云计算与运营模式探讨
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传统IDC
系统能耗 维护成本 软件无法调度和迁移， 始终处于高能耗状态 运营商和用户都需配备 专业运维人员
• 节省能耗 • 服务加速 • 运维模式调整 • 资源使用率提高 • 灵活性 云服务
• 全程全网的计算服务发展 • 虚拟机器实现网络耦合 • 内嵌数据保护 • 策略制定与转发控制分立
云计算优势
绿色环保，有效降低长期 使用成本 减少IT管理的运维成本， 释放人力资源
9 © 2004 2007 IBM Corporation
云计算带来的价值-绿色节能
IT使用能耗 IT能耗 最小化
2025年全球IT电 量消耗将达到 2006年的9.4倍， 占总用电量的 15%。
到2025年，绿色 IT将减少全球 15%的能量消耗。
绿色IT 的采用
IT节能贡献
Source: METI Japan
Mechanical & Electrical
………
© 2004 2007 IBM Corporation
2121
互联网服务模式：
游戏开发运营平台
互联网应用开发平台
1、自身能力的商业释放 2、借助并强化主营业务优势 3、通过云平台聚集互联网资源
IAAS服务
电子商务支撑平台
互联网应用开发平台
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© 2004 2007 IBM Corporation
IaaS
云 交 付 模 式
5
© 2004 2007 IBM Corporation
技术视角：云计算 = 计算 & 存储的网络
云服务
各种应用软件和服务 — 业务与应用软件
社 区 搜 索 商 务 … 计 算 文 件 存 储
云计算
云平台
―云计算”的灵魂 — 云平台软件
支撑海量信息 处理的服务器和存储 连接数以万计 服务器的以太交换机
交互式数 据探索
个性化应 用定制
Interconnection Network
Software –aaS* Software/ Application
Hosted Application Software Infrastructure Software
数据服务 管理
数据资源管理、服务接口管理
DWA
Share-all
Platform-aaS*
云 化 ETL 管 理
Detail
DWD
Hadoop
数据存储
•维度事实模型 •跨MBO域整合数据 •业务明细数据
数据加工
•生产原型转维度事实模型 •汇总核心业务ID级粒度数据
支持大数据汇 总加工
异构数据库加工过程调度
MPP-DB
数据存储
•省分生产原型数据 •统一生产原型数据
19
© 2004 2007 IBM Corporation
八百客：客户账户数量是门槛
根据了解，八百客用户以团队版和专业版居多，平均每个账户的月租费平均在38元左右，每家用 户的账户数主要集中在10-30个。 每月成本为90-100万元，据此估算，则月账户数需达到 3万个左右，平均规模用户数需达到 1000—3000家 八百客月收入仍未达到盈利（八百客2009年8月用户不到1000家，大中型集团客户约100家，月 平均收入约50万元）
18
© 2004 2007 IBM Corporation
SaaS服务商模式细分
SaaS服务商模式细分
SaaS+传统
完全SaaS
仍以传统型软件业务和服务方式为主， 同时在SaaS方面进行部署面对行业竞 争，面临着两种方式协同与替代的难题
完全以SaaS形式提供服务，其面临的 问题主要是市场发展初期用户规模和营 销渠道方面的问题，以及用户个性需求 与标准产品之间的矛盾
如同一百年前”电”的演变，农场和公司逐渐关闭了自己的发电机，从发电厂购买电力
7 © 2004 2007 IBM Corporation
云计算的四个基本技术
• 虚拟化
将IT资源和新技术有效整合 实现资源共享和弹性基础架构的常用手段 实现快速的资源部署和服务响应 提高运维管理效率 云服务 以服务为核心 将资源服务化、模块化，提供给最终用户 系统的松耦合架构 问题分解，由“大变小”的最重要手段 具有非常高的计算资源廉价性和极强的扩展性特点
数据存储
•维度事实模型 •跨MBO域整合数据 •核心业务ID级粒度数据
数据加工 •海量、并发
支持高并发 查询
Aggregated
数据传输管理 MPP-DB
Operating Systems
Infrastructure-aaS
Virtualisation Layer
云 化 元 数 据 管 理
Platform
整体方案提供商：建设与交付，提供一体化服务能力
E云云存储项目 智慧地球战略
1、以硬件、方案交付为导向 2、商业模式简洁清晰、重在 前期建设
E云云存储项目 成都超算中心
具有技术和方案优势，行业积累深厚， 商业模式互补，可能成为运营商合作伙伴
© 2004 2007 IBM Corporation
16
案例：IBM无锡软件园（iPark）项目
案例：Amazon提供IaaS服务
计算 EC2 存储 S3 数据库 Simple DB 消息队列 SQS 支付 DevPay 计费 FPS 人工智能 MT 搜索 Alexa Search 订单履行 FWS 其他设施能力 Other…
© 2004 2007 IBM Corporation
统一监控和调度软硬件使用状态，使服 务器始终处于最佳性能能耗比状态 运营商统一集中维护，用户无需专业维 护人员
11
云计算带来的社会价值
协作创新 创造价值
构建公共云计算生态系统，为 虚拟经济创造平台 孵化各产业价值链，通过虚拟 经济拉动实体经济发展
–
6
通过自动管控软件替代传统的集中管理
© 2004 2007 IBM Corporation
商业视角: 云计算 = 信息电厂
电：从购买发电设备到购买电力服务
现代发电厂
信息：从购买软硬件到购买信息服务 信息服务提供商
发电机
软件
计算 存储
用户消费模式变化：云计算是通过互联网提供软件、硬件与服务，并由网络浏览器或轻 量级终端软件来获取和使用服务 商业模式发生变化：消费者和企业将从“购买软硬件产品”向“购买信息服务”转变，
数据加工
ODS
数据入库调度
移动互联网流 量数据
支持海量数据 转换
•统一编码转换 •省分原型数据到统 一原型数据转换
Hadoop
Infrastructure
Physical Servers
入库数据清洗、稽核
支持数据快速 稽核、清洗
虚拟资源池
物理X86集群
Networking & Firewalling
10
IT节能贡献最大化
© 2004 2007 IBM Corporation
云计算带来的价值-运营优势
聚合 Consolidation 虚拟化 Virtualization 自动化 Automation
Virtualization
• 扩展能力 • 处理能力 • 设备密度 • 可用性 • 可管理能力 • 投资保护
提供从设备、方案到孵化支持的一体服务
孵化支撑
无锡软件园（iPark） 公共技术服务平台简称 “盘古天地”：从 2007年底开始启动规 划建设，于2008年12 月21日建成试运行， 2009年7月28日正式投 运。盘古天地平台总投 资2700万元，具有软 件工程服务、软件服务 技术孵化、提供软件服 务信息情报等多种功能。 目前已有27家签署孵化 协议，5家孵化成功上 线运营。 →孵化企业提交项目申报 →组织审核评估 →签署孵化协议（保密协议、股权合同等） →初期技术培训 →中期执行情况分析与评估 →后期协助企业业务推广 →企业持续快速发展 →股权赎回，双方实现收益 平台包括了Rational Team Concert在内的 多种Rational软件，涵盖了软件开发从需求 设计到编码测试的全部过程
• Anytime, anywhere access to virtualized IT resources delivered dynamically as a service.
4
© 2004 2007 IBM Corporationห้องสมุดไป่ตู้
不同角度看云计算
全新的服务交付架构：按需、弹性、共享、按使用付费、网络 云 部 署 模 式
云计算与运营模式探讨
讲解人：郑建锋
© 2007 IBM Corporation
议题
云计算的前世今生 云计算带来的价值 云计算产业链和市场规模 云计算运营模式
调查分析问题
提出解决方案
2
© 2004 2007 IBM Corporation
云计算的定义与核心特征
Gartner云计算的定义：一种通过Internet将可扩展、高弹性的IT相关 能力以服务的形式提供出去的计算模式。 以服务为基础
减少物理资源的数量，提升资源使 用率 减少空间、电力、空调成本，实现 节能减排目标 降低系统运维成本
按需供给 服务社会
资源集中 降低能耗
对内提供统一资源服务，优化电子政 务系统架构，加快对外响应速度 对外提供平价资源服务，助力高科技 产业和创业企业，使个人创业成为可 能，促进就业
应用服务API 集群管理 操作系统+虚拟机
云能力服务API 自动管控 分布式存储
并行处理
云计算表现形式仍是数据中心，但技术发生革命性的变化：
– – –
从强调单机的性能向多机的―虚拟化、分布式、智能化‖等方向发展 通过海量低成本服务器替代传统专用大/小型机/高端服务器 通过虚拟化软件、分布式软件替代传统单机操作系统
软件环境
服务方案
硬件设备
17
© 2004 2007 IBM Corporation
软件服务提供商模式：重在规模与云端配合
SaaS服务商
SaaS服务商
1、小型软件商的创新机会 2、大型软件商的转型挑战 3、规模换利润，云与端结合
SaaS服务商
传统软件商转型
传统软件商转型
用户规模和投放渠道对于saas是核心问题， 与运营商能力互补，是重要的合作伙伴
服务流
提供者
SaaS服务提 供商
消费者
大型企业
软件平台商 网络设备提供 商
PaaS服务提 供商
中小企业
IaaS服务提 供商
中小开发者
支付流
14 © 2004 2007 IBM Corporation
云计算运营模式
软件服务商 模式 整体方案提 供商模式 电信运营商 模式 互联网服务 商模式
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© 2004 2007 IBM Corporation
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© 2004 2007 IBM Corporation
软件服务商：私有云+大数据支撑经营决策分析
Service Layers Definition *as a Service
People Service stack Components* Client Device
报表
查询
联机 分析
数据 挖掘 数据服务接口
云 计 算 的 五 个 特 性
可扩展性、弹性 资源和能力共享 按使用量计费 基于互联网技术
3
© 2004 2007 IBM Corporation
云计算的发展历程
云计算
软件即服务 效用计算 网格计算
• Solving large problems with parallel computing • Offering computing resources as a metered service • Network-based subscriptions to applications
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© 2004 2007 IBM Corporation
云计算市场规模预测
资料来源： 弘博报告网
全球云计算产业处于发展初期，市场规模不断扩大，将会引导传统ICT 产业 向社会化服务转型，未来发展空间十分广阔。
13 © 2004 2007 IBM Corporation
云计算产业链
使能者
芯片商 服务器提供商 DC集成商 虚拟化厂商
© 2004 2007 IBM Corporation
• 自动化
虚拟化
自动化
• 面向服务架构（SOA）
SOA
分布式并行计算
• 分布式并行计算
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云计算带来的价值-国家战略的需求
•国家“十二五”重点发展规划； •数据中心模块化，绿色节能发展； •计算系统日益膨胀导致的高能耗； •软件系统日益复杂导致的高阻尼性； •处理器多核化呼吁软件的高扩展性。
公共云
(服务提供商 – 互联网)
私有云
混合云
(数据中心 – 内部网)
(公共和私有)
Anything as a service.
应用, 流程和信息作为服务 软件平台作为服务 PaaS
SaaS
(优化的中间件 – 应用服务器, 数据库服务器, 门户服务器, etc.)
基础设施作为服务
(计算, 存储,网络)
系统能耗 维护成本 软件无法调度和迁移， 始终处于高能耗状态 运营商和用户都需配备 专业运维人员
• 节省能耗 • 服务加速 • 运维模式调整 • 资源使用率提高 • 灵活性 云服务
• 全程全网的计算服务发展 • 虚拟机器实现网络耦合 • 内嵌数据保护 • 策略制定与转发控制分立
云计算优势
绿色环保，有效降低长期 使用成本 减少IT管理的运维成本， 释放人力资源
9 © 2004 2007 IBM Corporation
云计算带来的价值-绿色节能
IT使用能耗 IT能耗 最小化
2025年全球IT电 量消耗将达到 2006年的9.4倍， 占总用电量的 15%。
到2025年，绿色 IT将减少全球 15%的能量消耗。
绿色IT 的采用
IT节能贡献
Source: METI Japan
Mechanical & Electrical
………
© 2004 2007 IBM Corporation
2121
互联网服务模式：
游戏开发运营平台
互联网应用开发平台
1、自身能力的商业释放 2、借助并强化主营业务优势 3、通过云平台聚集互联网资源
IAAS服务
电子商务支撑平台
互联网应用开发平台
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IaaS
云 交 付 模 式
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© 2004 2007 IBM Corporation
技术视角：云计算 = 计算 & 存储的网络
云服务
各种应用软件和服务 — 业务与应用软件
社 区 搜 索 商 务 … 计 算 文 件 存 储
云计算
云平台
―云计算”的灵魂 — 云平台软件
支撑海量信息 处理的服务器和存储 连接数以万计 服务器的以太交换机
交互式数 据探索
个性化应 用定制
Interconnection Network
Software –aaS* Software/ Application
Hosted Application Software Infrastructure Software
数据服务 管理
数据资源管理、服务接口管理
DWA
Share-all
Platform-aaS*
云 化 ETL 管 理
Detail
DWD
Hadoop
数据存储
•维度事实模型 •跨MBO域整合数据 •业务明细数据
数据加工
•生产原型转维度事实模型 •汇总核心业务ID级粒度数据
支持大数据汇 总加工
异构数据库加工过程调度
MPP-DB
数据存储
•省分生产原型数据 •统一生产原型数据
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© 2004 2007 IBM Corporation
八百客：客户账户数量是门槛
根据了解，八百客用户以团队版和专业版居多，平均每个账户的月租费平均在38元左右，每家用 户的账户数主要集中在10-30个。 每月成本为90-100万元，据此估算，则月账户数需达到 3万个左右，平均规模用户数需达到 1000—3000家 八百客月收入仍未达到盈利（八百客2009年8月用户不到1000家，大中型集团客户约100家，月 平均收入约50万元）
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© 2004 2007 IBM Corporation
SaaS服务商模式细分
SaaS服务商模式细分
SaaS+传统
完全SaaS
仍以传统型软件业务和服务方式为主， 同时在SaaS方面进行部署面对行业竞 争，面临着两种方式协同与替代的难题
完全以SaaS形式提供服务，其面临的 问题主要是市场发展初期用户规模和营 销渠道方面的问题，以及用户个性需求 与标准产品之间的矛盾
如同一百年前”电”的演变，农场和公司逐渐关闭了自己的发电机，从发电厂购买电力
7 © 2004 2007 IBM Corporation
云计算的四个基本技术
• 虚拟化
将IT资源和新技术有效整合 实现资源共享和弹性基础架构的常用手段 实现快速的资源部署和服务响应 提高运维管理效率 云服务 以服务为核心 将资源服务化、模块化，提供给最终用户 系统的松耦合架构 问题分解，由“大变小”的最重要手段 具有非常高的计算资源廉价性和极强的扩展性特点
数据存储
•维度事实模型 •跨MBO域整合数据 •核心业务ID级粒度数据
数据加工 •海量、并发
支持高并发 查询
Aggregated
数据传输管理 MPP-DB
Operating Systems
Infrastructure-aaS
Virtualisation Layer
云 化 元 数 据 管 理
Platform
整体方案提供商：建设与交付，提供一体化服务能力
E云云存储项目 智慧地球战略
1、以硬件、方案交付为导向 2、商业模式简洁清晰、重在 前期建设
E云云存储项目 成都超算中心
具有技术和方案优势，行业积累深厚， 商业模式互补，可能成为运营商合作伙伴
© 2004 2007 IBM Corporation
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案例：IBM无锡软件园（iPark）项目
案例：Amazon提供IaaS服务
计算 EC2 存储 S3 数据库 Simple DB 消息队列 SQS 支付 DevPay 计费 FPS 人工智能 MT 搜索 Alexa Search 订单履行 FWS 其他设施能力 Other…
© 2004 2007 IBM Corporation
统一监控和调度软硬件使用状态，使服 务器始终处于最佳性能能耗比状态 运营商统一集中维护，用户无需专业维 护人员
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云计算带来的社会价值
协作创新 创造价值
构建公共云计算生态系统，为 虚拟经济创造平台 孵化各产业价值链，通过虚拟 经济拉动实体经济发展
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通过自动管控软件替代传统的集中管理
© 2004 2007 IBM Corporation
商业视角: 云计算 = 信息电厂
电：从购买发电设备到购买电力服务
现代发电厂
信息：从购买软硬件到购买信息服务 信息服务提供商
发电机
软件
计算 存储
用户消费模式变化：云计算是通过互联网提供软件、硬件与服务，并由网络浏览器或轻 量级终端软件来获取和使用服务 商业模式发生变化：消费者和企业将从“购买软硬件产品”向“购买信息服务”转变，
数据加工
ODS
数据入库调度
移动互联网流 量数据
支持海量数据 转换
•统一编码转换 •省分原型数据到统 一原型数据转换
Hadoop
Infrastructure
Physical Servers
入库数据清洗、稽核
支持数据快速 稽核、清洗
虚拟资源池
物理X86集群
Networking & Firewalling
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IT节能贡献最大化
© 2004 2007 IBM Corporation
云计算带来的价值-运营优势
聚合 Consolidation 虚拟化 Virtualization 自动化 Automation
Virtualization
• 扩展能力 • 处理能力 • 设备密度 • 可用性 • 可管理能力 • 投资保护
提供从设备、方案到孵化支持的一体服务
孵化支撑
无锡软件园（iPark） 公共技术服务平台简称 “盘古天地”：从 2007年底开始启动规 划建设，于2008年12 月21日建成试运行， 2009年7月28日正式投 运。盘古天地平台总投 资2700万元，具有软 件工程服务、软件服务 技术孵化、提供软件服 务信息情报等多种功能。 目前已有27家签署孵化 协议，5家孵化成功上 线运营。 →孵化企业提交项目申报 →组织审核评估 →签署孵化协议（保密协议、股权合同等） →初期技术培训 →中期执行情况分析与评估 →后期协助企业业务推广 →企业持续快速发展 →股权赎回，双方实现收益 平台包括了Rational Team Concert在内的 多种Rational软件，涵盖了软件开发从需求 设计到编码测试的全部过程
• Anytime, anywhere access to virtualized IT resources delivered dynamically as a service.
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© 2004 2007 IBM Corporationห้องสมุดไป่ตู้
不同角度看云计算
全新的服务交付架构：按需、弹性、共享、按使用付费、网络 云 部 署 模 式
云计算与运营模式探讨
讲解人：郑建锋
© 2007 IBM Corporation
议题
云计算的前世今生 云计算带来的价值 云计算产业链和市场规模 云计算运营模式
调查分析问题
提出解决方案
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© 2004 2007 IBM Corporation
云计算的定义与核心特征
Gartner云计算的定义：一种通过Internet将可扩展、高弹性的IT相关 能力以服务的形式提供出去的计算模式。 以服务为基础
减少物理资源的数量，提升资源使 用率 减少空间、电力、空调成本，实现 节能减排目标 降低系统运维成本
按需供给 服务社会
资源集中 降低能耗
对内提供统一资源服务，优化电子政 务系统架构，加快对外响应速度 对外提供平价资源服务，助力高科技 产业和创业企业，使个人创业成为可 能，促进就业
应用服务API 集群管理 操作系统+虚拟机
云能力服务API 自动管控 分布式存储
并行处理
云计算表现形式仍是数据中心，但技术发生革命性的变化：
– – –
从强调单机的性能向多机的―虚拟化、分布式、智能化‖等方向发展 通过海量低成本服务器替代传统专用大/小型机/高端服务器 通过虚拟化软件、分布式软件替代传统单机操作系统
软件环境
服务方案
硬件设备
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软件服务提供商模式：重在规模与云端配合
SaaS服务商
SaaS服务商
1、小型软件商的创新机会 2、大型软件商的转型挑战 3、规模换利润，云与端结合
SaaS服务商
传统软件商转型
传统软件商转型
用户规模和投放渠道对于saas是核心问题， 与运营商能力互补，是重要的合作伙伴
服务流
提供者
SaaS服务提 供商
消费者
大型企业
软件平台商 网络设备提供 商
PaaS服务提 供商
中小企业
IaaS服务提 供商
中小开发者
支付流
14 © 2004 2007 IBM Corporation
云计算运营模式
软件服务商 模式 整体方案提 供商模式 电信运营商 模式 互联网服务 商模式
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© 2004 2007 IBM Corporation
软件服务商：私有云+大数据支撑经营决策分析
Service Layers Definition *as a Service
People Service stack Components* Client Device
报表
查询
联机 分析
数据 挖掘 数据服务接口
云 计 算 的 五 个 特 性
可扩展性、弹性 资源和能力共享 按使用量计费 基于互联网技术
3
© 2004 2007 IBM Corporation
云计算的发展历程
云计算
软件即服务 效用计算 网格计算
• Solving large problems with parallel computing • Offering computing resources as a metered service • Network-based subscriptions to applications
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© 2004 2007 IBM Corporation
云计算市场规模预测
资料来源： 弘博报告网
全球云计算产业处于发展初期，市场规模不断扩大，将会引导传统ICT 产业 向社会化服务转型，未来发展空间十分广阔。
13 © 2004 2007 IBM Corporation
云计算产业链
使能者
芯片商 服务器提供商 DC集成商 虚拟化厂商
© 2004 2007 IBM Corporation
• 自动化
虚拟化
自动化
• 面向服务架构（SOA）
SOA
分布式并行计算
• 分布式并行计算
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云计算带来的价值-国家战略的需求
•国家“十二五”重点发展规划； •数据中心模块化，绿色节能发展； •计算系统日益膨胀导致的高能耗； •软件系统日益复杂导致的高阻尼性； •处理器多核化呼吁软件的高扩展性。
公共云
(服务提供商 – 互联网)
私有云
混合云
(数据中心 – 内部网)
(公共和私有)
Anything as a service.
应用, 流程和信息作为服务 软件平台作为服务 PaaS
SaaS
(优化的中间件 – 应用服务器, 数据库服务器, 门户服务器, etc.)
基础设施作为服务
(计算, 存储,网络)