房地产项目包装及推广

房地产项目包装及推广

第一部分：策略总纲

一、总体思路

二、推广步骤

第二部分：项目视觉识别系统（VIS）

第三部分：差异化营销策略

一、差异化营销

二、项目独特诉求主张

三、阶段主题推广

第四部分：项目整体营销计划

、项目卖点分析

二、渠道策略

三、营销推广

第五部分：市场推广

、现场包装

二、广告实施

三、强势公关

四、费用预算

第七部分：品牌推广

第八部分：风险规避及效果评估

第一部分：策略总纲

一、总体思路

配套先行、形象跟进，定向渗透、全面提升

支撑：

1、配套先行

兵马未动、粮草先行” ，先人一步将配套首先规划，并部分的

付诸实施，将会很大程度上增强消费者的信心，给项目的营销推动带来巨大的裨益。

2、形象跟进

项目沿长江西路六百余米的绿化带是一座自然的丰碑，更是营销的优质资源，配合工程进度在前期进行施工，进行必要的形象宣传无疑会对项目形象的树立起到巨大的推动作用；同时，将项目的立体形象在售楼中心人员行为和软、硬件配套等方面予以全方位的贯彻，进而树立项目的初步丰满形象。

3、定向渗透

针对目前地产营销投入量大，效果不佳的现状，结合项目目标客户群特点适时提出定向营销传播理念，针对不同营销时段、要求、目标客户群来选择可直达受众的媒体及营销方式，实施高效、低耗整合营销渗透策略。

4、全面提升

营销中后期，项目形象、开发商品牌的市场影响力初具，项目营

销活动转入一个全面收获的阶段，此时除了要进一步规范、强化销售现场的成交效率外，还应注意项目品牌和发展商品牌的提升，最终实现项目运营的全面成功。

二、营销推广

一）推广步骤

根据前期制定的“整体规划、分期实施、自主开发”的开发模式，结合合肥房地产市场的营销实际，我们主张在欧洲花城项目的推广步骤上执行以下策略：

后住宅、再商业

支撑：

1、先以规划中富有欧洲风情的区域标志性建筑引爆市场；

2、再适时推出的小户型住宅，形成住宅销售热潮；

3、配合整体工程形象，推出欧洲风情的中等户型住宅将住宅营

销推向高潮；

4、最后在商业具备初步经营条件的时候推出商业，形成相互提

升的推广效果。

二）营销思路

与推广步骤相匹配，建议结合欧洲花城项目综合性强的特点，在项目的整体营销上执行“相互拉动、协调提升”的思路，即在营销上执行以下策略：

以住宅带动品质，以品质促进商业

具体而言，就是通过酒店式公寓的推广树立欧洲花城的高品质形象；再以形成的品质感和不断推进的工程形象带动住宅销售；最后凭借住宅聚集的人气助推商业。

第二部分：项目视觉识别系统（VIS）

见附件一）

第三部分：差异化营销策略

、差异化营销主张一）营销理念

360°新鲜售楼方式”。

二）营销方式

实景营销，情景营销、体验营销。

三）营销实现

1、新鲜感的售楼部

1）先期建设会所及会所附近景观，并开放部分会所功能。

2）在色彩上使用鲜艳明快的特色，能体现“时尚、健康”。

3）售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，建议采用大面积

玻璃幕墙，更有通透感，内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息。

4）内部悬挂富有现代气息的装饰画，使人赏心悦目，凸现“新鲜”本色，包括接待台、桌椅要简洁清爽，选择高档沙发置于靠墙显

眼处。

5）售楼部内部玻璃墙可以装饰垂吊的绿色植物，各个角度点

缀不同花草植物，体现时尚感，且与整个售楼部的氛围要搭调。

6）售楼部可以配合销售时段播放一些音乐来烘托气氛。

7）可以在售楼部内放置一些具有风情的、具有时代感的精美艺术品，突出时尚活泼气息。

8）在项目全程销售过程中，根据营销主题、销售季节、时事

热点的变化，更换售楼中心内部的装饰品，确保销售现场的新鲜感。

2、提供360°服务的售楼人

1）具备一定的高素质，态度亲切语言得体，让客户能够感受

一种全方位的立体了解。

专业性要强，真正体现置业顾问和帮客理财的水准。

以人性化方式进行销售。

服装大方得体，体现一种时尚健康的气息。

行为方式要真诚自然，要具有现代售楼人的时尚感。

二、项目独特诉求主张

一）框架

1、形象定位

人文风情（欧洲风情）。

2、传播主张

1）生活：国际化生活模式。

2）商业：欧洲风情主题商业中心主题

综合性•升值性•国际性•舒适性•体验性。

二）项目具体分析

1、综合性

本项目不但是一个拥有日常综合功能的高尚居住区，还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体的一站式消费中心，在这里可以满足了人们的多样化需求，最为突出的是满足了人们的个性发展需求，让项目中的每个人都能体会出全方位的现代化社区的独特之处。

2、升值性

本项目位于合肥的南大门，是人流、物流、资金流的黄金接点，但本项目现在各方面所具备的条件尚不十分充足，成熟的城市配套尚未完善，就本项目来说，可填补的城市空白是很多的，可发展性和增值性显而易见。“今天的寸土，明天的寸金”是本项目的真实反映，有发展眼光的人在投资之后，可以轻易享受这种欢乐。

3、国际性

本项目的国际性表现在消费、生活两个方面。国际化的消费主要指消费理念不再单调化，呈现一种未来的消费模式，让项目中的每一个人摆脱单一的消费，拥有一个多元化、一体化的消费空间；国际化生活指摆脱原有的生活模式，体会欧洲风情，感受文化之行的脉动气息，在工作之余，在不同风情的建筑、园林间享受生活的悠闲。

4、舒适性

本项目是融合多功能配套于一体的现代社区，借助600 米的商

业和项目门前20000 余平方米的城市绿地广场，一方面各个功能配套的互动营造出一种360°新鲜生活，让社区中的人们体验全方位的周到服务，使生活更为轻松舒适；另一方面我们强调了一种纯自然生活的“新鲜城市”，没有嘈杂的喧嚣和污染的空气，只有清洁的环境与幽谧的气氛。此外，本项目独有的浓郁文化气质，与建筑、环境完美地融于一体，让人精神倍感舒适。

5、体验性

体验性是当今国际社会对生活品质的顶级要求，在欧洲花城的规划设计、