营销策划方案(PPT 61页)

广告宣传 • 广告宣传是现今社会品牌推广必用的战略之一。因为它比口
头传播来的更快且覆盖面积更大。广告宣传同样适用于校园品牌 推广。欧莱雅也用到了广告宣传，特别是在上面提到的体验式品 牌推广中。在比赛前期，欧莱雅在学生流量最多的SNS网站人人 网，设置网络投票平台，通过策划“谁是brandstorms最后的王者” 网络投票，比赛个性主页设计供所有学生在自己的博客中推广和 运用，在学生中形成了良好互动。在此过程中，欧莱雅不以推广 产品为目的，而是试图创造一个学生与公司互动共赢的局面，并 在此过程中扩大欧莱雅在学生中的知名度、美誉度、和整体形象。
第二阶段：
通过娱乐频道的戛纳“金典”专题，着重宣传第以及巴 黎64届金色主题的巴黎欧莱雅戛纳电影节盛况欧莱雅的 品牌信 息（搜狐首页，搜狐娱乐，搜狐电影，搜狐女人，搜狐 V频道，多渠道推广）。
同时通过多个专题、精编妆容文章及新闻稿来推广欧莱 雅最新推出的金色妆容系列产品信息，主要包括有:<金 色星期一>, 金色妆容新闻稿,后台花絮精编文章——女人频道；<好 莱坞明星街拍>戛纳特刊,<时尚周报>戛纳特刊——娱 乐频道。
爱心、关心、诚心、 细心、用心、恒心； 想顾客所想，引顾客 所需，关怀到永远。
销售与推广， 营销 比翼齐飞；服
务与科普，持 之以恒；学习 与培训，完美 结合。
欧莱雅营销策略
高档 化妆品
有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专 柜向顾客提供产品
仅限于发廊及专业美发店销售 美发产品
活性健康 薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药
竞争
以质求存，精 益求精；用心 服务，品质卓 越。
质量
发展是硬道理，与时 俱进，高速发展。
发展
创新为本，服 企业 务为魂。
以人为本， 有效管理， 重服务，精 细节；立方 管理 圆，强效益。
----法国欧莱雅集团有限公司
用人
赛马不相马，为有源头活水 来；公平竞争，尚德重能； 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
服务
营销预算费用
营销预算费用
成本控制
欧莱雅校园推广
欧莱雅校园推广
随着社会的不断发展，人们生活
水平的不断提高，现在的人们越 来越注重对美的需求，特别是女 性。也正因为如此，现在，社会 上的各种保养品、化妆品的竞争 也日益激烈。伴随着竞争的白热 化，许多企业将目光投向了消费 群相对集中、市场规模大，消费 能力逐年上升、开发成本低且消 费具有延续性的校园，在校园进 行品牌推广，积极占领校园市场， 欧莱雅就是最好的例子。作为一 名高校学生，特别是女学生，对 发生在自己身边的又与自己有着 切身利益的事情当然格外上心。
在中国，巴黎欧莱雅选择搜狐网作为其戛纳电影节官 方报道的合作商，当然由于几位抢眼的中国明星别致 的出场妆容与礼服，其他各大电视娱乐节目与网络平 台都争相报道，当然也无形的扩大了巴黎欧莱雅的影 响力。
执行过程：（包括策略、创意、营销等内容描述）
第一阶段
通过女人频道的戛纳妆容回顾专题提前引起关注。 并在专题页面中充分体现巴黎欧莱雅的品牌信息和 代言人信息，让大众了解巴黎欧莱雅与戛纳电影节 的赞助合作伙伴关系。为接下来的64届巴黎欧莱雅 戛纳电影节预热。
“金色星期一”女人频道专题页面。
从时尚的角度引领大众欣赏巨星们的妆容与 礼服。并挖掘每位明星一直以来穿衣打扮的 风格与美容护肤的秘诀。
整个页面充满了巴黎欧莱雅的软广告，但是 面对如此多的明星，她们妩媚优雅，漂亮高 贵，让人们难以对植入其中的巴黎欧莱雅广 告产生抗拒。
巴黎欧莱雅品牌专区
通过专家对明星妆容的分析与教学，人 们将再次认识巴黎欧莱雅的各种产品， 并且对产品产生好感，明星效应显著。
化妆品
房经销
大众 化妆品
百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店 药妆店 、美容院或美容沙龙
目标市场的选择定 位
• 市场集中化 针对大众消费者中对
皮肤补水有需求的顾客群。
• 产品差别化
欧莱雅男士系列
男士劲能醒肤系列 男士控油保湿系列 男士抗皱紧肤系列
广告策略
广告策略是巴黎欧莱雅占有全球市场份额非常重要手段。
是《财富》世界500强之一，世界著名化妆 品生产厂家，创建于1907年。历经近一个 世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企 业跃居世界化妆品行业的领头羊。
三、主要产品：500多个品牌，极细分的
市场，相应的产品覆盖高、中、低不同档 次并深入不同国家不同地区
四、竞争对手：宝洁（Procter & Gamble
第三阶段：
通过女人频道达人戛纳妆容模仿视频专题来回顾本届 电影节上欧家明星的金色妆容，加深大众对本次欧莱 雅新推出的金 色妆容系列产品的了解。再一次推广品牌产品信息。
公共沟通策略
• 1利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现 产品的特点，宣传品牌。
• 2利用社会焦点，吸引消费者的注意。 • 3参与权威机构的评选，提高产品的知名度。 • 4从事慈善事业
在电影节期间，巴黎欧莱雅专业彩妆师团队将负责与 会所有的电影明星及导演、评委的妆容。每年的戛纳 电影节，有许多巴黎欧莱雅品牌的代言人盛装出席， 她们华丽的妆容，优雅的姿态，时尚的衣着都是各大 媒体及欧莱雅集团官方报道的重点。她们向全世界爱 美，爱时尚的人士传达着巴黎欧莱雅卓越的品质，高 雅的品味，时尚的气息。 全球瞩目的戛纳电影节，是世界知名的电影明星，优
事件营销的核心是事件的“传播力和影响力”。戛纳 作为事件性事件具有足够的“传播力”，而世界级明 星的广泛参与又极大的强化了事件的“影响力”。
巴黎欧莱雅借用戛纳电影节这一大事件需要达到—— “传播力+影响力+品牌力+产品力”。 戛纳电影节巴黎欧莱雅的品牌象征。
巴黎欧莱雅与世界各大门户网站通力合作，报道戛纳 电影节的各大两点，并且突出巴黎欧莱雅官方赞助商 的身份。
•
这就是欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团在化妆品自身所体现出来的第一大成
功法宝。
THE END
谢谢观看
组长：许亚莉 组员：王艳萍 张鑫
公司概述 发展历程 产业结构 分支机构 团队介绍 业务介绍
巴黎欧莱雅在全球选择了一些各大电影节影后、 影帝等影响力很大的明星做代言，并且积极参与 欧莱雅集团组织的各项公益活动。
创意发展
在激烈的市场竞争中，巴黎欧莱雅为了提升自身品牌 的知名度，提高销量，于1997年至今斥巨资打造了 举世无双的“广告盛宴”——戛纳电影节。
全球瞩目的戛纳电影节，是全球知名的电影明星，优 秀电影作品的展示舞台，也是世界各大媒体争相报道 的重点。过去14年中，巴黎欧莱雅一直都是戛纳国际 电影节官方指定合作伙伴。
营销策划方案 ——欧莱雅，你值得拥有
1
企业情况分析
2
市场情况分析
3
营销策略及广告
4
欧莱雅校园推广
企业情况分析
企业情况
欧莱雅企业介绍 欧莱雅产品介绍
欧莱雅 在世界化妆品领域领军品牌 在世界市场取得巨大成功
欧莱雅集团企业介绍
一、市场地位：全球排名第一的化妆品
公司
二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集团
广告宣传
• （一）促销活动 • （二）构建校内渠道如超市、商店、专卖店为销售渠道。
对科研技术的重视
• 欧莱雅对于技术的重视远远超过任何一家化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅能 体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售额的 3％强的资金用在研发上面，而行业的平均数是1.5％-2％.3％这个数字看起来不大，但光 2003年用于研发的投资达到4.8亿欧元。与此相对应的是，从1993年到2006年，欧莱雅每 年销售增长率高出市场平均水平近70％.欧莱雅每年更新20％的产品，每年公司至少有 500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研究专家，专 门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求。按照化妆品行业的经营本质来说，欧莱 雅通过重视科研成功的塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功能化。
）、联合利华（Unilever）、俄罗斯 雅芳（ Avon）
五、企业竞争力和文化：企业核心竞
争力是Байду номын сангаас企业独具的、支撑企业可持续性 竞争优势的核心能力。欧莱雅有自己独到 的企业文化。
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市场情况分析
欧莱雅产品知多少？
• 欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品 牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前欧莱雅在华一共拥 有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品 牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：
• 塔尖部分 • 塔中部分 • 塔基部分
用更加直观的金字塔图 看下欧莱雅旗下品牌分布
欧莱雅的中国市场
欧莱雅在中国的销售情况
从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍
销售额
增长率
市场地位
40亿
2006
55亿 2007
69.52亿
2008
2009
营销策略及广告
竞争是生存之道，创 新是发展之本；开拓 创新，永争第一。
• 过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些 研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新 产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品 的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。 1907年由发明世界上第一种合成染发剂的法国 化学家欧仁·舒莱尔创立，靠研发发家，仅在过去10年，申请专利2000多项，目前各地生 效专利35000项。欧莱雅每年将3％的营业额投入科研，目前在亚洲、美洲和欧洲均有研 发中心。
• 欧莱雅产品多种销售渠道
促销(promotion) • 1.广告策略 ：