宠物用品店方案
夏季宠物用具销售方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，宠物已成为越来越多家庭的重要成员。
夏季高温天气，宠物护理需求增加，宠物用品市场潜力巨大。
为了抓住这一市场机遇，提高夏季宠物用品销售业绩，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：年轻家庭、单身宠物爱好者、宠物店、宠物医院等。
2. 目标产品：夏季宠物用品，如宠物防晒霜、宠物驱虫剂、宠物清凉垫、宠物降温水杯等。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选夏季宠物用品，确保产品质量和实用性。
（2）推出夏季宠物用品套餐，满足客户一站式购物需求。
（3）针对不同宠物品种和需求，推出定制化宠物用品。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）开展促销活动，如满减、折扣、赠品等，刺激消费者购买。
（3）针对团购客户，提供优惠价格。
3. 推广策略（1）线上推广- 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行产品宣传和互动。
- 在宠物类论坛、贴吧等发布产品信息，吸引潜在客户。
- 与宠物相关公众号合作，进行产品推广。
（2）线下推广- 在宠物店、宠物医院等宠物相关场所设立专柜，展示夏季宠物用品。
- 开展户外宣传活动，如宠物义诊、宠物摄影等活动，提高品牌知名度。
- 与宠物活动组织者合作，在宠物活动中展示产品。
4. 售后服务（1）提供完善的售后服务，包括产品退换货、咨询解答等。
（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
四、销售渠道1. 官方网店：搭建专业宠物用品销售平台，提供便捷的购物体验。
2. 宠物店：与宠物店合作，设立专柜，扩大销售渠道。
3. 宠物医院：与宠物医院合作，提供宠物用品销售服务。
4. 社交电商平台：入驻京东、天猫、拼多多等社交电商平台，拓宽销售渠道。
五、执行计划1. 组织销售团队，明确销售目标和职责。
2. 制定销售政策，包括提成、奖励等。
3. 开展培训，提高销售团队的专业知识和销售技巧。
4. 跟踪销售数据，分析市场趋势，及时调整销售策略。
5. 定期进行销售总结，总结经验，改进不足。
宠物门店方案策划书3篇
宠物门店方案策划书3篇篇一宠物门店方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，宠物在家庭中的地位越来越重要，宠物经济也随之迅速崛起。
因此，开一家宠物门店是一个具有潜力的商业选择。
本策划书旨在为宠物门店的运营提供全面的指导，包括市场分析、店面选址、装修设计、商品采购、营销策略、人员管理等方面。
二、市场分析1. 目标市场：宠物门店的目标客户主要包括宠物爱好者、宠物饲养者以及宠物相关产品的消费者。
根据市场调查，目标客户群体主要集中在城市居民，尤其是年轻白领、上班族和老年人。
2. 市场需求：随着人们对宠物健康和幸福的关注度不断提高，对宠物门店的需求也日益增长。
宠物门店可以提供宠物食品、用品、医疗保健、美容护理、寄养等一站式服务，满足客户的多样化需求。
3. 市场竞争：目前，宠物门店市场竞争激烈，需要通过差异化竞争策略来吸引客户。
可以通过提供优质的产品和服务、打造独特的品牌形象、加强市场推广等方式来提高竞争力。
三、店面选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、商业街或社区周边。
2. 店面面积应根据经营规模和业务类型进行合理规划，确保有足够的空间展示商品和提供服务。
3. 考虑周边竞争对手的分布情况，尽量选择相对较少竞争的地段。
4. 确保店面周边有足够的停车位，方便客户停车。
四、装修设计1. 打造温馨、舒适的购物环境，让顾客和宠物都感到愉悦。
2. 采用明亮的灯光和色彩搭配，突出商品的展示效果。
3. 合理规划店面布局，设置不同区域展示食品、用品、医疗保健等商品。
4. 注意卫生和清洁，保持店面的整洁和有序。
五、商品采购1. 与知名品牌供应商建立合作关系，确保商品质量可靠。
2. 采购涵盖宠物食品、用品、玩具、服装、美容护理等多个品类的商品，满足客户的多样化需求。
3. 根据市场需求和销售数据，及时调整商品采购计划，保持库存的合理性。
4. 关注宠物行业的最新趋势，引进新颖、时尚的商品，吸引客户的关注。
六、营销策略1. 制定会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
宠物新店开业方案策划书3篇
宠物新店开业方案策划书3篇篇一宠物新店开业方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，养宠物的家庭越来越多，宠物行业也迎来了前所未有的发展机遇。
为了满足市场需求，我们计划开设一家宠物新店，提供优质的宠物产品和服务，打造一个温馨、专业的宠物购物和交流场所。
二、店铺规划1. 店铺选址：选择交通便利、周边居民消费水平较高的商业区域。
2. 店铺规模：根据选址地段和市场需求，确定店铺面积大小。
3. 店铺装修：采用温馨、舒适的装修风格，营造出家的感觉，让宠物和主人都能感受到放松和愉悦。
三、商品采购1. 宠物食品：选择优质、安全的宠物食品品牌，包括干粮、湿粮、零食等。
2. 宠物用品：采购各类宠物用品，如狗窝、猫砂盆、宠物玩具、宠物服装等。
3. 宠物医疗用品：引进一些常用的宠物医疗用品，如疫苗、驱虫药、消毒用品等。
4. 活体宠物：引进一些健康、可爱的活体宠物，如猫、狗、龙猫等。
四、开业活动策划1. 开业优惠：在开业期间，推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来购买。
2. 宠物领养：与当地的动物保护协会合作，举办宠物领养活动，让更多的人了解和关注流浪动物。
3. 宠物美容体验：邀请专业的宠物美容师为顾客的宠物提供免费的美容体验服务，让宠物们更加漂亮、可爱。
4. 宠物亲子活动：举办一些宠物亲子活动，如宠物赛跑、宠物摄影比赛等，增加顾客的参与度和互动性。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布店铺的开业信息和活动照片，吸引更多的潜在顾客。
2. 线下宣传：在周边社区、商场、宠物店等地张贴海报、发放传单，提高店铺的知名度。
3. 会员制度：推出会员制度，吸引顾客成为会员，享受更多的优惠和服务。
六、人员招聘与培训1. 招聘计划：根据店铺规模和业务需求，招聘适量的销售人员、宠物美容师、宠物医生等。
2. 员工培训：对员工进行专业培训，提高员工的业务水平和服务质量。
七、开业预算1. 房租：[X]元2. 装修费用：[X]元3. 首批商品采购费用：[X]元4. 开业活动费用：[X]元5. 员工工资：[X]元6. 水电费：[X]元7. 其他费用：[X]元八、盈利预测1. 收入预测：根据店铺的销售情况和市场需求，预测每月的收入。
宠物用品专卖店营销策划方案
宠物用品专卖店营销策划方案一、目标市场分析1.1人群定位：宠物饲养者、宠物爱好者、家庭主妇、年轻白领等。
1.2地域定位：选择人口密度较大、宠物饲养者较多的城市或社区。
二、产品定位2.1特色产品：提供高质量、安全可靠的宠物用品，例如狗粮、猫砂、狗绳、猫抓板等。
2.2创新产品：引入一些带有科技、智能化属性的产品，如智能喂食器、智能项圈等。
三、渠道拓展3.1线下渠道：开设实体店面，并进行室内装饰和产品陈列，提供良好的购物环境。
四、促销活动策划4.1新店开业活动：利用新店开业时刻，推出优惠促销活动，吸引顾客进店购物。
4.2会员制度：建立会员制度，提供积分制度和会员专属优惠，增加忠诚度。
4.3定期促销活动：每个季度组织不同的促销活动，如打折、满减、买赠等方式，吸引顾客购买。
4.4节日促销活动：利用各大节日开展相关促销活动，结合主题进行营销，如“元宵节”狗粮特惠、圣诞限时抢购等。
五、宣传策略5.1传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
5.3合作宣传：与周边宠物医院、宠物美容店等进行合作，共同开展宣传活动，互相推荐。
六、客户服务6.1售后服务：建立完善的售后服务体系，保证顾客购物后的售后问题能得到及时解决。
七、竞争策略7.1价格竞争：与同类宠物用品店相比，价格合理且具有竞争力。
7.2产品品质竞争：确保产品质量，提供高品质的宠物用品。
7.3客户体验竞争：提供良好的购物环境和服务，使顾客愿意再次光顾。
八、运营管理8.1库存管理：建立准确的库存管理系统，定期检查和统计库存情况，确保货物的充足和品种的齐全。
8.2业绩考核：制定科学合理的业绩考核制度，激励员工积极主动地为店铺的发展做出贡献。
8.3客户管理：定期与顾客进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，增加顾客忠诚度。
宠物用品店活动运营方案
宠物用品店活动运营方案一、市场分析宠物用品行业在近几年发展迅猛，随着人们生活水平的提高，养宠物的人数也逐渐增多。
根据市场调查数据显示，目前全国养宠物的家庭数量已经超过1亿户，这个庞大的市场需求，为宠物用品店提供了广阔的发展空间。
宠物用品店主要经营的产品包括宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、宠物用具等，涵盖了宠物饲养和生活的方方面面。
然而，随着市场竞争日益激烈，一些小型宠物用品店在市场上难有立足之地。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，宠物用品店需要不断提升自身的竞争力，增加宠物主人对自己店铺的认可和信赖。
二、店铺活动运营方案1. 宠物主题活动宠物用品店可以举办一些宠物主题的活动，吸引更多的宠物主人前来参加。
比如可以定期举行宠物时装秀、宠物比赛等形式多样的活动，这样可以吸引更多的目标顾客前来参与，也能提升店铺的知名度。
2. 优惠促销活动宠物用品店可以定期开展一些促销活动，比如全场8折、满100减20等优惠活动。
这样可以吸引更多的消费者前来购买，也能提升店铺的销售额。
3. 宠物健康咨询活动宠物用品店可以邀请专业的宠物医生或者宠物护理师来店内举办一些健康咨询活动，为宠物主人提供一些宠物养护的知识和技巧，增加宠物主人对店铺的信赖。
4. 宠物训练课程宠物用品店可以提供一些宠物训练课程，比如狗狗社交训练、猫咪行为训练等。
这样可以吸引更多的宠物主人前来学习，并且增加店铺的业务范围。
5. 社交媒体推广宠物用品店可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展店铺宣传和推广，增加店铺的曝光度和知名度。
可以通过发布一些宠物美容、宠物训练、宠物用品推广等相关内容，吸引更多的粉丝关注和转发。
6. 宠物用品展销活动宠物用品店可以定期举办一些宠物用品展销活动，展示一些新品和热销商品，以吸引更多的消费者到店购买。
可以联合一些宠物用品品牌或者供应商，在店内举办一些展销活动，提升店铺的品牌形象和销售额。
7. 宠物生日派对宠物用品店可以举办一些宠物生日派对活动，为爱宠庆祝生日，也可以邀请一些有名气的网红宠物来店内互动，吸引更多的宠物主人前来参与。
宠物用品专卖店营销策划方案
宠物用品专卖店营销策划方案一、背景分析宠物市场近年来迅速发展，宠物用品专卖店作为满足宠物主人需求的重要渠道之一，具有广阔的市场前景。
然而，随着竞争的加剧，宠物用品专卖店需要制定一套科学的营销策划方案，以保持市场竞争力。
二、目标市场分析1.年龄层次：以25-45岁的宠物主人为主要目标市场。
2.消费能力：以中高收入的宠物主人为主要目标市场。
3.地域分布：以城市和发达地区为主要目标市场。
三、市场定位1.产品：提供高品质、安全可靠的宠物用品产品。
2.服务：提供贴心、专业的宠物用品购买指导和售后服务。
3.定价：相对合理的价格定位，满足不同宠物主人的需求。
4.形象：营造温馨、舒适的购物环境，增加消费者的购买欲望。
四、营销策略1.产品策略推出新款宠物用品产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
同时，提供多样化的品牌选择，满足不同消费者的需求。
2.价格策略采取差异化的价格策略，根据产品的品牌、材质、功能等因素进行定价。
在高端宠物用品产品上可以适当提高价格，而在普通产品上可以降低价格，以增加销量。
3.促销策略（1）优惠折扣：定期举办促销活动，对部分商品进行折扣销售，吸引消费者前来购买。
（2）赠品活动：购买指定产品或达到一定金额时，赠送小样或实用的宠物用品礼品，提高消费者的购买满意度。
（3）会员制度：建立会员制度，提供会员特权，如积分兑换、特别优惠等，增加消费者的黏性和忠诚度。
4.促销渠道策略（1）线下推广：在宠物医院、宠物美容店等与宠物相关的场所进行宣传，提供宣传册、海报等宣传材料。
（2）社交媒体：利用社交媒体平台，发布宠物用品相关的资讯和活动信息，吸引目标消费者的关注和参与。
（3）网络渠道：在知名电商平台上开设虚拟店铺，进行线上销售和宣传。
五、品牌形象塑造1.店面形象：在店面装修上注重宠物元素，营造与宠物相关的温馨氛围。
2.员工形象：员工需穿着统一的工作服，并接受相关培训，提高专业素质和服务意识。
3.宣传推广：通过宣传手段，强调宠物用品专卖店的专业性、质量保证和独特性。
宠物店的方案
宠物店的方案第1篇宠物店方案一、项目背景随着我国经济社会的快速发展，人民生活水平不断提高，宠物已经成为越来越多家庭的忠实伙伴。
宠物行业市场潜力巨大，为满足市场需求，提高宠物店经营效益，特制定本方案。
二、项目目标1. 提供优质的宠物及宠物用品销售服务。
2. 打造温馨舒适的购物环境，提高顾客满意度。
3. 优化宠物店经营管理，确保合法合规经营。
三、具体方案1. 宠物销售（1）宠物种类：以犬、猫为主，兼顾其他小型宠物，如兔子、仓鼠等。
（2）宠物来源：与正规宠物养殖场合作，确保宠物品种纯正、健康。
（3）宠物福利：为宠物提供充足的活动空间，定期进行疫苗接种和驱虫。
2. 宠物用品销售（1）商品种类：涵盖宠物主食、零食、玩具、护理用品等。
（2）商品质量：严格把控商品质量，确保符合国家相关标准。
（3）价格策略：合理定价，明码标价，不定期进行促销活动。
3. 购物环境（1）店面装修：采用温馨、舒适的装修风格，营造良好的购物氛围。
（2）店内布局：合理规划商品摆放，方便顾客选购。
（3）卫生管理：保持店内卫生整洁，定期进行消毒。
4. 顾客服务（1）导购服务：为顾客提供专业、热情的导购服务，解答顾客疑问。
（2）售后服务：提供退换货、宠物喂养咨询等售后服务。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等活动。
5. 人力资源管理（1）员工招聘：选拔具备相关专业背景和经验的员工，进行专业培训。
（2）员工培训：定期开展员工培训，提高员工业务能力和服务水平。
（3）员工福利：为员工提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，激发员工积极性。
6. 合法合规经营（1）证照齐全：办理相关经营许可证，确保合法经营。
（2）遵守法规：严格遵守国家法律法规，规范经营行为。
（3）诚信经营：树立诚信经营理念，维护消费者权益。
四、项目实施与监控1. 制定详细的项目实施计划，明确时间节点和责任人。
2. 建立项目监控机制，对项目进度、质量、成本等方面进行监控。
3. 定期对项目进行评估，及时调整方案，确保项目目标的实现。
宠物用品促销方案
宠物用品促销方案一、背景介绍宠物已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，越来越多的人选择养宠物来陪伴并丰富生活。
因此，宠物用品市场也日益繁荣。
为了满足消费者的需求并提高销售额，本文将提出一份宠物用品促销方案。
二、目标受众1. 宠物店：主要是宠物用品零售店、宠物超市等。
2. 宠物爱好者：包括有宠物的家庭以及有意向购买宠物的人群。
三、促销方案1. 打折促销：组织针对不同类别宠物用品的打折活动，比如猫粮、狗粮、猫砂、狗湿粮等。
可以根据不同季节或节假日制定不同的打折策略，吸引消费者来购买宠物用品。
2. 买赠活动：针对特定宠物用品（如宠物食品或洗护用品），可设立买赠活动。
例如，购买一定数量的产品可以免费附赠小礼品或样品，鼓励客户增加购买量。
3. 会员积分制度：建立会员制度，鼓励消费者注册会员并提供积分奖励。
积分可以在下次购买时抵扣现金，提高忠诚度和复购率。
4. 参与社区活动：与当地社区合作，举办宠物相关的活动，如宠物健康检查、宠物表演等。
通过这些活动提高品牌知名度并吸引潜在客户。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行宣传和促销，发布宠物用品的特价信息、折扣码等，吸引用户点击购买。
同时，还可以通过与宠物相关的话题或趣闻，引起用户兴趣，增加互动和粉丝数量。
6. 消费者意见反馈：鼓励消费者提供产品使用反馈和体验，在购买后发送满意度调查问卷，以此来改进产品质量和服务。
并将好评的消费者意见进行整理和分享，增加品牌口碑。
四、预期效果通过以上促销方案，预计可以达到以下效果：1. 增加宠物用品的销售量；2. 提高品牌知名度；3. 增加客户忠诚度；4. 转化潜在客户为消费者；5. 增加社交媒体互动和粉丝数量；6. 改善产品质量和服务。
五、资源投入为了实施以上促销方案，需要投入以下资源：1. 促销活动预算；2. 人力资源，如营销人员和客户服务人员；3. 社交媒体账号管理人员。
六、总结通过实施创新的宠物用品促销方案，可以有效地吸引消费者的注意和购买欲望，并提高宠物用品的销售额。
宠物店宠物用品促销活动方案
宠物店宠物用品促销活动方案一、活动目标：提升宠物主人对宠物用品的品牌认知度，吸引更多潜在客户购买宠物用品，增加销售额。
二、活动时间：为期一个月，从2024年6月20日至2024年6月20日。
三、活动内容：1.主题：以“细心呵护，共享幸福”为主题，将宠物主人对宠物用品的关爱和力所能及的呵护理念融入促销活动中。
2.促销产品：(1)高档宠物食品：选取几个畅销品牌，提供打包装优惠，如买三送一等；(2)宠物保健品：推出新品牌保健产品，限时折扣销售，并向消费者提供使用说明和专业解答；(3)宠物玩具：购买指定品牌玩具一定金额即可获得特定礼品，增加消费者的购买欲望；(4)宠物服装：推出新款宠物服装，并降价销售，助力宠物主人为宠物添置新装。
3.联合促销：(1)联合宠物美容店：与附近宠物美容店合作，促销期间，宠物主人购买指定金额宠物用品可获得免费宠物美容一次，吸引顾客；(2)联合宠物训练机构：与宠物训练机构合作，为购买指定品牌宠物用品的顾客赠送宠物训练课程体验券，增加销售。
4.创新互动活动：(1)记录分享：鼓励宠物主人在社交媒体上分享自己与宠物的生活点滴，标记宠物用品店的官方账号并使用特定宣传语，每周挑选优秀内容送出小礼品；(2)艺术展览：邀请有艺术天赋的宠物主人组织一次宠物艺术展览，每位参展宠物主人凭门票即可享受部分宠物用品的折扣优惠；(3)宠物派对：举办一次主题宠物派对，凭宠物派对门票可享受特定宠物用品的促销折扣。
5.广告宣传：(1)门店广告：制作店内海报和悬挂条幅，突出促销产品的特色和优惠；(2)线上推广：通过宠物用品店的官方网站和社交媒体平台发布促销活动海报、优惠券等信息；(3)合作宣传：与当地宠物社群和宠物医院合作，将促销活动的信息发布到宠物主人聚集的平台，并提供宣传资料；四、预算分配：1.促销产品采购费用：根据销售额的预测，合理安排促销产品的采购预算。
2.礼品费用：购买特定礼品作为购买指定品牌宠物玩具或服装的额外奖励，根据预期销售额和顾客需求，合理安排礼品的采购预算。
宠物店主题活动方案策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，宠物已经成为越来越多家庭的生活伙伴。
宠物店作为宠物用品和服务的提供者，不仅满足了消费者的需求，也为宠物爱好者提供了一个交流的平台。
为了提升店铺的知名度和客户粘性，同时增进消费者对宠物的关爱，我们计划举办一系列主题鲜明的宠物店主题活动。
二、活动目标1. 提高店铺知名度，扩大品牌影响力。
2. 增强客户粘性，提高顾客回头率。
3. 促进宠物用品和服务的销售。
4. 提升消费者对宠物健康、营养、训练等方面的认识。
5. 为宠物爱好者提供一个交流互动的平台。
三、活动主题“宠爱有加，共享快乐——宠物店主题活动月”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动地点本店店内及户外活动区域六、活动内容（一）预热阶段（9月25日-10月1日）1. 线上宣传：- 在官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 与宠物相关KOL合作，进行线上直播互动，提高活动热度。
2. 线下宣传：- 制作活动海报，张贴于店内及附近社区、宠物医院等场所。
- 通过短信、电话等方式通知老顾客活动详情。
（二）活动阶段（10月1日-10月31日）1. “宠物宝贝秀”：- 举办宠物模特比赛，邀请顾客带宠物参加，评选出最佳造型、最佳才艺等奖项。
- 设置观众投票环节，增加互动性。
2. “宠物健康讲座”：- 邀请宠物医生或营养师进行现场讲座，讲解宠物健康护理、营养搭配等方面的知识。
- 设置问答环节，解答顾客疑问。
3. “宠物用品大促销”：- 对店内所有宠物用品进行限时折扣，部分商品满额赠送小礼品。
- 新品上市，享受优惠价格。
4. “宠物训练课程”：- 邀请专业宠物训练师开设免费或优惠的宠物训练课程，帮助顾客解决宠物行为问题。
- 课程结束后，进行成果展示，评选最佳进步奖。
5. “宠物领养日”：- 与当地动物救助站合作，举办宠物领养活动，为有爱心的顾客提供领养渠道。
- 领养宠物可享受店内优惠。
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宠物美容店的调查方案
前言
目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。
本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。
一、策划目的
更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。
二、环境分析
优势: 1、成本低，盈利空间大
2、商品具有搁置性
3、资金投入少，科技含量低，风险小
4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结
构
劣势: 1、第一次创业，缺乏经验
2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解
3、资金来源不广
机会: 1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。
2、市场消费能力高¡ª¡ª人民收入水平提高
3、潜在市场大
威胁: 1、宠物行业受经济波动影响大
2、在太原有一定的竞争威胁
3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信
任态度
三、目标市场
我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。
收入水平属中上等的人群。
四、市场细分
（一）人口细分
按年龄细分:
3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求
20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。
50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费
按家庭收入细分:
月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000— 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。
月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。
（二）心理细分
人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位！
五、未来的发展趋势
现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。
六、营销策划
1）产品组合
本店所提供的服务和销售的产物有：
服务：做美容、做发型、看病
产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮）宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。
一般在每斤6 元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）
宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等
宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等
宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液
2）策略
a. 本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。
（即每月有特惠）
b. 适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。
c. 实行积分制，满一定积分可换取礼品。
d. 组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。
3）产品生命周期及其营销策略
投入期——快速掠夺策略
宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早的树立品牌形象，快速的占领市场。
成长期——改善产品品质
宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！
成熟期——采取市场营销组合调整策略
由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。
4）产品价格策划
1. 市场环境的分析
a. 市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。
b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。
2.定价目标
本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。
3.定价策略的选择和方法
a. 从消费者心理定价
声望定价——本店包括很多名牌产品
尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实
感、信任感和便宜感
b. 产品组合定价
选择品定价——本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品
4．广告宣传活动安排
本店主要采用报纸、广播、电视、网络和户外广告，因为我们所针对的人群比较广，每种宣传都会涉及到不同的人群。
广告语：1）一次性让你铭记在心！
2）铭记，让它时尚，使你高贵！
5．促销活动
我们的产品组合策略采取产品细分化策略以此来满足不同消费者的需求，持有本店的会员卡可以享用一系列的优惠。
而且在不同的节假日我们还会做一些特别的活动，来吸引消费者，如：降价、折扣、给会员送小礼品等。