德邦物流企业市场营销战略分析
德邦的营销策略
德邦的营销策略
德邦是中国最大的快递物流企业之一，拥有强大的品牌优势和市场份额。
德邦的营销策略主要包括市场定位、品牌建设、渠道拓展和客户关怀等方面。
首先，德邦的市场定位非常明确。
德邦主要面向中小微企业和个人用户，定位于提供高效、可信赖的快递物流服务。
德邦通过提供全国性的覆盖网络和各类物流解决方案，满足不同行业和客户的需求，助力客户实现供应链优化和业务增长。
其次，德邦注重品牌建设。
德邦以“快递一枝独秀，物流品质引领”作为核心品牌价值，秉承“诚信、责任、创新、共赢”的企业精神。
通过持续改进服务质量、提升用户体验和投入大量的广告宣传，德邦不断提升品牌美誉度和企业形象，赢得用户的信任和认可。
此外，德邦还积极拓展渠道。
德邦通过与电商平台合作、开设自营电商平台、与其他物流企业合作等方式，实现多元化的渠道拓展。
这不仅提高了快递物流服务的覆盖率和便利性，还帮助企业吸引更多客户，并扩大市场份额。
最后，德邦注重客户关怀。
德邦秉承“以客户为中心”的理念，致力于提供个性化、专业化的服务。
德邦通过建立用户反馈和投诉渠道、开展用户调研和满意度调查等方式，不断改进服务质量，满足用户的需求。
同时，德邦还通过赠送礼品、提供优惠券、定期举办促销活动等方式，感谢客户的支持，增加用户黏性。
总之，德邦的营销策略以市场定位、品牌建设、渠道拓展和客户关怀为核心，通过持续改进、不断创新，提供高质量的快递物流服务，树立起了良好的品牌形象和用户口碑，在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
德邦物流营销组合方案策划
德邦物流营销组合方案策划随着电子商务的迅猛发展，物流行业也迎来了巨大的发展机遇。
德邦物流作为中国物流行业的领军企业，不仅有着强大的物流网络和实力雄厚的资源，还注重提供高质量的服务，为客户提供全方位的物流解决方案。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，德邦物流需要制定一套有效的营销组合方案。
首先，德邦物流应该加强品牌宣传。
利用广告、媒体和社交媒体等渠道，全面展示德邦物流的优势和特点，提升品牌知名度。
同时，与知名电商平台合作，借助其庞大的用户群体，进行联合营销和品牌推广。
通过多种方式的品牌宣传，吸引更多的潜在客户，并提高客户对德邦物流的认知度和信赖度。
其次，德邦物流应该注重产品创新和服务升级。
物流服务不仅仅是简单的运输，还包括仓储、配送、售后等各个环节。
德邦物流可以通过引进先进的物流技术和设备，提高服务质量和效率，满足客户多样化的需求。
例如，引入智能化仓储管理系统，提供在线下单、实时跟踪等便捷服务，提高整体物流服务水平。
此外，德邦物流还可以推出一些差异化的增值服务，如定制化包装、退货处理等，提高客户满意度。
再次，德邦物流应该建立良好的客户关系。
客户是企业发展的重要支撑，因此，德邦物流应该积极与客户沟通，了解他们的需求和意见，并根据客户反馈不断改进服务。
德邦物流可以建立客户关系管理系统，记录客户信息和交流历史，定期进行回访和客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
最后，德邦物流应该加强与合作伙伴的合作。
物流行业的竞争激烈，合作伙伴的资源和支持对于企业发展至关重要。
德邦物流可以与电商平台、供应商、物流设备供应商等建立稳定的合作关系，共同开发市场和创新服务。
通过与合作伙伴共享资源和信息，提高整体运作效率和服务质量，实现共赢发展。
总之，德邦物流在营销组合方案策划中应该注重品牌宣传、产品创新、客户关系和合作伙伴的合作。
通过有效的营销组合方案，德邦物流可以进一步巩固市场地位，提升竞争力，实现可持续发展。
德邦物流的营销策略【范本模板】
德邦物流的营销策略1、公司产品的营销策略目前德邦物流的产品服务包括精准卡航、精准城运、精准汽运、精准空运。
精准卡航指的是公司的物流配送全部采用进口LOLVO/SCANIA等全封闭厢式卡车，以最优的路线为客户的货物运输和派送；车辆自身严密电子系统控制，方便GPS全球定位，短信、电话、网络实现全程货物跟踪,保证货物快速安全到达;精准城运指的是公司实现了珠三角、长三角、京津唐、山东、川渝区域城市之间快速送达限时未到，最高按运费3倍赔付，为顾客提供保证性服务，增加企业的可信度；精准汽运指的是德邦物流的网络横贯东西、纵穿南北、遍布全中国，每日准点发车，运输路线持续优化，专线通达全国；精准空运指的是公司以开单预配的航班为计算当日，保证货物再次日24:00前送达目的站机场，在全国40多个城市设有空运代理点,与全国所有机场保持良好合作关系。
2、公司价格营销策略德邦物流目前采取组合价格策略，根据深圳货运市场情况对不同细分市场采取不同的价格策略.针对各个地区不同程度上采取等级价格策略。
该价格策略实施有利于公司发展大客户，鼓励集中货源以便于管理，同时也实现了收益的最大化。
对于市场供不应求的航线，采取浮动价格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，经常出现需求远大于供给的情况。
市场部门根据即时的情况灵活的制订相应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司创造更高收益。
对于过量大、商誉高的客户,采用协议的方式给予固定的价格。
这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货源的稳定。
3、公司品牌营销策略德邦还在厦门大学开设了德邦物流奖学金，鼓励学生勤奋学习、刻苦钻研,并积极参加社会实践。
此外，为了获得丰厚的人才资源，德邦物流开展了与高校展开了合作.并为高校大学生提供大量实习就业岗位。
这些都在体现了德邦的营销手段,同时有很好的社会效应，造成很深刻的影响。
此外，公司还在个体、店面、户外、网站、人员服务及工作制服等方面加强德邦物流的品牌营销。
德邦物流SWOT分析
德邦物流SWOT分析学院名称经济管理学院指导教师吕玉航班级物流工程111班学号 20114970140学生姓名曾勇2013年10月16日 (1)目录1、公司简介 (3)2.公司发展理念 (3)3.公司发展的分析 (4)3.1外部环境分析 (5)3.2内部因素分析 (6)3.3竞争对手分析 (7)4.战略的制定 (9)5.总结与五年内的战略规划 (10)6.结论和未来战略规划 (13)7.参考文献 (14)1、公司简介德邦物流股份有限公司（简称德邦物流）是国家“AAAAA”级物流企业，主营国内公路零担运输业务，创始于1996年。
截止2013年8月，公司已开设直营网点3700多家，服务网络遍及全国，自有营运车辆6600余台，全国转运中心总面积超过88万平方米。
公司始终以客户为中心随时候命、持续创新，始终坚持自建营业网点、自购进口车辆、搭建最优线路，优化运力成本，为客户提供快速高效、便捷及时、安全可靠的服务体验，助力客户创造最大的价值。
2.公司发展理念零担物流服务是一种介于合约物流和快递之间的物流模式，零担运输企业将不同托运人的货物拼车运输，零收整发。
如今，德邦物流将自己精确定位成“零担物流零售商”，聚焦于公路运输中的零担物流市场以网点为基础、通过服务吸引客户。
德邦把30公斤— 1吨之间的这种比较零散的货物运输，视为自己的专长。
公司当时的考虑是：30公斤以下的可能快递公司更专业，1吨以上的可能做整车运输。
同时，德邦还只做国内业务，不做国际业务。
相比外资公司，德邦相信自己在竞争中做国内业务，竞争优势会更加明显：公司了解中国的运费体系，对公路、空运也很熟悉，能够为客户提供更专业的服务。
对物流企业来说，服务网点就像是触角，只有覆盖面更多更广，才能为客户提供更快更好的服务。
崔维星曾经偶然看到媒体对联邦快递(Fedex)中国区总裁陈嘉良的采访，其中，“联邦快递的核心竞争力是网络和服务”这句话，深深触动了他。
崔维星理解的“网络”，就是遍布各地的直营终端门店，只有自己建网点，企业才有明天和后天。
德邦物流SWOT分析
威胁
• 1、全国又多家实力雄厚的快递公司，完全可以同样的涉足零担物流行 业，虽然短期内并不会造成很大的威胁，但多少会对德邦产生影响 • 2、外国零担物流公司的进入同样会对德邦产生重大的威胁。一旦国外 的物流公司进入中国市场。其会利用优厚的资金，更先进的管理技术， 更优质的服务，更高端的运输条件，无疑会在高端零担运输产生强大的 竞争 • 3、日益增长的物价，增长的油价，增长的过路费用，都对德邦未来的 发展产生了很大的变数。无形中增加了运输成本，增加了中小企业的负 担，中小企业可能会投靠更有资金优势的国有零担物流公司 • 4、个体零担物流的竞争。个体零担物流户，虽然只是个人的竞争，但 其依靠更加灵活的运输方式，更便宜的运费和一些口碑，便可以赢得很 多中小企业的依赖。 • 5、公司内部的威胁。公司培养了大量的人才，如果发生高管离职自立 门户，无疑对公司是个很大的打击和威胁。因为德邦模式不是恨难复制 的。而淘宝等大型的网购公司，一直谋划着自建运输公司，如果这些公 司挖墙脚的话，在利用充足的资金优势，对德邦无疑是重大的威胁。
1、企业发展稍显单一。在全国网购 大潮的环境下，全国快递业务快速发 展，是一个新的蓝海。但是德邦却没 有涉足快递业务，着实让人遗憾。 2、企业发展稍显单一。在全国网购 大潮的环境下，全国快递业务快速发 展，是一个新的蓝海。但是德邦却没 有涉足快递业务，着实让人遗憾。 3、大量的直营网点和自买的卡车， 一方面虽有利于对运输过程的控制， 但另一方面却需要承担着大量的网点 运营费和汽车维护费。同时，如果企 业一旦管理不善，很可能造成网点和 车辆尾大不掉，员工消极怠工，形成 冗余的官僚体制，增加管理的成本。
机遇
• 1.可以涉足快递行业。网购作为一种新型的购物方式，正在被越来越 多的人认同和接受，而无论是C2C还是B2C都需要快递的全程参与，一 个网购的成功与否，与快递公司有着直接的关系。德邦作为零担物流 公司，拥有众多网点和运输车辆，涉足快递业务快速而有效。加上国 家大力整顿快递行业，而德邦在服务方面的优势巨大的，同时德邦又 被淘宝唯一推荐，因而涉足快递行业，能为企业带来新的利润增长点 ，同时反过来又能促进零担业务的发展。 • 2、利用自身的良好服务和灵活的竞争机制，能有效地与国有企业的 冗余的制度展开竞争，同时蚕食国有企业的市场份额。 • 3、高铁的发展即是挑战，更要机遇。德邦物流应该在全国高铁快速 发展的前提下，积极投身高铁零担物流的行业。 • 4、拓展高端零担物流行业，制造新的增长点。提供更加优质的服务 • 5、大对运输条件的投资，将客户拓展到大型企业的客户。
基于SWOT分析的德邦物流发展战略研究
1.4.2 物流管理技术人才的匮乏
当前，高素养的专业型物流管理人才成为现代发展物流的关键要素，物流正是缺乏顶尖的和专业的技术管理人才。由于物流 管理人员需要具备全面的物流知识和物流技术，还需要对供应链整个流程十分熟悉，对物流企业的内部和外部物流能进行分 析，这就需要管理人员具备物流知识的同时还需具备丰富的经验。我国对物流的认知和起步比较晚，导致对物流管理人才的 培养比较晚，缺少物流管理的专业人才，物流发展具有滞后性。
经调查，全国符合本次调查基本条件的各类物流园区共计1638家，比2015年第四次调查数据1210家增长35.37%。在1638家园 区中，处于运营状态的1113家，占67.9%；处于在建状态的325家，占19.8%；处于规划状态的200家，占12.2%。物流园区的 建设为德邦物流提供了良好的发展优势。 1.2.2 交通基础设施的建设
随着现如今通信5G技术、区块链技术、物联网的迅速发展和云计算的出现，新一代的信息技术将对物流的应用及发展产生影 响深远，将会引领一场新的物流时代变革。 1.4 德邦物流公司发展的外部威胁 1.4.1 受到国内外物流企业的冲击
国际大型跨国物流公司进入中国市场，我国的第三方物流企业发展面临巨大的压力和挑战，对于我国本土不具备强大的核心 竞争力和规模扩张力的中小物流企业来说，这意味着德邦物流将面临着国内外企业的激烈竞争。
1.6 研究过程与结果
运用德尔菲法找出影响德邦物流公司内外部环境因素，进行SWOT量表设计，从而分析德邦物流公司当下所处的物流环境并提 出相关的思考和战略。表1和表2数据来源于德邦物流公司内部管理人员及相关专家分析总结得出的因素权重和评分。通过建 立外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵对德邦物流公司进行定量分析。
我国对交通网络进一步的开拓，使物流的运输方式更加多样化和便捷化。截至2018年为止，全国铁路营业里程达 到13.1万km，其中高铁营业里程2.9万km以上；全国铁路路网密度136km/万平方km；全国公路总里程484.65万km；公路密 度50.48km/百平方km；全国共有颁证民用航空机场235个，货邮吞吐量达到1万t以上的有53个。
2023年德邦物流发展现状分析报告
德邦物流的发展历程
德邦物流发展现状
德邦物流发展规模
德邦物流 大型物流中心 总面积超过xxx万平方米 自有物流车辆 全国xxx个城市 战略合作伙伴关系
德邦物流发展效率与服务水平
德邦物流 分拨中心 智能化仓储设施
德邦物流：市场占有率高、应用先进技术
物流行业 市场份额 物流智能化管理系统
公司规模扩大
专业化的服务团队是德邦物流发展现状的重要组成部分。据2019年的数据统计，德邦物流拥有超过500名专业化 的服务人员，其中80%以上具有大专以上学历。他们中的90%以上接受过系统的专业培训，并获得相应的认证。
2.德邦物流团队专业素养高，服务满意度达95%
这支专业化的团队为德邦物流提供了高效、精准的服务。根据客户满意度调查结果显示，德邦物流的服务满意度 达到95%，其中80%的客户对德邦物流团队的专业素养给予了高度评价。
德邦物流利用信息技术实现智能化管理
值得一提的是，信息技术的应用也为德邦物流实现智能化管理提供了契机。通过物流数据的收集和分析，
冷链物流服务
1. 发展趋势：当前，随着冷链物流需求的 不断增长，德邦物流积极推动发展。冷链 物流市场规模扩大，行业竞争加剧，德邦 物流不断提升专业化水平、拓展冷链物流 网络覆盖，并逐步引入先进的冷链物流技 术与设备，以满足客户对温控环境和产品 质量的要求。
这些数据充分说明了德邦物流在市场规模方面的显著成绩，也展示了其在物流行业中的领先地位。德邦物流将继 续努力扩大市场份额，满足客户的需求，推动物流行业的发展。
市场增长
1.德邦物流强劲发展势头持续稳定
德邦物流发展中的重要表现之一。截至目前，德邦物流已经实现了持续且稳定的，表现出强劲的发 展势头。
2.德邦物流市场份额持续扩大，竞争力增强
德邦物流市场调研报告
德邦物流市场调研报告随着物流业的迅速发展，德邦物流公司作为行业内的知名企业之一，逐渐获得了越来越多消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，德邦物流公司需要不断优化自身的服务和管理，以满足客户的需求，在市场中获得更大的市场份额。
本次市场调研的目的是为了深入了解德邦物流公司的市场情况和竞争现状，并提出改进建议。
通过问卷调查和访谈的方式，我们了解了以下所得。
一、市场情况1、市场竞争德邦物流公司所处的物流市场竞争激烈，主要竞争对手有顺丰、申通、韵达等知名物流公司。
这些企业在服务品质、价格制定等方面都具有很强的竞争力。
2、市场需求客户对于物流公司的要求越来越高，不仅要求时间和价格的优惠，还要求服务的全面性和灵活性。
对于一些特殊的需求，客户对物流公司的服务质量提出了更高的要求。
3、市场份额目前市场份额方面，德邦物流公司在一些地区占据了一定的市场份额，但相对于其他物流公司仍然有一定的差距。
需要进一步地改进自身服务，提高市场知名度和满意度。
二、客户需求分析1、服务品质在客户需求方面，服务品质是首要考虑因素。
对于货物物流运输的时间、安全、准确度等方面的要求越来越高，物流公司需要提供安全、高效的服务。
2、价格在价格方面，客户更愿意选择价格相对合理的物流公司，不过在服务品质得到保证的情况下，客户愿意支付更多的费用。
3、全面性在服务的全面性方面，客户希望物流公司提供一系列的服务，例如代收货款、上门取货等，而且在服务的选择方面希望有更多的自由度和弹性，以适应多种不同的需求。
在服务品质方面，德邦物流公司具有很强的竞争力，运输时间和货物安全度都得到了客户的高度评价。
在价格方面，德邦物流公司处于中等水平，相对于其他物流公司价格相对较高，需要在价格竞争方面做出改进。
在服务的全面性方面，德邦物流公司的服务比较全面，但相对于其他物流公司仍然有差距。
应该进一步提高服务的选择和灵活度，以满足不同客户的需求。
四、改进建议物流公司需要加强对货物的管理和更加精准的配送，提高物流服务的质量，使得客户更加满意。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
德邦物流企业市场营销战略分析德邦物流股份有限公司是国家5A级综合服务型物流企业，主营国内公路零担运输和空运代理服务。
公司创始于1996年9月，截止2011年5月，德邦物流已在全国30个省、市、自治区开设直营网点1300余家，员工27000多人，自有运输车辆3200余台，货台总面积超过50万平方米，日吞吐货量近3万吨，服务网络遍及国内550多个城市和地区，覆盖全国90%的经济中心和人口。
（公司简介）公司秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，以每年超过60%的增长速度在中国物流行业迅速崛起，并获得“全国先进物流企业”等荣誉称号。
一直以来，德邦视客户为一起成长的亲密伙伴。
在德邦眼中，客户所托付予自己的，不单止是一件货物，更是一份沉甸甸的信任。
既然承接了客户交付的信任，就一定要把这份信任安全送达收货人手中，帮助客户获得生意的成功。
德邦物流志在成为中国人首选的国内物流运营商，公司以“为中国提速”为使命，凭借严谨的运作体系和持续完善的服务网络，竭诚为广大客户提供安全、快速、专业的精准物流服务。
为了更好帮助客户成功，2009年德邦重新定位自己——做中国“精准物流领导者”。
精准，即是对客户货物，精准把控从下单到交货之间的每一个细小环节，确保100%安全到达。
实现这一点，德邦做到了作业流程标准化及顾客服务人性化。
德邦物流的企业文化，我们称其为“德邦长青法则”。
它是德邦人所共享并遵循的使命、愿景、核心价值观等企业文化核心的总和。
它明确我们的目标，规范并指导我们的行为，最大限度地激发员工的聪明才智，共创德邦物流的长青基业！（发展史）2011年5月中国物流与采购联合会物流企业综合评估委员会第十二次会议，审定通过德邦物流股份有限公司由4A级物流企业升级为5A物流企业2010年3月德邦物流成为共青团中央“青年就业创业见习基地” 2009年12月德邦物流股份有限公司董事长崔维星荣获“2009中国物流十大年度人物” 2009年11月德邦物流入围2009中国管理模式杰出奖企业2009年9月德邦物流荣膺“全球十大网商” 2009年8月德邦物流管理总部由广州搬迁到上海，开始了德邦物流发展的新篇章2007年6月“2007广东省企业100强”、“广东省服务行业100强”评价活动结果公布，本公司荣获“广东省服务行业100强”荣誉称号2006年7月全面更新VI系统，重塑品牌形象德邦物2004年10月德邦物流公司成立，公司注册资金1000万元2004年9月创新推出卡车航班业务，开通第一条线路：广州—上海线2002年7月公司通过了ISO9001:2000质量认证，全面推行规范化管理2000年8月注册成立广州市德邦物流服务有限公司 1998年6月承包中国南方航空（集团）公司老干航空客货运处（简称“南航老干”）1996年9月公司创始人、总经理崔维星涉足货运业务（文化理念）德邦的企业文化也可称为“德邦长青法则”。
它是德邦人所共享并遵循的使命、愿景、核心价值观等企业文化核心的总和。
它明确我们的目标，规范并指导我们的行为，最大限度地激发员工的聪明才智，共创德邦的长青基业！使命愿景为中国提速，成为中国人首选的国内物流运营商核心价值观成就客户——竭尽所能满足目标客户卓越运作——没有好的运作，一切都是白费创新发展——强者开拓创新，弱者固步自封长远视角——30年后成功才算成功激情进取——绝不被淘汰企业精神德邦人要像发动机那样，认真敬业德邦人要像发动机那样，充满激情德邦人要像发动机那样，团结协作德邦人要像发动机那样，令行禁止企业作风特别能吃苦，特别能团结，特别讲效率，特别会创新。
管理理念以人为本人企双赢适度竞争宽严相济经营理念以客为尊助力成功追求卓越勇于争先精准卡航：空运速度，汽运价格，全部采用进口VOLVO/SCANIA等全封闭厢式快车，迅速通达全国138个城市，以最优的线路，为您的货物优先配载，GPS全球定位，短信，电话，网络实现全程货物跟踪。
精准城运：实现珠三角、长三角、京津塘、山东、辽宁、川渝区域城市之间快速送达，准点到达，准点派送。
精准汽运：网络横贯东西、纵横南北、遍布全中国，天天发车，专线通达全国，新线路在持续增加中精准空运：以开单预配航班日期计算，当日航班当日到达，德邦物流与全国40多家机场保持良好合作关系代理南航、国航、深航、上航、山航、海航、厦航等多家航空业务。
增值服务代收货款限时退款、快速安全最迅速、最放心的货款回收服务发货客户将商品出售给到达客户，德邦物流可替发货客户向到达客户收回货款，并在规定时限内将该笔货款汇出，让您及时并安全地回笼资金。
三日退：确认收到货款后三日内将所收款汇至您所提供的账号即日退：指定银行24小时精准退款服务，24小时到账。
自5月6日起，该业务手续费五折优惠，六始发城市免费代收。
截至2010年12月，德邦物流代收货款累积突破68亿元人民币。
德邦物流网点分布图德邦物流以高速公路和国家高等级公路为依托，以科学的货运模式、灵活的经营方式、先进的货运装备和现代化电脑管理技术相配套，发展建成以上海、天津、广州、武汉、西安五地为中枢的全国性货运网络体系.为客户创造增值效益的能力。
德邦物流主要从事国内物流仓储,运输.结算为一体的第三方物流服务供应商。
公司拥有宽大的信息网和先进的INTERNET物流管理系统运输各种货物,仓储设备配置精良,可根据客户具体特点,设计策划”个性化”物流配送方案,并提供全过程全方位全天候的综合物流方案。
不仅提供各地区,各类型客户需求的信息交递平台,而且还提供从生产,销售到市场跟踪的信息网络服务德邦物流公司坚持以“客户为中心”的服务理念.坚持以“安全高效准确即时”为服务目标,逐步实施现代科学物流发展战略,业务配送以上海为中心,面对珠江三角洲,借助自身货运专线辐射全国,目前已为多家大型零售商.采购商和知名产品制造商提供最优质的物流服务.公司成立至今得到了飞速的发展,已承载了多家大型公司的运输业务.其中以华为技术,艾美特,比亚迪,南玻,信义玻璃为代表。
德邦物流发展目标：实施现代科学物流发展战略,铸就集成功能型供应商品牌德邦物流企业宗旨：以物为根,铸物流名牌以人为本,创行业一流德邦物流运营方式：网络运输,全方位服务,全过程跟踪。
德邦物流服务特点：运作方式信息网络化；反应能力快捷灵敏化；德邦物流公司精神：团结,创新,忠诚,务实。
竞争对手分析汽运零担在行业中居于主导地位,但是铁路零担主要凭借低成本吸引了一批客户,但是便利性不够,一般集中于部分地区,所以难以占据市场的主导地位；空运零担时效性最好,但是价格很高,这一部分市场将会因高速公路和高速铁路的建设受到进一步冲击。
该行业内前4名的企业都是以汽运零担业务为主营业务,所以说该行业内的竞争主要是汽运零担企业内部之间的竞争,在局部地区汽运零担企业和铁路零担企业存在着竞争关系,而空运零担业务主要面对对时效性要求很高的客户,行业内部也存在着较为明显的市场区隔。
行业内竞争对手主要是一些具备全国物流网络的企业和大量的小型专业化或者区域性的零担物流企业,但是市场中还缺少真正具备规模、呈垄断地位的企业。
行业内领先的物流企业有天地华宇集团、德邦物流股份有限公司、新时代(通城)上海物流集团有限公司、上海佳吉快运物流有限公司等。
从公司的资金实力来说,天地华宇集团和新时代通城因为有外资背景而占优,由于扩张营业网点需要大量的资金投入,所以说这类企业的发展潜力较大；从公司营业网点数量和自有车辆数量来说,德邦物流和天地华宇集团的优势明显。
华宇物流是中国最大的零担物流商,但由于整体管理水平不尽人意而被TNT收购,而德邦物流则是业内多家公司的模仿对象,所有说德邦物流的管理水平在业内居于领先地位。
汽运零担和空运零担在某种程度上和快递行业存在着一定程度上的竞争关系,主要是因为快递行业企业的营业网点占有优势,市场知名度更高。
空运零担业务和快递行业存在着更直接的竞争关系,因为空运零担业务和快递企业的业务模式非常相似,部分快递公司也尝试着进入空运零担业务市场,空运零担业务将会受到快递行业内优势企业比如邮政物流的激烈竞争。
近年来,随着高速公路通车里程的增长和零担物流企业企业实力的增长,部分零担物流企业比如德邦物流开始通过提高汽运业务的时效性和增加营业网点数量来和快递公司进行竞争。
事实上,汽运零担业务近几年的发展速度一直快于空运零担业务,汽运零担业务将会进一步占据零担物流◆公司产品营销策略目前德邦物流的产品服务包括精准卡航、精准城运、精准汽运、精准空运。
精准卡航指的是公司的物流配送全部采用进口VOLVO／SCANIA等全封闭厢式卡车，以最优的路线为客户的货物运输和派送；车辆自身严密电子系统控制，方便GPS全球定位，短信、电话、网络实现全程货物跟踪，保证货物快速安全到达；精准城运指的是公司实现了实现珠三角、长三角、京津唐、山东、川渝区域城市之间快速送达限时未到，最高按运费3倍赔付,为顾客提供保证性服务，增加企业的可信度；精准汽运指的是德邦物流的网络横贯东西、纵穿南北、遍布全中国；每日准点发车，运输路线持续优化，专线通达全国；精准空运指的是公司以开单预配的航班为计算当日，保证货物在次日24：00前送达目的站机场；在全国40多个城市设有空运代理点，与全国所有机场保持良好合作关系。
◆公司价格营销策略德邦物流目前采取组合价格策略，根据深圳货运市场情况对不同细分市场采取不同的价格策略。
针对各个地区不同程度上采取等级价格策略。
该价格策略实施有利于公司发展大客户，鼓励集中货源以便于管理，同时也实现了收益的最大化。
对于市场供不应求的航线，采取浮动价格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，经常出现需求远大于供给的情况。
市场部门根据即时的情况灵活的制订相应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司创造更高收益。
对于货量大、商誉高的客户，采用协议的方式给予固定的价格。
这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货源的稳定。
◆公司品牌营销策略德邦还在厦门大学开设了德邦物流奖学金，鼓励学生勤奋学习、刻苦钻研，并积极参加社会实践。
此外，为了获得丰厚的人才资源，德邦物流开展了与高校展开了合作。
并为高校大学生提供大量实习就业岗位。
这些都在在体现了德邦的营销手段，同时有很好的社会效应，造成很深刻的影响。
此外，公司还在车体、店面、户外、网站、人员服务及工作制服等方面加强德邦物流的品牌营销。
◆渠道营销策略在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。
企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。