市场营销教学大纲
国际市场营销学教学大纲
国际市场营销学教学大纲一、课程简介国际市场营销学是一门关于国际市场环境和国际市场营销策略的学科。
本课程旨在培养学生对国际市场的认知和理解，以及掌握国际市场营销的基本知识和技能。
二、课程目标1. 理解国际市场营销的基本概念和原理；2. 掌握国际市场环境的分析方法和工具；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 培养跨文化沟通和合作能力。
三、教学内容1. 国际市场营销概述- 国际市场营销的定义和特点- 国际市场营销的发展趋势2. 国际市场环境分析- 国际宏观环境分析- 经济环境- 政治环境- 社会文化环境- 技术环境- 竞争对手分析- 消费者行为分析- 渠道分析3. 国际市场选择与进入- 国际市场选择的原则和方法- 国际市场进入模式- 跨国公司的国际化战略4. 国际市场定位与分割- 国际市场定位的概念和方法- 国际市场分割的原则和方法- 国际市场定位与分割的案例分析5. 国际产品策略- 国际产品生命周期管理- 国际新产品开发与创新- 国际品牌管理6. 国际价格策略- 国际价格定价策略- 国际价格调整策略7. 国际推广策略- 国际市场推广的传播工具- 国际市场推广的策略选择- 国际市场推广的效果评估8. 国际渠道策略- 国际渠道的选择与管理- 国际渠道冲突与协调- 国际渠道的电子商务应用9. 跨文化沟通与合作- 跨文化沟通的障碍与应对策略- 跨文化合作的管理与决策- 跨文化团队的建设与领导四、教学方法1. 讲授法：通过教师的讲解，介绍国际市场营销的理论知识和实践案例。
2. 案例分析法：通过分析实际的国际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和决策能力。
3. 讨论与互动：组织学生进行小组讨论和互动，促进学生之间的交流和合作。
4. 实地考察：组织学生到企业或国际市场进行实地考察，加深对国际市场营销的理解和实践经验。
五、评估方式1. 课堂表现：包括课堂讨论参与度、作业完成情况等。
2. 个人报告：学生根据指定的国际市场案例进行个人报告，展示对国际市场营销的理解和分析能力。
市场营销技能培训教学计划及教学大纲
市场营销技能培训教学计划及教学大纲1. 培训目标本培训旨在通过系统性的市场营销技能培训，提高学员的市场营销理论知识和实践能力，使其能够熟练运用市场营销策略和工具，提升企业的市场竞争力和销售业绩。
具体培训目标包括：- 掌握市场营销的基本概念和原理- 了解市场调研方法和数据分析技巧- 研究市场营销策略的制定和实施- 掌握广告宣传和促销的方法和技巧- 熟悉数字营销和社交媒体营销的应用- 掌握客户关系管理和品牌建设的基本要素- 研究市场营销的案例分析和实战演练2. 教学内容与方法本培训将采用多种教学方法，如理论讲授、案例分析、小组讨论和实践演练等，以促进学员的参与和互动。
具体教学内容如下：- 市场营销基础知识介绍- 市场调研方法和数据分析技巧- 市场营销策略制定与实施- 广告宣传与促销技巧- 数字营销与社交媒体营销- 客户关系管理和品牌建设- 市场营销案例分析和实战演练教学方法将根据不同的教学内容和学员特点灵活运用，以确保培训效果的最大化。
3. 教学大纲根据以上教学内容，制定以下教学大纲：- 第一阶段：市场营销基础知识- 市场营销概念和原理介绍- 市场环境分析和竞争对手研究- 目标市场的确定和定位策略- 第二阶段：市场调研与策划- 市场调研的方法和步骤- 数据收集和分析技巧- 市场营销策略的制定和调整- 第三阶段：市场推广与传播- 广告宣传的基本原理和方法- 促销活动的策划和执行- 公关活动和媒体沟通技巧- 第四阶段：数字营销与社交媒体- 数字营销的发展趋势和应用- 社交媒体平台的选择和管理- 网络营销和电子商务技巧- 第五阶段：客户关系与品牌建设- 客户关系管理的理念和方法- 品牌建设的基本要素和策略- 积极应对客户投诉和维护形象- 第六阶段：市场营销案例分析和实战演练- 客户案例分析和解决方案制定- 团队协作和市场竞争演练- 市场营销活动计划的制定和评估本培训按照以上教学大纲进行分阶段培训，以确保学员的研究效果和能力提升。
(完整版)《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销学课程英文名：Marketing适用专业：管理类专业课程性质：专业必修课二、教学目的及要求市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。
因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。
教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。
四、教学环节1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。
2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。
3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。
4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。
总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。
五、教学内容第一章市场营销导论学习目的和要求：1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务；2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销的重要意义；3.正确认识市场营销观念的变化过程。
市场营销学课程教学大纲(营销与策划专业)
《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。
先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、市场营销信息系统2、市场调查3、市场预测（四）购买者行为1、消费者购买者行为分析2、组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、影响定价因素2、定价方法3、定价技巧与策略（八）渠道策略1、分销渠道性质2、分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、促销组合2、广告策略3、营业推广策略4、人员推销策略5、公共关系策略（十）服务营销1、概述2、服务的有形展示3、服务定价、分销、与促销策略4、服务质量管理（十一）国际市场营销1、概述2、国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理1．营销管理组织2．营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点1、环境因素的判断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方法的计算公式3、主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。
《市场营销策划》课程教学大纲
《市场营销策划》课程教学大纲课程名称：市场营销策划教学大纲一、课程概述市场营销策划课程是一门旨在培养学生市场营销策划能力的课程。
通过本课程的学习，学生将深入了解市场营销策划的基本原理、方法和工具，培养市场分析、策划与执行的综合能力，为将来从事市场营销策划相关工作奠定基础。
二、教学目标1. 了解市场营销策划的基本概念和原理；2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧；3. 熟悉市场定位与目标群体划分；4. 掌握制定市场营销策略和计划的步骤和方法；5. 学会有效执行市场营销策划，评估与监控市场营销策划成果；6. 培养创新思维、团队合作与沟通能力。
三、教学内容1. 市场营销策划基础知识1.1 市场营销策划定义与重要性1.2 市场分析与竞争对手分析1.3 企业战略与市场定位2. 市场调研与分析2.1 市场调研方法与数据收集2.2 市场需求分析与顾客细分2.3 市场环境分析与SWOT分析3. 市场定位与目标群体划分3.1 市场定位的概念与原则3.2 目标群体划分与市场细分3.3 市场定位策略选择与案例分析4. 市场营销策略与计划4.1 市场营销策略的制定与要素4.2 市场营销组合的设计与管理4.3 市场营销策划方案的编制与评估5. 市场营销策划的执行与控制5.1 市场营销渠道的选择与管理5.2 市场推广与销售促进策略5.3 市场营销执行效果的评估与监控6. 创新思维与团队合作6.1 创新思维与市场营销策划6.2 团队合作与沟通技巧6.3 多元化背景下的团队协作案例分享四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，系统介绍市场营销策划的基本理论知识和实践案例。
2. 实践操作：引入实际案例，让学生进行市场调研、策划方案设计和执行监控等实践操作。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分析与解决实际市场营销问题，培养创新思维和团队合作能力。
4. 案例分析：引导学生分析市场营销策划中的典型案例，总结经验教训，提升分析和综合能力。
《国际市场营销学》教学大纲
《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。
学分数：3学分。
总学时数：理论课学时48学时。
教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。
通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。
只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。
二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。
课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。
教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。
学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。
第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。
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《市场营销》教学大纲
前言
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步具有设计和策划营销问题的能力，为以后学习其他市场营销类的后续课程打下基础。
本教学大纲要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。
本教学大纲要求授课教师采用案例教学，以利于学生理论联系实际，进一步理解教材内容。
教学目的要求和内容
绪论
[目的要求]
1．掌握市场营销学的研究对象和学科特色
2．理解市场营销学的研究方法
3．了解市场营销学的产生和发展
4．自学教师指定的相关案例
[教学内容]
1．市场营销学的产生和发展
2．市场营销学的研究对象和学科特色
3．市场营销学的研究方法
第一章市场与市场营销
[目的要求]
1．掌握市场与市场营销的概念
2．理解市场营销基本职能、市场营销观念演变
3．掌握营销要素与4p’s组合
[教学内容]
1．市场的概念、市场营销的概念
2．市场营销观念的演变
3．营销要素与市场营销组合
4．案例讨论
第二章市场营销战略与管理过程
[目的要求]
1．掌握市场营销战略与企业战略的关系
2．理解市场营销战略规划步骤
[教学内容]
1．企业经营战略
2．市场营销战略规划：规定任务、确定营销目标、安排业务投资组合、制定具体的市场营销职能计划
3．案例讨论
第三章市场营销环境
[目的要求]
1．掌握企业市场营销环境的概念
2．理解微观市场营销环境、宏观市场营销环境组成和分析方法
3．了解一般的环境要素细分方法
[教学内容]
1．企业市场营销环境
2．微观市场营销环境：供应商——营销中介单位、顾客、竞争者
3．宏观市场营销环境：技术环境、文化环境
4．案例分析并讨论
第四章消费者市场与生产者市场
[目的要求]
1．掌握市场分类的标准
2．了解消费者市场、生产者市场的营销特点
3．理解消费者市场、生产者市场的购买对象、行为和决策过程[教学内容]
1．市场分类
2．消费者市场：购买对象、影响因素、消费者购买决策过程3．生产者市场：购买对象、影响因素、购买决策过程
4．案例分析与讨论
第五章市场调查与预测（本章自学）
[目的要求]
1．掌握市场调查和预测的作用、方法和内容
2．了解几种常见的市场调查技术
[教学内容]
1．市场调查和预测的作用、内容
2．市场调查的步骤和方法
3．市场预测方法
第六章竞争战略
[目的要求]
1．掌握对竞争的分析
2．了解竞争战略的一般形式
3．理解不同竞争地位企业的营销策略
[教学内容]
1．竞争者分析
2．不同竞争地位企业的营销战略：市场主导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者
3．案例分析与讨论
第七章市场细分与目标市场选择
[目的要求]
1．掌握市场细分的概念、依据
2．理解目标市场的选择策略和市场定位策略
[教学内容]
1．市场细分：概念、依据、作用
2．目标市场选择及其策略：无差异性市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略
3．市场定位的案例分析
第八章产品策略
[目的要求]
1．掌握产品策略、产品组合
2．理解新产品开发营销、不同产品周期营销
3．了解产品生命周期理论的应用
[教学内容]
1．产品及产品生命周期概念
2．产品组合及产品营销策略
3．产品生命周期与产品营销策略
4．新产品开发与产品营销策略
5．案例分析讨论
第九章定价策略
[目的要求]
1．掌握定价目标与定价方法
2．理解常见定价策略及客观依据
[教学内容]
1．影响价格决策的因素：内部因素、外部因素
2．定价方法：成本导向法、需求导向法、竞争导向法3．定价策略（自学）
第十章分销渠道策略
[目的要求]
1．掌握分销渠道的定义及特点
2．理解分销渠道的选择的因素
3．了解分销渠道的管理
[教学内容]
1．分销渠道的作用、特点
2．分销渠道的选择
3．分销渠道的管理
4．案例分析与讨论
第十一章促销策略
[目的要求]
1．掌握促销组合及其概念
2．理解人员推销的主要内容
3．了解广告策略
[教学内容]
1．促销组合
2．广告策略（自学）
3．人员推销
4．案例分析及讨论
第十二章市场营销计划、组织与控制
[目的要求]
1．掌握营销计划的内容
2．理解市场营销控制方法
3．了解市场营销组织与计划的实施
[教学内容]
1．营销计划
2．市场营销组织与计划的实施
3．营销控制
第十三章国际市场营销（自学）
[目的要求]
1．理解国际市场营销的概念和国际市场营销环境
2．了解国际市场营销的组合策略和发展趋势
[教学内容]
1．开拓国际市场
2．国际市场营销环境
3．国际市场进入决策
4．国际市场营销组合策略
使用说明
1．本大纲提供市场营销专业本科生使用。
2．本大纲所列内容，尤其是掌握和理解的内容，任课教师必须通过各种教学方法使学生达到掌握和理解。
3．任课教师对教学顺序可作适当变动，但不要破坏课程的基本体系。
4．本课程全为理论课，但每章节均需安排案例教学或讨论。
关于自学的说明
1．第五章、第九章第三节、第十章二节、第十三章为自学内容。
2．自学时数分别为3、1、1、3学时。
3．教学应先指导性辅导半小时，并布置思考题，要求学生通过自学达到大纲要求的目标。
4．参考书目：
（1）宝成主编《市场营销学教程》，中国人民大学出版社
（2）李强主编《市场营销学教程》，东北财经大学出版社
（3）曾国安著《营销决策》，西南财经大学出版社
（4）李蔚编著《营销策划》，中国经济出版社
5．自学章节内容纳入检测方法：
（1）作业：撰写案例报告
（2）考试
课时分配。