佳洁士牙膏

美国宝洁公司.

佳洁士牙膏产品研发报告

佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的

领袖。

1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州、北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打

入市场。

宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。1955年：佳洁士含氟牙膏成为第一支被临床实验证明能有效防蛀的牙膏。

1960年：佳洁士牙膏获美国牙医协会(ADA)认可，成为第一支被认可的上市牙膏。

1963年：宝洁公司在美国普及佳洁士学校口腔健康教育活动。

1981年：佳洁士被美国航空航天所选为宇航员在太空旅行时的专用牙膏。

1982年：含氟泰配方的佳洁士牙膏----含氟化钠及与之高度匹配的二氧化硅摩擦剂

系统，能提供更好的防蛀牙保护。

1985年：佳洁士防牙石牙膏成为第一支被临床实验证明能有效防止牙石再生的牙膏。1992年：佳洁士全面型牙刷----拥有专利的刷毛顶端磨圆技术，波浪形刷毛设计能

更深入清洁牙缝。

1995年：佳洁士牙龈护理牙膏成为第一个也是唯一的被临床实验证明能有效减轻牙

龈炎的防蛀牙膏。

2000年：佳洁士深层洁白牙贴美国率先登场，一上市便掀起了牙齿美白的时尚风潮，

囊括了各种时尚大奖

中国发展

1995年，佳洁士品牌万里迢迢从美国来到中国，服务于中国的消费者。几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列牙刷产品。这些产品已获得了中华医学会和中华口腔医学会的验

证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。自进入中国以来，佳洁士品牌还一直与中国教育、卫生部门和医疗机构合作，支持中国口腔健康事业。

1996年：具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏获得中华医学会认可。

1997年：佳洁士与教育部合作，推出学校口腔健康教育活动。佳洁士与卫生部合作，成功地开展了全国牙防新长征活动。几年来，佳洁士与教育部在全国各地持续开展了中小学生口腔健康教育活动，全国累计有超过9000万的学生及其家人从中受益，成为有史以来全世界同类教育中受益人数最多的教育活动。

1998年：佳洁士多合一牙膏与佳洁士多合一伴侣牙刷上市。

1999年：佳洁士牙膏获得中华口腔医学会验证。佳洁士洁白牙膏与佳洁士洁白伴侣牙刷上市。9月，佳洁士口腔护理研究院在北京落成，这是宝洁公司在中国发展口腔护理研究和推动口腔健康教育的又一重要举措。

2000年：佳洁士舒敏灵牙膏上市。

2001年：佳洁士在中国独创的茶爽牙膏上市

2003年：佳洁士电动牙刷上市

2003年：佳洁士发起，携手卫生部国际交流与合作中心及国内四家顶级口腔医院共同举办“佳洁士爱牙车”口腔健康宣传活动。在北京、上海、广州、成都等城市为市民提供免费的专业口腔检查及有针对性的口腔健康咨询。

2003年：佳洁士洁白牙贴登陆中国。

2004年：具有突破性的化学技术的佳洁士皓爽白牙膏中国市场全面上市。

2004年：全新升级版佳洁士洁白牙贴上市。

2009年：具有革命性亚锡-氟系统的佳洁士健康专家系列产品继美国畅销后中国上

市。上市首日创造单店日售4000支的记录。

产品系列

佳洁士健康专家系列

佳洁士健康专家系列，“健康专家”口腔护理系列首次将突破性的亚锡-氟系统应用于牙膏之中，该系列包含牙膏、牙刷、漱口水等专业口腔护理产品，使中国消费者足不出户就能享受到全面的日常口腔护理，对抗中国人最常见的七大口腔问题。

临床和实验室证明，佳洁士“健康专家”牙膏（包括佳洁士全优7效、佳洁士抗敏感护理、佳洁士牙龈护理三款产品）是有效对抗中国人最常见七大口腔问题的革命性

产品

调查显示，中国人最常见的七大口腔问题是龋齿、牙龈问题、牙齿敏感、牙石、牙菌斑、口气、牙齿不洁白。而不断加快的生活节奏又让大家几乎没有时间走进牙医诊所进行必要的定期口腔护理，因此，一旦早期简单的问题被忽视而演变成口腔疾病，带

来的就会是更多的痛苦和担忧。

经过大量临床试验表明，“健康专家”口腔护理系列产品所蕴含的全新的亚锡-氟系统，将源自专业口腔护理的配方带到了百姓的日常生活中，为中国消费者提供了有力的武器，有效对抗常见的七大口腔问题，这不仅帮助我们更好改善口腔健康，同时还

将带给我们更灿烂、更自信的笑容。

佳洁士“健康专家”牙膏的革命性创新技术引领家庭口腔护理革命

自1955年推出全球首款获临床试验验证的具有防龋功效的含氟牙膏以来，佳洁士始终致力于专业口腔护理技术与日常应用的开发研究。佳洁士“健康专家”系列产品中即采用了全新的亚锡-氟系统，它凝聚了佳洁士全球近千名研发人员的心血，是科学

家们历时近十年潜心钻研的结晶。

专家认为，这种被口腔预防学界寄予厚望的技术在家庭的推广应用，将大大有利于提高中国人的家庭口腔护理水平，有效对抗中国人常见的七大口腔问题，为广大受口腔问题困扰的中国消费者提供切实有效的帮助。“家庭护理是对抗口腔健康危机最重要的手段。”第四军医大学口腔医学院李刚教授说：“‘亚锡-氟系统’为打赢这场口

腔健康保卫战提供了专业保障。”

佳洁士“健康专家”系列牙膏得到众多口腔专家的认可

佳洁士“健康专家”口腔护理系列产品在与消费见面前，来自全国各地的口腔专家们成了首批使用者，体验了这一全新的口腔护理产品。在了解并使用产品之后，广大专家对佳洁士“健康专家”牙膏纷纷给予了一致认可和推荐。在试用该产品的近2000名口腔专家中， 97%的口腔医生表示会考虑推荐患者使用佳洁士健康专家牙膏，76%的口腔医生表示自己肯定会建议患者使用该牙膏。97%的口腔医生表示自己也会选择

该牙膏作为自己日常家庭使用。

作为业内享有盛誉的专家和学者，北京大学教授，中华口腔医学会副主任委员王伟健教授表示：“作为口腔科医生，我们非常期待家庭口腔护理产品的升级，让通过日常家庭口腔护理提高口腔健康水平，使口腔健康问题化解于萌芽状态。“

2007年开始，佳洁士还赞助由网友自发组成的笑笑团进行全国十多个城市的搜笑之

旅，备受好评。

2009年，佳洁士发起首次网络口腔健康知识普及活动“佳洁士健康达人大挑战”，通

过网络传播与普及口腔健康知识。

研发报告

佳洁士牙膏市场调研报告

一．摘要

市场调研目的：本次调研目的的是为了完成市场调研实训，主题是佳洁士牙膏的市场调查，以了解佳洁士牙膏市场各个方面情况，提高佳洁士在广大消费者心中的知名度、美誉度和

忠诚度。调查目的的主要包括以下方面：

1、全面摸清佳洁士牙膏在消费者心中的知名度、美誉度和忠诚度。

2、了解消费者对牙膏的消费观念以及习惯。

3、了解@及主要竞争牙膏品牌在市场上的销售情况。

下面是我们小组的具体调研方法、结果和建议。

市场调研方法：本次调研主要采用问卷和访谈法来手机数据。问卷的调查对象只要是广大市民，其中问卷采用的是随机抽样法，然后我们把收集回来的有效问卷进行分析整理。我们小组成员又分为二组，一组去网上调查相关方面的信息，一组去图书馆查找相关资料，

然后吧三者结合起来分析得出以下结论。

市场调研结论：本次市场调查共发出问卷100份，回收100份有效问卷90份。我们调查乐进70名学生和随机30名市民。最后我们得出的结论是：88%的被调查者使用过@。对佳洁士牙膏最重视的性能是防蛀美白，清新口气和保护牙龈，对部分人可接受的价格喂5-10

元

市场调研建议：通过本次调查，我们了解到@的市场发展前景很广大，广大的消费者对@包邮很高期望。建议各大商家可以做出相应的投资措施，相信肯定会有很大的回报率。

（一）引言

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天比作的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏护理用品，其中牙膏成为了大众的严责，于是牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费凭存在。始创于1837年的白洁公司面试世界上最大的日用消费品公司之一。近年来，随着海内牙膏的市场竞争愈演愈烈，白洁公司推出的@在竞争中脱颖而出，成为在中国国内

经词语高露洁的第二牙膏品牌。

（二）调研方法

1.调查对象：学生及广大市民

2.调查内容：

本次调查采用问卷调查方法。我们小组选择了新北区忍忍乐超市和天宁区大润发作为我们的调查地点，小组一行6人分成三个小组分头进行采访。

主要开叉广大消费者对佳洁士牙膏的关注程度，以及了解消费群体寻常会购买什么样的牙膏品牌。根据调查得知，广大消费者在购买牙膏时会优先考虑它的功能、口味和价格。消费者在获取@的有关信息时是依赖广告和促销活动。通过调查可以得知消费者对@的建议和意见。

3.调查问卷分发：总的发放问卷100份，收回100份。

（三）结论与建议

1、产品情况分析

（1）牙膏品牌的重视程度强

调查显示，有82%的消费者对牙膏的品牌重视程度较强，仅有18%的消费者对品牌不重视，有41%的消费者会优先考虑品牌，仅次于功效。从上述的调查分析中，我们不难看出消费

者对牙膏品牌越来越重视。

（2）对牙膏的价格敏感度下降

据调查显示，消费者不在把价格因素放在首位，价格不再是影响他们的购买的决定因素。价格只在适时得激励消费者的购买。有56。7的消费者呢过接受@5+—10元的价格，5元以下占13%，10——15元的牙膏价格有26%15以上的占4%由以上数据来看，消费者对原告

的价格敏感度正日益下降

（3）对广告要求越来越高

无论我们在哪里，都能随时随地的看到广告，广告在人们的影响越来越重要，同时消费者对广告的要求也相应的提高提通过广告对@的消费者占总人数比例是很大的。所以消费者

对广告要求越来越高

（4）购买地点比较固定

牙膏作为日常生活必需品，每个人每天早上起床后都要面对的东西。在人们看来牙膏就是用来清洁口腔的，所以人们在购买牙膏时的动机就比较单纯。购买地点是比较固定的、

（5）对牙膏质量略微不满

从调查结果可以看出消费者对牙膏的功能似乎很满意，而认为产品的广告有点夸张，虚假成分很重。由此可以看出。消费者对产品质量死不是很满意。广大的消费者对产品的包装，功能，价格和口味等方面都要有独特的见解。

2.建议

（1）产品策略

企业应该重视提高产品的质量，对产品的包装，功能，价格及口味等方面应即时根据消费者的需求变化，做出相应的调整。企业应在保持该品牌的品牌知名度，美誉度和忠诚度的

基础上扩大该产品的市场占有率。

（3）促销策略

广告宣传作为一种十分有力的扩大产品知名度的促销策略，在很大程度上影响着消费者的购买策略，因此企业应该利用电视，报刊等媒体做宣传工作，此外企业也应该重视集结合其他促销手段，如：营销推广，人员推销，公共关系等，以达到最好的宣传效果。

3结尾

在今后发展过程中，若从供求关系看，牙膏商场产品先将继续延伸，市场细分日益明显。在正对不同年龄层的产品，有针对不同购买能力的产品，有针对不同的地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的生产空间，也给不同厂家提供了回避价格竞争，开展差异化集中化竞争的良好前景，从高产品结构来看，高科技产品生的人性，想天然多品种，多档次，多功能方面发展，功能性牙膏然是消费热点，如符合传统消毒习惯的中草药牙膏符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏，多合一牙膏和生物牙膏等：从品牌结构来看，市场集中度将进一步提高，市场竞争更加激烈，国内品牌在中高档的反攻将逐渐见效，小一轮的将促销目前的层次发生变化，从营销手段来看，广告宣传仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段

（4）小组分工

1 问题设计：周超翟志成严成赵中民周学文鲍雨

2 具体分工

（1）新北区周超翟志成赵中民

（2）天宁区严成鲍雨周学文

3 数据分析周超翟志成赵中民严成鲍雨周学文

4结果分析严成鲍雨周学文

佳洁士牙膏广告策划书

目录前言. (1) 二、市场分析. (2) （一）企业的宏观环境及行业分析 (2) 1. 人口环境. (2) 2. ........................................................................ 经济因素. 2 3. 政治因素. (2) 4. 文化环境因素. (2) 5. 行业分析. (2) （二）消费者分析 (2) 1. 消费者购买行为分析. (2) 2. 目标消费者分析. (3) （三）竞争对手定位及以往广告分析 (3) （四）产品特点分析 (3) 三、市场策略. (3) （一）营销目标 (4) （二）产品定位 (4) （三）广告目标 (4) 四、广告表现. (4) （一）广告诉求对象 (4) （二）广告主题 (4) （三）广告创意 (4) 五、广告媒介. (5) 六、广告预算. (5) 七、广告效果评估. (6)

、尸、- 前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了改变，对各种生活用品的要求越来越高，更加追求品质化生活。牙膏作为必备的生活用品，对牙齿的护理也成为人们生活中每天必做的事情。佳洁士牙膏是宝洁公司旗下的一个品牌产品，于1997 年1 月开始在全国全面推出打入市场，深受消费者的信任，在全国享有美誉，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为第一支被世界权威牙防组织认可的牙膏，被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。由于市场上牙膏品牌的不断进入，对佳洁士牙膏构成了巨大的市场威胁，为了更好地占领市场，成为牙膏行业的领导品牌，提高佳洁士牙膏的知名度、美誉度，进行本次策划，策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果评估七大部分。

佳洁士牙膏广告策划书全案

佳洁士牙膏广告策划书全案前言牙膏是人们必不可少的日常生活用品，始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。尠佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，

牙膏市场调查报告(清晰整齐)

财校统计学课程调查报告关于牙膏的市场调查报告组别专业会计电算化教学点徐州家乐福市场指导教师论文提交日期【摘要】

牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在2000年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。我通过超市，消费者、医师及网络四个途径去了解牙膏市场（由于现实原因，无法与销售者了解相关情况）。在超市里，观察牙膏的种类、价格、及购买的人群，也通过和一些消费者聊天掌握一些一手资料，向医师咨询我发现的问题。我对牙膏进行了调查。希望通过此次调查，让我们更了解牙膏，不让广告欺骗，今后的选择更明智，也通过此次调查发现人们日常用错误使用牙膏及提出更正办法和提出牙膏的妙用。【关键字】牙膏错误使用牙膏的妙用

目录 1. 前言 (1) 2. 基本情况介绍 (1) 2.1 牙膏的主要成分 (1) 2.2 牙膏市场大况 (2) 2.3 牙膏的分类 (2) 3. 调查结果 (3) 3.1 牙膏的使用 (3) 3.2 建议 (3) 4. 结束语 (4)

1. 前言通过调查发现，牙膏这种日常必需品，在大型超市、便利店、小区内的杂货小店均有销售，渗透在生活的每个角落。价格在1元人民币到50元不等，且便利店的价格较高，品种较少。超市的品种集中，价格不等，例如大型超市的价位在1.9元至29元。杂货铺的品种则较为不常见，价格在1元至5元。种类繁多，款式多样，质量参疵不齐。购买人群从3岁小孩到60老人都有，以家庭主妇为主要购买者，选购标准也很不一样。 2. 基本情况介绍 2.1 牙膏的主要成分牙膏的主要成分一般有摩擦剂、发泡剂、润滑剂、调味剂和一些其它添加成份。摩擦剂：是牙膏的主要成分，使牙菌斑、软垢和食物残渣比较容易被刷下来。麻擦剂要有一定的摩擦作用，便是不能损伤牙面及牙周组织。常用的有碳酸钙及二氧化硅，占牙膏含量的一半以上，当刷牙时，碳酸钙悬浮在泡沫之中，充满了口腔，与牙垢有广泛的接触，在牙刷的摩擦作用下使牙垢容易被刷洗下来，随着漱口水吐出。在含氟化物的牙膏中，要用与氟离子有相容性的偏磷酸钠做摩擦剂。发泡剂：帮助除去粘在牙齿上的污物，最常用的是十二烷基酸钠，它除了有较好的洁净作用外，还有灭菌作用，并且与摩擦剂有较好的相容性。润滑剂：它的作用是保持牙膏的湿润性，并能保护牙龈，牙体组织。最常用的是甘油。调味剂：彩用各种香精加入牙膏中，使牙膏具有各种香型，能使刷牙者感到爽口舒适，并有助于减轻口臭。辅助药物：加入某些药物而牙膏的主要成分是相似的。所以，牙膏的不同只是增加的药物有所不同，使得各具功能。

佳洁士牙膏的营销策略分析1

佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例）美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。 1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。一、市场背景 1、佳洁士牙膏的发展历程：１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；１９６０年：争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的医学认证；１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌；２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市；２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾；２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场。 2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。此时，它的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。1996年到2000年，佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。2000年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。2004年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为13%；2006年，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。 3、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。所以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。二、消费者研究

牙膏营销策划方案培训资料

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载牙膏营销策划方案培训资料地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容

佳洁士牙膏策划书目录一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案

佳洁士牙膏营销策划书

佳洁士牙膏营销策划书姓名: 学号报告日期： 2016年 6月 15日

前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。xx-xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

目录摘要 (1) 一、市场环境分析- (2) （一）现有市场竞争格局发展 (2) （二）消费者分析 (2) 二、产品分析 (2) （一）佳洁士牙膏分析 (2) （二）（二）竞争对手牙膏分析 (3) （三）三、佳洁士市场销售现状 (3) 四、佳洁士的市场目标 (3) 五、佳洁士的营销战略 (3) 六、佳洁士在中国市场的损益预测 (3) 七、佳洁士营销策略的控制 (3) 1.销售控制 (4) 2.成本控制 (4) 3.营销策略控制 (4) 参考文献 (4)

摘要始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。2009年佳洁士产品在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。为实现这一目标宝洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。

佳洁士防蛀牙膏公关策划案例

佳洁士防蛀牙膏公关策划案例美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。 “不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨，针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等，以及佳洁士牙刷系列。这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。佳洁士近期提出的“根部防蛀，全面保护”理念，就是针对目前存在的防蛀观念的误区，提高消费者对于牙根防蛀的重视，实现“从根到冠”的全面护齿。受宝洁委托，正商在2003年初针对这个最新理念，配合佳洁士的宣传，深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度，强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。牙膏公关策划项目策划作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌，佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划，正商公关充分领会整合营销传播（IMC）的精髓，与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。公关目标 1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀，全面保护”的宗旨，宣传宝洁一贯关注牙齿健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量产品的承诺。 2、准确传播新产品——佳洁士防蛀牙膏给消费者带来的福音——佳洁士防蛀牙膏能够有效预防牙龈萎缩引起的牙根蛀牙，有效率高达67%。 3、取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。

佳洁士牙膏营销策划方案

六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

牙膏市场调研报告_调研报告.doc

牙膏市场调研报告_调研报告场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。摘要市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。牙膏市场调查方案一、调查目的

为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容： 1、了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。二、调查内容 1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。三、调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷

佳洁士牙膏营销策划方案策划推广营销方案报告

【Word版，可自由编辑！】佳洁士牙膏策划书目录一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析

佳洁士牙膏营销策划方案

(一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

大学生牙膏市场调研报告_调研报告.doc

大学生牙膏市场调研报告_调研报告了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。消费者对于牙膏功效的需求分析：从中我们可以非常清晰地得出结论，消费者最注重牙膏的美白效果，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式因为社会发展所带来的对形象的注重，牙齿也是形象的一部分，牙齿美白也是人们关注的，所以，对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。消费者对于牙膏口味的不同需求分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。品牌需求综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。五、调查结论与预测通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效，美白成为了一大需求。综合结果，我们可以大胆的预测，在市场占有率这块，黑人虽然暂时领先，但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的希望赶上，特别是佳洁士，占有率比较搞，有良好的口碑，并且药膏价格适中，属经济适用型牙膏，有着广大的市场，而且佳洁士的系列比较多，品种齐全，能满足不同需要，不同层次的人使用，所以，佳洁士是很有希望赶超黑人的。

大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告一、序言由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。二、调查目的了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。三、调查方法以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。

牙膏市场调查报告

牙膏市场调查报告本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济

落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。牙膏包装调查报告姓名：班级：工业设计学号：** ***班*********** 牙膏包装调查报告在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。大多数牙膏的管体长不超过150mm，宽不超过50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。

佳洁士牙膏广告策划案

佳洁士牙膏广告策划案一市场分析…………………………………………………………………… （一）牙膏中国品牌市场进展历程……………………………………… p; （二）现有市场竞争格局进展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场进展趋势分析……………………………………………… （五）以后产品进展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… （一）”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… （二）竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… （一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… （二）宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四要紧品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）高露洁……………………………………………………………… （二）中华……………………………………………………………… （三）冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标…………………………………………………………

（二）市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八成效推测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本消费者市场调查咨询卷广告策划书 "佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002 -2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财宝》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进打算,特进行此次广告策划,此次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造专门的市场形象,并以全新的方式推向市场此次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌进展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点

黑人牙膏市场营销总体策划书

黑人牙膏营销策划书姓名：邹顺森学号：1345763138 专业：焊接技术与工程

黑人牙膏市场营销总体策划书 (一)计划概要 2012年，广州市的黑人牙膏要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为比去年增长30%。这一目标实现的途径是，继续扩大工业区消费市场和注重个人及家庭牙齿健康的人群的销量。 (二)营销现状分析（1）宏观环境：随着经济的不断发展，广州市的人均生活水平也在不断提高，人们对口腔保健意识日渐增强，因此对牙膏的需求量也在日渐增加。国家政策的放宽和支持，使得越来越多的同类企业不断增多。前者对广州市的黑人牙膏销售将带来机会，而后者则将带来了威胁。（2）产品状况：从广州市牙膏销售行业及黑人牙膏过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体广州市牙膏市场以年均 20%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。（3）竞争状况：广州市黑人牙膏销售面临的主要竞争对手是牙膏的两大国际大品牌佳洁士和高露洁，国内的两个大品牌中华和黑妹。（4）市场状况：黑人牙膏成人类(包括清新系列、美白系列、抗敏感系列、天然保护系列、强化珐琅质系列)约占整体广州市牙膏销售市场的20%，预计未来几年黑人牙膏成人类(及儿童类)均将以年30%左右的增长率增长。黑人牙膏成人类的消费者的主要是广州市区内15-40岁男女，因为人们收入的增长，生活水平的不断提高，对自身口腔保健意识的不断增强，人们希望牙膏不仅能除口气，而且要有美白、抗敏感等功效。对黑人牙膏来说，最大的问题是，其他竞争对手同样能满足消费者在这些功能上的要求。（5）分销状况：广州市黑人牙膏的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高素质，二是要继续加强对黑人牙膏成人类零售商的即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出 1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。 (三)机会与问题分析：

佳洁士牙膏广告策划案

佳洁士牙膏广告策划案作者：王祥伟一市场分析……………………………………………………………………（一）牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… p; （二）现有市场竞争格局发展……………………………………………（三）消费者分析…………………………………………………………（四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析……………………………………………………………………（一）”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………（二）竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析………………………………………………………………（一）宝洁公司销售与广告现状……………………………………………（二）宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析……………………………………………………（一）高露洁………………………………………………………………（二）中华……………………………………………………………… （三）冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略………………………………………………………………（一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… 六广告表现………………………………………………………………（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书 "佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析

中华牙膏市场营销策划书

（一）市场现状分析 ?牙膏产品发展迅速 1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，到2005年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2010年，其产量达到了54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。 ?中国牙膏市场潜力巨大目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。 ?牙膏品牌竞争新状况目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。（二）竞争市场分析国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。 2010年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为

（资料来源：中国营销传播网） 2010年中国牙膏市场品牌占有率(资料来源：中国新闻图片网）

二中华牙膏SWOT分析在竞争激烈的牙膏市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。

三中华牙膏STP营销战略（一）牙膏产品的市场细分 1.细分因素 ?按年龄细分儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品；青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品，以增其自信；中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品；老年市场主要强调产品的固齿功能。 ?按产品功效细分按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。 ?按产品类型按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。 2.细分市场的消费特征目前市场上牙膏的消费特征按其特点可以分为感觉型、社会型、担忧型独立型四大类。表3-1为细分市场的消费特征

市场调查与预测大学生的牙膏偏好研究

市场调查与预测 ——大学生的牙膏偏好研究 2012年6月10日

目录一、牙膏的研究方案 (3) 二、牙膏研究的背景情况 (3) 2.1 牙膏的发展历程 (4) 2.1.1 第一阶段：两大品牌南北称雄 (4) 2.1.2 第二阶段：国内品牌雨后春笋 (4) 2.1.3 第三阶段：洋品牌抢滩中国市场 (4) 2.1.4 第四阶段：洋品牌重新洗牌中国市场 (5) 2.1.5 第五阶段：国产品牌重新整合寻求突破 (6) 2.2 牙膏市场现状 (6) 2.2.1 整体市场占有率 (6) 2.2.2 重点城市的市场占有率 (7) 2.2.3 曾经使用率 (7) 2.2.4 使用的牙膏类型 (7) 2.2.5 半年内使用的牙膏（150克装）数量 (8) 2.2.6 购买场所 (8) 三、调研方法以及数据来源 (9) 四、调研研究的具体结论 (10) 4.1 用户特征分析 (10) 4.2 最常使用的牙膏品牌 (11) 4.3 牙膏的作用 (12) 4.4 大学生了解牙膏的途径 (13) 4.5 四大品牌牙膏的品牌研究 (14) 五、基本的调研结论、预测分析与建议 (19) 六、附件 (20) 6.1 问卷一 (20) 6.2 问卷二 (23) 6.3 问卷二整理出来的原始数据 (25) 6.4 参考文献 (26)

一、牙膏的研究方案研究预测：现在大学生群体的基数庞大，根据已有数据显示大学生所在的年龄群体是牙膏最主要的消费群体。所以本研究主要发现大学生群体对牙膏的偏好，根据大学生的个性和偏好，假使能够研发一款针对大学生群体特殊喜好的牙膏，会不会有很好的市场？大学生群体是否愿意拥有一款符合自己个性的牙膏？然后给牙膏市场的厂家提供一定的建议，是否可以把一点的目光转向高校在校生身上？研究目的：通过数据的收集，了解大学生用牙膏的喜好，以及牙膏广告对大学生的影响，确定一个好的品牌和好的广告应该具备的因素，来证明研究预测的可能性。并在有可能的基础上，向厂家或生产商提供建议，制造出一个有个性的符合大学生群体的牙膏品牌。研究方法：通过调查问卷的形式收集数据和面对面的询问方式了解意愿信息。研究对象：在校大学生群体。概念定义：市场定义广义的牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业，其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔卫生用品等。狭义的牙膏行业是指生产与牙刷连用的用于清洁天生牙齿的物制剂（也就是我们日常意义上的牙膏）的行业。我们在本文中所讨论的牙膏行业，均为其狭义的概念。二、牙膏研究的背景情况中国现行的市场格局，市面上的牙膏品牌林立，但是哪一种牙膏才是真正具有竞争力，不仅可以征服社会上的各类群体，而且可以满足大学生特殊偏好和个性的需求？为了在繁多的牙膏市场通过研究发现，找出一款真正适合大学生的个性牙膏。抛开市场上的其他政策、经济、社会、技术和产业的复杂背景，仅从大学生特殊群体的文化背景出发，研究大学生对日常必需品之一的牙膏的偏好。通过对大学生群体的研究调查，从大学生对牙膏的品牌印象研究，从而了解大学生对众多品牌的不同偏好程度，确定大学生的多数群体的同质性，从而根据这些特点向牙膏生产厂家提出一定程度上的可建设性的意见。尽管如此，我们还是先了解一下市场上的不同牙膏品牌的历史发展过程和现状。