产品生命周期与新产品开发
典型的产品生命周期可分为五个阶段：开发期
问题问题：：产品生命周期不同阶段的供应链策略产品生命周期不同阶段的供应链策略：：典型的产品生命周期可分为五个阶段：开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期.以下就产品生命周期的各个不同阶段所采取的供应链策略做一些浅易分析：1、 开发期开发期开发期有着一些鲜明的特点：首先 ，开发者无法准确的预测市场的需求量，也无法准确预测顾客的个性需求。
再者，企业要想进入市场，就必须做大量的前期宣传与促销活动。
对于新产品开发战略而言，就需要顾客和供应商及时参与新产品的设计和开发，提高企业的反应能力。
顾客参与新产品的开发与设计意味着企业开发新产品时要以顾客的意见和建议为导向，这样企业的产品在投入市场时容易被顾客所接受，可以提高顾客的满意度，进而提高企业对顾客需求的反应能力。
供应商积极参与和加入到产品设计过程中，可以不断加快产品创新的节奏，缩短产品从研发到投放市场的时间，提高供应链的反应能力。
供应商参与新产品的设计开发；在产品投放市场前制定完善的供应链支持计划。
2、 引入期引入期引入期的特点：零售商很可能在提供不少销售补贴的情况下才同意储备新产品，这就剥削了企业部分利润；产品刚投放市场，需求不稳定导致订货频率不稳定，从而不能稳定生产，产生规模效应；不时的缺货现象将大大抵消前期所做的促销努力；产品的被淘汰风险较大。
在生产和配送中，由于在产品的引入期，企业难以准确预测市场的需求量，因此对于原材料和零部件应该采取小批量采购的策略；生产上企业需要减少零件的变化，提高生产系统的柔性，进而提高生产效率，保证产品生产能够快速满足市场的需求；在产品引入阶段，企业的库存策略是维持弹性库存，以满足非预期需求和应付意外积压；企业的物流策略是较多依赖于快捷的运输方式，实现物流的灵活性，这样不仅实现了小批量、频繁送货的方式，而且也可以有效地控制物流成本，减少缺货现象的发生。
还有需要注重的就是要在供应链各个环节信息共享，以防发生牛鞭效应，妨碍整个供应链的发展。
市场营销学 Marketing 第9章 新产品开发 2019
1.引入期（导入期）。 •新产品引入市场，便进入引入期（导入期）。 •此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新 奇的顾客可能购买，销售量很低。
•为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品 进行宣传。
•在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能 大批量生产。因而生产成本高，销售额增长缓 慢。而且，产品也有待进一步完善。
5．试销。 • 试销是指在真实的市场环境中，检验产品和
营销方案。
• 产品试销通常选定部分市场试销，如在有代 表性的地区、城市或商店等，按产品预定的 营销组合，进行试销。
（三）商业化阶段
如果市场试销结果令人满意，企业即正式进行 产品商业化，开始大量生产，进入目标市场， 并按有效的营销组合进行销售。
3.成熟期。 •市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少， 销售额增长缓慢，直至转而下降，标志着产品 进入了成熟期。
•在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低， 企业利润下降。
4.衰退期。 • 随着科学技术的发展，新产品或新的替代品
出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向 其他产品，从而使原来产品的销售额和利润 额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。
第一节 产品生命周期理论
二、产品生命周期理论给人们的启示 产品生命周期理论给人们一个启示：企业
长期依赖一种产品的营销策略具有很大的风险。 消费者的需求和口味不断变化，技术日新月异， 市场竞争日益激烈，产品生命周期日益缩短， 即便是名牌产品也将被淘汰。大英百科全书 （The Encyclopedia Britannica）的枯荣故事很 好地证明了这个道理。
试的主要内容是什么呢？
思考与讨论
二、讨论题 企鹅丛书开发成功的原因是什么？
创意产生的目标是形成大量的创意。
简述产品生命周期理论
简述产品生命周期理论在经济活动中，产品的发展和整体市场的状态伴随着时间的变化而发生变化，形成一个曲线状的周期性变化。
这一现象正是产品生命周期理论。
产品生命周期理论是一种提出了一个具体的理论框架，用于研究一种产品在不同时期的产量，价格，成本，利润等状态变化，以及指导企业制定新产品开发和发布策略的经济理论。
首先，产品生命周期理论提出了4个阶段，分别为开发阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
最初，企业在投入较大的研发费用后，产品刚上市的时候，被归入开发阶段，这时候企业需要通过以下几个步骤来推广新产品：首先，企业要完善新产品的市场营销体系；其次，需要建立一个高效的销售网络，以推动产品的销售；第三，还要完善在线渠道，帮助企业扩大销售额。
推广新产品之后，产品进入到了成长阶段，在此期间，企业继续完善营销策略和提升服务水平，以提高新产品的销量。
随着市场的壮大，企业可以减少其宣传费用，并在较低的成本下提高产品的价值，从而获得较大的利润。
当新产品在市场上获得越来越广泛的接受度，满足了市场对于新产品的需求后，这时就进入到了成熟阶段。
在这个阶段，企业在推广新产品方面可能不再做太多的投入，但仍然可以从中获得较大的收益。
当新产品在市场满足度得到极大降低，且出现替代品后，产品就进入到衰退阶段。
此时，企业不再投入太多的精力和费用，而是以拒绝式的方式来应对，逐渐减少产品的销量，渐行渐远，最终产品将完全退出市场。
产品生命周期理论的最大作用是，能够及时整理出企业面临各种变数的解决方案，以及新旧产品的结合等，从而使企业能够针对性地配置资源，有效降低发展成本，提升企业在市场上的竞争力。
因此，产品生命周期理论对企业推广新产品有着重要的指导作用，企业可以利用该理论更好地开发新产品，并且能够更加有效地处理新旧产品的升级和退出，从而实现整体市场中的最高利润。
另外，企业可以利用该理论进行长远的战略规划，以实现企业的持续发展。
产品周期的五个阶段
产品周期的五个阶段
产品周期是指产品从推出市场到终止的整个过程，包括产品的开发、生产、销售和淘汰。
产品周期通常分为五个阶段，分别是：
1.开发阶段：产品开发阶段是产品周期的第一阶段，
是产品从设计到样品完成的阶段。
在这一阶段，企业应
该确定产品的设计方案，制定生产计划，并开始研发新
产品。
2.生产阶段：产品生产阶段是产品周期的第二阶段，
是产品从生产到出厂的阶段。
在这一阶段，企业应该购
买原材料，组装生产线，并开始生产新产品。
3.市场推广阶段：产品市场推广阶段是产品周期的
第三阶段，是产品从出厂到销售的阶段。
在这一阶段，
企业应该开展市场调研，制定营销策略，并开展广告宣
传，推广新产品。
4.销售阶段：产品销售阶段是产品周期的第四阶段，
是产品从销售到衰退的阶段。
在这一阶段，企业应该开
展销售活动，提升销售量，并不断改进产品，
5.衰退阶段：产品衰退阶段是产品周期的第五阶段，
是产品从衰退到淘汰的阶段。
在这一阶段，产品的销售
量开始下降，企业应该寻找新的市场，推广新产品，并
继续改进旧产品，以延长产品的寿命。
如果产品无法恢
复销售，则应该考虑淘汰产品。
产品周期的五个阶段是产品从推出市场到终止的整个过程，每个阶段都有其独特的特点和挑战。
企业应该根据产品周期的不同阶段，制定合理的营销策略，提升产品的竞争力，延长产品的寿命。
简述产品生命周期的四个阶段及特点
简述产品生命周期的四个阶段及特点产品生命周期是指从产品的研发、生产、销售、消费到淘汰的全过程，它包括了产品的萌芽期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
以下简述产品生命周期的四个阶段及特点，旨在帮助企业更好地管理产品，提高经济效益。
一、萌芽期萌芽期是一种新产品的开发，也是产品生命周期中最关键的阶段。
在萌芽期，企业需要积极开发新产品，满足市场需求，提高企业的市场占有率。
在这个阶段，企业应该根据市场调研、潜在客户的需求，研发适合的新产品。
同时，企业还要制定有效的宣传方案，将新产品介绍给消费者，提高消费者对新产品的了解度，从而提高产品的销售量。
二、成长期成长期是指产品上市后，初步获得市场反响，企业开始推广产品，产品销量开始攀升，市场占有率逐渐增加的一个阶段。
在这个阶段，企业要积极开拓新市场，拓宽产品的销售渠道，并增加对消费者的服务，以满足消费者的需求。
同时，企业还要继续研发新产品，满足消费者的多样化需求，提高产品的竞争力。
三、成熟期成熟期是指产品获得扩大市场份额，产品销量逐渐达到最高峰，消费者对产品的认知度和收入已达到最高，再也无法提高的阶段。
在这个阶段，企业要注重产品的质量控制，提高消费者的满意度，增加产品的品牌影响力，实现企业的经济增长。
同时，企业应该及时发现市场变化，把握住市场机会，重新调整产品线，开发新产品，以持续发展企业的产品。
四、衰退期衰退期是指产品销量开始下降，市场占有率逐渐减少，消费者对产品的兴趣逐渐减弱，企业经济效益开始下降的一个阶段。
在这个阶段，企业要及时发现原有产品的问题，重新调整产品结构，开发新产品，满足消费者不断变化的需求，提高企业的市场竞争力。
同时，企业应该继续加强产品宣传，以提高消费者对产品的认知度，实现企业的可持续发展。
总之，企业要想取得优异的经济效益，就必须充分了解产品生命周期的四个阶段，及时调整产品结构，并有效地管理产品，以实现可持续发展。
产品生命周期理论
产品生命周期理论摘要：产品生命周期理论是美国经济学家雷蒙德·弗农于1966年在其论文中首次提出的。
该理论分析了产品技术的变化及对贸易格局的影响，不仅是对古典和非古典贸易理论的发展，也是当代国际贸易理论的重要组成部分，本文着重介绍产品生命周期理论的基本内容，并从个别实际案例分析，提出该理论对我国产业发展所带来的启示关键词：产品生命周期国际贸易内容启示一、产品生命周期理论提出的背景产品生命周期理论是美国经济学家蒙德·弗农于1966年在其论文《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出的，该理论的提出有其实际的理论背景。
（一）、国际产业大转移对传统比较优势理论的挑战国际产业转移，主要指发达国家通过国际贸易和国际投资等多种方式，将产业（主要是制造业或劳动密集型产业）转移到次发达国家及发展中国家，从而带动移入国产业结构的调整和转变。
从20世纪60年代开始，以纺织业为代表的劳动密集型产业纷纷从西方工业化国家转移到韩国，新加坡，中国台湾等地区，20世纪90年代后，部分中高端制造业和劳动密集型产业纷纷转向发展中国家。
在此现实背景下，传统的贸易理论和以规模经济为代表的新贸易理论虽然较好地解释了静态贸易格局，但无法合理地解释动态转变的比较优势以及国际产业转移所导致的国际贸易格局所发生的变化。
二、产品生命周期理论的基本内容该理论描述的是比较优势的动态变化。
在第一阶段，技术处于创新阶段，产品的研发需要大量的研究经费，新产品实质上是一种科技知识密集型的产品，而只有少数发达国家才能拥有这方面的资源，因此这类国家具备生产该产品的比较优势。
第二阶段当技术成熟以后，大量生产成为了主要目标，这时产品生产所需的主要是机器设备和先进的劳动技能，因此，产品从知识密集型转变为了资本密集型，资本充分和工人充裕的国家开始拥有了此类产品生产的比较优势。
第三阶段，产品的生产已经美国经济学家雷蒙德·弗农认为，由于技术的外溢问题，每一种产品都经历了一个在发达国家发明、出口、转移到不发达国家、再向发达国家出口这样几个阶段，进而构成了贸易动态均衡模型。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
介绍亦称“产品寿命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰停止生产所经历的时间分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，产品生命周期表如图所示。
随时间推移，绝大多数产品的市场需要量将经历逐渐增长至一个最高点后再逐步下降的过程。
图中α点为盈亏分界点。
产品从研究试制开产品生命周期大致可在α点之前，由于需求量较低而不能弥补成本费用：投入期内由于新产品在设计和工艺上尚不成熟，用户对产品不熟悉因而需要量较少等原因，需要在设计、工艺和广告方面追加较大投资。
但因竞争对手较少，企业在订价上有较大自由度：成长期内市场需要量迅速扩大，产品设计和工艺逐渐成熟，企业获利量扩大，竞争对手大量涌人。
成熟期内虽然市场绝对需要量仍可以继续增加，但增长率却已经下降。
进入衰退期后，市场绝对需要量下降，该产品逐步被其他产品所替代。
历史沿革1、市场营销学定义的产品生命周期为：导入、成长、成熟、衰退。
这个已经不能概括产品生命周期的全过程。
就像人的生命周期也绝对不会是从出生着地到死亡的过程。
我们把这个四个阶段定义为：产品市场生命周期。
2、随着PLM软件的兴起，产品生命周期开始包含需求收集、概念确定、产品设计、产品上市和产品市场生命周期管理。
就像人的生命周期把父母前期的准备和孕育的过程、分娩的过程也定义到人的生命周期。
3、近现代很多优秀的企业觉得上述两种生命周期并不能完全的概括产品生命周期。
产品生命周期理论三个阶段
产品生命周期理论三个阶段产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory），是指跨国公司根据产品生命周期，即从推出新产品到广泛生产、销售直至退出市场整个过程的不同阶段所做出的对外直接投资决策的一种理论。
美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农经过长期研究，在1996年提出了产品生命周期理论。
弗农发现，美国跨国公司通常根据产品所处的不同阶段来决定这些产品的生产和销售地点，其对外投资决策与产品生命周期有关。
根据这一理论，产品的生命周期可以划分为三个不同阶段，即新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业根据产品所处的不同阶段所做出对外直接投资决策。
新产品阶段是指产品从设计投产到进入市场阶段。
处于新产品阶段的企业会集中在国内生产，此时对区位的选择并不是主要考虑因素，新产品的需求主要在国内，这一阶段一般不会出现企业的国际直接投资行为。
成熟阶段是指产品进入大批量生产并稳定地进入销售市场。
这一阶段表现为技术扩散，市场竞争日益激烈；产品基本定型，开始通过规模经济降低成本；出现跨国生产和对外直接投资的地区选择。
这一阶段的对外直接投资，地区选择主要是西欧，因为消费水平与美国相似，市场容量大，生产条件好，要素价格相对较低。
在标准化阶段，企业的技术垄断优势不复存在，产品的生产、规格、样式等都已完全标准化，企业将其所拥有的优势与该企业生产产品的生命周期的变化联系起来，并在世界范围内寻找适当的生产区位，通过对外直接投资将产品的生产转移到工资最低的国家和地区，一般自然资源丰富、具有低成本优势的发展中国家就成为跨国公司对外直接投资的最佳区域，以降低成本，继续参与市场竞争。
美国在逐渐放弃这一老产品生产的同时，又开始研究和开发新产品，继续保持其在新技术、新产品领域中的垄断优势地位。
产品生命周期理论论证了区位因素在对外直接投资的重要性。
产品生命周期理论实际上描述了对外直接投资区位转移的动态过程，这一理论把产品的三个阶段同企业的出口、海外生产联系起来，随着新产品依次经历创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业对应的投资区位也依次从最发达国家向较发达国家，再到发展中国家转移。
产品生命周期理论
产品生命周期理论在许多西方学者看来，用技术差距来解释技术要素对国际贸易的重要性，还没有清楚地说明仿效差距的具体演变过程，也未指明技术进展所创造的新产品会对国际贸易产生哪些影响。
为了解答这些问题，1966年，美国经济学家弗农（Vernon Raymand）在其《国际投资和产品生命周期中的国际贸易》一文中，建立了国际贸易的产品生命周期理论，分析了产品技术的变化及其对贸易格局的影响，并提出了“产品生命周期理论”（Product Cycle），直接解释美国制成品出口的周期性变化以及贸易模式的动态变化。
此后许多经济学家如威尔斯（L.T.Wells）、赫希哲（Hirsch）等对该理论进行了验证，并进一步充实和发展了这一理论。
按照这个理论，一个新产品的生命周期要经历三个阶段：新产品阶段、成熟阶段、标准化阶段。
在产品生命周期的不同阶段，产品的要素密集度会发生规律性的变化，比较优势会净进口在第一阶段，产品仍属新颖，技术上是新发明。
美国垄断着某种新产品。
由于生产一种新的高级产品需要进行大量的研究和开发，而美国拥有雄厚的科学技术力量，重视研究与开发的投资，人力资本也十分丰富，所以它在新产品开发上占有优势。
而国外对这一项新技术知之不多，而且国外生产者起而仿效生产新产品会有个时滞过程。
因此，美国此时垄断着新产品的生产和销售，满足国内外消费者的需求。
特点：创新国净出口，价格高，具有垄断优势，利润高，需要大量技术和研究，生产者少，小规模生产，没有替代产品，产品属于技术密集型在第二阶段，技术已经成熟，生产过程已经比较标准化，成熟的生产技术也随着产品的出口而转移，外国生产者开始仿制新产品。
美国新产品在国外打开销路后，吸引了发达国家的大量消费者。
随着新产品日趋成熟，生产过程逐渐稳定和完善，生产成本会有所下降。
但是，从美国进口要支付运费和交纳关税，又花费大量的科研开发费用，加之劳动力成本特别高，这使得从美国进口的价格比本国生产同类产品要高。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。
是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
一、产品生命周期原理（一）产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
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产品生命周期与新产品开发
2 、新产品应具备的特点
1．优越性 2．适应性 3．易用性 4．获利性 3、 开发新产品的意义 1．开发新产品，有利于及时地适应和满足消费需求的新变化。 2．开发新产品，有利于企业在激烈的市场竞争中立于不败之 地。 3．开发新产品，有利于减少企业的风险，稳定企业的利润。
产品生命周期与新产品开发 4、新产品开发的程序 （1）构思 来源：顾客，竞争者，企业营销人员， 企业高级管理人员和经销商。 （2）构思筛选
产品生命周期与新产品开发
Q
销售额曲线
利润曲线
0
T
产品生命周期与新产品开发
2、产品寿命周期各阶段的特点
（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期） 指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销， 尚未被市场顾客接受， 销售额增长缓慢。 2．生产批量小，试制费用 销售额曲线 金额 大，成本较高。 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 利润曲线 5．产品刚进入市场，由于 生产成本和销售费用较 高，企业在财务上往往 是亏损的。
试用
接受
2、新产品的扩散过程 逐新者：2.5% 早期采用者：13.5% 中期消费群：34% 晚期消费群：34% 落伍者消费群：16%
产品生命周期与新产品开发
本章作业：
结合案例分析产品生命周期规律有何意义？
产品生命周期与新产品开发
案例 又赎回“美加净”的思索 美国强生父子公司是一家销售额达30多亿美元的著名跨国公司 ，以经营药品起家，随后发展了医疗器械、消费品两大类产品。 化妆品只是其消费品大类中的一部分。 1989年盛夏，该公司的代表乘飞机抵达上海，欲与中国上海 家用化学品厂（后更名为上海家用化学品联合公司）合资。当时 的上海家化是中国规模最大、效益最好、品牌最著名的化妆品生 产企业，是具有90年历史的化妆品民族企业，年销售额达4．5亿 元，利税1亿多元，拥有“美加净”和“露美”两个著名品牌， 中国第一瓶摩丝，第一瓶二合一洗发香波，第一款混合香水，第 一种磨面膏和护手霜等产品的品牌都是“美加净”。 谈判期间，双方关于合资方式提出不同的方案。美商提出以 7 000万美元的价格。将上海家化厂全部合并到合资企业中去， 而上海家化厂则提出将大部分职工和资产拿出去合资，原厂和小 部分职工及资产保留。
产品生命周期与新产品开发 【案例】产品策略差异与企业兴衰 A电话设备厂（以下简称 A厂）地处上海，于1958年建厂，是国家 定点制造电话交换机的骨干企业。 A厂自 1960年研制成功我国第一 部纵横制自动电话交换机开始，截止到 1991年，累计生产各类交换 机达400万线，产品销往全国（除台湾省外）各省、市以及亚非国家 ，市场占有率达 60％以上。 20世纪 70年代至 80年代末， A厂产 品始终供不应求，企业生产经营十分兴旺。 B电话设备厂（以下简称B厂）地处河南，由A厂无偿提供全部纵横 制自动电话交换机生产技术，并负责工厂的建设。B厂的地理位置不 十分有利，当地的工业基础较差，加之生产和管理人员素质不高， 一定程度上制约了B厂的生产经营发展。在计划经济条件下，纵横制 自动电话交换机属稀缺产品，靠着国家指令性计划调拔，B厂尚可维 持企业生存。 20世纪 80年代中期，数字程控交换机技术日趋完善 ，大量的进口或三资企业制造的数字程控交换机纷纷进入我国通信 市场，数字程控交换机已潜在地显示出它将最终取代纵横制自动电 话交换机。
（3）新产品概念的形成与测试 产品概念是指已经成型的产品构思，即用文字、图像、模型等予 以清晰阐述，具有确定特性的产品形像。一个 产品构思可以转化为若干个产品概念。
产品生命周期与新产品开发
产品成功的必要 条件 公司信誉 市场营销 研究与开发 人 事 财 务 生 产 地理位置和设备 采购与供应
权 数 （A） 0.20 0.20 0.20 0.15 0.10 0.10 0.05 0.05
产品生命周期与新产品开发
评析： 联想许多引起社会广泛关注的外商购牌行为，其购买 目标大多都是国产名牌，且多为横向购牌，加之国内企业对 被购品牌所有权有所保留（如若干年内有权无偿收回或有偿 赎回），因此，外商通过合资购牌除获得一定的规模经济效 应，减少进入新市场壁垒外，消融目标品牌，消灭竞争对手 成为一个主要的购牌动机。这一切应引起我们企业领导层的 高度重视，需要认真思索，并作出有利于企业长远发展的合 理选择。
(8)商业化投放
产品生命周期与新产品开发 5、新产品开发失败的原因 1、对市场分析的不够,过高估计市场规模。 2、产品本身有缺陷。 3、未能把握上市良机。 4、成本过高。 5、市场营销手段运用不力。 6、投放市场的时间不恰当。 7、竞争对手的激烈反击超过了预先的估计。 8、定位错误。
产品生命周期与新产品开发 三、 新产品的市场扩散 1、消费者接受新产品的过程 知晓 兴趣 评价
产品生命周期与新产品开发
（三）成熟期
指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。 1．销售量达到最高点。 2. 利润也达到最高点。 3．市场竞争十分激烈。 销售额曲线 金额 4．销售增长率趋进于 零，甚至会出现负数。
利润曲线
ห้องสมุดไป่ตู้时间
投入期 成长期 成熟期
衰退期
产品生命周期与新产品开发 （四）衰退期 指产品已逐渐老化，转入产品更新换代的新时期 1、已有新产品开始进入 市场，正在逐渐代替 老产品。 2、市场销售量日益下降。 3、市场竞争突出地表现为 价格竞争，价格不断被 迫下降。
投入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
产品生命周期与新产品开发
（二）成长期
新产品试销取得成功以后，转入成批量生产和扩大市场销售阶段。
1．销售量迅速增长。 2．产品成本显著下降。 3．销售成本大幅度下降。 4．利润迅速上升。 5．市场开始出现竞争者。
金额
销售额曲线
利润曲线
时间
投入期 成长期 成熟期
衰退期
价 格
缓慢渗透策略 快速渗透策略
低
促
销
高
产品生命周期与新产品开发 （二）成长期的营销策略 1.改进产品质量，增加产品的新特色，在商标、包装、款式、规格、 定价等方面作出改进。 2.积极寻找新的市场。 3.努力疏通并增加新的流通渠道，扩大商品的销售面。 4.改变企业促销重点。 5.充分利用价格手段。
产品生命周期与新产品开发 (（三）成熟期的营销策略 a 市场改良策略即开发新市场，寻求新用户 一是开发产品的新用途， 二是刺激现有顾客，增加使用频率。 三是重新为产品定位，寻求新的买主。 b 产品改良策略 一是品质改进策略。二是特性改进策略。 三是式样改进策略。四是服务改进策略。 c 营销组合改良 通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品的市
场成长期和成熟期。
产品生命周期与新产品开发 (四)衰退期的营销策略 a 产品策略 缩减产品生产量，逐步有计划地撤出市场，淘汰老产品； 组织新产品开发和生产。 b 价格策略 适当降低售价，老产品进入新的目标市场和新产品投入市 场时，可根据具体情况订价。 c 渠道策略 减少销售网点；注意加强与新目标市场的中间商的联系， 以开拓新市场。 d 促销策略。 努力降低销售费用，节省开支；在新的目标市场上要加 强广告宣传，设法开拓市场，占领新市场。
产品生命周期与新产品开发 4、产品生命周期理论的意义
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生物有机体一样， 有一个从诞生—成长—成熟—衰亡的过程，不断创新，开发新 产品。 (2)借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周 期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市 场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策 略，增强企业竞争力，提高企业的经济效益。 (3)产品生命周期是可以延长的。
金额
销售额曲线
利润曲线
时间
投入期 成长期 成熟期
衰退期
产品生命周期与新产品开发 3、产品生命周期各阶段策略 （一）产品引入期的营销策略 1.快速掠取策略：高价格高促销 2.缓慢掠取策略：高价格低促销 3.快速渗透策略：低价格高促销 4.缓慢渗透策略：低价格、低促销
产品生命周期与新产品开发
高
缓慢掠取策略 快速掠取策略
产品生命周期与新产品开发 二、 新产品开发
1、新产品的概念 它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的，能 满足某种消费需求的整体产品。（只要是产品整体概念中的任何一 部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足都可被 认为是一种新的产品。）
（1）全新产品 （2）换代产品 （3）改进新产品 （4）企业新产品
产品生命周期与新产品开发
回到上海家化厂母体的葛文耀在分析了两个著名品牌的潜力及中 国化妆品市场的发展速度后，于1995年秋，将两品牌从合资企业赎 回。赎回的代价是：上海家化买下合资企业的一些原材料和不适用 的设备，估计要损失600万元，另外还要接受200名员工，取消合资 企业给上海家化每年1500万元的返利。 两个著名品牌的合资与赎回引起人们的思索。
产品生命周期与新产品开发
80年代后期，众多的纵横制自动电话交换机生产企业的产品销售不 断萎缩，企业经营困难。就在这时，B厂开始了与解放军某通信学院合 作开发新一代产品WD— O4数字程控交换机，而 A厂纵横制自动电话交 换机的市场销量非但没有下降，反而呈不断上升趋势。面对这样的市 场形势，A厂的高层决策层认为：“A厂纵横自动电话机牌子老、技术 性能可靠，市场销售不会受数字程控交换机的影响，靠着纵横制还能 吃上20年。”A厂非但不考虑新产品的开发，却继续扩大纵横制自动电 话交换机的生产规模。进90年代后，在数字程控交换机更为猛烈的市 场冲击下，A厂纵横制自动电话交换机产品也出现滞销。至1991年，A 厂的交换机基本没有销售订货，工厂当年就跌入了亏损的困境。 此时的B厂尽管同样也受到了纵横制自动电话交换机滞销的影响。但 是，B厂与解放军某通信学院合作开发的国产WD—04程控交换机于已于 91年正式推入市场，及时地补充了纵横制自动电话交换机的不足，企 业非但没有出现亏损，而且效益呈不断上升趋势。