刘一秒演说智慧内部笔记

秒演说智慧

（内部学员笔记）

1、到底说话的核心目的是什么？

是为了说精彩吗？--- 精彩就是误导

是为了讲全吗？

是讲对吗？

是讲到对方完全认同吗？—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同

是为了让听众认可崇拜吗？

———讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！

你只要一讲故事就停止讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。

2、为什么你们会紧张？

紧张是什么意思？——紧张的意思就是不适应

如何化解？

1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，-- 上台要想对听众有帮助。

2、永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助

3、站稳

4、眼睛不要和任何人接触

5、转移注意力，用人或道具

6、先适应

7、必须先从心里流淌

8、形象、着装必须让自己心里舒服

9、忘词了，你就问别人

10、当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境

3、演说的三种境界

1、说服型：老板说话是说服型

2、告知型

3、娱乐型说服演说两大板块：说服铁三角接受铁三角

一、说服铁三角：气质逻辑激情

1 、气质

＜一＞坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信老板经营人就是把他的信念复制给更多人。

最高统帅就比坚决

在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。例如：

马云说了什么？

——投资公司有的是，马云只有一个。我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。

——章子怡说了什么？——我会用生命来对这个角色负责。

李安说了什么？——只能跟一流导演合作。——不拍电视剧，只拍电影。——不接受除中央台以外的其他采访。赵本山说了什么打动了张艺谋？——不用谈钱，给我一个机会就不错了。信念的意义——一种确定的感觉

老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。说服他就是让他更确定或者更不确定。

＜二＞明确的价值观

例如：1、武功理论：武——招式，技巧；功——内在，底蕴。老板核心必须学功——获得智慧。

2 、给孩子买手机。

必须买（沟通工具）最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨

子里激发羡慕

的斗志）

一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰辛。

模式一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）目的是让别人心动，跟你走。必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。必须说明市场份额。

必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。别人做此行业的结果（精神和物质）必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）

例如：智慧思想产业人类智慧来源于最争斗得年代，最争斗的年代需要智慧来解决，

在中国培训行业市场1 . 2亿。

结果：30岁可以退休，客户的感谢，获得无数人的感激、爱戴。

会无限继承下去。

在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑、心空。

＜三＞全面的思想思想：是一群信念的组合（实用定义）例如：培养接班人：在当下和未来时代最重要的类型。

分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透第二步：让他渴望。

第三步：秘密教。

无关和局外的思想。有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。

2、逻辑（技能）

技能——做一件事的顺序

逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。＜一＞自我演示逻辑顺序

我是谁？（我的结果是什么，包括产值、名望、团队）你为什么要听我讲。

听我讲对你的好处。

你能做到。

你用什么方法做。

我来帮你做。

我们一起行动。

例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格）我是谁？（我是老师身份，数学比你懂的人）为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，我也是从不及格变成前几名的）

听我讲对你的好处（慢慢变成98 分，成为别人崇拜的偶像，拉动学习的兴趣）

你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到90 分）你用什么

方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接问学习好的人）我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）我们一起努力。

例如：老板怎么讲话：

我是谁?（我是帮助你实现梦想的人）为什么听我的？（我花18 年有今天的结果，我也当过主管，我知道怎么成为第一名）听我讲对你的好处？（听我讲三句话，你会获得这样的启示）你现在立刻把精力放在做业务上。

＜二＞演说的三大基本逻辑（顺序）要说什么？——道怎么说？——术用什么说？——器（工具、道具、场）例如：王石说了什么?

列出你们的梦想追求是什么？

在怎么的平台和公司能实现？实现梦想需要哪些物资？需要公司给你什么支持和帮助？公司展示，适合的留下，不适合找更好的平台。

＜三＞宗教演说逻辑（顺序）

基督教佛教

诱因一一我有罪。我苦

问题一一每个人都有罪世人皆苦

号召、解决一寻求解决（耶稣）找佛祖

好处将得到解脱不再轮回

行动——让我们起来祈祷。让我们起老拜。

例如：化妆品广告

诱因一一我脸上有痘。

问题——女孩子脸上都有痘

号召一一快用姗拉娜