XX灯饰公司网络运营及市场推广可行性研究方案
电商灯具营销策划方案怎么写
电商灯具营销策划方案怎么写第一章：市场背景与分析一、市场背景电商灯具市场是近年来兴起的一个新兴行业，其主要依托互联网平台进行销售和宣传。
随着人们对生活品质追求的提高和对节能环保意识的增强，灯具的选择和购买也变得越来越注重。
电商平台作为一种新的销售渠道，能够提供更加便捷、多样化的选择，受到了越来越多消费者的青睐。
本方案旨在通过对电商灯具市场的分析和研究，提出一套完整的营销策划方案，帮助企业实现销售增长和市场扩张，提升品牌影响力和市场份额。
二、市场分析1. 行业分析：电商灯具市场由于其便捷性和多元化选择，增长迅速，并且具有较大的发展潜力。
但随着竞争的加剧，市场竞争日趋激烈，品牌差异化和市场定位成为重要的差异化竞争手段。
2. 消费者分析：电商灯具市场的主要消费群体为有创新意识和消费能力的年轻人群，尤其是80后和90后。
他们对于产品的品质和特色具有较高的追求，对品牌和服务也有一定的认知度和敏感性。
3. 竞争对手分析：电商灯具市场的竞争对手主要有国内外知名品牌和新兴品牌。
其中国内市场领先的有飞利浦、欧司朗等知名品牌，同时也有一些新兴的本土品牌快速崛起。
第二章：目标市场及营销目标一、目标市场本方案将主要针对年轻消费者和中高端消费群体。
通过对目标市场的深入分析和调研，明确目标市场的特点和需求，以便更好地制定营销策略。
二、营销目标1. 销售目标：在一年内实现销售额增长50%，提升市场份额10%。
2. 品牌目标：打造知名度和美誉度较高的电商灯具品牌，成为目标市场中的首选品牌。
3. 用户目标：提升用户满意度，增加回购率和口碑推广效果。
第三章：竞争优势与差异化一、竞争优势1. 产品质量保证：与国内外优质供应商建立长期合作关系，确保产品品质和安全性。
2. 新品研发能力：投入资金进行产品研发，不断推出新款灯具，满足不同消费者需求。
3. 价格优势：通过与供应商洽谈，获得更低的采购成本，并降低产品售价，提升市场竞争力。
二、差异化策略1. 功能差异化：推出具有特色功能的产品，如智能调光、色温可调节、节能等。
灯饰品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也越来越高。
灯光作为家居装饰的重要组成部分，不仅具有照明功能，更是营造氛围、提升生活品质的关键。
在我国，灯饰市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对灯饰产品的需求日益多样化。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本策划旨在为某灯饰品牌制定一套全面、有效的营销方案。
二、市场分析1. 市场现状：- 灯饰市场容量大，增长速度快。
- 消费者对灯饰产品的需求从实用型向美观、个性、健康、环保等方向发展。
- 线上线下市场融合趋势明显，电商平台成为灯饰销售的重要渠道。
2. 竞争对手分析：- 知名品牌：产品线丰富，品牌知名度高，市场份额大。
- 地方品牌：专注于本地市场，产品性价比高，服务便捷。
- 新兴品牌：注重创新，产品风格独特，营销手段新颖。
3. SWOT分析：- 优势（Strengths）：品牌知名度较高，产品研发能力强，渠道建设完善。
- 劣势（Weaknesses）：产品线相对单一，品牌影响力有待提升。
- 机会（Opportunities）：市场潜力巨大，消费者需求多样化，互联网营销快速发展。
- 威胁（Threats）：市场竞争激烈，原材料价格上涨，政策法规限制。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高产品销量，实现业绩增长。
3. 建立良好的客户关系，提升客户满意度。
4. 增强品牌美誉度，树立行业标杆。
四、营销策略1. 产品策略：- 丰富产品线，满足不同消费者的需求。
- 突出产品特色，如环保、节能、健康等。
- 优化产品包装，提升产品附加值。
2. 价格策略：- 实行差异化定价，针对不同产品、不同渠道制定合理的价格。
- 定期开展促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 加强线上渠道建设，拓展电商平台销售。
- 深化线下渠道合作，提高品牌覆盖面。
- 建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。
4. 促销策略：- 广告宣传：- 线上：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等进行广告投放。
灯具市场营销方案
灯具市场营销方案1. 市场概况分析1.1 市场规模灯具市场是一个庞大且不断增长的行业，其市场规模随着人们对室内照明需求的增加而不断扩大。
根据市场调研数据显示，全球灯具市场的规模在过去几年中保持着稳定的增长，预计到2025年将达到1,500亿美元。
1.2 市场趋势随着人们对节能环保和舒适居住环境的追求，灯具市场的趋势正在向智能照明、绿色照明和人性化设计方向发展。
消费者对灯具的功能性、设计感和节能性等要求也越来越高。
2. 目标市场确定2.1 消费者分析根据市场调研数据分析，我们的目标消费者主要包括以下几个群体：•家庭消费者：他们追求高品质的室内照明，对灯光的舒适性和能效要求较高。
•商业客户：包括酒店、餐饮、写字楼等商业场所，他们对灯具的设计感和能源节约度有一定的要求。
•政府和机构客户：他们注重节能环保和公共安全，对灯具的可靠性和长寿命有较高的要求。
2.2 目标市场定位根据对目标消费者的分析，我们将主要定位于高品质、设计感和节能环保方面的灯具市场。
我们的产品将注重配合智能照明系统，以满足不同场景的照明需求。
3. 产品与品牌定位3.1 产品定位我们的产品将以高品质、设计感和节能环保为主要特点，力求满足消费者的室内照明需求。
我们的产品包括吊灯、台灯、壁灯、射灯等，涵盖家居、商业和公共领域的照明需求。
3.2 品牌定位我们的品牌将以创新、品质和可靠性为核心价值，追求产品的卓越性能和用户体验。
通过持续不断的工艺创新和技术研发，打造一个专业、可信赖的照明品牌。
4. 营销策略4.1 产品推广通过以下方式来推广我们的产品：•传统媒体宣传：广告、电视和报纸等传统媒体可用于提高品牌知名度和产品推广。
•网络营销：通过建设网站、社交媒体宣传、搜索引擎优化等方式来拓展在线市场。
4.2 渠道拓展与家居建材商场、电器连锁店等线下渠道建立合作关系，将产品放置在店铺内进行销售，同时与工程承包商和装饰公司等建立合作关系，获取更多的商业订单。
灯具运营方案
灯具运营方案一、市场概况灯具作为家居装饰的重要组成部分，在现代社会中扮演着不可替代的角色。
随着人们对家居环境的日益重视，对于灯具的设计、质量和功能要求也日益提高。
在灯具市场中，不仅有传统的吊灯、壁灯、台灯等，还有不断涌现的智能灯具、LED灯具等新产品。
因此，灯具市场具有很大的发展潜力。
根据市场调查，我国灯具市场的规模已经相当可观，预计未来几年还将保持稳定增长。
随着城市化进程的加快，居民对于家居环境的需求也愈发强烈，这为灯具市场的发展提供了广阔的空间。
因此，灯具品牌的运营是具有很大潜力的。
二、品牌定位在灯具市场中，品牌定位是非常重要的一环。
品牌的定位决定了产品的受众群体、竞争对手、价格带位等一系列问题。
对于灯具品牌的定位，我们提出以下几点建议：1. 定位精准、差异化：在众多灯具品牌中，要能够找到自己的差异化定位，明确自己的产品特点和目标客户群体，以此来与其他品牌产生竞争优势。
2. 注重品牌形象：在品牌定位中，我们需要注重品牌形象的打造。
通过精致的包装、专业的营销和形象宣传，来提升品牌的知名度和美誉度。
三、产品策划1. 产品研发：要想在灯具市场中立足，就需要不断进行新产品的研发。
必须紧跟市场需求的变化，及时推出符合时代潮流的新产品，以吸引更多消费者的眼球。
2. 产品质量：产品的质量直接关系到品牌的信誉和口碑。
要在灯具市场上取得好的成绩，就需要严格把关产品的质量，确保每一款产品都能够达到顾客的需求和期望。
3. 产品多样化：在产品策划上，应该多样化产品类型，包括不同的材质、风格、功能等，以满足不同客户的需求。
四、渠道建设1. 线下渠道：线下渠道是传统的销售方式，依托实体店铺来吸引客户。
它包括门店、专柜、卖场等各种实体渠道，是品牌可见度和销售额的主要来源。
因此，在灯具品牌的运营中，必须重视线下渠道的建设，包括店面的装修、位置的选址、人员的培训等。
2. 线上渠道：随着互联网的普及，线上渠道也变得越来越重要。
灯具运营计划方案
灯具运营计划方案一、背景介绍随着人们生活水平的不断提高，对家居装饰和环境舒适度的要求也越来越高。
灯具作为家居装饰的重要组成部分，不仅仅是照明功能，更多的是起到装饰和美化环境的作用。
因此，灯具的选择和运营成为了越来越受到关注的一个领域。
我们将在此提出一份灯具运营计划方案，围绕市场需求和消费者需求，结合创新设计和优质服务，力图打造一个优质的灯具运营品牌。
二、目标市场分析1. 市场潜力据统计数据显示，我国家居用品市场规模庞大，而灯具市场也同样是巨大的市场需求，特别是在城镇化进程加速的情况下，家居和商业用品的需求也在不断增长。
这为灯具运营提供了一个广阔的市场空间。
2. 潜在竞争对手在灯具运营市场，竞争对手众多，主要包括实体店、品牌连锁店和电商平台等。
他们都具备一定的市场份额和品牌基础，因此我们在灯具运营市场中面临着激烈的竞争。
3. 消费者需求消费者对于灯具的需求不仅仅是对于照明的需求，更多的是对于美观和舒适度的需求。
因此，我们将运用创新设计和高品质的产品来满足消费者多元化的需求。
三、产品定位1. 品牌定位我们将以“创新、高品质、实用”为品牌定位。
通过在设计、材质、工艺等方面精益求精，打造高品质的灯具产品，满足消费者对于美观、实用和环保的需求。
2. 产品特点我们将侧重于创新设计和高品质材料的选用，力求在产品外观、功能和实用性方面有更大的突破。
同时，我们也将关注环保和节能的产品特点，以满足现代消费者对于环保和节能的需求。
四、运营策略1. 产品创新我们将进行市场调研，了解消费者对于灯具产品的需求，根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和设计。
同时，与设计师和生产厂家合作，开发具有创新设计和高品质的产品。
2. 品牌建设在品牌建设方面，我们将注重品牌形象和品牌溢价的构建，通过广告宣传、营销活动、参与展会和推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展我们将通过多种渠道进行销售，包括实体店、线上商城、电商平台等，以提高产品的覆盖面和销售量。
灯具亚马逊运营方案策划
灯具亚马逊运营方案策划1. 灯具市场概况分析在当前的消费市场环境下，家居装饰品的消费需求持续增加，而灯具作为家居装饰的重要组成部分，也在市场中受到了越来越多的关注。
而亚马逊作为全球最大的在线购物平台之一，自然也成为了灯具品牌进行销售和推广的重要渠道之一。
因此，我们有必要对灯具市场的概况进行分析，以便更好地设计灯具亚马逊运营方案。
1.1 灯具市场发展趋势随着人们生活水平的提高和对居住环境的关注度增加，灯具市场的发展趋势也愈发明显。
消费者对于灯具的需求不再局限于照明功能，更加关注灯具的设计、品质和节能环保等方面。
同时，LED灯具的出现也进一步提高了消费者对于灯具的使用体验和能源消耗的关注度。
1.2 竞争对手分析在亚马逊上卖灯具的品牌和商家众多，市场竞争相当激烈。
因此，我们有必要进行对竞争对手的分析，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等情况，以便更好地寻找我们的竞争优势。
2. 目标用户分析在设计灯具亚马逊运营方案时，我们首先要了解我们的目标用户是谁。
从市场研究数据来看，一般家庭和商业场所都是灯具的主要使用场景，因此我们的目标用户主要包括家庭消费者、室内设计师和商业客户。
其中，家庭消费者更关注灯具的外观设计、功能性和价格；室内设计师更看重灯具的品质和艺术性；商业客户则侧重于灯具的性能和节能环保。
3. 产品定位与策略在亚马逊进行灯具销售时，产品定位是至关重要的。
我们需要明确地了解我们的产品优势和目标用户的需求，以便更好地推动销售。
在产品定位上，我们可以采取以下策略：3.1 确定产品定位我们可以将自己的灯具产品定位为高品质、创新设计的家居装饰品，结合现代科技和艺术美感，满足消费者对于灯具外观和功能的双重需求。
同时，我们还可以针对商业客户推出节能环保的灯具产品线，满足商业场所对于灯具性能和能源消耗的需求。
3.2 制定产品策略针对不同的目标用户群体，我们可以制定不同的产品策略。
对于家庭消费者，我们可以推出外观时尚、功能多样的灯具产品，满足他们对于家居装饰品的追求；对于室内设计师，我们可以推出高品质、创新设计的艺术灯具，满足他们对于灯具品质和艺术性的要求；对于商业客户，我们可以推出节能环保、性能稳定的商业灯具产品，满足他们对于节能环保和性能稳定的需求。
led灯具产品运营方案
led灯具产品运营方案一、概述随着社会的发展和科技的进步，LED灯具作为一种高效节能的照明产品，被广泛应用于家庭、商业、工业等领域。
本文将针对LED灯具产品的运营方案进行详细分析，以期为企业提供一系列可行的运营策略。
二、市场分析1. 市场规模和趋势根据统计数据显示，全球LED灯具市场规模持续增长。
2019年，全球LED灯具市场规模达到300亿美元，预计至2025年将达到500亿美元以上。
这一趋势得益于LED灯具的高效节能、寿命长等优点，以及全球对于绿色环保的重视。
2. 市场竞争情况目前，全球LED灯具市场竞争激烈，主要品牌包括飞利浦、欧司朗、三星等。
这些品牌在技术研发、制造能力、市场渠道和品牌知名度等方面处于较为领先的地位。
此外，国内也有一些知名品牌如三星、海尔、长虹等。
3. 市场机遇和挑战目前，全球绿色环保和节能减排成为社会热点，这为LED灯具市场带来了新的机遇。
随着政府对于能源节约和环境保护的要求越来越高，LED灯具将会得到更广泛的应用和推广。
然而，市场竞争激烈也是一个挑战，新进入者需要面对技术、品牌和市场渠道等方面的竞争压力。
三、产品定位在市场竞争激烈的背景下，企业需要明确产品定位，以找到自己的市场空间。
本企业将以高效节能和环保为核心竞争力，同时注重产品质量和性价比。
产品定位如下：1. 高效节能：采用先进的LED技术，提供高亮度照明效果的同时，能耗较低，从而实现节能减排。
2. 环保健康：产品不含汞、铅等有害物质，对于人体和环境无毒无害。
3. 长寿命：采用优质的LED芯片和散热设计，保证产品寿命长达20,000小时以上。
4. 质量可靠：从原材料采购到生产制造，每个环节都严格把控，确保产品质量。
5. 性价比高：合理控制成本，提供具有竞争力的价格，满足不同客户的需求。
四、市场推广品牌建设是产品运营的重要一环，通过有效的品牌推广，可以提升企业知名度和影响力。
品牌建设策略包括：- 制定品牌定位和品牌形象，突出产品的高效节能、环保健康等特点。
灯饰产品市场推广营销策略方案
灯饰产品市场推广营销策略方案我觉得贵产品定位价格中档，是很有吸引力的，容易让人想到物美价廉，增加印象分。
新品牌要想打开市场，增强竞争力，就要先有所失，有所牺牲，以便带来更大的利益。
如何吸引代理商加盟：①可以为代理商提供专业的选址服务，统一的店面装修服务，有利的地理位置、独特的店面才能更吸引顾客，更吸引代理商，省去他们的麻烦；如果代理商有自己的装修理念，就尊重他们自己的想法，要明确表示可以提供他们需要的帮助。
②对于经济条件有限的代理商或者对我们的品牌不太信任的代理商，可以有我们出资建店，由他们经营管理，等到他们有条件或者看好市场再转手。
③可以为代理商提供统一的宣传营销方式，也可按自己的想法来经营，进行专门的培训来学习灯饰方面的知识，贵公司要表示可以时刻提供帮助。
④主动送货上门，解决代理商运费及进货难问题。
⑤公司给代理商配专业的灯饰安装人员，配合经营，提高服务，解决代理商的后顾之忧。
⑥从产品理念、质量、售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的感性认识，增加代理商的信心。
⑦树立良好的企业形象，加强企业实力推广。
⑧强调企业提供的渠道政策利益空间比较大，以吸引代理商的加盟。
⑨最大众化的方法——做广告，在电视、广播、网络、报纸、杂志上做宣传，最好选择比较有权威性的，因为现在虚假广告太多，容易遭人们排斥。
⑩用关爱之心建立与代理商的联系，从经营、生活上关心帮助他们，设身处地的为他们着想，提供人性化的服务。
如何寻找业务精英开拓新经销商：①最直接可靠的方法自己培训，这样的人才对贵产品以及贵公司也最熟悉，业务比较容易上手，开展工作迅速。
②与大学合作，现在的大学生自己创业想法浓厚，思维创新，也不乏人才，可以招募一些做兼职（兼职可以是推销员，也可以是网店管理者），或者招聘正式职员。
③发招聘广告，可以是现场招聘会、报纸、电视，也可以是网络，如：前程无忧赶集网下沙生活—下沙网校内人人网找工作网百度找工作吧应届生求职网中华英才网智联招聘网中聘网天际网第二资讯主要的销售渠道：①直销。
灯具灯饰项目可行性研究报告
灯具灯饰项目可行性研究报告一、研究背景和目的随着人们对生活质量要求的提高和审美观念的逐渐成熟，灯具灯饰市场开始逐渐兴起。
然而，当前灯具灯饰市场的竞争非常激烈，需要对项目的可行性进行深入研究，以便更好地把握市场需求，制定合理的经营策略。
二、市场分析1.宏观环境分析：灯具灯饰项目受到国家经济快速增长的影响，人们对室内装饰的需求也逐渐增加。
2.市场细分分析：灯具灯饰市场可以细分为家庭和办公场所两个主要市场，需求量较大且潜力巨大。
3.竞争对手分析：当前市场上已经出现了许多灯具灯饰品牌，竞争非常激烈。
需要开发出有竞争力的产品和品牌形象。
三、项目可行性分析1.技术可行性：灯具灯饰制造需要具备一定的技术实力和生产设备，主要考虑是否能够满足顾客需求。
2.商业可行性：灯具灯饰品牌需要通过有效的渠道分销和市场推广，确保产品能够迅速进入市场并实现盈利。
3.经济可行性：通过灯具灯饰项目的投资和盈利预测，评估项目的经济效益，确保项目的投资回报率达到预期。
四、项目实施方案1.产品设计：设计具有竞争力的灯具灯饰产品，包括外观设计和功能性设计，使其能够满足不同顾客的需求。
2.市场推广：通过广告宣传、产品展览、网络推广等手段，向潜在顾客展示产品的独特之处，吸引更多的关注和购买。
3.渠道分销：建立稳定的销售渠道，并与经销商建立长期合作关系，确保产品能够迅速进入市场。
4.售后服务：提供有效的售后服务，包括产品维修、退换货等，保证顾客满意度，增加品牌口碑。
五、风险分析和应对措施1.市场风险：市场竞争激烈，需要建立与竞争对手的差异化竞争策略，提供独特的产品和服务，以吸引顾客。
2.技术风险：加强技术研发和创新，不断提高产品的品质和性能，以适应市场需求的不断变化。
3.品牌影响力风险：建立良好的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和信任度，通过广告宣传等手段提高品牌的影响力。
六、预期效益及可行性证明1.灯具灯饰市场需求量大且潜力巨大，项目有很大的市场空间。
灯具营销方案
灯具营销方案引言灯具作为家居装饰的重要组成部分之一，具有照明和美化空间的双重功能。
随着消费者对舒适度和室内氛围的要求不断提高，灯具在市场上的需求也越来越大。
本文将针对灯具行业的特点和市场需求，提出一份基于市场调研和竞争分析的灯具营销方案，以帮助灯具企业在市场竞争中取得优势。
1. 目标市场分析灯具作为家居用品，主要面向居民消费者市场和商业市场。
针对不同市场的需求差异，我们需要制定不同的营销策略。
1.1 居民消费者市场居民消费者市场是灯具市场的主要消费群体，他们购买灯具的主要目的是为了照明和装饰家居。
在针对居民消费者市场的营销过程中，我们可以从以下几个方面入手：•提供多样化的产品选择，包括不同样式、材质和尺寸的灯具，以满足不同消费者的需求。
•强调产品的功能和实用性，如高亮度、省电等特点，增强消费者的购买欲望。
•建立品牌形象，通过打造专业、可靠的品牌形象，提高消费者对产品的信任感。
•提供良好的售后服务，包括退换货、维修等，以增加消费者的满意度和口碑传播。
1.2 商业市场商业市场是灯具行业的另一个重要消费群体，主要包括办公室、商场、酒店、餐厅等商业场所。
在针对商业市场的营销过程中，我们可以从以下几个方面入手：•与室内设计师和装修公司建立合作伙伴关系，以提供一站式的灯具解决方案。
•提供定制化的灯具设计和制作服务，以满足商业场所的特殊需求。
•强调节能和环保的特点，以吸引注重环保的商业客户。
•通过参加行业展览和举办专业讲座，展示企业实力和产品特点，吸引商业客户的关注。
2. 市场竞争分析灯具市场竞争激烈，已经涌现出众多的品牌和产品。
在制定营销方案时，我们需要认真分析竞争对手的优势和劣势，以制定有针对性的策略。
2.1 竞争对手分析通过对目标市场的竞争对手进行调研和分析，我们可以发现他们的产品特点、定价策略、品牌形象等方面的优势和劣势。
根据竞争对手分析的结果，我们可以找到我们的差异化优势和市场定位，以及我们可以借鉴和学习的竞争对手方面。
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1 XX灯饰公司网络运营及市场推广可行性研究方案 2
目 录 1 绪论 ………………………………………………………………… 1 1.1 本文写作目的 ……………………………………………………1 1.2 格思灯饰网站背景 ………………………………………………1 2 格思网站目标…………………………………………………………2 2.1 产品与服务 ……………………………………………………2 2.2 格思网站商务目标………………………………………………2 3 格思网站存在的问题 ………………………………………………3 3.1 网站的细节…………………………………………………………3 3.2 企业的网络营销策略 ……………………………………………4 3.3 企业的网站 ………………………………………………………4 3.4 准确的关键词 ……………………………………………………4 4 网络营销技术 ………………………………………………………5 5 格思网站推广 ………………………………………………………5 6结论……………………………………………………………………7 3
摘 要 网络不仅改变了人们的工作方式，获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销以及网络推广都产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对大企业挤压的中小企业，网络营销可以使他们避开了资金不足，另一方面，优秀的网络推广能力不但能提高企业的品牌地位，还能使公司在激烈的市场竞争中占有一席之地。因此，对网络营销与网络推广策略进行研究与分析是非常重要的，本文就是对网络的营销与推广进行一些研究和分析。 4
1. 绪论 随着互联网日益普及与计算机网络技术的不断发展，电子商务已成为企业和个人工作、生活的重要的组成部分。电子商务拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，并实现了划时代的深刻变革。如今电子商务网站越来越多，从制作网站的技术来看，网站的制作越来越容易；而网站的推广却越来越难。要想让客户从众多的网站中找到自己的网站，需要采取一系列有效的方法来进行网站的推广，同时，一门漂亮的网络营销手段也是企业的重要学问，其目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站以及如何留住客户，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持，从而提高网站访问量并达成网站营销目标。
1.1 本文写作目的 本文主要根据本人的实习经验，介绍一些网站推广的实用方法及技巧，同时从系统工程角度论述了一个有效的网站推广策略的制定过程。其中，文中提到我们公司格思灯饰是利用了什么样的网络工具以及如何借助网络工具和资源来推广企业产品与服务。 目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问我司的网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型网站，如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外，一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高，有些企业网站虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用，因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，尤其对于中小型企业网站，用户了解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。 而我们格思灯饰电器实业有限公司，它是属于一间私营企业，内部人员不多，网站的建设十分简陋，在网络推广这个领域才开始了两年，它的推广平台主要分布在阿里巴巴、香港贸易发展局这两个B2B网站，每天只有很少的访问量，成为了格思网络推广的一大难题之一。因此，本论文目的在于详细分析格思灯饰的网络推广手段，以及它网站的毙利之处，从而为格思制订一个更好的网络推广方案，提高企业的知名度，增加企业的生产总值。
1.2 格思灯饰网站背景
1.2.1 格思灯饰电器实业有限公司 格思灯饰电器实业有限公司是一家集投资管理，项目推广，家居(灯饰)用品，研发，设计，生产，销售于一体的经营公司。主要经营以“时尚、个性、节能、环保等”为主的灯具产品。格思灯饰电器实业具有十二大系列上千款产品，集时尚性，装饰性和实用性于一体，引领着灯饰消费的流行趋势。在过去20年中，已为全球上百万人的生活注入了五彩缤纷的光元素，并且专业致力于设计研发、生产与推广销售以LED为光源的普通照明，商业照明以及消费者零售DIY灯具。其技术力量雄厚，具体专业从事LED照明灯饰产品的应用研发、生产与销售为一体的高科技企业。专业生产LED护栏管、LED数码管、LED大功率、LED洗墙灯、LED投光灯、LED日光灯、LED酒吧灯、LED点光源、LED天花灯、LED广告灯光、 5
LED显示屏、等全系列LED亮化装饰照明灯具。这些产品设计专业，工艺精湛，独具特色，超级节能，免维护，长寿命。广泛用于城市亮化，楼堂馆所美化，家居装饰和节假庆典。格思灯饰对节能科技持续不断的研发投入，产业的垂直整合模式以及公司的领导团队的远见卓识，经过多年的LED灯饰生产经验已建立一整套完善过硬的质量管理体系，特别是在户外的产品防水工艺技术问题取得了新的突破，已根本解决了行业中产品的防水难题。在生产设备方面我们采用一流的LED生产流水线加上高标准的操作工艺，生产出来的产品性能质量稳定。公司将一如既往，以高性价比的产品与客户互利合作。 格思有限公司于1992年在顺德容桂成立，是顺德自研自发的一间灯饰供应商之一。2001年，格思将灯饰的配件也投入了生产，并在占地30多万平方米构建纵向一体化整合业务模式，以上产制造灯具为主题，零部件甚至包装材料都自行生产，使工厂达到了95%的只给率。 这一策略是的格思可以更有效地控制其生产成本，保持更高的灵活性，能迅速回应客户的需求和跟着时代的品味转变，更方便格思公司与时俱进。 格思在2001建立配件厂，2008年建立包装厂。格思于1997年就已获得ISO9001国际质量管理体系认证证书，在2007年又获得了ISO14001国际环境管理体系认证证书，QCO80000有害物质管理体系认证证书，产品符合3C、UL、GS、CE、CSA、IMQ、CIL、ETL、CETL、BS、SAA等世界各国安规标准。 公司所有产品都经过严格规范的测试以保证品质优良。 格思的营销网络为了更好地满足国内客户对LED照明产品日益高涨的需求，格思在中国境内设有十多个办事处，拥有一百多位销售工程师，简历近百家光电展示中心，为国内客户提供周全的专业营销服务。格思凭借卓越的产品，优质的服务，赢得了国内外客户的好评。迄今为止，世界各地已有数千个著名的工程采用了格思的产品。 LED照明前景无限，格思公司的未来也是一片光明。经过时间的考证的格思毫无疑问将成为未来LED产业的一支主力军。我们将本着互惠互利的目的，为我们的客户及消费者提供最优质的产品和服务，秉承“诚信”的服务宗旨，坚持“规范”的企业思想，真诚与各界朋友合作，携手共创美好的未来！ 格思灯饰电器实业有限公司自成立初期以来我们就以“以人为本、得人才者胜”为指导，重视和重用有才干的人，到现在公司以聚集了一大批优秀人才，高级技工多名，能独立研制高新产品。对人才的引进和培养，努力提高员工的整体素质。 在努力提高员工素质的同时，公司建立了完善的K3生产信息管理系统，严格按照ISO9001和CCC质量体系标准进行质量管理：1.定期培训，不断提高品管员的质量管理水平；2.加大宣传力度，在全公司范围内加强质量管理意识，全员参与质量管理，绝不让不合格品流转到下一工序；3.在质量管理的第一环节——供应商的管理做起，与供应商共同成长，保证原材料质量，从源头控制产品质量，降低质量管理成本，减少返工和退货，提高生产效率和经营效益；4.建立严格的售后服务体系，在全国各地“格思”专卖店、经销商中全面规范售后服务标准，从设计、生产、安装、保养维护到售后跟踪、客诉处理等环节都有专业人员负责，我们的目标是努力降低客诉率直至为零。 公司组建了完善的销售服务网络，率先在全国实行连锁加盟经营形式。到目前为止，已在全国各地建立了80多家“格思”专卖店（售后服务网点）、三十多家“GESI”品牌专卖店，拥有一百余家经销商，产品远销欧美、中东、东南亚等 6
三十多个国家和地区。 专业执着是格思灯饰发展的前提；讲究精良，追求品牌是格思运行的轨迹；“创民族品牌，争中华之光”是格思的努力方向。格思灯饰有限公司先后取得了ISO9001质量管理体系认证、CCC认证；同时通过了CE、UL、TUV等安全认证。公司成立至今，每年都被质量技术监督部门评为“质量稳定合格企业”和“质量抽查合格企业”，并连年被工商系统评为“守合同，重信用”企业。 优良的品质、卓越的服务是我们屹立于市场、赢得中外客商广泛认可与赞誉的法宝。我们衷心感谢所有关心和支持格思灯饰事业的中外朋友，我们将一如既往以更优质的产品和更完善的服务，与各界朋友共创灯饰界的“盛世格思” ！
1.2.2 格思的企业理念： 格思灯饰公司秉持着‘宏观、创新、诚信、踏实、品质、高效’的经营理念，以满足客户需求为第一优先，不断研发新产品及灵活的调度能力及高效生产持续不断的改善制程，建制完善的管理系统，严谨的库存管理，集团内ERP局域网高效作业模式强化企业营运效率与决策流程，目标与行动一致面对市场变化快速因应，以全球视野诚信踏实为集团宗旨的智能企业。 近年来，电子商务的发展丰富了消费者的生活方式，也丰富了企业的商务选择，众多传统企业向电子商务企业转型是经济形势所趋，进行网络推广也成了企业的必要任务，同时格思也赶上了时代的脚步，格思灯饰已经投资了两年在阿里巴巴和香港贸易发展局HKTDC这两个B2B贸易平台，此外，公司也开始吸纳外贸人才，提高网站的推广。
1.2.3 灯饰行业的发展历程与前景 1.2.3.1 经销商之痛 随着灯具行业洗牌的进行，顺德灯饰行业已从2005年的低谷中开始复苏；相较于2005年，2006年整体状况良好。虽然2006年是可喜的一年，但从经销商的一系列反应来看，在喜的背后也存在一些问题。有很大一部分经销商对当前的生产商存在这样或那样的难言之痛。从产品技术更新断层现象，到售后服务跟踪；从销售利润到市场空间等等，导致如今部分经销商与生产商之间欲断不能的尴尬相处局面。 新品太少，同质现象严重。由于灯饰行业还不规范，仿冒成风。有些厂家看到别家推出的新品好卖，就开始模仿人家，造成市场内产品大同小异。由于此种做法不用投入过多的研发成本，所以仿冒产品价格较便宜。同质现象的严重，导致产品靠打价格战来赢市场，批发商的利润空间越来越小。 厂家要求高，相对利润少。灯饰市场难做，同质化是一方面，厂家给予的支持越来越少也是一个重要原因。据部分老板反映，刚开始从生产厂进货的时候，厂家为了销售产品，给了经销商很大的优惠条件。产品的销售渠道也比较广，这时经销商可以获得利润的空间较大。但随着灯饰行业的发展，竞争日益白炽化，生产厂家对经销商的要求越来越高，给予经销商的支持却相对减少，一些较大的企业开始对经销商提出进货额、装修面积等方面的要求。 销售任务过重。据反映，一些灯饰厂家只注重短期的销售利益，而不顾经销商的实际情况。给经销商定的量越来越高。为了完成任务，保证代理资格或年终返利，经销商无奈只得拼命打款进货低价销售，无法完成销售任务的经销商只能把产品积压在仓库里，又重新打款进货到头来辛辛苦苦赚的钱都压在库存里了。