国际贸易业务流程ppt课件
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国际贸易实务ppt完整版
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
国际贸易课件全套ppt完整版
2024/1/25
8
保护贸易理论
2024/1/25
重商主义
01
认为金银是财富的唯一形态，主张国家干预经济，鼓励出口、
限制进口以增加金银流入。
幼稚工业保护论
02
由汉密尔顿和李斯特提出，主张对处于成长阶段的国内幼稚工
业采取保护措施，以促进其成熟和发展。
超保护贸易理论
03
在垄断资本主义时期产生，主张国家采取各种措施干预对外贸
信用证
指银行根据进口商（申请人）的 请求，开给出口商（受益人）的 一种保证承担支付货款责任的书 面凭证。信用证是一种银行信用 ，独立于买卖合同之外，不受其 约束。
2024/1/25
36
银行保函、备用信用证等融资工具介绍
银行保函
指银行应申请人或委托人的要求向受益方开 出的，担保申请人或被担保人一定履行某种 义务，并在违约时由担保行代为支付一定金 额的书面保证文件。
7
自由贸易理论
1 2
绝对优势理论
由亚当·斯密提出，强调各国应专注于生产具有绝 对优势的产品，并通过自由贸易实现互利共赢。
比较优势理论
由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有 比较优势的产品，并通过国际贸易实现互利。
要素禀赋理论
3
由赫克歇尔和俄林提出，强调各国应出口密集使 用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺 要素生产的产品。
要点二
受理报检
检验检疫机构受理申请，并对货物进行检验和鉴定。
2024/1/25
26
报检程序及所需文件
• 签证放行：检验检疫机构对合格的货物签发检验证书或放 行通知单。
2024/1/25
27
报检程序及所需文件
国际贸易业务流程
.
国际贸易业务流程
.
接受委托
选择客户
市场调研
进 口 业 务 的 主 要 流 程
客户资信调查
制订营销方案
对外洽谈
签订合同（假设为 FOB 成交）
开信用证
安排装运
办理保险
装运前检验
装运 审单、付款
接货
报关
到岸检验
拨交、结算
.
.
国际贸易业务流程
.
市场调研 客户资信调查 广告宣传
商标注册
制订营销方案
选择客户
出
与客户建立关系
落实货源
口
业
对外洽谈
务
签订合同（假设为 CIF 合同）
流
备货
程
催证、审证、改证 制单
报检
托运单据
投保
订舱托运
结汇单据
报关
单证复核
装运 收汇
交单议付
.
国际贸易业务流程
.
（四）进口合同的履行 在我国进口业务中，多使用FOB价格条件，只有 少数使用CIF和CFR价格条件。若按FOB价格条件 和信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般 程序是：开立和修改信用证、安排运输和办理保险、 审单和付款、报关、报验、索赔。
为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示， 法律上称还盘为“新要约”。一项有效的发盘经还盘后，原发盘失 效接受 （1）构成接受的条件 ❖ 1）接受必须由特定的受盘人作出。 ❖ 2）接受必须表示出来。 ❖ 3）接受必须是无条件的。 ❖ 4）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 （2）逾期接受 ❖ 逾期接受在一般情况下无效，但在以下两种情况下仍然有效。 ❖ 1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有
国际贸易业务流程
.
接受委托
选择客户
市场调研
进 口 业 务 的 主 要 流 程
客户资信调查
制订营销方案
对外洽谈
签订合同（假设为 FOB 成交）
开信用证
安排装运
办理保险
装运前检验
装运 审单、付款
接货
报关
到岸检验
拨交、结算
.
.
国际贸易业务流程
.
市场调研 客户资信调查 广告宣传
商标注册
制订营销方案
选择客户
出
与客户建立关系
落实货源
口
业
对外洽谈
务
签订合同（假设为 CIF 合同）
流
备货
程
催证、审证、改证 制单
报检
托运单据
投保
订舱托运
结汇单据
报关
单证复核
装运 收汇
交单议付
.
国际贸易业务流程
.
（四）进口合同的履行 在我国进口业务中，多使用FOB价格条件，只有 少数使用CIF和CFR价格条件。若按FOB价格条件 和信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般 程序是：开立和修改信用证、安排运输和办理保险、 审单和付款、报关、报验、索赔。
为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示， 法律上称还盘为“新要约”。一项有效的发盘经还盘后，原发盘失 效接受 （1）构成接受的条件 ❖ 1）接受必须由特定的受盘人作出。 ❖ 2）接受必须表示出来。 ❖ 3）接受必须是无条件的。 ❖ 4）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 （2）逾期接受 ❖ 逾期接受在一般情况下无效，但在以下两种情况下仍然有效。 ❖ 1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有
CIF国际贸易基本业务流程ppt课件
出口 地银 行
外汇管 理局
出入 境检 验检 疫局
进口
贸
出入
地银
促 会
境检 验检 疫局
外汇管
行
理局
出口商
海关
船公司
国 税 局
保险公司
进口商
船公司
海关
1
• 上图是采用CIF合同信用证付款的基本业务流 程示意图，其中，第一步为交易准备阶段， 第二步为合同商定阶段，涉及的主要单据为 合同，第三步主要为进出口商申请开立信用 证，第四步主要业务是出口商备货装运（包 括向外汇管理局申领核销单，向出入境检验 检疫局申请检验，向贸促会申请产地证，办 理保险），接下来为结汇，索偿与偿付。最 后为进口商提取货物。
7
结汇 缮制汇票，配齐结汇单据
信用证 D/P
采用何种 收款方式
托收
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的 人来说是非常必要的，没有那些知识以及 对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有 任何意义，而对于那些国际贸易初学者来 说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带 来些许的帮助。行调研
制定出口计划，经营方案
投标
组织出口货源
联系客户，建立业务关系
广告，展销，推销
预算出口报价
交易磋商
询盘，发盘，还盘，接受
签订出口合同
广交会，博览会，出 国推销，互联网
核算出口换汇成本
信用证
采用何种付款方式
汇付
托收
3
如采用信用证结算，则信用证的开立，通 知，审核，修改，兑用是履行国际贸易合 同的重要环节。所以必须对信用证通透的 熟知。 外贸业务员收到信用证时，一定要仔细审 核，若发现与合同规定不符或不能接受或 无法办到的条款，应一次性通过开证申请 人（进口商）向开证行提出发证申请，以 免影响合同履行和收汇安全。
外汇管 理局
出入 境检 验检 疫局
进口
贸
出入
地银
促 会
境检 验检 疫局
外汇管
行
理局
出口商
海关
船公司
国 税 局
保险公司
进口商
船公司
海关
1
• 上图是采用CIF合同信用证付款的基本业务流 程示意图，其中，第一步为交易准备阶段， 第二步为合同商定阶段，涉及的主要单据为 合同，第三步主要为进出口商申请开立信用 证，第四步主要业务是出口商备货装运（包 括向外汇管理局申领核销单，向出入境检验 检疫局申请检验，向贸促会申请产地证，办 理保险），接下来为结汇，索偿与偿付。最 后为进口商提取货物。
7
结汇 缮制汇票，配齐结汇单据
信用证 D/P
采用何种 收款方式
托收
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的 人来说是非常必要的，没有那些知识以及 对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有 任何意义，而对于那些国际贸易初学者来 说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带 来些许的帮助。行调研
制定出口计划，经营方案
投标
组织出口货源
联系客户，建立业务关系
广告，展销，推销
预算出口报价
交易磋商
询盘，发盘，还盘，接受
签订出口合同
广交会，博览会，出 国推销，互联网
核算出口换汇成本
信用证
采用何种付款方式
汇付
托收
3
如采用信用证结算，则信用证的开立，通 知，审核，修改，兑用是履行国际贸易合 同的重要环节。所以必须对信用证通透的 熟知。 外贸业务员收到信用证时，一定要仔细审 核，若发现与合同规定不符或不能接受或 无法办到的条款，应一次性通过开证申请 人（进口商）向开证行提出发证申请，以 免影响合同履行和收汇安全。
国际贸易-出口流程PPT培训课件
03
影响出口价格和竞争力。
中国出口的未来趋势
多元化市场布局
开拓新兴市场，降低对传统市场的依赖。
高附加值产品出口
提高技术含量和品牌价值，增加出口收益。
绿色环保和可持续发展
符合国际市场需求，提升企业形象。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
详细描述
在国际贸易中，出口商需要评估进口商的信用状况，包括历 史表现、财务状况、行业地位等方面，以确定是否能够按时 收到货款。同时，出口商还需要了解进口国的信用环境，以 应对可能的违约风险。
汇率风险
总结词
汇率风险是指因汇率波动而引起的资产或负债价值变化的风险。
详细描述
在国际贸易中，汇率波动会对出口商的收入和成本产生影响。出口商需要密切 关注汇率走势，采取相应的风险管理措施，如使用外汇远期合约、期权等金融 工具进行对冲。
国际贸易的重要性
国际贸易是全球经济发展的重要推动 力，通过商品和服务的交换，促进资 源在全球范围内的优化配置，提高生 产效率和经济效益。
国际贸易还能促进不同国家和地区之 间的文化交流和相互了解，增强国际 间的友好关系。
国际贸易的分类
根据商品流向，国际 贸易可分为进口贸易、 出口贸易和过境贸易。
根据贸易方式，国际 贸易可分为一般贸易、 加工贸易、租赁贸易 等。
为国际市场上的知名品牌。
案例三
某农产品出口企业通过与当地农 民合作，建立稳定的供应链，成 功进入北美市场，获得可观利润。
失败案例解析
案例一
某玩具出口企业因产品质量问题被退 货，导致大量库存积压和资金链断裂。
案例二
案例三
某纺织品出口企业因未能与进口商建 立良好关系，失去订单，市场份额下 滑。
国际贸易的基本程序幻灯片PPT
盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发 盘人则变为新的受盘人。 一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达 成，但还盘并非必不可少的程序。
2021/5/23
21
《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式提 出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘 的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发
交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
2021/5/23
14
《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回 通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以 收回发盘，阻止其生效的行为。
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到 达受盘人。
国际贸易的基本程序幻灯 片PPT
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
《国际贸易理论与实务》
本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的 部分即可，因为其它内容双方已经知悉， 不需重复。
2021/5/23
21
《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式提 出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘 的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发
交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
2021/5/23
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《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回 通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以 收回发盘，阻止其生效的行为。
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到 达受盘人。
国际贸易的基本程序幻灯 片PPT
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《国际贸易理论与实务》
本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的 部分即可，因为其它内容双方已经知悉， 不需重复。
国际贸易出口业务一般流程讲课教案42页PPT
国际贸易出口业务一般流程讲课教案
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
《外贸业务流程》课件
外贸业务流程的重要性
总结词
外贸业务流程对于企业来说至关重要，它关系到企业的生存 和发展。
详细描述
外贸业务流程对于企业来说至关重要，它关系到企业的生存 和发展。通过有效的外贸业务流程，企业可以更好地开拓国 际市场、提高产品竞争力、降低成本和风险，从而实现可持 续发展。
外贸业务流程的基本步骤
总结词
外贸业务流程通常包括交易准备、磋商、签约、履行 和后续跟进等五个阶段。
02
交易前的准备工作
市场调研
总结词
在开展外贸业务之前，进行市场调研是至关重要的，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争情况、行业趋势 等信息。
详细描述
市场调研是外贸业务成功的基石。通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求特点、消费者偏好、市场规模、 竞争情况等信息，从而为产品定位、营销策略制定提供依据。同时，市场调研还可以帮助企业发现潜在的市场机 会和竞争优势，为制定更加精准的业务计划提供支持。
总结词
为货物提供风险保障 ，降低出口风险
选择保险种类
根据货物特性和运输 方式，选择合适的保 险种类，如海运保险 、空运保险等。
确定保险金额
根据货物价值和合同 要求，确定合理的保 险金额。
投保手续
向保险公司提交投保 单，并缴纳保险费。
索赔与理赔
在货物发生损失时， 及时向保险公司索赔 ，并配合保险公司进 行理赔调查。
询盘和发盘
总结词
询盘和发盘是外贸交易的起始环节，通过合理的询盘 和发盘策略，可以提高交易成功率。
详细描述
询盘和发盘是外贸交易的起始环节，也是交易成功的关 键。在询盘过程中，企业需要了解客户的具体需求和意 向，根据客户的要求和市场情况制定合理的报价方案。 在发盘过程中，企业需要明确自己的权利和义务，确保 报价的合理性和竞争力。同时，企业还需要关注客户的 反馈和回应，及时调整报价策略，提高交易成功率。在 交易达成后，企业需要与客户签订书面合同，明确双方 的权利和义务，为后期的合同履行提供依据。
国际贸易实务-第七章进出口业务流程(PPT40)
出口合同的履行
备货与生产
根据合同约定的品质、数量、包装等要求，组织 生产和备货，确保按时交货。
出货与装船
将货物运至指定港口或地点，完成货物的装船工 作，并取得相应的装船单据和提单。
落实装运事项
与货运代理或承运人联系，安排货物运输和装船 事宜，确保货物按时到达目的地。
制单结汇
根据合同约定的支付方式，制作相关单据，如发 票、装箱单、提单等，并向客户提交单据结汇。 同时确保单证相符、单单相符、单货相符，以便 顺利完成货款结算。
03 出口业务流程
出口业务准备
了解国际市场和客户需求
通过市场调研和客户沟通，了 解目标市场的需求、竞争状况 和客户偏好，为制定营销策略 提供依据。
选择目标市场和确定目标 客户
根据市场调研结果，选择具有 潜力的目标市场和目标客户， 制定相应的市场开拓计划。
确定出口产品和服务
根据市场需求和客户要求，确 定适合出口的产品和服务，并 制定相应的生产和质量控制计 划。
制定进口采购计划
根据市场需求和公司战略，制定进口采购计划，包括采购数量、时间、 运输和支付安排等。
进口业务磋商
询盘与发盘
签订进口合同
向供应商发出询盘，明确采购意向和 要求，等待供应商的发盘。
双方在进口合同中明确规定商品名称、 规格、数量、价格、支付方式、交货 期等条款，确保双方权益得到保障。
还盘与接受
建立出口销售渠道
与国内外经销商、代理商或直 接与客户建立合作关系，建立 稳定的出口销售渠道。
出口业务磋商
询盘和发盘
向潜在客户发出询盘，了解客户 的购买意向和需求，同时向客户 发盘，明确报价、品质、数量、
包装、交货期等交易条件。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
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13
二、进口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘 （四）接受
14
三、进口合同履行 （一）进口申报 （二）申请开立信用证 （三）办理运输 （四）投保货运险 （五）审单与付款
15
（六）申请检验 （七）进口报关 （八）提货 （九）索赔
16
4
※案例1-2：花果山野菜有限公司山野菜出口的经营方案
商品来源 生长在深山幽谷、茫茫草原等自然环境
商品特点 营养价值高、有保健作用、无污染、风味独特
国内商品情况 商品规格 新鲜菜、脱水菜、腌渍菜
商品质量 无公害天然绿色食品、通过国家质量认证
供货商 好聚全、汇丰食品、大连圣达
市场特点 俏销、市场需求量增加 国外市场情况
第一章 国际贸易业务流程
1
出口贸易流程 进口贸易流程
2
第一节 出口贸易流程
一、出口前准备 （一）国际市场调研 （二）制定出口商品经营方案 （三）组织出口货源 （四）出口商品宣传 （五）选择贸易伙伴
3
※案例1-1 我国A公司与香港B公司签订一笔总值25万美元
的皮鞋出口合同，支付方式为托收项下的承兑交单， 当银行向B公司收款时，该公司已经宣布破产。经查 核香港B公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远 远不够抵偿该公司的欠款，而且B公司又是有限责任 公司。因此，我国A公司遭受严重经济损失。请问我 国A公司应吸取什么教训？
5
※ 案例1-3
梅特食品有限责任公司是国内一家从事人参出口的公司， 2007年3月与美国海岸贸易公司签订一笔人参出口合同，数量 为1公吨。梅特食品有限责任公司只联系了一家人参供应商，但 当年这家供应商在签订了人参供货合同后不久便由于突发事件 导致破产，无法再向梅特食品有限责任公司供应人参。而梅特 食品有限责任公司也没有其它的人参供货渠道，结果只能以违 约的形式向美国海岸公司支付了高达10万美元的违约金。请分 析此案例。
公司，信誉极差。虽经多方努力，蓝天家具有限责任公司仍遭受
到5000万美元的损失。请分析此案例。
8
二、出口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘 （四）接受
9
三、出口合同履行 （一）落实信用证 （二）备妥货物 （三）出口报检及检疫 （四）办理运输 （五）办理保险
10
（六）出口报关 （七）货物装船 （八）发出装船通知 （九）制单结汇 （十）出口退税
11
出口国 $
出口地银行
3 开信用证 17 议付后交单
18 拨付货款
进口国 $
进口地银行
14
备
4
齐
通
相
知
关
信
单
外汇管理局
出入境检验检 疫局
用
据
证
，
9
办
申
理 押
领 核
核15
汇 销销
单
申7 请 检 验
出入境检验检 疫局
外汇管理局
22 申 请 检 验
25 付 汇
核
销
2
申
20
请 19 给 开 付付
信 款单
目标市场 日本
营销方案
出口计划 计划 2011 年同比增长 30% 推销计划 增加广告投入、推出优惠政策
成本
经济效益核算 收入
佣金
合同履行完后支付佣金给中间商
收汇方式 信用证 可保证买卖双方的利益
商品价格 不是一成不变，可根据市场情况予以适当调整 其它有关问题
不可抗力 如遇不可抗力影响交易，买卖双方可协商解决
用
据
证
出口商
10
核
11
销
报
备
关
案
6 租 船
订
舱
8
办 理 保
险
海关
船公司 12 装船出运
出16 口 退 税
1 签订贸易合同 5 接受信用证 13 发送装运通知
国税局
进口商
交21 提 单 ， 换 取 提 货
单
23
24
报
提
关
货
保险公司
船公司 卸货
海关
12
第二节 进口贸易流程
一、进口前准备 （一）国内市场调研 （二）国外货源调研 （三）制定进口计划和进口商品经营方案 （四）寻找出口商 （五）对出口商进行资信调查
7ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
※ 案例1-5
蓝天家具有限责任公司主要从事美式家具的生产和出口业
务，由于对市场需求把握不准，美式家具生产过多，导致产品积
压，为了尽快销售库存，在媒体上进行宣传。不久，一家美国公
司自称对该公司的美式家具有兴趣，欲与之签订进口合同。蓝天
公司出口心切，在没有详细了解这家美国公司资信的情况下，仓
促签订了1000套价值8000万美元的美式家具出口合同。但美国 公司在收货后隐匿，拒不付款，后经详细调查得知该公司为皮包
6
※ 案例1-4
美国甘贝尔罐头汤浓缩公司（The Compbell Soup Company）是美国罐头市场的领导者，20世纪60年代产品进 入英国市场。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人对这 种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初的销售 量很低，原因是英国人习惯购买听装汤料，而不是浓缩型的。 在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。后来甘贝 尔公司改进产品，进行了符合英国消费习惯的宣传，取得了较 好的效果。
二、进口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘 （四）接受
14
三、进口合同履行 （一）进口申报 （二）申请开立信用证 （三）办理运输 （四）投保货运险 （五）审单与付款
15
（六）申请检验 （七）进口报关 （八）提货 （九）索赔
16
4
※案例1-2：花果山野菜有限公司山野菜出口的经营方案
商品来源 生长在深山幽谷、茫茫草原等自然环境
商品特点 营养价值高、有保健作用、无污染、风味独特
国内商品情况 商品规格 新鲜菜、脱水菜、腌渍菜
商品质量 无公害天然绿色食品、通过国家质量认证
供货商 好聚全、汇丰食品、大连圣达
市场特点 俏销、市场需求量增加 国外市场情况
第一章 国际贸易业务流程
1
出口贸易流程 进口贸易流程
2
第一节 出口贸易流程
一、出口前准备 （一）国际市场调研 （二）制定出口商品经营方案 （三）组织出口货源 （四）出口商品宣传 （五）选择贸易伙伴
3
※案例1-1 我国A公司与香港B公司签订一笔总值25万美元
的皮鞋出口合同，支付方式为托收项下的承兑交单， 当银行向B公司收款时，该公司已经宣布破产。经查 核香港B公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远 远不够抵偿该公司的欠款，而且B公司又是有限责任 公司。因此，我国A公司遭受严重经济损失。请问我 国A公司应吸取什么教训？
5
※ 案例1-3
梅特食品有限责任公司是国内一家从事人参出口的公司， 2007年3月与美国海岸贸易公司签订一笔人参出口合同，数量 为1公吨。梅特食品有限责任公司只联系了一家人参供应商，但 当年这家供应商在签订了人参供货合同后不久便由于突发事件 导致破产，无法再向梅特食品有限责任公司供应人参。而梅特 食品有限责任公司也没有其它的人参供货渠道，结果只能以违 约的形式向美国海岸公司支付了高达10万美元的违约金。请分 析此案例。
公司，信誉极差。虽经多方努力，蓝天家具有限责任公司仍遭受
到5000万美元的损失。请分析此案例。
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二、出口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘 （四）接受
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三、出口合同履行 （一）落实信用证 （二）备妥货物 （三）出口报检及检疫 （四）办理运输 （五）办理保险
10
（六）出口报关 （七）货物装船 （八）发出装船通知 （九）制单结汇 （十）出口退税
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出口国 $
出口地银行
3 开信用证 17 议付后交单
18 拨付货款
进口国 $
进口地银行
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备
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齐
通
相
知
关
信
单
外汇管理局
出入境检验检 疫局
用
据
证
，
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办
申
理 押
领 核
核15
汇 销销
单
申7 请 检 验
出入境检验检 疫局
外汇管理局
22 申 请 检 验
25 付 汇
核
销
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申
20
请 19 给 开 付付
信 款单
目标市场 日本
营销方案
出口计划 计划 2011 年同比增长 30% 推销计划 增加广告投入、推出优惠政策
成本
经济效益核算 收入
佣金
合同履行完后支付佣金给中间商
收汇方式 信用证 可保证买卖双方的利益
商品价格 不是一成不变，可根据市场情况予以适当调整 其它有关问题
不可抗力 如遇不可抗力影响交易，买卖双方可协商解决
用
据
证
出口商
10
核
11
销
报
备
关
案
6 租 船
订
舱
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办 理 保
险
海关
船公司 12 装船出运
出16 口 退 税
1 签订贸易合同 5 接受信用证 13 发送装运通知
国税局
进口商
交21 提 单 ， 换 取 提 货
单
23
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报
提
关
货
保险公司
船公司 卸货
海关
12
第二节 进口贸易流程
一、进口前准备 （一）国内市场调研 （二）国外货源调研 （三）制定进口计划和进口商品经营方案 （四）寻找出口商 （五）对出口商进行资信调查
7ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
※ 案例1-5
蓝天家具有限责任公司主要从事美式家具的生产和出口业
务，由于对市场需求把握不准，美式家具生产过多，导致产品积
压，为了尽快销售库存，在媒体上进行宣传。不久，一家美国公
司自称对该公司的美式家具有兴趣，欲与之签订进口合同。蓝天
公司出口心切，在没有详细了解这家美国公司资信的情况下，仓
促签订了1000套价值8000万美元的美式家具出口合同。但美国 公司在收货后隐匿，拒不付款，后经详细调查得知该公司为皮包
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※ 案例1-4
美国甘贝尔罐头汤浓缩公司（The Compbell Soup Company）是美国罐头市场的领导者，20世纪60年代产品进 入英国市场。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人对这 种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初的销售 量很低，原因是英国人习惯购买听装汤料，而不是浓缩型的。 在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。后来甘贝 尔公司改进产品，进行了符合英国消费习惯的宣传，取得了较 好的效果。