商业计划书的编制

商业计划书的编制

一、计划要点：

（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

（二）主要人员名称、地址、电话、背景资料。

（三）单位主要业务。

（四）研究和开发情况。

（五）市场情况。

（六）发展战略。

（七）资金需求及使用计划。

（八）近三年财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

（一）单位业务背景。主要叙述单位发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

（二）单位业务详述：

1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务独特性及市场情况等。

2、单位经营规划。包括单位主要业务和业务发展目标。

3、影响业务发展主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

（三）市场分析

1、产品潜在购买者。

2、市场中用户数量。

3、年购买力、总需求、单位产品（服务）市场份额。

4、用户购买行为周期性分析：

（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

（2）单位产品（服务）是否有季节性。

5、市场目标。主要分析对潜在用户了解情况。

（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户购买决策。

（2）单位产品（服务）与市场中同类产品（服务）比较。

（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱程度。

6、市场外影响因素：

（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

（2）社会环境因素，包括消费者年龄构成，销售地区人口结构、收水平、家庭规模等。

（四）竞争对手分析

1、已经存在竞争对手。

（1）已知主要竞争对手情况。

（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手产品原因。

2、可能进入市场成为竞争对手单位。

（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场原因。

（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成影响。

3、每个竞争对手业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

（五）单位组织和管理情况

1、单位组织状况

（1）单位性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

（2）股本情况和股权结构。

（3）组织结构图及各部门职能。

2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们背景和能够为单位业务发展做出贡献特殊才能。

3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

4、介绍单位聘请财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

（六）财务计划

1、最近三年财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

2、单位融资计划。

（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

（2）融资前后资本及股权结构变化情况。

（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

（5）未来盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

（7）资金退出计划及可能方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

（七）风险因素。对可以预见不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在风险。

（八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述有关问题。

如何撰写商业计划书(亿联)

在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好合作关系，除了创业者与风险投资家直接面谈，一份精美而详尽投资计划书是必不可少，即便创业者具有良好口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有技术条件和市场前景，而且对项目背景、公司状况、产品战略定位，领导者管理思路及财务情况都能进行清晰阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已

为项目实施做了缜密准备，从而表明项目运作已经具备了确凿可信条件，投资者还会据此认为创业者具有良好敬业精神。

一份完整计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来；管理；财务说明危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测；图表信息。

对于各部分编制要求我们作如下说明：

摘要：摘要是风险投资者首先看到部分。通过摘要，风险投资者对你和你计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司几个主要项目及未来发展战略有一定程度了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关整体。主要应介绍公司自然情况、历史情况、公司未来发展规划、唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）、产品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。

公司管理：该部分主要介绍公司管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

投资说明：关于投资，你应该提出自己融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者依赖程度等。

投资回报与退身之路：这是投资者非常关心问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种

方式。

经营分析与预测：该部分主要基于公司历史经营业绩分析，据以预测未来经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率高低及经营成果好坏。

财务报告：计划书中应包含你公司当前财务报告，并附有适当说明。无论如何，无当前财务报表计划书是无法让人接受。一份没有当年财务报告项目是难以引起风险投资者兴趣。

财务预测：对公司未来5年财务状况进行预测，还需预测以年资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

关于产品报道、介绍、样品与图片：为增加计划书说服力，你可以收集一些自己公司综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主反作用。需要声明是，这些只能作为计划书附件。

以上介绍是计划书全部内容，根据公司及项目具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目需要。在编制计划书时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心重点是计划书能否取得投资者认可关键。

一般地说，投资者主要关注两点：一是融资方商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者根本目，及早收回资金是其投资前提，因此对于未来收益财务预测及设计风险资金退出之路也是计划书分析重点。

经过对计划书编制详细介绍，可以看出一份专业商业计划书不仅是企业情况介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路完美体现。

商业计划书格式一般根据不同行业、企业不同发展阶段而略有不同，企业可以向专业投资咨询机构购买范本，也可以委托专业咨询机构为你撰写商业计划书。