安慕希广告书策划方案

安慕希酸奶广告策划书方案

班级：市场营销一班

成员: 王璐20１303050３1

李敏2013０3０50２5

杨雪：２0130３０5028

郭志鑫201303０5009

时慧敏２０1３０3０5033

前言

随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分,加上市场上各种奶类的购买便利,使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

牛奶中所含的糖分大部分是乳糖,但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶,影响了对乳糖的消化、吸收和利用,造成这些人喝牛奶后胃部不适甚至腹泻,称为“乳糖不耐受症”。这也是很多人不喝牛奶的原因,此时可以选择酸奶来代替牛奶，而不必担心乳糖。酸奶因含乳酸菌;牛奶中的乳糖可被乳酸杆菌发酵转化成乳酸,乳糖不耐受者饮用酸奶不会出现腹泻症状,正好解决了这一部分人喝牛奶可能产生的问题。

目录

前言 (2)

一、公司简介 (4)

二、小组分工与职责 (4)

三、市场分析 (5)

四、消费者分析 (6)

五、产品分析 (7)

(一)产品的竞争能力分析 (7)

(二)产品的市场占有率 (8)

(三)品牌战略 (8)

六、竞争者分析 (9)

(一)、莫斯利安 (9)

(二)、纯甄 (9)

(三)、开啡尔 (9)

七、创意策略 (10)

（一）平面广告设计 (10)

（二）广告文案 (10)

八、媒体战略 (12)

（一）安慕希微信“抢红包” (12)

（二）人体彩绘展示品牌 (13)

（三）网络征集“安慕希”广告创意 (14)

（四）、零距离互动的“安慕希”吉尼斯之夜 (14)

九、广告预算 (15)

广告策略 (16)

公共营销策略 (17)

广告分析 (18)

十、广告效果评估 (18)

结束语 (19)

一、公司简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。２０09年5月２5日，伊利成功牵手201０年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业１30多个,生产的具有清真特色的伊利集团“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1００0多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2０05年跃居全国第一位。

二、小组分工及职责

杨雪：公司分析、市场分析和消费者分析。

时慧敏:产品分析、竞争态势分析。

郭志鑫：媒体战略、结论。

李敏:广告预算、效果评估。

王璐：ｗord整理整合、ｐｐt制作、平面广告设计、视频剪辑。

三、市场分析

1、市场规模

第五次全国液态奶消费者满意度测评中，伊利就依赖“品牌有名”和“质量好”等多项指标赢得消费者认可，满意度得分第一。而此次统计数据从全国２9个省、市的５０00家门店中随机抽取,共涉及11０种商品,超过１0000个品牌参及调查。作为乳制品行业的领导者,伊利市场表现遥遥领先，分别以高20.3１%、1１.６9%、１8.38％的市场占有率一举摘得全国乳制品综合市场、奶粉市场、冷饮市场全国第一的三顶桂冠。

2、安慕希的竞争格局分析

四、消费者分析

相比较大大众的目标消费群体,安慕希酸奶的经常购买者具有高收入、高学历的特征且引用酸奶的频次也比较高。

就生活态度而言,安慕希的经常购买者更关注环保和时尚,对生

活质量的要求比较高，喜欢尝试新的、及众不同的产品，并愿意为追求更有品位的生活而付出金钱。对于这部分群体,广告对他们购买的酸奶品牌起到了非常重要的作用，且他们本身也起到一件意见领袖的作用。

五、产品分析

(一）产品的竞争能力分析

1.技术优势。从奶源和发酵手法上,安慕希采用来自伊利三大黄金奶源地优质牧场奶源和希腊菌种的发酵手法，不仅让口感更加浓郁，还更有效的保留了希腊酸奶的美味;从制作工艺和安全品质上,伊利凭借特有的高端设备和工艺，使用了伊利领先的检测系统，保证了安慕希的安全品质。

２．质量优势。安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g,比普通酸奶多35%,更加营养。特别甄选优质牧场奶源并且特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种,及牛奶发酵,全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康,并且能够常温储存饮用，无须冷藏、保质期长达５个月之久。

(二)产品的市场占有率

(三)品牌战略

1.品牌化决策。1９９9年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个,旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等100０多个产品品种。

2.品牌延伸战略。利用已出名的品牌推出新产品或改良的产品，这既可以节省促销费用又有利于新产品的市场开拓。伊利生产基地在自治区域内以总部呼和浩特为轴心,向西延伸,进入包头、巴盟等地区;向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区;向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。

3.多品牌战略。伊利面向不同年龄的消费群体，有专门为儿童创建优酸乳、QQ星,儿童成长牛奶等，有专门为年轻消费群体创建的舒化奶，还有专门为老年人创建的补钙型牛奶，还有蛇和各个年龄段引