旅游专业《旅游产品的定价策略》
旅行社管理之产品定价策略案例分析
旅行社管理之产品定价策略案例分析旅行社管理课程结业作业题目:旅行社管理之产品定价策略案例分析学校: 宁夏大学学院: 人文学院专业年级: 09级旅游管理姓名: 雪正虎学号: 12009242186指导老师: 冯健2011年06月24日目录目录...........................................................................1 一、旅行社产品价格的构成.............................................2 二、旅行社产品价格的类型.............................................2 三、旅行社产品定价策略................................................3 ,一,、新产品的定价策略...................................................3 1、市场撇脂定价策略.........................................................3 2、市场渗透定价策略.........................................................4 ,二,、心理定价策略.........................................................6 1、尾数定价策略...............................................................6 2、整数定价策略...............................................................7 3、声望定价策略 (9)第1页/共10页旅行社管理之产品定价策略案例分析一、旅行社产品价格的构成产品价格=成本,房费、餐费、交通费、参观游览费、文娱活动费以及营业、管理、财务费用,+利润+税金※ 注,1.旅游业应缴纳哪些税,费,,一,营业税。
第7章 旅游产品策略
(2)在旅游市场营销实践中,并非每种旅游产品都呈S型的生命周期。由于受多种 因素的影响,各种旅游产品的生命周期并不一样,有的产品周期长,有的产品周期短, 有的产品呈波浪形起伏,有的产品则比较平稳,呈现出来的市场现象各不相同(见图 7–4)。
第7章 旅游产品策略
7.2 旅游产品生命周期营销策略
第7章 旅游产品策略
7.3 旅游新产品开发营销策略
7.3.1 旅游新产品开发概述
1)旅游新产品的概念及种类 (1)创新型旅游新产品。这是指运用现代科技手段创造出来的具有创新内容的旅游 产品。这种产品能够满足旅游者一种新的需求,无论对旅游企业还是旅游市场而言 都是新产品,可以是新开发的旅游景点,也可以是新开辟的旅游线路或者是新推出 的旅游项目。创新型旅游新产品在创意策划上难度较大,同时受到旅游企业技术水 平、资金等诸多因素的制约,设计开发时间一般较长。
第7章 旅游产品策略
7.1 旅游产品概念
7.1.1 旅游产品的基本层次
第四层次,旅游延伸产品,即为旅游者的旅游活动所提供的各种基础设施、社会化 服务和旅行便利的总和,包括旅游者在购买之前、购买之中和购买之后所得到的任 何附加服务和利益,如旅游前咨询、旅游后服务及旅游中的其他服务等。能够大力 发展延伸产品的旅游企业必将在激烈的市场竞争中赢得主动。
7.2.2 旅游产品生命周期销售特点
Et=(Q1-Q2)/(t1-t0)=ΔQ/Δt 式中:Et为旅游产品的市场生命周期;ΔQ为销售量的变化值;Δt为销售时间的变化值。 可做如下判断: 0 < Et < 10%时,为产品的投入期(I); 10% < Et时,为产品的成长期(II); 0.1% < Et < 10%时,为产品的成熟期(III); Et < 0时,为产品的衰退期(IV)。
旅游产品的策划书3篇
旅游产品的策划书3篇篇一《旅游产品策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高和对旅游需求的日益增长，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者多样化的旅游体验需求，我们精心策划了一系列独具特色的旅游产品。
本策划书旨在详细阐述这些旅游产品的理念、目标、内容和推广策略，以期能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多游客的关注和参与。
二、产品定位1. 目标客户群体我们的旅游产品主要面向追求高品质、个性化旅游体验的中高端消费者，包括年轻情侣、家庭亲子、商务人士和退休老年人等。
2. 产品特色（1）独特的主题和文化内涵，让游客在旅游过程中深入了解当地的历史、文化和风土人情。
（2）精心设计的行程安排，涵盖自然风光、人文景观、休闲娱乐等多种元素，确保游客能够全方位地感受旅游目的地的魅力。
（3）提供高品质的服务，包括舒适的住宿、美味的餐饮、专业的导游讲解和贴心的旅游保障。
三、产品内容1. 主题旅游线路（1）“浪漫海岛之旅”：选择国内知名的海岛旅游目的地，如三亚、青岛、厦门等，为情侣们打造浪漫的度假氛围，提供海滩漫步、水上活动、浪漫晚餐等特色体验。
（2）“文化遗产探秘之旅”：深入历史文化名城，如北京、西安、南京等，参观世界文化遗产和历史古迹，感受悠久的中华文化底蕴。
（3）“亲子欢乐游”：设计适合家庭亲子游玩的线路，包括动物园、主题公园、科技馆等，让孩子们在游玩中学习知识，增进亲子感情。
（4）“养生休闲之旅”：选择温泉度假村、山区度假村等地方，提供温泉泡浴、养生按摩、户外运动等项目，让游客放松身心，享受健康休闲的假期。
2. 定制旅游服务根据游客的个性化需求和特殊要求，为其量身定制专属的旅游行程。
例如，为喜欢摄影的游客安排专业的摄影路线和指导，为商务人士提供高效的商务考察和会议安排等。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立专业的旅游网站，展示旅游产品的详细信息、图片和视频，提供在线预订和咨询服务。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，发布旅游攻略、景点介绍、游客体验等内容，吸引潜在客户的关注。
旅游产品的营销方案与促销手段
旅游产品的营销方案与促销手段随着旅游市场的竞争日益激烈，如何制定有效的营销方案和促销手段已成为旅游企业和机构不得不面对的重要课题。
下面将介绍一种综合考虑市场需求和产品特点的旅游产品营销方案及促销手段。
一、营销方案1.定位目标市场：首先要明确旅游产品的目标市场是哪些人群。
根据旅游产品的特点和消费者的偏好，可以将目标市场定位为年轻人、家庭、情侣等不同人群。
然后根据各人群的特点和需求，制定不同的营销策略。
2.产品定价策略：旅游产品的价格一方面要考虑市场竞争状况，另一方面要根据目标市场的消费能力来确定。
对于高级别的旅游产品，可以采用较高的价格策略，以彰显产品的高端定位和独特价值。
3.渠道建设：组建一支专业的销售团队，开展线上和线下的销售渠道合作。
通过与OTA平台合作，将产品推向更广泛的受众群体。
同时，可以与旅游机构、旅行社和酒店合作，共同推广产品。
4.品牌宣传：通过创建独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、社交媒体推广、参加旅游展览等手段，加强品牌传播。
同时，可以通过与知名旅行博主或摄影师合作，将产品与美景结合起来，增加产品吸引力。
5.市场调查：定期进行市场调查和竞争对手分析，了解目标市场的需求和竞争状况，及时调整市场策略和产品特点，以满足消费者的需求。
二、促销手段1.限时特价：推出限时特价优惠活动，吸引消费者。
可以设置限时折扣、买一送一、满减等促销活动，提高产品的购买欲望。
2.预订礼品：对于提前预订的客户，可以赠送一些小礼品，如旅行必备用品、纪念品等，激发消费者的购买欲望。
3.早鸟优惠：针对提前预订产品的客户，提供价格优惠，鼓励消费者提前规划旅行。
4.商品组合销售：将几个相关的旅游产品进行组合销售，提供套餐优惠，吸引消费者购买。
5.口碑营销：通过创造良好的顾客体验，提供优质的服务来提高顾客口碑。
顾客的口碑将有助于吸引更多的潜在客户。
6.联合促销：与其他旅游相关企业合作，共同开展促销活动。
旅行社产品价格策略
旅行社价格策略
一、旅行社产品的定价依据
1、产品成本 2、竞争对手的同类产品 3、旅游者的购买能力 4、旅游者对产品的认识 5、销售奖励 6、国际行情
二、影响旅行社价格的因素
供求关系
需求弹性（需求与价格变动的反应程度）观光、
Hale Waihona Puke 度假、探亲、商务，老年、中年、学生
成本变动
汇率变化
产品特性
国家价格政策
一、旅行社销售渠道的种类 1、国内旅游产品
旅游企业
旅游者
直接销售渠道
国际入境旅游产品销售模式
旅游企业 旅游企业
零售商 间接销售渠道1
批发商
旅游者 零售商
间接销售渠道2
旅游者
国际出境旅游产品销售渠道模式
旅游企业
旅游者
旅游企业
代理商
旅游者
二、旅行社销售渠道策略
名称
特点
优势劣势
广泛性销售 通过许多中间商销售
旅行社的价格策略 种类
现金折扣 数量折扣
差价
等级差价 地区差价 季节差价 年龄差价
四、旅行社价格种类
1、包价旅游产品价格构成 （1）综合服务费（餐饮费、市内交通费、杂费、导游费） （2）房费 （3）城市间交通费 （4）专项附加费（汽车超公里费、游江游湖费、特殊门票
费、风味餐费、保险费、专业活动费）
旅行社运营管理：实训任务 产品计价和报价
项目四旅行社的外联销售业务实训任务5 旅游产品的计价和报价【教学目标】1、理解和掌握旅游产品的价格组成。
2、掌握旅游产品的计价方法。
【教学重点】1、旅游产品的计价和报价方法【教学手段】课堂讲授、多媒体展示、案例分析【教学内容】导入：本节课实训内容主要是旅行社旅游产品的计价和报价，首先回顾下旅游产品计价和报价的相关知识点。
一、产品报价的含义产品报价是指外联人员根据旅游市场的需求，把旅行社产品确定的价格通报给旅游客户，并说明所包括的费用及项目。
目前，我国旅行社产品的对外报价主要有全报价、半包价和小包价三种形式：1．全包价全包价是指旅游服务的所有费用都包含在旅游价格里的一种报价形式。
价格一般由综合服务费、房费、城市间交通费、文娱活动费、超公里费和专项附加费六大部分组成。
现在越来越多的旅行社实行了餐饮费单列。
2．半包价半包价是指在全包价收费中扣除午、晚餐费用后的价格。
3．小包价小包价又称选择性包价，由非选择费用和可选择费用两部分组成。
非选择费用（预付费用）：旅行社接送费、饭店房费及早餐费、城市间交通费和旅行社手续费；可选择费用（现付费用）：按照旅游者自己所选择的服务项目收费。
二、旅游产品的定价方法1．成本加成定价法这种定价方法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格的方法。
加成就是一定比率的利润。
成本加成定价法公式为：单位产品价格=单位产品成本×(1+利润率)2．需求导向定价法（1）认知价值定价法。
（2）需求差别定价法。
3．竞争导向定价法（1）率先计价法。
（2）追随核心计价法。
（3）随行就市计价法。
三、旅游产品的定价策略1．取脂（撇油）定价策略2．渗透定价策略3．心理定价策略是针对游客心理而采用的一类定价策略。
（1）尾数定价法。
（2）整数定价策略。
（3）声望定价策略。
（4）吉祥数定价策略。
4．旅游差价和优惠价四、旅游产品定价的基本步骤1．确定企业的定价目标2．确定价格范围（1）估算成本（2）确定利润目标3．分析竞争对手4．选择定价方法5．最终定价6．产品报价说明每组同学根据自己设计的旅游线路（全包价）进行实训，测算自己设计旅游线路的对外报价、计价。
高职旅游实践教学设计(3篇)
第1篇一、引言随着我国旅游业的快速发展，旅游人才需求量不断增加。
高职院校作为培养旅游专业人才的重要基地，肩负着培养高素质旅游人才的重任。
实践教学是高职院校教育的重要组成部分，对于提高学生的专业技能、培养实践能力具有重要意义。
本文将针对高职旅游专业实践教学进行设计，以期为我国旅游教育改革提供参考。
二、实践教学目标1. 知识目标：使学生掌握旅游专业知识，包括旅游法规、旅游市场、旅游产品、旅游服务等方面的知识。
2. 技能目标：培养学生具备以下技能：（1）旅游接待与导游服务技能；（2）旅游策划与组织技能；（3）旅游市场营销与推广技能；（4）旅游投诉处理与应急处理技能。
3. 能力目标：提高学生的综合素质，培养学生的团队协作能力、沟通能力、创新能力、适应能力等。
三、实践教学内容1. 旅游法规与政策（1）讲解我国旅游法规体系及主要内容；（2）分析旅游政策对旅游业的影响；（3）讨论旅游法规在旅游活动中的应用。
2. 旅游市场与产品（1）介绍我国旅游市场现状及发展趋势；（2）分析不同旅游产品的特点及市场需求；（3）探讨旅游产品创新与开发。
3. 旅游服务与管理（1）讲解旅游服务的基本原则；（2）分析旅游服务过程中的问题及解决方案；（3）讨论旅游企业内部管理及外部合作。
4. 导游服务与技能（1）导游讲解技巧；（2）导游接待与陪同；（3）导游讲解案例分析。
5. 旅游策划与组织（1）旅游项目策划的基本原则与方法；（2）旅游活动组织与实施；（3）旅游活动评估与改进。
6. 旅游市场营销与推广（1）旅游市场营销的基本理论；（2）旅游产品定价策略；（3）旅游营销渠道与推广方法。
7. 旅游投诉处理与应急处理（1）旅游投诉处理的原则与方法；（2）旅游突发事件应急处理；（3）旅游纠纷调解与解决。
四、实践教学方法1. 案例分析法：通过分析典型案例，使学生了解旅游行业的实际问题，提高解决问题的能力。
2. 模拟教学法：模拟旅游活动场景，让学生在模拟环境中进行实践操作，提高学生的实践能力。
旅行社产品定价策略
案例一
宁夏招商国旅 六盘山泾河源、胭脂峡、崆峒山三 日游 报 价：498 元/人 银川阳光美景旅行社 六盘山泾河源、胭脂峡、崆峒山三 日游 报价：420元/人
案例二 宁夏中铁青年旅行社“多彩夕 阳”旅游专列
幸福宁夏——“人间百善孝为先，幸福 爸妈游京津”。
费用包含
1.交通，银川/北京往返火车硬卧，地面 空调大巴 2.食宿，全程4早8正餐，双人间标准 3.门票，包含全部门票 4. 保险，旅行社责任险 5.导游，全程陪同 发团日期：2012年6月8日 全包惊爆价：1680元/人
旅行社产品定价策略
定价策略 是旅行社制定价格的指导思想和行动方 针。也为营销人员在定价中遇到问题时提 供了解决问题的基本原则。因此定价策略 决定了如何把价格同整个销售组合协调起 来而形成一个整体的经营效果。
一.新产品定价策略
1.取脂定价策略 2.渗透定价策略
二.心理定价策略
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略
五、声望定价策略
（一）概念 指旅行社利用游客仰慕品牌商品，或 名店的声望所产生的心理，把价格定成整 数或高价。 （二）优点 1.能提高产品形象。 2.能满足某些消费者对地位和自我价值 的欲望。
（三）适用范围
声望定价策略适用于那些在行 业中居于领导地位而且名声极好的 企业。名牌产品、优质产品，采用 声望定价法，利用了消费者对名牌 产品、优质产品的崇拜心理和信任 心理。在许多消费者眼里，名牌是 一种符号，代表着产品消费者的身 份和社会地位。
二、渗透定价策略
（一）概念 是指在新产品上市初期，将产品价格定得低 于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策 略 （二）优点 1.易为顾客接受，迅速打开销路 2. 可以有效地排斥竞争者介入 3. 迅速增加销售额和扩大市场占有率 （三）缺点 1.影响同类产品的销路及其寿命周期 2.不利于新产品高质量形象的确立 3.若提价会引起顾客的反感
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旅游产品定价策略
一、新产品定价策略
〔一〕撇脂定价策略
撇脂定价策略也叫高价位策略，用时兴的话叫撇脂定价策略。
撇脂的原意是将牛奶上面的那层奶油撇出来。
现在的意思是旅游企业在新产品刚推出的时间段里，采用高价的策略，以使企业迅速赢利，犹如从鲜牛奶中快速把奶油撇取出来的效果。
这类定价策略适合知名度高的品牌企业。
实行这种策略通常要具备两个条件：一是产品的独特性，市场无竞争对手，容易在市场中占据主导地位。
比方制作河豚鱼需要一定的去毒加工技术，以保证食物的平安。
而餐饮行业中并非所有的饭店都拥有这项技术，所以掌握此项技术的饭店就容易从中赚取更高的利润。
通常一条20210元本钱河豚鱼制成品的价格可以翻几倍甚至几十倍；二是旅游企业本身的品牌效应强，信誉卓著，具有一定的高消费顾客群。
在北京，全聚德烤鸭的价格要高于一般烤鸭专营店的价格，从中可以看出品牌店使用的价格策略。
撇脂并非制定天价，其实际的内涵是对某一类型或品种的旅游产品采用适合产品本身的最高价。
〔二〕渗透定价策略
与撇脂定价策略相反，渗透定价策略是指旅游企业将推出的产品以较低的价格投放市场的策略。
为了促销新产品、出清存货
或加快现金周转，旅游企业把产品的某些价格定在比本钱低或接近边际本钱的价格，以扩大本类产品及相关产品的市场接受率，到达薄利多销的目的。
旅游企业采取渗透定价策略，最好具备以下条件，一是市场对价格的敏感度高时，采用渗透定价策略有助于拓展市场；二是要以增加销售量来降低企业产品的单位本钱；三是企业要阻止其他的竞争者进入市场而采用低廉价格的策略，应具有一定的耐受力。
例如，当年杭帮菜以低价格、低本钱运作的手法入侵上海获得成功就是很好的例子。
〔三〕满意定价策略
这种方法介于撇脂定价与渗透定价两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾企业、旅游中间商及消费者利益，使各方面顺利接受。
这种定价方法使价格比拟稳定，在正常情况下赢利目标可按期实现，但比拟保守，不适于需求复杂多变或竞争剧烈的环境。
二、折扣定价策略
折扣定价策略是旅游企业在确定了产品根本价格的根底上，给予买方一定的价格折扣，以吸引买房购置或增加消费。
常见的折扣策略主要有以下几种：
〔一〕数量折扣
这是指旅游企业为了鼓励旅游产品购置者大量购置，根据购置者所购置的数量给予一定的折扣。
累计数量折扣。
这是指在一定时间内，旅游产品购置者的购
置总数超过一定数额时，旅游企业按购置总数给予一定的折扣。
一般情况下，旅游者头买数量增多而折扣随之增大。
这种定价策略有利于加强旅游企业与旅游产品购置者之间的业务关系。
非累计数量折扣。
这是指旅游企业规定旅游产品购置者每次购置到达一定数量或购置多种产品到达一定金额时所给予的价格折扣，一次性购置数量越多，折扣就越大。
〔二〕现金折扣
这种折扣又称为“付款期限折扣〞，是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。
采用现金折扣一般要考虑三个因素：折扣比例、给予折扣的时间限制、付清全部货款的期限。
提供现金折扣等于降低价格，所以，企业在运用这种手段时要考虑商品是否有足够的需求弹性，保证通过需求量的增加使企业获得足够利润。
〔三〕季节折扣
季节折扣指旅游企业根据旅游者购置季节的差异而给予一定的折扣。
局部旅游产品消费的淡旺季非常明显，如旅游景区，有些产品在一周或者一天不同时段消费也不均衡。
为了充分发挥攻击能力，防止资闲置制造成的浪费，旅游企业必须在淡季或平淡的时段给予消费者价格上优惠。
〔四〕同业折扣和佣金
同业折扣和佣金，也称作“功能性折扣〞，就是指旅游产品的生产企业根据各类中间商在市场营销中所承当的不同指责，给
予不同的折扣。
一般来说，旅游企业给旅游批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较小，这有利于促使批发商大量进货，并进行批转业务。
需要注意的是，假设旅游企业采用同业折扣和佣金，客观上会使旅游企业的平均价格下降，因而实行同业折扣和佣金一定要使增加销售所带来的收入高于所需的本钱支出，否那么就应仔细研究是否实行同业折扣和佣金以及折扣和佣金的比例是多少为妥。
三理解价值订价策略
酒店或旅行社所提供的产品效劳的质量、作用，以能效劳、推销等“非价格因素〞，使客人对该餐厅的产品形成一种观念，根据这种观念制定相应的、符合消费者价值观的价格。
〔一〕尾数定价策略
根据心理学的分析和市场调查的统计数据显示：在消费者的心目中，元与5元，元与10元，38元与40元的比照定价，在理性认识时，这些价格是一回事；但在实际中，消费者对这些价格的心理反响还是不一样，他们认为比5元，元比10元，38元比40元廉价。
因此，针对消费者不同的心理反响，旅游产品的定价应遵循一定的要求，通常有奇数和偶数两种尾数定价法。
针对奇数定价法而言，国外餐饮企业使用得较多。
一项对美国242家餐厅所作的调查说明，58%的菜单价格以9结尾，35%的菜单价格以5结尾，6%的价格以0结尾。
〔二〕首数定价策略
消费者通常会根据餐饮产品价格的第一个数字来做出消费决策，他们认为菜肴价格中的首个数字要比其他数字更重要，因为每一个首位数字会代表一个价格等级。
如消费者会认为元与元两种价格之差要比元与元两种价格之差大得多。
因此，餐饮企业应该了解消费者的心理，宁可将菜肴的价格在同等级内调整，如菜价从元调整至元，也不要将菜肴的价格跨等级调整，如菜价从元调整到元。
〔三〕整数定价策略
心理学家的调查显示，有些消费者会把某一价格范围看成是一个固定价格。
例如：他们经常会把～看成是10元；把14～17看成是15元；把18～看成是2021。