商务部经理岗位说明书
岗位职责说明书-商务经理
2 最低学历要求全日制专科及以上学历
3 年龄30岁以上
4 专业要求工商管理市场营销等相关专业
5 经验要求有五年以上业务工作经验，有信息科技企业工作经验优先，有政府、学校、医院客户资源优先。
6 知识技能要求精通市场营销、销售技巧知识，熟悉行业知识、产品知识，了解商务礼仪，熟练使用办公自动化软件。
7 能力指标计划能力执行能力市场洞察力市场开拓能力沟通协调能力谈判能力判断能力数据分析能力问题解决能力团队管理能力客户关系管理能力
8 素质指标强烈的责任心能承受高压积极向上不惧困难自我驱动有担当诚信懂感恩
9 证书要求无
10 其它身体健康精力充沛有激情
七、关键绩效指标（KPI）
1 签约计划完成率（季度/年度）
2 访客拜访数量完成率（月度/季度/年度）
3 成交转化率(季度/年度)
4 客户回访率
八、职业发展
1 可晋升的职位事业部负责人
2 可降职的职位商务助理
九、工作权限
1、公司战略发展建议权；
2、公司业务开展建议权；
3、业务计划制定建议权；
4、业务计划分解权；
5、业务范围内的资金使用、审批权。
注：以上工作内容及任职要求按公司实际情况随时调整。
十、其它事项
1 工作环境办公室其它（外勤）
2 办公设备电脑其它（）
3 工作时间正常上班需频繁出差需偶尔出差需经常加班偶尔加班
直接上级签字日期年月日本人签字日期年月日。
商务部经理职位说明书
12．负责造价管理部的组织管理、部门经费控制及与其他部门的协调工作
13．负责本部门组织建设及对员工的Байду номын сангаас训、考核工作
14．完成领导临时交办的其他工作
相关说明
岗位职责
1．贯彻国家、地区有关定额、预算、价格、合同管理等方面的规定，制定部门的规章制度，经批准后组织实施并监督执行，以控制工程项目的投资
2．参与项目决策前土地价值估算、可行性研究投资估算工作
3.负责与工程相关的所有合同的编制、会审、会签工作
4．组织初步设计概算，并对比投资概算情况，参与房地产项目的规划设计工作
商务部经理职位说明书
职位名称
商务部经理
所属部门
商务部
直接上级
副总经理
直接下级
部门各主管
任职资格
1．学历、专业知识
大学本科及以上，具有建筑学、工程项目管理、工程项目预决算、工程成本控制等相关专业知识，持有注册造价工程师资格证书
2．工作经验
五年以上房地产行业相关工作经验
职责概要
组织编制工程项目的概算、预算、决算、结算和成本控制工作，负责与工程相关的所有合同的编制、会审、会签工作
5．根据施工图编制工程预算，并与设计概算对比分析，为审查施工图提供支持
6．参与建筑施工图纸、施工组织设计的会审工作
7．审核《项目工程量进度报告》，核实设计变更事项的费用
8．根据项目预算以及施工合同约定，核对工程款的支付金额
9．负责制定预算定额和单价，参与审核材料和设备采购招标，提出专业性的意见
10．参与销售相关的面积计算、价格制定、与招标相关的标底计算等工作
2商务部部门经理职位说明书
五年以上相关工作经验，两年以上团队管理经验
熟悉项目前期、新能源相关法规
熟悉项目整体开发流程
具备优秀的职业判断能力和项目分析处理经验
具备很强的执行力、沟通协调能力和文字表达能力
熟练使用相关办公软件
责任范围
部门管理
部门工作计划制订、执行和监督
制定部门项目开发、产品销售的策略
（中国区商务部经理）职位说明书
职位基本信息
公司部门中国区商务部编写时间岗位任职者
任职者签名
直接上级岗位
中国区销售总经理
直接上级
直接上级签名
岗位目的
整体负责商务部的部门工作
工作交互关系
政府各级部门
投资型企业
终端客户
销售副总裁
中国区销售总经理
公司各业务部门经理
最低任职要求
电力、金融、管理、销售等相关专业本科及以上学历
部门预算及费用制订和控制
部门绩效考评
部门其它相关管理工作
项目开发
项目前期
项目可行性判断（经济、技术、法津）
项目核准文件的获取
项目前期开发进度、风险的掌控
项目开发模式的建立
项目建设
协助项目建设过程中相关文件获取
项目融资
协助融资部门做好项目融资的相关文件准备工作
项目转让
协助融资部门做好项目转让的相关文件和支持工作。
中国区商务部经理职位说明书职位基本信息公司部门中国区商务部编写时间岗位部门经理任职者任职者签名直接上级岗位中国区销售总经理直接上级直接上级签名岗位目的整体负责商务部的部门工作工作交互关系外部?政府各级部门?投资型企业?终端客户内部?销售副总裁?中国区销售总经理?公司各业务部门经理最低任职要求教育背景电力金融管理销售等相关专业本科及以上学历工作经验三年以上新能源行业或相似管理岗位工作经验五年以上相关工作经验两年以上团队管理经验特定知识技能?熟悉项目前期新能源相关法规?熟悉项目整体开发流程?具备优秀的职业判断能力和项目分析处理经验?具备很强的执行力沟通协调能力和文字表达能力?熟练使用相关办公软件责任范围部门管理部门工作计划制订执行和监督制定部门项目开发产品销售的策略部门预算及费用制订和控制部门绩效考评部门其它相关管理工作项目开发?项目前期项目可行性判断经济技术法津项目核准文件的获取项目前期开发进度风险的掌控项目开发模式的建立?项目建设协助项目建设过程中相关文件获取?项目融资协助融资部门做好项目融资的相关文件准备工作?项目转让协助融资部门做好项目转让的相关文件和支持工作
某建筑工程公司总承包部合约商务部经理岗位说明书
一、某建筑工程公司总承包部合约商务部经理岗位说明书1.岗位全称：合约商务部经理2.所属部门：合约商务部3.治理层次：中级治理人员二、工作关系1.直截了当上级：主管总经理；2.直截了当下属：合约商务部合约主管、商务主管、物资采购主管、投资评估主管；3.协作关系：公司各部门、分公司和项目经理部有关人员；4.对外联络：政府主管部门、总公司或其他法人、社团等。
三、岗位职责概述公司合约商务部所有工作的领导治理者和最终责任承担者。
1.领导、组织、治理和操纵合约商务部的全面工作；2.和谐本部门内部，以及本部门与其他部门之间的工作；3.打算、组织、实施部门培训工作，是本部门人员培训的第一责任人；4.加强部门内部团队精神建设。
四、岗位职责1.领导、组织、治理和操纵合约商务部的全面工作；1)参与公司相关打算、目标、制度等的编制工作；2)规划部门进展方向，制订部门工作打算，编制部门财务预算，拟定部门人员编制，提出部门人员变更需求；3)策划、领导、组织部门内部基础治理工作，建立健全部门治理制度，使部门治理规范化、流程化；4)负责公司商务报价体系的建立及运行，安排本部门日常工作，组织本部门职员及时高效地完成本部门的所有工作；5)具体负责贯彻落实公司ISO9000质量治理体系中归口治理要素或过程，依照公司总体打算安排部门人员编写体系文件相应章节，领导、组织本部门严格贯彻公司ISO9000质量治理体系文件。
2.和谐本部门内部，以及本部门与其他部门之间的工作；1)理顺部门业务流程，确定部门岗位职责，明确责任分工，确保部门工作和谐、有序地开展；2)支持、指导部门主管开展工作，切实解决他们在工作中遇到的各种问题，协助部门主管顺利完成各项工作和任务；3)和谐解决本部门与公司其他部门、项目经理部和分公司的关系，确保部门目标与公司整体目标的一致性。
3.打算、组织、实施部门培训工作，是本部门人员培训的第一责任人；1)组织本部门职员进行岗位技能培训，按照人力资源部培训打算，编制部门培训打算和培训指导书，负责具体组织实施，并对培训成效进行评估和记录；2)组织本部门人员进行公司所有治理程序和规章制度培训，确保各岗位人员熟练把握本部门的，熟知与部门业务有关的，了解与部门业务差不多无关的，治理程序和规章制度。
商务部职务经理说明书
商务部职务经理说明书商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，要求候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
该职位的主要职责包括：制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
首先，商务部职务经理必须具备深厚的商业洞察力和市场分析能力。
他们要研究市场趋势、竞争对手和客户需求，根据这些信息制定销售策略和计划。
他们还需要了解不同行业的商业模式和销售方法，以便开拓新市场和寻找新的销售机会。
其次，商务部职务经理需要具备出色的团队管理技巧。
他们要招聘和培训销售团队的成员，并确保团队的目标达成。
他们需要激励和激励团队成员，帮助他们提高销售技能和绩效。
他们还需要建立良好的沟通和合作关系，使销售团队成为一个高效的工作单位。
此外，商务部职务经理还需要具备优秀的人际交往能力和谈判技巧。
他们要与客户进行沟通和谈判，以达成销售协议和合同。
他们还需要与不同部门和团队合作，共同实现销售目标。
他们要善于解决问题和处理投诉，确保客户满意并维护良好的客户关系。
最后，商务部职务经理还需要具备创新能力和目标导向。
他们要不断寻求新的销售机会和市场挑战。
他们要制定切实可行的销售目标，并努力实现这些目标。
他们要监督销售团队的绩效，并提供必要的支持和指导，以确保销售目标的达成。
总之，商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，需要候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
他们的职责包括制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
只有具备这些能力和技能，才能够胜任商务部职务经理这一职位。
商务经理岗位职责说明书
商务经理岗位职责说明书一、职位概述商务经理作为公司商务部门的核心岗位，负责与公司合作伙伴和客户进行沟通和洽谈，促进业务拓展和发展。
本文将详细说明商务经理的职责和要求。
二、职责描述1. 客户管理：- 负责与现有客户保持紧密联系，了解客户需求并提供相应的解决方案；- 开拓新客户，建立信任关系，根据市场和行业动态，制定客户开发计划；- 深入了解客户的产品和服务，提供专业的咨询和建议，促进客户满意度和忠诚度的提升。
2. 合作伙伴管理：- 寻找、挖掘和评估潜在合作伙伴，建立合作伙伴网络，扩大业务渠道；- 管理和维护与合作伙伴的关系，保持双方合作的长期稳定；- 及时解决合作伙伴的问题和需求，促进合作伙伴的忠诚度和实力的提升。
3. 业务拓展：- 根据公司战略目标和市场需求，制定市场拓展计划和销售策略；- 开展市场调研，分析竞争对手和市场动态，及时调整销售策略；- 主导和参与重大商务项目，确保项目顺利完成与交付。
4. 业务协调：- 负责落实商务部门的各项工作，与其他部门紧密协作，提高部门绩效；- 组织和协调内外部会议，解决相关问题和难题，并及时向上级汇报；- 充分利用资源，提高业务效率，推动业务增长和利润提升。
5. 数据分析和报告：- 收集、整理和分析相关数据，为决策提供可靠的依据；- 撰写和提交相关报告，汇总业务数据和绩效评估。
三、职位要求1. 教育背景：- 大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先考虑；- 具备良好的英语听说读写能力。
2. 工作经验：- 5年以上商务拓展经验，熟悉市场开发和销售流程；- 具有良好的沟通、谈判和协商能力。
3. 技能要求：- 熟练运用Office办公软件，熟悉CRM系统等工具的使用；- 具备良好的商业敏感度和市场洞察力。
4. 个人素质：- 具备较强的团队合作精神和领导力，能够有效地协调和管理团队；- 具备高度的责任心和工作执行力，能够承受工作压力并按时保质完成任务。
岗位说明书(商务管理部经理)
岗位名称直接上级（岗位名称）□ 标准工时 □ 综合工时 ■ 不定时工时 □ 其它_______________序号权责督促/全责/支持1全责2全责3全责4全责5全责6全责7全责8全责9全责语言水平部门负责人BSD 人力资源部董事长说明：工作经验具备五年以上工程造价工作经验，拥有业主、咨询公司或大型项目经验者优先考虑。
其 它岗位性质岗位人数1■ 全职 □ 兼职 □ 劳务 □ 实习 □ 其它_______________岗位工时人事行政部制表人2、本文件经公司审核批准后，由人事行政部备案存档，并作为人力资源管理、招聘、培训、考核、劳动关系等的参照标准。
3、如发生岗位异动，各部门负责人须及时将异动情况反馈至人事行政部，以便组织修订工作。
按项目开发进程制定工作计划并安排落实。
根据开发需要建立工作关系网，保持与外单位协调沟通；负责审核项目招标采购计划，管理项目招标采购工作，按招标规范合规性开展各项招标工作；负责对新项目进行可行性研究，进行成本预测，项目全过程成本控制与管理；BSD 董事长1、本文件为内部机密性文件，是对相关岗位的基本要求，请严格执行。
四、相关核准知识技能精通土建，市政，安装，装饰等预算的编制，具备扎实的专业知识和管理经验，对各类商用，民用地产非常熟悉。
二、岗位职责岗位职责三、任职资格专业学历电气自动化、工程经济专业，大学本科以上学历。
－负责安排下属人员的工作并负责评审。
制定并执行部门年度、季度、月度工作目标和工作计划；岗位说明书编制日期：2013年08月27日一、基本资料所属部门商务管理部商务管理部经理所属公司上海洛克菲勒集团外滩源综合开发有限公司4、本文件的最终解释权归人事行政部所有。
负责审核各项目的预决算；负责制订各项目的资金计划；母公司商务管理部总监负责工程合同谈判、签订与管理；负责工程投资进度的控制；完成公司安排的其他工作。
职业资格具有注册造价师资质。
具有良好的团队合作精神，具有很强的责任心，以及管理、协调、沟通能力；敬业、严谨、务实、诚信、勤奋、协作、责任心强；有创造性思维，易于接受新概念和工作方式。
商务经理岗位职责说明书
行
工
作
事项
执行依据或表单
频率
1、填写安装客户信息，交由物控打单出货。
《销售订货单》
每天
2、客户回访登记
《华南安装时间统计》
每周六
3、客户投拆
《客户投拆登记》
每天
4、每月安装利润统计、分析
《康尔安装统计表》
每月15号前
5、安装师傅工资结算
《安装师傅工资结算》
每月15号前
6、整理安装客户资料存放文件夹
5、填写安装单、保修卡，交由物控打单，并将物控出示的《销售送货安装单》、保修卡交给当班安装师傅。
6、安装后三天内从安装师傅处收回客户红单及收取的费用、保修卡副卡，并将客户保修卡整理存档。
7、每周定期对本周安装进行客户回访，并将回访信息做好相应备案登记。
8、接收客户投拆信息，并做好备案登记，及时跟进客诉处理过程和结果，客诉表归档。
9、每月将华南区客诉安装面积进行统计，并制作成图表存档。
10、完整填写《康尔安装统计总表》，并将华南区安装费按月进行统计，核算安装利润率，并制作成图表存档。
11、每周同安装师傅对账一次，并制作成安装师傅工资结算表，按月提交财务复核。
12、填写付款通知书，交由财务结算安装师傅工资。
13、单据审核（深圳、广州商务部），并跟进、协助问题单据的处理。（1）每日进、出库单据；（2）样品采购/领样申请订单；（3）特制订购单；（3）常规采购单；（4）其他部门提供的特殊采购单。
公司架构及部门职责
2H
掌握基本英语阅读和会话能力
员工守则
2H
职前培训
新员工入职培训
职业发展
可晋升的职位
商务经理
可转换的职位
大客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经理
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及时收集、整理和归档
5
投标
组织公司项目的投标工作
符合招投标相关文件的要求
6
合同审核
组织合同签审流程，以及相关部门的意见跟踪和反馈
保证合同的合法性、合理性、及时性。
7
招标前期的技术沟通
协助项目开发部就项目的招标程序、条件设置、商务条款与相关人员进行有效沟通
招标的条件满足公司的基本条件，并且商务条款尽量有利于公司
商务部经理岗位说明书
部门：商务部
岗位名称：商务部经理
岗位代码：
直接上级岗位：营销中心经理
直接下属岗位：投标合同专员
制定时间：2012.3.22
岗位概要
全面负责公司项目的投标工作
；全面负责公司投标基础体系的建设与管理；负责商务部部门发展规划负责合同审核流程和意见反馈的跟进；协助项目开发部进行项目招标前期的技术沟通；全面工程项目合同档案管理工作。
◆具有较强的计划能力、组织管理能力、沟通协调能力、文字表达能力和执行能力。
性格特质:
◆具有大局观，逻辑思维能力强；
◆工作积极主动，注重细节，责任心强；
◆具有高度的责任心和团队意识。
◆诚信、乐观、能承受一定的工作压力；
工作条件
笔记本电脑
晋升方向与轮转岗位
项目开发部经理
执行人确认签字：上级确认签字：批准：
8
协助工作
协助公司领导和其他部门，做好商务部工作
9
团队建设
负责本部门建设，指导、考核、激励、培养和管理本部门员工
10
其他工作
及时完成上级交办的其他工作
工作联系
对内：设计中心、工程管理中心、综合管理中心、项目开发部。
对外：与业务相关的机构
岗位目标和考核标准
工作权限
1、对公司有关决策的建议权；
2、部门计划及目标的制定和实施权；
3、部门费用使用、报销的审核权；
4、对下属员工工作计划执行情况的监督、检查、考核权及奖惩的建议权；
5、对下属员工有人用、调配和解聘的建议权。
任职要求
教育背景:
◆大专及以上Biblioteka 历，管理、经济、电气等相关专业；培训经历:
◆
经验:
◆5年及以上相关工作经验，2年及以上担任同等岗位的经验；
技能能力:
◆熟悉招投标相关法律、法规；
序号
工作职责大项
具体工作任务细化
工作标准与要求
考核项目
1
公司发展规划及年度计划
参与制定公司发展规划及年度计划
2
商务部部门发展年度计划
负责组织制定商务部年度发展计划
3
投标管理、合同管理流程、制度
负责组织投标管理、合同管理的流程及制度的建立、执行与完善
4
公司投标基础体系
负责投标所需人员资格建设和管理
满足招标文件的要求