某项目阶段营销计划
楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
网络营销创业项目计划书优秀7篇
网络营销创业项目计划书优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!网络营销创业项目计划书优秀7篇在不断进步的社会中，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。
小区营销策划方案4篇
小区营销策划方案4篇小区营销策划方案1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
营销工作计划范文大全5篇年度营销计划书范文
营销工作计划范文大全5篇年度营销计划书范文我们在制定工作计划的时候，不能制定的太满太紧，周密的工作计划可以提高我们个人的工作效率，你有准备好自己的工作计划吗？下面是我整理的营销工作计划范文大全5篇年度营销计划书范文，供大家阅读。
营销工作计划范文大全1一、短期小区营销以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。
由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。
虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊咨询。
如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。
二、长期驻点营销1、银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。
银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。
券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。
因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。
并对重点驻点公关，为营销员提供更好的业务开展空间。
2、社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。
并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。
3、与通讯机构的合作营销要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。
房地产营销策划范文5篇
房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上，以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划优秀范文1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位产生失误，显现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有建立中、高级物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证估计__年5月底办下。
因而可知，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。
在郑汴路商圈的支持下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘进程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
锦绣江南项目营销策划报告
锦绣江南项目营销策划报告“锦绣江南”项目营销策划报告一期营销推广战略构架委托单位：贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司报告日期：二000年九月1第一部分：产品研究一、地段1、地理位置本项目位于闵行区，内外环线之间（靠近外环线），吴中路与金汇路延长段交会处。
如下图所示：23本案所处地段社会认知度和认可度较低――在大部分客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比较缺乏，绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。
但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路”也因此被青睐。
可惜，凡是到过本案现场的客户，大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。
因此，本案所处的原始地段概念甚为尴尬。
社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。
从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程，使得客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。
看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。
鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要，关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！42、交通本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。
本案处于吴中路、金汇路交界处。
目前，吴中路正在拓宽，金汇路有待打通――实际道路状况相对糟糕。
但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成，将极大地改善道路状况。
本案附近公共交通线路匮乏，仅有少量公交线途经，如到体育场的87路、721路，到中山公园的中卫线，但无至徐家汇的直达车。
营销活动方案模板5篇
营销活动方案模板5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2021.3.4会东蓝光蓝色港湾项目3-4月营销方案
20-25%
车位
/
层高
3米
装修状况
清水
梯户比
2T4
产品类型 高层、顶跃
重点竞品分析楼盘个案
推售节奏：2019年9月入市，截止目前已推房源798套， 已推未售房源180套、期间推出两批次政府限价房
优惠政策： 最高10个点，置业顾问最高可放3个点
营销动态： 2019.5.25 入会排号 2019.8.22 工地动工 2019.9.28 项目开盘 2020.7.17 政府第一批限价房排号 2020.8.27 政府第二批限价房排号 2020.11.28 家电一元抢拍 2020.11.30 项目顺利通过升级安全文明施工标准示范工地 2021.1.9 购房抽家电
市场小结
绝对的刚需市场 竞争白日化 整体市场逐渐趋于饱和 销售个体同质化严重
竞争：项目所处区域楼盘竞争异常激烈，区域同质化严重，市场产品大多数为套三、套四，面积区间在98㎡-135㎡ 价格：整个城南新区成交价格差距不大，价格区间在3800-4000左右；美程因打造“会东太古里”特色商业街区， 项目整体调性拔得较高，价格也拔得较高。 走量：整个会东县城楼盘走量相差不大。卖的较好的楼盘，月均走量基本在30套左右，其中金江南岸以大赠送，低 单价销售相对较佳；湖滨1号、鱼山别院月均10-20套之间。 价值输出：县城中心区域各楼盘区域配套设施共享，从建筑、园林、社区配套等方面差异不大，唯一在楼盘体量、品 牌价值、品质与其他项目存在差异。 到访量：各楼盘到访量通过走访较好的楼盘比较，工作日维持在10组左右，周末基本在25组上下。 客户群体：由于没有拿到各楼盘的客户数据，通过不同楼盘置业顾问口中了解一致认为主要客户群为依次排序为城郊 客户、县城客户、外地客户。 特殊优惠政策：鲹鱼半岛政府限价房3780元/㎡；鱼山别院首付分期，客户自有资金除外，其余开发商垫付，半年内 付清垫付款；
房地产项目销售计划图表（38张图表）-超全的房地产全程营销计划，共38个文..
2.1 房地产项目入市前期销售工作计划表112.2.1房地产项目开盘前期工作计划表（1）12（续）132.2.2房地产项目开盘前期工作计划表（2）141516（续）1718（续）1920（续）212223（续）242526（续）2728（续）2930《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编31（续）（续）2.3.1房地产销售代理商项目销售执行计划表（1）333435（续）36（续）3738（续）39（续）402.3.2房地产销售代理商项目销售执行计划表（2）41（续）422.4房地产项目报刊广告计划表432.5房地产项目现场包装计划表442.6房地产定价程序表452.7房地产项目的销售宣传整体部署方案注：○表示工作开始时间，◎表示工作基本完成时间●表示工作结束时间472.10房地产项目营销计划48492.11房地产项目展销会策略在楼盘销售过程中，除了把握现场的各个环节外，还应借参加大型展览会和组织小型展销会的机会，集中力量做好楼盘的宣传推广工作以达到促销的目的。
相对举办展销会来说，参展工作可以说是一项系统工程，它要求参展者在事前就做足展示的各项准备工作，具体包括：（1）制订展示计划。
（2）决定展出目标。
（3）选择展览会。
（4）作展出策划。
（5）联络协调。
（6）展台工作管理。
（7）后续工作，包括：①展台工作准备；②设计施工；③宣传公关；④展品运输。
一、展示计划的制订作出展出决定的根本原因应该是因为内部的发展需要。
作出展出决定的第二个重要原因是因为外部的市场条件。
作出展出决定还需要考虑展览是否合适。
最后要量力而行，根据公司的人力、财力、物力和精力考虑是否决定展出。
展出决定的好坏将影响整个展览工作的展出效果。
作出展出决定时要避免两种情绪对立的观点出现。
一种观点是彻底地否定展览的作用；另一种观点是绝对地肯定展览的作用，认为展览是最有帮助的市场开拓方式，并且能够完成销售任务。
50二、展出目标展出目标是展览工作的基石和方向，展出目标主要根据参展公司的战略和市场条件制定。
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某项目阶段营销计划
阶段营销推广计划
一、推广思路
在产品同质化严重的今天
差异化的产品定位以及创新推广模式
是本案成功关键所在
二、销售计划的制定
动态销售、过程强化
资源挖潜、品牌铸造
三、专业化操作的营销系统
为充分发挥项目的品牌优势，进一步完善项目在市场份额、品牌营销推广，物业管理等各方
面工作，我们将按照统一的工作和经营流程对项目进行制度化，系统化经营管理。
1. 现场人员架构：
销售经理
销售主管
销 售 秘 书 职 业 顾 问 职 业 顾 问 职 业 顾 问 职
业 顾 问 职 业 顾 问
2、销售环节执行流程
四、专业化的销售控制
1、销量控制法
整个销售过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况按一定比例面市，这
样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较
好的经济效益。
2、价格控制
一般地，价格控制应以“中开高走”，并且也分时间段制定出不断上升的价格走势、价格控
制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时楼层
差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，随着心理需求的变化
呈不规划变化。
3、时间控制法
销售期一般分为四个阶段：开盘前准备期、开盘初期、开盘中期、收盘期。以时间为基础根
据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该
时间段的诉求重点进行营销，以便掌握什么时间该控制什么，如何去控制，从而产生协同效
益。销量控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“中开”并不意味公
司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结
合，按一定比例面市，通常采用倒“葫芦”型。量在谁手中，谁就能控制价格，犹如股市的
“庄家”一样，随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时
间段放出不同的销量。那么整个销售过程就是一个比较完美的销售控制过程。
五、项目的包装
1、 施工期间的项目工地包装
工地是楼盘竣工前，给予消费者理性认识的第一接触对象，展示以常盛源优势为主题的设计
包装工地，例如：在项目施工期的前期在工地现场展示公司品牌形象、开发理念，由于本项
目位居成熟居住区，参观的人员较多，工地现场是展示项目形象的重要场所，适当高度的工
地围板、项目的主题形象、LOGO、项目理念等内容；
2、样板环境的营造
在目前的销售工作中，示范环境的展示非常重要。多年地策划经验告诉我们，二次置业的人
群对未来的生活环境相当的重视，整齐、有序地施工场地对消费者的购买心理有一定促进作
用，而美观的样板居住环境更能坚定消费者的购买决心。
考虑成本的因素，样板间可以按交房标准建造
六．
项目推广策略
外推品质，内推服务
建议：
形象工程的建立和细节精品理念的延续，需要多方面的配合才能完成。
产品形象包括售楼处、销售广告、样板房、施工现场；
凡是销售场合中涉及到的资料、表格、DM、合同等都统一VI、统一规格、统一形象和风格，
规范化管理电脑打印。并在销售现场体现出项目的专业性。
场预热期：
鉴于房地产项目在开盘前需要有一个客户培养的过程，通过市场预热扩大市场知名度和树立
项目形象，包括销售中心开放、形象广告发布、工地形象展示、销售人员礼仪培训、DM单
派发等。
1. 销售中心开放计划：
一． 开放时间：
销售中心定于2009年1月6日早晨8：30分正式对外开放。
二． 售楼部开放的目的：
1. 迅速扩大项目市场知名度和市场影响力，树立项目形象；
2. 吸引目标客户了解、参观本项目，接受客户咨询；
3. 让目标客户认知、感受项目的优势；
根据本项目的优势和特点，结合切实有效的宣传方式，彰显楼盘的优势与不凡品味。在短
期内迅速扩大项目的影响力和知名度，建立项目品牌。
三． 活动内容 1：
由于现在的天气较冷和售楼部位置较偏，每天的自然人流量较少，举办演艺活动较难以汇
聚人气，所以对项目的宣传作用不大，暂不考虑。现初步设想如下：
1. 开放当天对到场的每位客户均有礼品赠送（台历或挂历、水杯、手套、雨伞等）；
台历或挂历 200本 5元/本 1000元
水杯 150个 6元/个 900元
手套 200副 4元/副 800
2. 开放当天前来咨询登记的顾客，在开盘购买时均可享受每平米10元的优惠；
3. 邀请相关领导及各界朋友参加。
三．宣传方案及信息发布：
1.DM单派发：印制DM单页5000—15000份，主要传播项目开放和活动内容，
2.形象广告牌：主要街道口的广告牌要上，传播项目形象及上市信息
3.项目墙体： 主要卖点、优势传播，形象传播
四．现场准备;
1.售楼部各种硬件摆放到位：桌椅、沙盘、展板、楼书（DM）、花卉、音响、地毯等。
2.所有售楼员正装上阵，礼仪规范、用词亲切、介绍到位，客户登记本人手一份。
3.礼品发放有专人负责，准备充分，只有登记客户方可领取。
五．现场所需物料：
花篮、升空气球挂条幅、小气球（最好印上项目名）、拱门、手提袋、鞭炮、售楼部三
层垂幅、水、杯、各种礼品。