阿里巴巴alibaba的营销策略--阿里巴巴研究书系
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2010年畅销读本
阿里巴巴的营销战略
成就阿里巴巴帝国的营销法则
阿里巴巴的营销战略
成就阿里巴巴帝国的营销法则
2010年畅销读本
1.活动营销
“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜 明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈 新闻价值的。
2010年畅销读本
阿里巴巴的人才观
2010年畅销读本
2.娱乐营销
娱乐营销，是借助在娱乐活动中使用自己 的产品，或者赞助、冠名等手段，利用娱 乐活动来推广自己的产品，进行营销活动。
2010年畅销读本
阿里巴巴的娱乐营销
2010年畅销读本
3.营销战略
营销战略实质上考虑的范畴较广，企业必 须以战略的眼光，从产业价值链出发，对 市场环境和竞争势态有清醒地认识。
2010年畅销读本
阿里巴巴的营销战略
2010年畅销读本
4.产品策略
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时， 首先要明确企业能提供什么样的产品和服 务去满足消费者的要求，也就是要解决产 品策略问题。
阿里巴巴的概念营销
2010年畅销读本
9.公益营销
公益营销作为一种营销行为越受到国内外 企业的重视，跨国公司对此早已是技艺娴 熟，国内不少大型企业也驾轻就熟。
2010年畅销读本
阿里巴巴的公益营销
2010年畅销读本
10.销售队伍锻炼
所有阿里巴巴的销售人员必须回杭州总部， 进行为期一个月的学习、训练，主要的学 习训练不是销售技能，学习的是价值观、 使命感。
2010年畅销读本
阿里巴巴的销售队伍锻炼
2010年畅销读本
11.B2B营销售策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信 息、商业界的期望值，有计划地组织各项 经营活动，通过相互协调一致的产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客 提供满意的商品和服务而实现企业目标的 过程。
8.概念营销
所谓概念营销，是指企业在市场调研和预 测的基础上，将产品或服务的特点加以提 炼，创造出某一具有核心价值理念的概念， 通过这一概念向目标顾客传播产品或服务 所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、 时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾 客的心理共鸣，最终促使其购买的一种营 销新理念。
2010年畅销读本
Biblioteka Baidu
淘宝营销策略
2010年畅销读本
13.支付宝的营销策略
电子商务网站只有通过合作,才能取得发展 和共赢的目的。 阿里巴巴与工商银行，建设银行，农业银 行和招商银行联手，推出网上安全支付保 障系统——“支付宝”。
2010年畅销读本
支付宝的营销策略
2010年畅销读本
阿里巴巴的B2B营销策略
2010年畅销读本
12.淘宝营销策略
淘宝网是成立于2003年的5月份，在当时 的情况下，我们是希望能够为消费者打造 一个购物的乐园，为消费者的购物提供更 多的选择，所以大家可以看到，我们的愿 景目标是希望能够成为一个消费者购物的 天堂。
2010年畅销读本
2010年畅销读本
阿里巴巴的产品策略
2010年畅销读本
5.企业家的个人秀
阿里巴巴的人尽皆知与马云的善于做秀不 无关系。
马云参加各种演讲，各种论坛，在世界各 地飞来飞去。
2010年畅销读本
阿里巴巴企业家的个人称
2010年畅销读本
6.反周期广告运作
阿里巴巴的一些做法，似于暗含国际投资 大师巴菲特的观点“在别人贪婪时恐惧， 在别人恐惧时贪婪。”阿里巴巴非常擅长 在别人恐惧时贪婪。
2010年畅销读本
阿里巴巴的反周期广告运作
2010年畅销读本
7.品牌营销
资源优势、技术优势、人才优势、管理优 势、营销优势最终都应转化为企业的品牌 竞争力优势，只有这样企业才能在激烈的 市场经济竞争环境中保持可持续的生存与 发展，保证企业的长盛不衰。
2010年畅销读本
阿里巴巴的品牌营销
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阿里巴巴的营销战略
成就阿里巴巴帝国的营销法则
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2.娱乐营销
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3.营销战略
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4.产品策略
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时， 首先要明确企业能提供什么样的产品和服 务去满足消费者的要求，也就是要解决产 品策略问题。
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市场营销策略是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信 息、商业界的期望值，有计划地组织各项 经营活动，通过相互协调一致的产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客 提供满意的商品和服务而实现企业目标的 过程。
8.概念营销
所谓概念营销，是指企业在市场调研和预 测的基础上，将产品或服务的特点加以提 炼，创造出某一具有核心价值理念的概念， 通过这一概念向目标顾客传播产品或服务 所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、 时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾 客的心理共鸣，最终促使其购买的一种营 销新理念。
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13.支付宝的营销策略
电子商务网站只有通过合作,才能取得发展 和共赢的目的。 阿里巴巴与工商银行，建设银行，农业银 行和招商银行联手，推出网上安全支付保 障系统——“支付宝”。
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12.淘宝营销策略
淘宝网是成立于2003年的5月份，在当时 的情况下，我们是希望能够为消费者打造 一个购物的乐园，为消费者的购物提供更 多的选择，所以大家可以看到，我们的愿 景目标是希望能够成为一个消费者购物的 天堂。
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6.反周期广告运作
阿里巴巴的一些做法，似于暗含国际投资 大师巴菲特的观点“在别人贪婪时恐惧， 在别人恐惧时贪婪。”阿里巴巴非常擅长 在别人恐惧时贪婪。
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7.品牌营销
资源优势、技术优势、人才优势、管理优 势、营销优势最终都应转化为企业的品牌 竞争力优势，只有这样企业才能在激烈的 市场经济竞争环境中保持可持续的生存与 发展，保证企业的长盛不衰。
2010年畅销读本
阿里巴巴的品牌营销
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