就如长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵不绝。。。。。。但是，这些总不能24小时陪在我们身边，寂寞难耐，于是，我们就要追求爱情了，想有个“家”。家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。家庭的温暖就像是你饥饿时的羊角面包，又香又甜。 第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次的需求，我一直理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感有了以后，自然就应该在"立业"上下功夫。中国五千年地悠久历史文化，总结出来的成语绝对是有它的深层次含义的！就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己的力量能行吗？是必须要通过无数多人的支持和参与。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生的人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人的认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你的“业”。 第五层需求，SELF-ACTUALIZED自我实现。不管事业有成有不成，四层需求是满足了。最后一层需求，也就是金字塔地顶峰了。什么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议员、人大代表、国务委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心的时候。你就会去想着统治别人。让所有人都听你的，按照你的想法去做-----这就是自我实现。