成功营销案例分析
市场营销案例分析：成功品牌策略
市场营销案例分析：成功品牌策略引言市场营销是一种关键的业务实践，可帮助企业实现业务增长并建立成功的品牌。
在当今竞争激烈的商业环境中，了解和运用成功的市场营销案例至关重要。
本文将分析一些成功的品牌策略案例，探讨它们在市场营销中的作用，以及它们为企业带来的效益。
1. 基于目标市场的品牌定位1.1 苹果公司：以创新、高端和奢华定位品牌形象苹果公司是一个典型的通过目标市场定位成功的品牌案例。
他们的产品以创新、高端和奢华的形象而闻名，吸引了许多追求卓越的消费者。
苹果公司通过不断推出新产品和科技突破，如iPhone、iPad和Apple Watch，在市场上树立了自己的独特地位。
他们的市场营销策略有效地将目标市场定位于追求高品质和高性能的消费者群体，从而帮助他们实现了全球范围内的业务增长。
1.1.1. 利用创新技术引领潮流苹果公司一直以来都在技术创新方面走在前列，引领了许多消费电子产品的潮流。
通过在手机、平板电脑和可穿戴设备等领域的创新，他们成功地树立了自己作为高端品牌的形象。
例如，iPhone的发布引起了全球范围内的轰动，其独特的设计和先进的功能使其成为许多消费者梦寐以求的产品。
这些创新技术不仅满足了消费者的需求，同时也创造了品牌的持久价值。
1.1.2. 建立奢侈和高端的品牌形象苹果公司通过精心设计和高品质的产品，成功地将自己定位为奢侈和高端品牌。
他们的产品外观和包装都彰显了品牌的独特魅力，使消费者感受到高质量和高尚的生活方式。
此外，苹果公司还注重在营销和广告中塑造品牌形象，通过独特的广告策略和宣传活动，他们成功地将品牌形象与精英消费者群体联系在一起。
1.2 可口可乐：通过情感共鸣建立品牌忠诚度可口可乐是另一个成功的品牌案例，他们通过情感共鸣的市场营销策略在全球范围内建立了强大的品牌忠诚度。
他们的品牌定位以快乐、欢乐和青春活力为主导，通过与消费者的情感连接，成功地塑造了自己的品牌形象。
1.2.1. 强调快乐和欢乐的品牌形象可口可乐的市场营销策略始终强调快乐和欢乐。
微博营销成功案例分析_微博营销最新案例
微博营销成功案例分析_微博营销最新案例微博,即微博客的简称。
是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。
其方便、快捷和易于操作的特点,使其发展速度迅猛。
随着微博用户的急速发展,微博已经成为营销的新阵地,越来越多的企业加入微博营销的阵营。
以下是店铺为大家整理的关于微博营销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!微博营销成功案例1：野兽派成功模式：故事营销“野兽派花店”，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。
没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从去年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引了超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?答案是，他们卖的不仅仅是花。
2011年年末，顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。
几个月过后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，从中获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。
与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。
这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。
野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、送花与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。
和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。
从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。
口碑营销经典案例分析
口碑营销经典案例分析口碑营销是指通过消费者之间的口口相传，以及社交媒体等渠道传播产品或品牌的营销策略。
它依赖于消费者的信任和推荐，可以有效地提高品牌知名度和销售额。
在本文中，我将为您分析几个经典的口碑营销案例，以展示其成功之处。
案例一：苹果公司的iPhone苹果公司的iPhone是一个典型的口碑营销案例。
苹果公司在推出新产品时，通常会采取一系列策略来引起消费者的兴趣和讨论。
首先，他们会保密产品的细节，制造悬念和猜测，引发媒体和消费者的关注。
其次，苹果公司会通过发布一些预告片和广告来引发消费者的好奇心和期待。
最后，一旦产品发布，苹果公司会邀请一些知名的科技博主和媒体人士来评测和推荐产品。
这些策略使得消费者对iPhone产生了极大的兴趣和渴望，从而形成了强大的口碑效应。
案例二：星巴克的“秘密菜单”星巴克的“秘密菜单”是另一个成功的口碑营销案例。
星巴克并没有在官方菜单上列出这些特殊的饮品，而是通过社交媒体和消费者之间的口碑传播来推广。
这些特殊的饮品通常是由消费者自己发明的，并在社交媒体上分享。
这种独特的营销策略不仅吸引了星巴克的忠实顾客，还吸引了更多的消费者前来尝试这些特殊的饮品。
这种秘密菜单的存在使得消费者觉得自己参与了一个独特的社群，并增加了他们对星巴克品牌的忠诚度。
案例三：Dove的“真实美丽”活动Dove的“真实美丽”活动是一个非常成功的口碑营销案例。
Dove通过展示真实的女性形象和美丽，打破了传统的美丽标准。
他们邀请了一些普通女性参与拍摄广告，并在社交媒体上分享他们的故事和照片。
这些广告和故事引起了广泛的讨论和共鸣，消费者对Dove的品牌形象和产品产生了极高的认同感。
这个活动不仅提高了Dove的销售额，还使得品牌在消费者心目中建立了一个积极的形象。
以上是几个口碑营销的经典案例分析。
通过这些案例，我们可以看到口碑营销的成功之处。
首先，这些案例都通过独特的策略引起了消费者的兴趣和讨论。
其次，这些案例都注重与消费者之间的互动和参与，让消费者觉得自己是品牌的一部分。
零售业互联网营销的成功案例分析
零售业互联网营销的成功案例分析互联网的快速发展改变了人们的购物方式，也给零售业带来了巨大的挑战和机遇。
在这个数字化时代，零售企业需要不断创新，以适应消费者的需求和变化的市场环境。
本文将分析几个零售业互联网营销的成功案例，以探讨其背后的策略和成功因素。
一、京东：以用户为中心的全渠道营销京东是中国最大的综合性电商平台之一，其成功的关键在于以用户为中心的全渠道营销策略。
京东通过大数据分析和个性化推荐算法，为用户提供个性化的购物体验。
他们通过用户画像，了解用户的购物偏好和需求，从而为其推荐合适的产品。
此外，京东还通过线上线下的整合，提供多种购物方式，如网购、手机购物、线下门店购物等，满足用户的多样化需求。
京东的成功还在于其强大的物流系统。
他们建立了自己的物流网络，实现了快速配送和高效的售后服务。
这为用户提供了便利和安心的购物体验，增强了用户的忠诚度。
二、苏宁易购：线上线下融合的全场景营销苏宁易购是中国领先的综合性零售企业，其成功的关键在于线上线下融合的全场景营销策略。
苏宁通过建立自己的电商平台，为用户提供线上购物渠道。
同时，他们还在全国范围内建立了大量的实体门店，为用户提供线下购物体验。
用户可以通过线上购物，线下自提或者线下购物，线上配送等多种方式完成购物。
苏宁还通过与其他零售企业和品牌合作，建立了自己的生态圈。
他们与家电厂商合作，建立了线下体验店，让用户亲身体验产品。
此外，他们还与银行、物流公司等合作，提供金融服务和物流支持。
这种全场景的营销策略使得苏宁易购成为用户购物的首选，提高了用户的满意度和忠诚度。
三、小米：社交化营销的成功之道小米是中国知名的智能手机和智能硬件企业，其成功的关键在于社交化营销的策略。
小米通过建立自己的社区平台，与用户建立了紧密的联系。
用户可以在社区中分享使用心得、提出问题，与其他用户互动交流。
小米也会通过社区收集用户的反馈和需求，不断改进产品和服务。
此外，小米还通过限量销售、预售等方式创造了独特的购买体验。
酒店市场营销成功的案例分析 (修正)
结论
7. 数据分析与优化
通过数据分析，酒店可以了解客户的行为和喜好，优化产品和服务。例如，酒店可以通过 分析客户在酒店的消费数据，了解客户的需求和偏好，从而提供更符合客户期望的产品和 服务。此外，酒店还可以通过数据分析了解市场的趋势和竞争情况，制定更有效的营销策 略
案例三：Airbnb
2. 利用社交媒体和用户 生成内容(UGC)营销
Airbnb充分利用社交媒体和用户 生成内容(UGC)营销策略。他们 鼓励用户在社交媒体上分享他们 的住宿体验和评价，并通过UGC 营销提高品牌的知名度和口碑。 这种策略让更多的人知道Airbnb 并了解其服务的特点，从而吸引 了更多的潜在客户
万豪酒店利用忠诚度计划，鼓励 客户多次入住。他们推出万豪礼 赏计划，根据客户的入住次数提 供积分和优惠。这些积分可以用 于兑换住宿、餐饮和其他酒店的 优惠。这种忠诚度计划不仅提高 了客户的忠诚度，还增加了客户 的复购率
案例二：万豪酒店
3. 多元化渠道推广
万豪酒店通过多元化渠道进行推广，包括线上和线下渠道。他们与航空公司和旅游网站合 作，提供特价产品和套餐服务。此外，万豪酒店还通过广告、公关活动和合作伙伴关系等 线下渠道进行推广。这些多元化渠道的推广策略提高了万豪酒店的知名度和市场份额
公关活动等
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最后，建立信任和品牌形象、利用价格策略以
及优化客户体验等也是成功市场营销策略的重
要方面
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对于传统酒店业而言，他们可以借鉴Airbnb等 共享经济平台的营销策略来扩大市场份额和提
微博营销成功案例分析
Weimedia-- 微营销分析完美“优雅女”营销案例分析weimedia 微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。
北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300 多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。
网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。
去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。
今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。
事件营销策划事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。
比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。
营销策划人可谓用心良苦，从去年12 月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。
这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009 年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人” 入驻。
由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。
事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。
准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据消费者的需求和特征来确定目标市场，并针对目标市场制定营销策略。
市场细分可以帮助企业更准确地了解消费者，提供个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
以下是一些市场细分成功案例的分析。
案例一：汽车行业在汽车行业，市场细分是非常重要的。
一家汽车制造商通过市场调研发现，消费者对于汽车的需求差异很大，有的消费者注重豪华和舒适性，有的消费者注重燃油经济性，有的消费者注重运动和驾驶体验。
为了满足不同消费者的需求，该汽车制造商将市场细分为豪华车市场、经济型车市场和运动型车市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的汽车，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该汽车制造商在不同细分市场都取得了成功。
案例二：餐饮行业在餐饮行业，市场细分也是非常重要的。
一家餐饮连锁企业通过市场调研发现，消费者对于餐饮的需求差异很大，有的消费者注重健康和营养，有的消费者注重快捷和方便，有的消费者注重味道和口感。
为了满足不同消费者的需求，该餐饮连锁企业将市场细分为健康餐市场、快餐市场和美食市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的菜品，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该餐饮连锁企业在不同细分市场都取得了成功。
案例三：电子产品行业在电子产品行业，市场细分同样是非常重要的。
一家电子产品制造商通过市场调研发现，消费者对于电子产品的需求差异很大，有的消费者注重性能和功能，有的消费者注重外观和设计，有的消费者注重价格和性价比。
为了满足不同消费者的需求，该电子产品制造商将市场细分为高性能市场、时尚市场和经济型市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的电子产品，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该电子产品制造商在不同细分市场都取得了成功。
总结：市场细分是企业制定营销策略的重要工具，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
通过市场细分，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定相应的营销策略。
关于成功的市场营销案例分析_最成功的营销案例（2）
关于成功的市场营销案例分析_最成功的营销案例(2)关于成功的市场营销案例篇4：可口可乐在灭顶之灾中的危机公关1999年6月初，比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐，发生了中毒。
一周后，比利时政府颁布禁令，禁止本国销售可口可乐公司生产的各种品牌的饮料。
已经拥有113年历史的可口可乐公司，遭受了历史上鲜见的重大危机。
在现代传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，其负面的作用是可想而知的。
短时间内在全国甚至全球范围的影响，必将引起社会和公众的极大关注。
稍有不慎，即对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在倾刻之间贬值。
这对企业的生存和发展，都是致命的伤害。
代价与信任1999年6月17日，可口可乐公司首席执行官依维斯特专程从美国赶到比利时首都布鲁塞尔，在这里举行记者招待会。
当日，会场上的每个座位上都摆放着一瓶可口可乐。
在回答记者的提问时，依维斯特这位两年前上任的首席执行官反复强调，可口可乐公司尽管出现了眼下的事件，但仍然是世界上一流的公司，它还要继续为消费者生产一流的饮料。
有趣的是，绝大多数记者没有饮用那瓶赠送与会人员的可乐。
后来的可口可乐公司的宣传攻势说明，记者招待会只是他们危机公关工作的一个序幕。
记者招待会的第二天，也就是6月18日，依维斯特便在比利时的各家报纸上出现——由他签名的致消费者的公开信中，仔细解释了事故的原因，信中还作出种种保证，并提出要向比利时每户家庭赠送一瓶可乐，以表示可口可乐公司的歉意。
与此同时，可口可乐公司宣布，将比利时国内同期上市的可乐全部收回，尽快宣布调查化验结果，说明事故的影响范围，并向消费者退赔。
可口可乐公司还表示要为所有中毒的顾客报销医疗费用。
可口可乐其他地区的主管，如中国公司也宣布其产品与比利时事件无关，市场销售正常，从而稳定了事故地区外的人心，控制了危机的蔓延。
此外，可口可乐公司还设立了专线电话，并在因特网上为比利时的消费者开设了专门网页，回答消费者提出的各种问题。
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营销推广第五招
• 择机而备的上映时间
背 景
和 似 在 势 界 么 在 对 中一 中 意 中 更着时 选中 步 进 量 传运 的 机国 成 行 的 渐 经 可 文 乎 世 ，背景 这奋， 个 国 义 国 适巨机 择所样 接国统之 。文的 次斗在 不 正 的 经 以为 瞩 内 非 年 济 市场 、将成 亿 化也界越目 合大全 在 看 年 东演熟 人 充的球 化 世 目 在 西， 格 济 的 在 的 来 光 火 的励世 可 在 一 年 出 的 方绎也 口 发 当 商舞 越 时 花 对志界 小 成 年 是 富 印 上 成 界 时 原 方 作 局对 今机映 北为 的 ， 因 文为 ， 展 这 暑 文东是 的 强 证 台 多 候 ， 接的对 视 为 ， 全 化方《 中 。 ， 这 京 ， 这 和主 ， 化 奥 在 也焦 中 中 和 世 “ 世 秘着上的影是碰与智的运这 逐 绝部 奥世 期题 尤 功 是上 国 诀 一 ， 中 片 一 撞 奥 慧不 界 一 界 佳动 运界 点 国 国 东会和 步 一 映 运和夫 电 。 个 影 国 《 个 中电经 容 经 年 和 的画 期的 ， 文 其方首平 影 个 我 文奥熊 影 上大 间主 了 化 这大次崛 响 国 片 元 功 可 将影济 忽 济 中 中 很 们 化运猫 市 演片 这流 解 正 样国要起 着 家 的 素 夫 以 会在的 视 舞 国 国 契诞 出 熊 凝 产中发 的 台 恰 有 好由 》场 民 ， 样 猫 聚 生 的一 举 在 逢 着 和研在 精行一”世 碰神 机蕴一 的 国 部 诞 的的 界 此逐 展 力 中 奥 重 族生现》世什撞的，个 也藏 个趋 究 契也 以生渐 要 ， 2008 13
行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独 特的价值在于——喝红罐王老吉能预防 上火，让消费者无忧地尽情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看 足球……
地点：酒楼 广告：中央电视台
效 果
亿 元 大 关 。 100
2003
以 后 几 年 持 续 高 速 增 长 ， 2008 年 销 量 突 破
年 红 罐 王 老 吉 的 销 售 额 比 去 年 同 期 增 长
案例四：他她营养水案
案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品订
货量超过2亿元，3 个月内创下了6亿元 的订货量。这样的 成绩对一个新饮料
品牌来说不啻
为一个神话。
“他＋“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份
“她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用
3
2008年5月13 日戛纳电影节 开幕前首场放 映.2008年5月 14日主角男配 音杰克・布莱 克拍摄宣传照， 为电影造势宣 传
4
2008年5月 27日各种版 的衍生品游 戏推出 2008年6月5 日北美四千 一百多家影 院同时上映
5
2008年6月17 日在上海影城 首映，所得票 房悉数捐给四 川地震灾区 2008年6月18 日率先与上海 观众见面
营销推广六大招
• (品质)——产品获得成功的基础
• (卖点)——刺激消费者的欲望
• (内容)——整合资源适应了不同的消费需求
• (造势宣传)——未雨绸缪为产品上市赚足人气
• (契机)——择机而备的上映时间 • (大手笔)——应对危机事件的巧妙化解
营销推广第一招
产品获得成功的基础
音响效果:奥斯卡级大师Van der Ryn负责。电影配乐:奥斯卡级音 乐大师汉斯•季默亲自操刀，谱写 别具中国色彩的史诗式弦乐 。
• 中文版： 刘风 巩俐、徐帆、江珊、周迅、
林芳兵、林心如、吕丽萍、沈丹萍、叶童 • 代言人：狄菲菲 • 台湾版：潘玮柏、侯佩岑、金士杰
•
大腕和偶像两个明星阵容的配音锦上添花保 证了效果的同时又吸引和调住了观众的胃口，无 疑成为了《功夫熊猫》的又一个卖点。
不管是电影理念基调的确立、民族元素 国宝熊猫和传统中国功夫巧妙的组合， 的应用、还是在电影的推广活动上《功夫 使这部电影在创作上具有巨大的想象力， 熊猫》时时注意向中华民族文化内核伸出 更能引起消费者欲望，也让观众对熊猫怎 触角，如中国美食、中国建筑、中国音乐 样耍弄中国功夫产生各种想象从而自觉自 、中国书法、励志故事以及影片在造势宣 愿自掏腰包观看影片。 传中使用的熊猫道具等等，《功夫熊猫》 都作足了中国元素的文章。
天 打 六 折 时 ， 顾 客 像 洪 水 般 地 拥 向 柜 台 争 购 。 以
和 看 热 闹 的 ， 第 三 、 四 天 渐 渐 多 起 来 ， 第 五 、 六
第 一 ， 二 天 的 顾 客 不 多 ， 来 者 多 半 是 来 探 听 虚 实
案例三：王老吉——“预防上火的饮料”
品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料”
他她营养水的市场细分
他 的 关 键 。 他 她 饮 料 的 营 销 是 一 个 “ 系 统 工 程 ” ， 的 全 部 内 容 。 他 她 饮 料 某 高 层 曾 提 到 ， 点 切 入 ， 但 这 远 不 是 这 个 案 例 告 诉 我 们 我 们 仅 专 注 于 企 业 如 何 选 择 适 当 的 细 分 例 仍 对 我 们 有 一 定 的 启 示 作 用 。 在 这 里 ， 的 营 销 轰 炸 。 但 是 ， 即 使 如 此 ， 这 一 案 有 点 新 意 的 “ 概 念 ” ， 加 上 几 个 月 持 续 他 她 饮 料 的 成 功 是 炒 作 的 结 果 ： 一 个 记 其 本 他 案 厂 例 但 商 中 永 也 涉 在 早 及 饮 有 到 料 涉 饮 上 足 料 还 ， 的 是 比 性 第 如 别 一 女 细 家 性 分 。 ， 和 虽 笔 然 , PC
明星阵容
主演
熊猫阿宝 施福大师 灵猴 悍娇虎 毒蛇
配音
杰克•布莱克
业内影响力
搞笑巨星
主要业绩
金球奖入围者 两度奥斯卡奖 得主
达斯汀•霍夫 金像影帝 曼 成龙 华人巨星 安吉丽娜•朱 性感巨星 丽 刘玉玲 华裔红星
艾美最佳女配 角奖
仙鹤
螳螂
戴维•克罗素
塞斯•罗根
“偶像派" 明星 “偶像派"明
明星阵容
单 如 雪 片 般 纷 至 踏 来 ， 全 年 销 量 突 破 10 亿 元 ，
尽 管 企 业 不 断 扩 大 产 能 ， 但 仍 供 不 应 求 ， 订
并 以 迅 雷 不 及 掩 耳 之 势 冲 出 广 东 ， 年 ， 2004
了 近 倍 ， 由 年 的 亿 多 元 猛 增 至 亿 元 ， 4 2002 1 6
。
历时近一年的前期宣传，《功夫熊猫》的未 映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做 足噱头的预告片是《功夫熊猫》早已为人们期待 的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影 片的欲望……一系列独特的宣传方式为电影拉动了 人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之前， 比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出现在 现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足了眼 球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为其票 房的攀升注入了一针强心剂。
关 注 焦 点 。
言 一 行 都 会 成 为 大 众 的
公 众 人 物 之 一 ， 他 的 一
总 统 作 为 最 具 影 响 力 的
案例二： 日本东京银座“美佳”西 服店
• 用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客购货的 一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方 销售或提供劳务时，想念购货方信誉好，而给予对方的一定的价格优
营销推广第三招
• 整合资源适应了不同的消费需求
•
主题
场景 选择
音乐配音 表现内容
3
营销推广第四招
• 未雨绸缪为产品上市赚足人气
全球支付宣传推广成本更高达 1.25亿至1.5亿美元
1
2007年10月31 日《功夫熊猫》 的预告片 2008年1月18 日《功夫熊猫》 游戏网络上开 始出现
2
2008年5月 初动画片海 报的大型宣 传广告 2008年5月8 日《功夫熊 猫》试玩游 戏实现下载
高水准的音响效果
品质
完美的动画制作
小到一个盘子的花纹、每一种动物的 毛发、一个眼神的传递、一件路人甲 的形态和服饰、一个面部表情的变化 和连接的细微之处得以完美的展示， 大到一个场景的效果和气势、一个打 斗的动作和特效被逼真表现。
营销推广第二招
• 刺激消费者的欲望
•
中国国粹 中国国宝
明星阵容
中国元素
2008 2008
市 场
营销推广第六招
• 应对危机事件的巧妙化解
•
诞生的理由 诞生的理由
上映的解释 上映的解释
献爱心
适中 国 “ 捞 金 不 合 "
导演坦言他年 轻时就对中国 文化充满了浓 厚的兴趣，想 拍一部有关中 国的电影，给 了影片诞生的 一个理由
希望能用最贴近 中国文化的手段、 最轻松愉快的方 式向全世界观众 展现中国。因此， 影片是我对中国 功夫的一次致敬， 给了影片一个上 映的解释。
影片在上海 影城首映， 当天所得票 房将悉数捐 给四川地震 灾区，为中 国大熊猫的 灾后生活重 建献爱心。
和程事把为者是产品《 营都件握、是产品品功 销是的、或产品卖质夫 的对抉或者品内点的熊 一产择者是宣容的保猫 个品，是上传的选证》 过进其应市造组择上不 程行整对契势合、还管 。 提个危机的、或是是 高过机的行或者在产
惠销售形式。
发公告 •介绍每款西服的 特点、品质 •介绍打折的宣传 广告：如销售天 数和销售日期
第1天
第2天
折
折
第3、4天
第5、6天 折
……
7折
第十五天、十六天 打 折
销售结果
天 抢 购 ， 最 后 几 天 买 不 到 的 惋 惜 的 情 景 。 还 有 货 呢 ？ 于 是 出 现 了 头 几 天 顾 客 犹 豫 ， 中 间 几 一 折 价 格 出 售 的 货 ， 但 是 有 谁 能 保 证 到 你 想 买 时 当 然 希 望 买 质 量 好 又 便 宜 的 货 ， 最 好 能 买 到 二 折 、 顾 客 购 买 心 理 ， 有 效 地 运 用 折 扣 方 法 销 售 。 人 们 这 是 一 则 成 功 的 折 扣 定 价 策 略 ， 妙 在 准 确 地 抓 住 后 连 日 爆 满 ， 没 到 一 折 售 货 日 期 ， 商 品 早 已 售 缺 。