房地产项目现场包装
房地产项目实际操盘管理守则
房地产企业管理知识库房地产项目实际操盘手册杭州蓝蝶数码科技有限公司蓝蝶房产管理目录第一部分市场定位............................... 错误!未指定书签。
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第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。
根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？一、项目名称怡丰—海韵豪园二、项目推广定位——南城大道309号三、广告语：★法式地中海风情高级花园洋房社区★音乐畅抒心声建筑诠释格调★尊贵浪漫的法兰西风情★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）；2、中小企业主；3、周边单位集团购买；4、政府机关公务人员的换房；5、周边其它高收入的客户；6、其它区域有在南岸置业的客户。
特征描述：拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。
多为二次置业，购买大户型的意向较大。
三、档次定位立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。
四、价格定位先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。
（具体价格及价格策略另附）五、卖点定位主题语：怡丰—海韵豪园——南城大道309号品质卖点：南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念）广告卖点：概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动）会所卖点——法国会所、产权式酒店景观卖点——江景、都市夜景物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论价格卖点——中档价格、高贵享受品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动第二部分产品提升确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。
房地产开盘仪式活动策划方案
房地产开盘活动策划方案及流程一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点Xxx售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感.3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约.四、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议.b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
房地产项目全程策划步骤88
房地产工程全程策划30步骤第一阶段工程市场调研与投资分析步骤1：工程所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握工程所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、工程所在地板块竞争工程分析，对工程情况作初步了解，为工程可行性研究提供依据。
阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域简况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、工程的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：工程所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与工程相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：工程所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的工程都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。
这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。
阶段D：工程地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷B卷附答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷B卷附答案单选题（共30题）1、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。
A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 B2、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
A.15B.30C.45D.60【答案】 A3、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。
A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 B4、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。
A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 A5、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。
由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。
于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。
造成张先生降价是因为房源的（）属性。
A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 C6、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是( )。
A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 B7、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 B8、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。
A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 A9、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。
A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 B10、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共30题）1、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 D2、下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 B3、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。
A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 B4、集中销售的方式适用的楼盘是（）。
A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 A5、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。
A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 A6、广告心理效果测定属于( )。
A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 C7、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。
由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。
为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 A8、最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 C9、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 A10、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。
房地产项目全案策划
第二阶段：项目市场研究
地块
市场状况 可能的客户 可能的产品
潜在客户分析 项目价值分析 竞争环境分析 宏观环境分析
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
2. 房地产广告特质
→ 不可移动性决定广告的第一要义是将客户带到现场； → 预售方式决定广告必须在现成产品稀缺的情况下弥补客户
的想象； → 高价值性决定了房地产客户的消费周期较长、购买决策时
间较充分，广告必须创造短期集中效应； → 房地产产品具有独特性和非标准化的特性，这决定广告既要创
造一个饱满统一的形象支撑整个楼盘销售，又要对产品进行细致 入微的划分和推广。
策划全程造势图
高潮是如何 形成的？
持续造势，高潮迭起，层层推高
2 公开发售前策划工作流程
2.3
网住客户
2.3.1
制定销售计划
2.3.2
制定销售策略
2.3.3
销售团队项目培训
2.3.4
准备相关销售文件
2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
2.2.6
传播方法综合运用提高造势效果
楼盘常规阶段推广主题
2.2.1 确定阶段推广主题
形象
销售
客户
社区 文化
产品
不同推广主题，不同诉求点
时间
2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
房地产开发成本明细(最全面)
房地产开发成本明细(最全面)房地产开发成本明细一、土地费用1.政府地价及市政配套费：土地出让金、市政配套费、契税、土地使用费、耕地占用税、土地变更用途和超面积补交的地价等2。
拆迁补偿费：地上、地下建筑物或附着物的拆迁补偿净支出，安置及动迁支出，农作物补偿费，危房补偿费等二、前期工程费(一）勘察设计费1。
勘测丈量费：水文、地质、文物和地基勘察费，沉降观测费,日照测试费、拨地钉桩验线费、复线费、定线费、施工放线费、竣工面积丈量费等2。
规划设计费(1）规化费：方案招标费、规划设计模型制作费、方案评审费、效果图设计费、总体规划设计费.(2）设计费：施工图设计费、修改设计费、环境景观设计费等。
(3）其他:可行性研究费、制图、晒图费、样品制作费等3。
建筑研究用房材料及施工费(二)报建费1。
报批报建费（1）项目报批报建费：报建时按规定向政府有关部门交纳的报批费(2)交易中心手续费、人防报建费、消防配套设施费、散装水泥集资费、白蚁防治费、墙改基金、路口开设费等、规划管理费、环境评测费、新材料基金（或墙改专项基金)、教师住宅基金(或中小学教师住宅补贴费)、拆迁管理费、招投标管理费等2。
增容费：水、电、煤气增容费3.三通一平费（1)临时道路:施工用的临时道路设计、建造费用（2)临时用电：施工用的临时用电规划设计费、临时管线铺设、改造、迁移、临时变压器安装及拆除费用(3）临时用水:施工用临时给排水设施设计、建造、管线铺设、改造、迁移等费用（4）场地平整:基础开挖前的场地平整、场地清运、旧房拆除等费用4.临时设施费(1）临时围墙:围墙、围栏设计、建造、装饰费用（2)临时办公室：租金、建造及装饰费用（3)临时场地占用费：施工用临时占道费、临时借用空地租费（4）临时围板:临时围板的设计、建造、装饰费用三、基础设施费1。
室外给排水系统费：自来水系统、雨污水系统、直饮水系统、热水系统2。
室外采暖系统费:管道系统、热交换站、锅炉房费用3.室外燃气系统费:管道系统、调压站4。
房地产营销思路及策略
房地产营销思路及策略项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
为此，下面由店铺为大家整理房地产营销思路及策略相关内容，欢迎参阅。
房地产营销思路及策略篇一一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。
房地产项目工地开放日及交付方案模板
因距离施工场地较近，则应使用可宣传隔离的方式； a) 签到区：距离交付动线主入口附近不宜过远，设置应醒目，便于客户寻找，附近应方便客
户停车，如，在小区主入口或者销售大厅，并设有引导人员； b) 客户休息区：尽量设在签到区附近，宜30米范围内，便于客户签到后休息；休息区场地大
② 地点：活动场地及动线 ③ 对象：分别明确需交付的住宅、车位、商铺等不同产品的客户数量 ④ 排期分工：明确交付分工及倒排计划，插入表格附件YY-27-01-06[A0版]
《交付分工及排期计划表》
活动场地及动线示例：
三、交付预约计划
① 预约目标：需综合考虑项目工程进度、风险及交付目标，分别制定总体预约 率及每日预约数量的目标
（物业客服现场管理：矿泉水，糕点，条桌、圆桌、桌花）
X人 权证人员，本区域配合人员（X名队员负责复印） 地产营销，本区域配合人员（X名队员负责复印） 物业财务，本区域配合人员（物业客服X人负责喊号以及现场协调）
点交工作人员，总控1名（负责安排点交及衔接资料区资料送达）
1、资料录入2（物业客服+房修信息员），资料区发放回收验房资料、客户资料人员2名 （物业客服）； 2、资料区总控1名（接收财务区信息人员信息，安排点交资料送达至点交区，安排工程师接 待，保证现场不少于5名工程师待命）； 3、工程师等待区总控1名、工程师（工程部负责安排验房工程师到岗）
① 关键岗位：总负责人为项目负责人，开放与交付现场总控为本项目客关 负责人，咨询岗需集中本项目开发、工程、物业、景装、营销等各职能 负责人
② 其他岗位：可参考下页示例，需依据活动流程和需要适当调整 ③ 考勤：陪验岗位需每日签到签退，明确早晚会时间及要求 ④ 陪验岗安排建议：普通住宅一对一陪验，洋房或重难点项目则由营销、
房地产营销思路及策略
房地产营销思路及策略项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
为此，下面由店铺为大家整理房地产营销思路及策略相关内容，欢迎参阅。
房地产营销思路及策略篇一一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。
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房地产项目现场包装 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am 房地产项目现场包装 现场包装策划
施工场地现场包装 一、工地现场包装的目的 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。
二、工地包装的一般手段 一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。 另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 1、围墙广告 楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买
施工场地现场 销售中心现场 样板房 楼盘现场 家印象的目的。用墙柱分格，粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。 搭建的围墙是另一种很好的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板，地产商应该在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。 2、户外广告看板 立在销售中心顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。 由于户外广告看板比较醒自，其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关，并且要具有吸引力引导作用。在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。 3、LOGO 即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、销售中心。一般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标识体现按盘的品味档次及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容。 三、施工阶段的工地包装 1、入口牌楼 即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。 2、施工进度板 3、广告布幅 包括“商业”布幅、“政治”布幅、“创新”布幅等。 4、指示牌 指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。 充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用较多，一些大型庆典活动及表演也常用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起到防雨防晒作用。 5、路旗 在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主要为楼盘名称及楼盘标识。严格来讲，设置在围墙上及销售中心预部周边的旗帜也属于路旗。路旗对于一些地处偏僻位置，或者有一定纵深的楼盘起着重要的引导作用。 6、景观庭园 有条件的楼盘，可以在销售中心前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等、或者把销售中心设在区内、利用小区内的景观环境，亦可达到同样的效果。 景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲和力和温馨感。 销售现场包装 销售中心是展现项目特点及优势的窗口，也是销售人员与目标客户近距离接触的重要场所，它的作用不仅是为了销售，更重要的是展示功能，向目标客户展示一个未来的经营环境、未来的投资回报场所，让目标客户主动感受投资环境，增强对项目的信心。 一、位置的选择 销售中心要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外销售中心又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
二、销售中心的功能设计 销售中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感受如何将直接影响其对项目的认识和评估；因此，销售中心的包装尤为重要。 整个销售中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。一般来说，营销接待中心按功能可分为以下几个区域：接待区；洽谈区；模型展示区；音像区（兼作休息区）等。 1、接待区：销售人员迎接客户的区域，应建立醒目、明显的指示系统。 2、展示区：展示“样板铺”及项目的整体规划模型、平面图、效果图等。装修设计配合项目的定位，体现一种时尚的、潮流的、先进的、专业的经营理念，有条件的项目并配置大屏幕电视及多媒体展示系统，直观生动地展示项目全方位优势。 3、洽谈区：供销售人员与到场客户介绍洽谈及交流的区域，通过简约、整洁的装修设计，营造随和但不失庄重的交谈氛围。 4、签约区：供认购人士签约或进一步洽谈，营造一定私密性的洽谈空间，给在洽谈合约的客户一种安全感和冷静感。 5、休息区：主要是供客户休息、等待使用，可以设置自助式资料阅读区，以悠闲的音乐作为背景，营造休闲空间。休息区应配备客户专用茶水、茶具。
三、销售中心的细节配置 1、形象墙 是销售中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。 2、展板及场地布置 展板编排是展销会的重要部分。它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效果图，价目表及付款方法等等。 3、大屏幕彩电及触摸显示屏 大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，以及显示屏方便快捷的资料查询，包括当地情况，及发展商、合作商背景基本情况等，使买家对项目所在地有更深入的了解和认识。同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。 4、透视图及项目模型 模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。
四、销售中心与样板房的几种位置关系 1、二合一型 这是多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型做为样板房，同肘利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现销售中心的基本功能。这种布局方式可以加强客户对户型空间的直观感受，而且没有路线组织上的混乱，增强亲切感，但缺乏豪气。由于缺少家私的摆放，其家居的温馨气氛较弱。 2、联体型 这种布置方式是将售楼接待区单独设置，而样板房又紧邻其侧布置，二者既独立又相连，从而形成一个整体。令客户不知不觉的完成了看楼的全过程。完整紧凑，既可保持独立接待区的气势，又可体验家居的温馨气氛。 3、分散独立型 这种布置方式多体现在具多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房。 4、立体式 立体式售要处一般是指售楼接待区与样板房不在同一平面上的布置方式。这种布置方式多用于高层建筑中。
附录：《莱佛士帝景VI规划方案》 为了彰显莱佛士帝景的尊贵格调，莱佛士帝景的VI系统应该全面，体现人性化、体贴入微的设计水准。 莱佛士VI主要应用于营销中心，充分展示莱佛士帝景“体验式营销”的需要。在设计上，可以参考万科、新日铁等企业的VI系统，避免国内VI系统空洞、无用的现况。
莱佛士VI系统： 基本要素：（最关键是基本色调与标志的组合使用） 1． LOGO 2． 标准色
3． 标准字体 4． 体现新加坡风情与英伦尊贵格调的象征图形 5． 标准组合
应用要素： 1． 名片 2． 商用信封、信纸 3． 便笺 4． 传真纸 5． 胸徽 6． 工作胸卡 7． 座位牌 8． 莱佛士帝景旗帜（户外与桌旗） 9． 销售人员制服：销售人员基本色制服（男、女） 10． 服务人员制服：司机、保洁员、保安、服务生基本色制服（男、女）
指示与气氛展示： 1． 工地围墙 2． 工地围板 3． 吊旗（室内） 4． 户外道路指示系统 5． 售楼中心室内指示系统 6． 广场环境环保标识
广告部分： 1． 户外灯箱 2． 户外挂旗 3． 户外彩旗、三角吊旗 4． 空飘气球 5． 充气拱门 6． 报纸版式 7． 电视版式 8． DM版式 9． 售楼单张版式 10． 售楼书 11． 海报 12． 户外广告版式（侯车亭、公路广告塔） 13． 公交车车体 14． 售楼接送车 15． 现场新加坡风情雕塑小品 16． 请柬 17． 礼品袋 18． 礼品扇 19． 莱佛士帝景礼品徽章
售楼处： 1． 售楼处前台与背板 2． 办公家私色彩与样式标准 3． 模型底座 4． 计价单 5． 销控表 6． 展板 7． 安全帽 8． 纸杯 9． 太阳伞