婚庆公司营销策略研究
创意婚庆营销策略研究
创意婚庆营销策略研究婚庆行业竞争激烈，如何制定创意的营销策略成为了每一家婚庆公司需要思考和解决的问题。
本文将探讨几种创意婚庆营销策略，并对其进行研究和分析。
一、借助社交媒体如今的社交媒体成为了婚庆行业推广的重要渠道。
婚庆公司可通过创建微博、微信公众号等社交媒体账号来发布相关内容，如婚礼案例、婚庆知识等，吸引用户关注和转发。
婚庆公司也可以利用社交媒体举办线上活动，如婚礼策划比赛、摄影大赛等，增加用户参与度，并借助用户生成内容来提升品牌知名度和口碑。
二、线下活动除了线上活动，线下活动也是婚庆公司的营销战略之一。
婚庆公司可以参加婚纱展览会、婚庆集市等活动，向潜在客户展示自己的服务和产品，并与其他行业相关企业合作，如花店、摄影工作室、婚纱设计师等，共同举办主题活动。
婚庆公司还可以在周边社区举办一些免费的婚庆课程或者讲座，吸引潜在客户参与并推广自己的服务。
三、个性化定制服务婚庆是一个个性化需求很强的行业，婚庆公司可以利用这一点来进行差异化营销。
婚庆公司可以根据客户的具体需求，提供个性化定制的服务，如主题婚礼、现场互动环节等。
通过与客户精细的沟通和方案设计，让每一对新人感到自己的婚礼是独一无二的，从而获得口碑传播和用户推荐。
四、口碑营销在婚庆行业，口碑是非常重要的营销手段。
婚庆公司可以通过提供优质的服务和独特的创意来赢得客户的满意和好评，进而产生口碑营销效应。
婚庆公司可以邀请一些知名人士或者网络红人来体验自己的服务，并通过其社交媒体账号转发和推荐，以提升自己的知名度和声誉。
五、与时俱进随着社会的不断进步和婚庆市场的不断变化，婚庆公司需要紧跟时代的步伐，及时调整和改进自己的营销策略。
婚庆公司可以关注新兴的婚礼趋势和消费需求，开展市场调研，并根据调研结果进行相应的创新和改进。
婚庆公司也可以通过与其他行业的合作，如旅游、化妆品等，来推出更有吸引力的套餐和服务。
创意婚庆营销策略的研究是婚庆公司持续发展的关键。
婚庆公司可以通过借助社交媒体、举办线下活动、提供个性化定制服务、口碑营销和与时俱进等策略来吸引用户，提升竞争力。
婚庆礼仪公司行业的营销策略研究
婚庆礼仪公司行业的营销策略研究在婚庆礼仪公司行业中，营销策略的运用和实施对于公司的业务发展和市场竞争至关重要。
本文将对婚庆礼仪公司行业的营销策略进行深入研究，并分析其特点和效果。
一、市场调研和目标定位市场调研是一家婚庆礼仪公司制定营销策略的第一步。
通过对婚庆行业的现状、竞争对手的情况以及消费者需求的调查分析，公司可以了解市场需求和潜在机会，从而确定目标市场和目标客户群。
目标定位是根据市场调研的结果，将公司的产品或服务定位于特定的消费群体。
婚庆礼仪公司可以根据消费者的年龄、收入、文化背景等特征，将自己的产品定位于不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。
二、品牌塑造和宣传推广在竞争激烈的婚庆礼仪公司行业中，建立全面而有吸引力的品牌形象至关重要。
婚庆公司可以通过设计独特的企业标识和标志，制作精美的宣传资料和产品展示，打造专业且可信赖的品牌形象。
宣传推广是婚庆公司营销策略中另一个重要的方面。
公司可以利用多种渠道和媒体进行宣传，如电视广告、网络广告、社交媒体、线下展览等，以提高品牌知名度和产品曝光率。
三、服务内容创新和差异化竞争婚庆礼仪公司在提供婚庆服务的过程中，应注重服务内容的创新和不断超越客户的期望。
通过引入新颖的婚礼策划理念、独特的仪式演绎以及高质量的客户服务，公司可以在同行业中脱颖而出，赢得客户的认可和口碑传播。
差异化竞争是婚庆礼仪公司营销策略中的关键战略之一。
公司可以通过在服务内容、服务方式、服务质量等方面与竞争对手有所区别，以提供独特的消费体验和服务价值，从而吸引更多的客户选择。
四、线上线下结合的销售渠道婚庆礼仪公司可以通过线上线下相结合的销售渠道来拓展业务和增加销售额。
在线上，公司可以建立自己的网站和电子商务平台，提供在线预订、在线咨询等服务；同时，还可以通过社交媒体和网络平台进行宣传和推广。
在线下，公司可以与相关的社区组织、商场、服装店等合作，在展览会、新人教育交流会等活动中宣传自己的产品和服务。
创意婚庆营销策略研究
创意婚庆营销策略研究随着社会的不断发展，人们对于婚礼的要求越来越高，这也使得婚庆市场愈加火热。
婚庆企业要想在竞争中脱颖而出，必须要有独特的创意与营销策略。
本文将围绕创意婚庆营销策略展开探讨，以期为婚庆企业提供一些借鉴和启示。
一、打造独特品牌形象婚礼是人生中最值得纪念的时刻，没有人希望自己的婚礼与别人雷同。
因此，婚庆企业应该通过打造独特的品牌形象，为客户提供极具差异性的服务。
可以通过严格的筛选和培训，选取讲求创新、质量和服务的设计师和摄影师等核心员工，定位自己的服务内容和风格，从而为客户提供符合他们需求的婚礼策划方案。
二、搭建多元化渠道在互联网时代，婚庆企业应该通过搭建多元化的渠道来寻找更多的顾客。
除了网站、微博、微信等新媒体平台外，可以租赁场地或合作商家举办线下婚庆展览活动，或者通过参加婚礼博览会等方式，直接与潜在客户面对面沟通。
同时，也可以与相关媒体建立长期的合作关系，增加宣传效果。
三、提供集成化服务婚礼策划从单纯的场地布置到拍照、化妆、选礼物等方方面面，需要耗费大量的时间和精力，客户往往没有足够的时间和经验去进行策划。
因此，婚庆企业应该提供集成化服务，将所有的服务都一站式提供，让客户轻松、舒适地享受到高品质、贴心的服务。
四、精准的目标客户了解自己的目标客户是婚礼策划的关键。
在选择营销工具时应该符合目标客户的习惯和喜好。
比如，年轻的客户更喜欢在线平台，而年龄较大的客户更倾向于线下营销。
婚庆企业可以通过客户画像、线上社群等方式来了解自己的目标客户，从而更有针对性、更高效率地进行营销。
提供个性化服务是现代婚庆企业的必备条件。
每一位客户都希望自己的婚礼与众不同，有独特的设计和想法。
婚庆企业可以通过了解客户的爱好、性格、追求等方面，为客户提供个性化的定制服务，让客户更加满意，从而促进口碑的传播。
总之，创意婚庆营销策略是让一家婚庆企业走向成功的关键。
通过打造独特品牌形象、搭建多元化的渠道、提供集成化服务、精准的目标客户和提供个性化的服务等方式，婚庆企业可以不断积攒口碑和吸引更多的客户，从而实现更快的业务增长。
婚庆礼仪公司的市场营销策略与策划
婚庆礼仪公司的市场营销策略与策划市场营销是婚庆礼仪公司能否成功的关键。
一个出色的市场营销策略可以帮助婚庆礼仪公司吸引更多客户，提高知名度，增加销售额。
本文将探讨婚庆礼仪公司的市场营销策略与策划，介绍如何制定一个成功的市场营销计划。
一、市场分析与定位在制定市场营销计划之前，婚庆礼仪公司需要进行市场分析与定位。
市场分析是为了了解目标客户群体、竞争对手以及整个婚庆礼仪市场的潜力和趋势。
通过市场分析，婚庆礼仪公司能够明确自身的核心竞争优势，并基于此制定相应的市场定位策略。
在市场定位上，婚庆礼仪公司可以选择针对某个特定客户群体提供高端、个性化的服务，或者专注于为大众消费者提供经济实惠但不缺乏独特性的婚庆礼仪服务。
市场定位的选择应该基于对目标客户需求的深入了解和对竞争对手的分析。
二、品牌建设与推广在市场营销中，品牌建设是至关重要的一环。
婚庆礼仪公司需要通过一系列的品牌推广活动来树立良好的品牌形象，并与目标客户建立紧密的联系。
首先，婚庆礼仪公司可以通过精心设计的品牌logo和标识来展示自身的独特性和专业性。
这些标识应该能够清晰地传达公司所提供的婚庆礼仪服务与价值。
其次，婚庆礼仪公司可以通过各种渠道开展品牌推广活动。
例如，在社交媒体上发布婚庆案例、提供专业婚礼建议等，吸引潜在客户对公司的关注。
此外，可以通过与相关媒体合作，参加行业展览和活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。
三、关系营销与口碑营销除了品牌推广，婚庆礼仪公司还应该注重关系营销和口碑营销。
关系营销是通过建立与客户、行业合作伙伴和相关机构的紧密联系，来获取业务机会和合作伙伴资源。
对于婚庆礼仪公司来说，与婚庆供应商、婚庆场地等建立良好的合作关系尤为重要。
通过与这些合作伙伴的合作，婚庆礼仪公司可以提供更多的服务选择，并共同推广彼此的业务。
另外，婚庆礼仪公司还应该注重口碑营销。
以优质的服务质量和客户体验为基础，通过客户口碑、评价和案例分享等方式吸引更多客户。
对于新成立的婚庆礼仪公司来说，可以考虑提供免费婚礼策划服务或优惠折扣等方式来吸引第一批客户，并通过他们的口碑推广扩大影响力。
婚庆礼仪公司行业的营销策略研究
婚庆礼仪公司行业的营销策略研究引言：婚庆礼仪作为一门服务性行业，近年来得到了广泛的关注与发展。
然而，在日益激烈的市场竞争环境下，婚庆礼仪公司需要不断创新与调整营销策略，以提高市场竞争力。
本文旨在探讨婚庆礼仪公司行业的营销策略，为该行业的从业者提供参考和启示。
一、品牌定位与目标市场选择品牌定位是婚庆礼仪公司成功营销的基础。
首先，婚庆公司应根据自身特点和资源优势进行品牌定位，例如以高品质、高效率、个性化的服务为特点。
同时，婚庆公司应明确目标市场，选择具备一定购买力、注重品质和服务的客户群体。
二、线上线下渠道的整合婚庆礼仪公司应充分利用线上线下多样化的渠道来进行营销。
在线上渠道方面，建立专业化的官方网站和社交媒体账号，通过发布婚庆案例、提供行业知识和发布优惠活动等方式吸引潜在客户。
在线下渠道方面，则可以选择参加婚博会、举办线下沙龙等方式来与客户进行面对面的交流和推销。
三、建立良好的口碑和客户关系婚庆礼仪公司的客户体验和口碑评价对于市场推广至关重要。
通过提供高质量的服务，与客户建立良好的互动，婚庆公司可以积极回应客户需求，加强客户忠诚度。
此外，鼓励客户撰写真实的客户评价，并在网站和社交媒体上展示，以增加公司的可信度和美誉度。
四、创新营销活动与策略婚庆礼仪公司应结合市场需求和行业特点，进行创新的营销活动与策略。
例如利用传统媒体和新媒体资源进行周边推广，与相关行业进行合作推出联合销售活动，举办婚庆主题活动等，以吸引更多客户和媒体关注，并展示公司的专业素质和服务水平。
五、建立合作伙伴关系婚庆礼仪公司可以与婚纱摄影、餐饮企业、旅游机构等相关行业开展合作，共同推出定制化的优惠套餐和跨行业的联合促销活动。
通过与优秀的合作伙伴进行资源整合和互补，婚庆公司可以提升自身的市场竞争力，实现利益最大化。
六、持续改进和创新发展婚庆礼仪公司在营销策略方面应保持持续改进和创新发展的态势。
随着社会和消费者需求的变化，公司需要及时调整营销策略，关注市场趋势和竞争对手动态，引入先进的技术和理念，不断提升服务质量和客户满意度。
婚庆礼仪公司的市场营销与公关策略
婚庆礼仪公司的市场营销与公关策略婚庆礼仪是每对新人婚礼中不可或缺的环节，而婚庆礼仪公司则是提供专业婚礼策划和执行服务的企业。
在竞争激烈的婚庆市场中，婚庆礼仪公司需要制定有效的市场营销和公关策略来提升品牌知名度、吸引客户并达到销售目标。
本文将探讨婚庆礼仪公司的市场营销与公关策略。
1. 市场调研和定位婚庆礼仪公司在制定市场营销和公关策略之前，需要进行全面的市场调研。
通过调研了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求和行为等信息，从而明确自身的定位和竞争优势。
2. 品牌建设建立一个独特、有吸引力的品牌形象对于婚庆礼仪公司非常重要。
市场营销策略应包括以下几个方面：- 公司标志和视觉形象设计：设计专业的标志和视觉形象，以体现公司的专业性和品质。
- 品牌故事和价值宣言：通过讲述品牌故事和传递价值宣言，增加消费者对于品牌的认同和情感共鸣。
- 婚礼案例展示：展示过去成功执行的婚礼案例，以证明自己的专业能力和经验。
3. 多元化的营销渠道有效的市场营销离不开多元化的营销渠道。
婚庆礼仪公司可以采用以下策略来提高品牌曝光度和吸引潜在客户：- 社交媒体推广：通过创建专业账号并定期发布分享有关婚礼策划和执行的内容、成功案例和客户评价等，吸引目标受众。
- 线下宣传活动：参与婚博会、举办婚礼策划分享会等活动，与新人和相关行业人士进行交流，增加知名度和口碑。
- 合作伙伴关系：与摄影师、婚纱店、酒店等相关行业建立合作伙伴关系，相互引荐客户并共同推广。
4. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于婚庆礼仪公司来说至关重要。
以下是一些客户关系管理的策略：- 个性化定制服务：根据每对新人的需求和预算，提供个性化的婚礼策划和执行服务。
- 客户反馈和满意度调查：定期与新人沟通，了解他们的反馈和满意度，并采取相应措施来改进服务质量。
- 复购和推荐促销：通过提供折扣、奖励计划等方式，鼓励客户进行复购并向他人推荐。
5. 公关策略婚庆礼仪公司需要借助公关策略来提高品牌形象和知名度：- 媒体合作：与婚纱摄影杂志、新闻网站等建立合作关系，通过宣传报道和推广活动获得更多曝光机会。
婚庆礼仪公司的婚庆服务营销策略
婚庆礼仪公司的婚庆服务营销策略婚庆礼仪公司作为婚庆服务行业的重要参与者，需要制定有效的营销策略来吸引客户并提升竞争力。
本文将探讨婚庆礼仪公司的婚庆服务营销策略，并提出具体的实施方法和建议。
一、市场定位要制定有效的婚庆服务营销策略，首先需要进行市场定位。
婚庆礼仪公司可以与客户进行深入的交流和了解，了解他们的需求和偏好，从而明确自己在市场中的定位。
在市场竞争激烈的环境下，婚庆礼仪公司可以选择差异化的定位策略，通过打造独特的品牌形象和服务特色来吸引目标客户。
二、品牌建设品牌建设是婚庆礼仪公司婚庆服务营销的重要环节。
公司需要投入资源，加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
可通过线上线下相结合的方式，借助社交媒体平台、婚礼展会等渠道，展示公司的专业能力和过往成功案例，增加潜在客户对公司品牌的信任和认可度。
三、个性化服务在市场上，客户对婚庆服务的个性化需求日益增长。
婚庆礼仪公司应该根据客户的具体要求和喜好提供定制化的服务，满足客户的个性化需求。
通过与客户的互动交流，了解他们的婚礼愿景和梦想，为他们提供独特的创意和专业建议，实现更贴心、更个性的婚庆服务体验。
四、口碑营销在婚庆服务行业，良好的口碑是吸引新客户的重要因素。
婚庆礼仪公司可以通过提供优质的服务和细致入微的安排，赢得客户的信任和赞誉，从而获得口碑宣传的效果。
同时，针对满意度较高的客户，可以鼓励他们撰写和分享婚礼成功的心得体会，通过口碑传播吸引更多的潜在客户。
五、合作伙伴关系婚庆礼仪公司可以与其他相关行业进行合作，共同搭建婚礼服务生态圈。
例如与婚纱摄影机构、花艺设计师、酒店等建立合作伙伴关系，通过互惠互利的合作，扩大市场份额和减少成本。
同时，与知名品牌建立战略合作，共同推动品牌的影响力和市场竞争力。
六、数字化营销随着互联网时代的到来，数字化营销已成为婚庆服务行业的重要趋势。
婚庆礼仪公司可以借助各种数字化平台，如官方网站、社交媒体、电子邮件等，进行线上推广和营销活动。
婚庆礼仪公司行业的营销策略研究
婚庆礼仪公司行业的营销策略研究婚庆礼仪公司在市场竞争激烈的环境中，需要制定有效的营销策略
来吸引客户、提升知名度和增加销售额。
以下是一些婚庆礼仪公司行
业营销策略的研究：
1. **目标市场定位：** 确定目标市场是婚礼爱好者、新人群体，以及相关的婚庆服务提供商。
通过市场调研和分析，制定针对不同人群
的营销策略，以满足客户需求。
2. **差异化服务：** 提供独特、个性化的婚礼服务，与竞争对手区分开来。
例如，定制化的婚礼方案、主题婚礼、特色婚礼场地等，以
吸引更多客户。
3. **品牌建设：** 建立优质的品牌形象和口碑。
通过社交媒体、网站、博客等渠道进行品牌推广，提升公司知名度和信誉度。
4. **合作伙伴关系：** 与婚纱摄影师、婚宴酒店、婚庆用品供应商等建立合作伙伴关系，共同开展促销活动，互相推广，实现互惠共赢。
5. **营销活动：** 开展各类营销活动，如打折促销、抽奖活动、免费体验等，吸引更多客户。
同时，参加婚博会、展会等行业活动，扩
大曝光度。
6. **口碑营销：** 利用客户评价和口碑，增加公司的信誉度和可信度。
可以邀请客户参与评价，发布在网站和社交媒体平台上，吸引更
多潜在客户。
通过以上营销策略的研究和实施，婚庆礼仪公司可以更好地把握市场机会，提升竞争力，实现长期可持续发展。
婚庆礼仪公司的市场营销策略
婚庆礼仪公司的市场营销策略市场营销对于婚庆礼仪公司来说至关重要，它是提升品牌知名度、吸引客户以及保持竞争力的关键。
因此，制定和实施有效的市场营销策略对于婚庆礼仪公司的成功至关重要。
本文将探讨几种针对婚庆礼仪公司的市场营销策略，并探讨其在实践中的有效性。
一、差异化定位婚庆礼仪公司应该通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
差异化定位可以通过以下几种方式实现：1. 专注于特定的目标市场：在选择目标市场时，婚庆礼仪公司应该明确自己的目标客户，并专注于满足他们的需求和期望。
比如，可以选择以高端市场为目标客户，提供奢华、个性化的婚礼策划和执行服务。
这样的定位可以使公司在市场中占据独特的位置。
2. 强调独特的服务特点：婚庆礼仪公司可以通过提供独特的服务特点来与竞争对手区分开来。
比如，可以提供定制化的婚礼策划，根据客户的需求和喜好量身定制婚礼方案。
这样的差异化定位可以吸引更多的目标客户，并提升客户忠诚度。
二、建立品牌形象建立品牌形象是婚庆礼仪公司市场营销策略的关键一步。
一个强大的品牌形象可以吸引潜在客户，并增强客户对公司的信任感。
以下是建立品牌形象的几种有效策略：1. 设计专业的标识和标志：婚庆礼仪公司的标识和标志应该体现公司的价值观和核心竞争力。
精心设计的标识和标志可以提升品牌辨识度，并传达公司的专业形象。
2. 提供卓越的客户服务：客户服务是建立品牌形象的关键。
婚庆礼仪公司应该提供卓越的客户服务，包括及时响应客户需求、提供高质量的服务以及解决问题的能力。
良好的口碑传播将有助于公司的品牌形象塑造。
三、线上线下结合在数字化时代，线上线下结合的市场营销策略尤为重要。
以下是几种在线线下相结合的策略：1. 建立专业网站：婚庆礼仪公司应该建立一个专业的网站，展示公司的服务内容和案例。
同时，通过优化网站的搜索引擎排名，提高公司在搜索引擎中的可见性。
2. 利用社交媒体平台：社交媒体平台是与目标客户沟通的重要渠道。
婚庆礼仪公司可以通过定期发布有关婚礼策划的文章、分享婚礼策划经验等方式，吸引潜在客户，并与他们建立联系。
婚庆礼仪公司的市场推广与营销策略
婚庆礼仪公司的市场推广与营销策略近年来，随着人们对婚庆礼仪的需求不断增长，婚庆礼仪公司成为了备受关注的行业。
在这个竞争激烈的市场上，如何进行有效的市场推广和营销策略成为了婚庆礼仪公司发展的关键。
本文将探讨婚庆礼仪公司的市场推广与营销策略，帮助公司寻找到合适的方式来促进业务增长。
一、市场调研与定位在推广和营销之前，婚庆礼仪公司首先要进行市场调研和定位工作。
通过深入了解目标客户群体的需求和喜好，公司能够更好地满足他们的期望并制定相应的推广策略。
同时，对竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，有助于婚庆礼仪公司找到自身的定位，并差异化经营，脱颖而出。
二、电子媒体宣传随着社交媒体的快速发展，电子媒体成为了一种非常有效的市场推广工具。
婚庆礼仪公司应该积极利用各种社交平台，如微信、微博、抖音等，发布婚庆案例、专业知识分享、客户评价等内容，加强品牌曝光度。
同时，可以考虑合作推广，与知名博主或社会媒体达人进行合作，提升品牌知名度和认可度。
三、线下宣传与品牌形象建设虽然电子媒体宣传效果不可忽视，但线下宣传仍然是婚庆礼仪公司推广的重要途径。
公司可以定期参加婚博会、展览会，展示自身的专业能力和服务质量，吸引潜在客户的注意。
同时，可以考虑与旅游机构、酒店等相关行业进行合作，进行联合宣传，相互促进业务发展。
另外，建设专业的公司网站和制作精美的宣传册、宣传片等也能够提升公司的品牌形象和认可度。
四、口碑营销与客户关系维护婚庆礼仪公司要注重口碑营销和客户关系维护，这是长期发展的基石。
公司可以鼓励客户撰写好评和体验分享，将其放在公司网站或社交媒体平台上展示，增加公司的口碑和知名度。
此外，公司还要保持与客户的紧密联系，及时回应客户的需求，为客户提供良好的售后服务，建立良好的客户关系。
五、培养专业团队和创新服务在市场推广和营销的同时，婚庆礼仪公司还需要不断提升自身的专业能力和服务水平，以更好地满足客户的需求。
公司应该注重人才引进和培养，建设一个专业的团队，包括婚礼策划师、摄影师、摄像师、化妆师等，提供全方位、个性化的服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
毕业论文
题目：婚庆公司营销策略研究
作者王一菲界别2009 系别经济与管理学院专业市场营销指导教师段晶晶
摘要
目前婚庆行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所认知。
对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。
关键词：婚庆；消费者；营销策略
目录
摘要 (1)
第1章导论 (4)
第2章婚庆服务市场消费者行为特征 (4)
1.1婚庆消费额巨大 (4)
1.2女性占决策主导地位 (4)
1.3 个性化消费成主流 (4)
第3章婚庆服务业存在的问题 (4)
1.1 行业声誉较差 (4)
1.2 产品服务同质化 (5)
1.3 缺乏创新的理念和服务 (5)
1.4 行业季节性强 (5)
第4章婚庆服务行业营销策略分析 (5)
1.1 利用多种营销传播手段，提高知名度 (5)
1.2 提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛 (5)
1.3 举行大型促销活动，打造销售声势 (6)
1.4 进行情感营销 (6)
结论 (7)
参考文献 (8)
第一章导论
现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。
在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。
第二章婚庆服务市场消费者行为的特征
1 婚庆消费额巨大
随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。
调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。
2 女性占决策主导地位
调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。
一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。
因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。
3 个性化消费成主流
婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。
第三章婚庆服务业存在的问题1行业声誉较差
由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。
虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。
2产品服务同质化，不能满足个性需求。
3缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。
4行业季节性强
由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。
在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。
第四章婚庆服务行业营销策略分析
1 利用多种营销传播手段，提高行业知名度
（1）进行广告宣传，提高公司知名度。
在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。
（2）利用公关活动提升公司美誉度。
婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。
（3）建设婚庆服务网站。
婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。
主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，QQ群推广等。
2提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛
（1）集体婚礼。
这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。
利用
互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集
体婚礼。
（2）个人婚礼。
婚庆公司可以根据顾客的不同要求，策划出个性化的
婚礼模式。
顾客可制定的模式有：如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教
堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等，再次基础上
顾客可以加上自己的特色要求。
3 举行大型促销活动，打造销售声势
婚庆行业的淡季和旺季分别十分明显，因此把握旺季积极促销也是必不可少的。
“五一”“十一”长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆消费旺季。
受中国人传统思想的影响，中秋和春节又在人们心目中占有重要地位。
因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动。
4 进行情感营销，推广多样的婚庆文化
如今，婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变，婚庆产业正变成为一种文化创意产业，多种婚礼文化元素结合，使婚礼的形式和内容更加丰富。
如果婚庆公司能把各种传统与现代的、高雅与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中，抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品，直接体现“创造需求”的价值，婚庆行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。
结论
婚礼服务在目前还是一个新兴行业，尚未被广大消费者所认知。
婚庆行业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求，因此，在其营销策略上，只有积极的去适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。
参考文献
【1】范均，整合营销在我国婚庆行业服务的创新运用【J】，商场现代化，20004（12）
【2】江建秧，我国婚庆公司发展策略分析【J】，产业与科技论坛，2007（4）【3】张正，婚庆服务行业呼唤大品牌【J】，光彩，2010（5）。