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校服生产的市场运作与市场开发

青少年易受同伴影响,喜欢互相模仿,又紧贴时装潮流,追捧新款服装。假如不规定穿校服上学,父母就需要花费很多时间和金钱为子女上学的服装操心。合理透明的校服销售体制才是校服市场运作的根本。

一、各国校服销售方式都已形成特有的体系

英国是学校统一定制,价格较高,但这种高价买来的高质量经典款校服,可以让学生和家长感到满意;而在日本、韩国采取的是学校规定款式,学生在商店进行购买的方式。这种方式在一定程度上加剧了商家之间的竞争,使校服的品质和价格得到了保证,因此受到学生和家长的欢迎。

日本校服销售方式多样,销售状况良好,各种校服配套产品为社会带来良好的经济效益。日本校服一般由校方委托专门厂家设计制作,因为校服一旦定型就多年不变,所以校方与厂家的合作关系也是较稳固的。一套校服通常在4万日元左右。

目前韩国校服的生产销售已形成较成熟的商业化运作模式,并且具有自己的品牌和风格,在这种商业化竞争背景下,韩国校服正逐渐进入质优、物美、价廉的良性循环。

二、我国青少年校服购买方式探讨

校服出现的面料、款式等的种种问题,使得一些学校相继取消统购校服。不少专家呼吁:校服不应在校园“流失”。市中小学德育研究协会专家顾溥权指出,学生应该拥有自己的校服,继承良好传统。

校服如何真正走进校园?学生对服装文化十分敏感,因此在设计校服时要充分考虑到他们的感受,可让学生自己选择校服颜色、款式,甚至参与设计。不少学生提出建议,校服应体现青少年的特点。比如小学生活泼好动,身材变化快,校服颜色应鲜艳活泼,款式稍宽松,便于调节长度和大小;中学生正处于童年向青少年的过渡期,设计要体现时代气息,朝气蓬勃、动感十足。

推进校服消费市场化。比如学校可以通过社会招标的形式,选定一家或几家企业为校服的定点生产厂家,召开“价格听证会”,尊重学生和家长的意见,确保校服质量好、价格低。另外,教育部门要发挥监管作用,不应让校服成为管理的“真空地带”,应对学校购置校服提出指导性意见,并对具体过程予以监督。学生调查问卷中有关校服较合理的价位是多少学生能够接受如图所示:

总得来说,大家觉得穿校服是可以接受的,但对于穿什么校服和怎么穿,各有各的说法。因此在校服销售具体运作方式建议如下: 其一对校服购买要透明化

尽管多数学生、家长对目前校服价格不满意,但出于省时、方便等因素考虑,仍愿意接受由学校统一购买的方式。为了减少学生及家长的质疑,购买方式还需仔细研究,力求市场化,寻找良好的改进方法,以便让校服购买更加透明化。

其二部分学校采取品牌订制的购买方式

由于学生更喜欢也相信品牌定制的方式,对于有些市重点以及私立学校,他们参照日、韩模式进行初步的尝试,产生的效果较好,在学生中有一定的影响,这对于国内服装市场来说也是一个全新的商机。

其三对特困生提供援助

对于家境较为贫寒的学生,应在校服费用方面给予适当的减免,或适时举行爱心活动回收已毕业学生的校服提供给新入学的贫困学生,使其能与其他学生一样穿上统一的校服。

其四校服销售尽可能商品化

学校与学生共同定款,然后与商场或企业合作协定款式,或在商场销售。学生可以根据自身的需求,对同款校服,选择不同价位、不同档次、不同功能的校服,但其款式、色彩、面料质感相同,只是面料含有的功能性不同,如同款、同色、同质感面料,或者校服有特殊功能的含阻燃性校服或防雨校服、抗静电校服、不沾灰校服等高档校服的问世,为不同消费群提供需求,更能满足学生、家长的不同需求,也更迎合了青少年服装市场的发展,带来了商机。

三、我国青少年校服设计的市场定位

在校服设计中,市场调查很重要,要调查学生需要些什么,追求些什么,对哪些东西、什么地方不满意等等,具体学校的学生校服概念一经确定,就不要轻易改变。虽然校服的季节概念会随着时代的变化而变化,但是,校服的基本概念是不会变化的。

中学生校服市场定位。其价格与产量为中学生或中专生具体环境下推出的中档成衣,即:学生校服所采用的面料档次为中档;小批量生

产加工,缝制水平精良;外形轻度合体,板型精良;价格中档;设计感觉出色,符合校服的基本概念;基本迎合时代要求。

时尚性:是指对当时的市场需求的符合程度,设计过于超前,或过于滞后,都会影响其时尚性(即不合时宜)。

时尚感觉定位:实用的、优雅的、含一定的男性味和女性味。

目标市场定位:中学生、中专生校园生活的中、高档商品。

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