活动推广方案
人人生活家运营推广方案
目录
一、定位 (3)
二、目标阶段 (3)
三、推广方式 (4)
四、收费和免费优缺点 (8)
五、活动消息推送 (8)
六、微信互动 (9)
七、客户维护 (9)
八、总结 (10)
一、定位
我们主要做的是抓有价值的客户群体，只有从普通客户群体不断的将客户细分，才能更容易找出对我们公司具有价值的客户群体，而我们公司的人人生活家主打的地产行业和旅游风景行业，所以两个行业的定位也有所不同，对于我们刚起步，做的不一定是细分客户群体，而是怎么让更多的人知道我们这个平台。
根据去年微信团队宣布的官方数据，在5000万的用户中有活跃用户2000万，而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone一族。所以地产行业的客户群体可大致在25-35岁左右，因为这个年龄阶段大部分正处于对房子有需求的阶段，有了需求就必然会想找个平台去了解房产这块！旅游行业的客户群体大致在18-50岁左右，这个阶段的人对旅游是有需求的，可以作为我们的潜在客户群体！
根据不同的年龄段、需求等进行有针对性的推广。客户获得了自己想了解的信息，自然就对我们这个平台有所兴趣，添加我们的公众号和扫描我们的二维码更容易一些。
二、三阶段一目标
微信营销是现阶段比较火的一种营销方式，我们前期可以设定几个阶段实现一个目标。
第一阶段就是不断的加入关注度，所以在第一阶段我们不能局限于只有重庆，当然重庆是我们的主力，但是外地的潜在粉丝也不能放过，第一阶段主要是冲量，将人人生活家推出去让更多
的人知道。、
第二阶段粉丝达到一定的量的时候，维护好与粉丝的关系，尽量不丢失粉丝，这一阶段不再是追求量了，而是在于精！细分客户寻找有价值的客户，主打区域是重庆范围内的人群，针对性的推送一些我们想表达的一些信息，不能太频繁，每条信息都携带有我们公司的链接，介绍什么的会让客户反感！
第三阶段就是将微信、微商城、网站结合起来，形成一个完整的营销体系，利用微信的大量客户群体将微商城和网站慢慢推送出去，达到微信推广，商城消费的目的。从而形成良性循环。
最后实现让广大用户知晓、接受、信赖人人生活家这个平台。
三、推广方法
微信推广方式可分为收费推广和免费推广两种。
（一）线上收费推广
1、电视媒体引导式推广，可将二维码置于电视屏幕下方由电视主持人引导扫二维码，例如扫一扫会有什么奖品得，奖品可以拉赞助商，比如扫一扫可以得到某某产品，这样既让赞助商打了个小广告又让用户扫二维码的欲望高涨，提供效率，一举两得。
2、搜索引擎推广，ppc按点击效果收费或者关键字排名推广，费用比较高。
3、外包给第三方推广公司推广，按照吸粉量进行付费，费用相对较低。
4、找微信草根大号，支付一定费用，进行带号推广。
5、购买相关大流量网站广告位，按点击效果付费。
（二）线下收费推广
1、名片印刷，附上人人生活家二维码。
2、购买人流量地区多的广告位，例如商场、房地产售楼处、旅游售票处等。
3、印刷传单、进行派发和张贴小广告。
4、开展活动，如展会，通过礼品吸引用户关注人人生活家。
5、媒体宣传，例如报纸、杂志可夹杂着生活家的广告页。
6、赞助相关的活动，让活动为生活家做宣传。
7、和合作商家做宣传，合作商家的广告条幅可以附带印上生活家的二维码。
（三）免费推广
1.加入微信聚的几个平台，将我们的微信放上去，增加曝光率，推送一些奇闻趣事引起别人的好奇心从而加粉！
2.线上线下二维码扫描，可以拉赞助商推行一些优惠从而诱使客户扫描二维码。比如打折、优惠等。线下二维码可以放到人群密集的地方，比如商场、广场、房地产合作商销售部、旅游风景合作区等，或者举行一些户外活动二维码扫描有奖引来围观群众扫描二维码，利用客户贪小便宜的心理进行推送二维码！线上二维码可以放到各大社交网、门户网、博客、贴吧、论坛等，比如旅游网、开心网、人人网、重庆论坛等，撰写软文，增加点击率！
3.微信互推，以粉丝多的微信号带粉丝少的号，这种效果较明显，可以找一些重庆本地的公众号进行合作。以号养号是最快的。也可以通过我们的两个订阅号进行互推。
4、利用LBS查看附近的人，在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件，可以查看自己所在地附近的微信用户。我们利用这个免费的广告位为自己宣传打广告吸引用户。当然这种方式需要我们用移动手机辗转到各个地方去做这个事情。还需要一个绑定官方微信的手机一部！这种方法目的在于让用户知道了解人人生活家。
5、可以利用微信上的“摇一摇”，将我们的个性签名和介绍推送出去让别人看到。
6、基于社交应用的推广，比如陌陌、遇见这类的约炮神器，在个性名写上“陌陌少上，请加微信****联系！”这种一般用漂亮女孩的号容易成功！
7、自从腾讯的营销QQ信结合后，更有利于我们的推广，1、QQ信互通后可以实现多工号在线服务，pc端沟通无障碍，更加快速迅捷，这样可以大大的提升服务质量，留住目标客户； 2.营销qq和微信互通后后台消息永久保存，可以随时随地查询，当目标客户进来时，可以通过促销等其他方式索取客户有效信息。3.可以群发消息，二次营销。可以帮助我们对客户的二次开发。
微信的即时性和互动性很强，我们给粉丝推送的消息不能只是旅游和房产，时间长了会引起反感，我们可以推广一些小的知识和技巧,以及笑话。旅游,自驾,采用软文的形式，能帮助到潜在顾客和读者都可以 ,因为信息量小,不会影响订阅客户的生活,并且可以学到新的知识,这样的公众账号是很受欢迎的。把我们想推送的消息隔三差五的穿插在里面，也不会引起读者客户的反感。
要经常与粉丝保持互动，让粉丝感受到你还在，不要让粉丝觉得发广告的时候你在，不发广告的时候就不在，这种会引起粉丝的反感。对于我们人人生活家来说，互动性最好选在房产或者旅游上，例如旅游类，找个重庆漂亮的旅游景区图片让粉丝猜，猜对了有奖，这即把风景区推送出去了，又和粉丝们互动了，一举两得！
第三阶段将微信、微商城、网站结合起来，形成一个完整的营销体系，利用微信的大量客户群体将微商城和网站慢慢推送出去，达到微信推广，商城消费的目的。从而良性循环。所以后期建立PC端网站是必不可少的。
网站也要进行推广。1、SEO搜索引擎优化，利用百度或Google 关键字助手进行网站关键字提炼，优化网页结构和多上传一些原创性文章，更容易被搜索引擎所收录，增加网站排名。2.通过互换链接，与一些本地知名网站互换友链，带来IP流量，提高知
名度，比如重庆本地生活网、重庆房产、重庆旅游网等。3、我们拥有比较大的优势就是我们有传统媒体，可以在传统媒体上进行滚动广告推广！4、在各大网站、论坛、贴吧、博客撰写软文或奇闻异事来获得点击率推广网站。5、通过病毒式邮件推广，通过群发软件，比如豪迪软件，发送广告到各大QQ群和邮件里！这个方法范围最广，传达的人数也比较多，但是由于是广告邮件看得人会比较少！6、线下推广、可以张贴一些小广告，目的是为了让人们知道有我们这个人人生活家这个网站和微信，提高知名度！
四、收费和免费推广优缺点
收费推广优点：吸粉速度明显，效果快。可自由选择客户精准定位吸粉。
收费推广缺点：成本高。
免费推广优点：成本低，推广灵活。
免费推广缺点：吸粉率低，前期推广艰难，推广号容易被封杀。
五、活动消息推送
利用上述推广，将粉丝数量提升，并按类分好，从而活动前期集客消息推送可以通过群发消息进行将消息推送给指定的客户群体。也可以利用每月4条的信息推送进行全体粉丝推送消息。第
一种方式的好处就是精准，但是前期人数可能不多。第二种方式的好处就是消息散播范围广。
六、微信互动
前期可以在活动门前放置一个展架，上面写着活动内容和诱导扫二维码的内容比如扫了有奖品拿等。展架上二维码是必不可少的。通过扫描二维码入场，这只是第一步，这样并不能获取客户的有效信息。这就要通过在活动中一步一步引导客户注册其我们的会员，获取客户的手机号码。比如，我在线上设置一些活动“大转盘、刮刮奖”等。然后在线下诱导客户可以通过生活家微信抽奖，但是必须注册会员才可以。这样比较容易让客户注册成为我们的会员。
七、客户维护
微信客户维护主要是要做好内容，有优惠的活动以及节假日的短信问候，让客户感觉到我们的存在。比如每月四条的信息推送，粉丝愿意观看的是对他有益的而且是能有便宜捡的。比如推送我们在做什么优惠活动等等。而不能一周不来信，一来就来广告。一次两次还可以，但是久了粉丝就会觉得对他没什么价值了，然后我们就会失去粉丝或者粉丝变成死粉。
八、总结
三个阶段总得来说都是朝着一个目标前进，走上正轨，不被淘汰出局。方案明确的是一个大致方向，在实际操作过程中会出现偏差，方向是对的就可以，在工作中学习，在学习中进步。明确一个对的方向，错了及时调整，坚定不移的走下去，总会看见曙光的！活动线上线下结合大致相差不大，线下活动主要是为生活家召集粉丝。
策划人：郑杰
日期：2014年11月19日