2019年广州宏宇·景裕嘉园前期营销执行方案
文山大景梓园一期营销案
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项目整体产品概况及分析
户型分类 楼号 建筑面积（㎡） 2幢 3幢 5幢 6幢 7幢 9幢 116.96 10幢 11幢 12幢 15幢 16幢 17幢 6幢 10幢 88.6 11幢 15幢 8幢 136.99 2幢 3幢 5幢 6幢 7幢 9幢 124.74 10幢 11幢 12幢 15幢 16幢 17幢 合计 套数 48 48 36 18 54 36 18 18 36 18 32 32 36 36 36 36 54 16 16 18 18 18 18 18 18 18 18 16 16 800 6% 6% 5% 2% 7% 5% 2% 2% 5% 2% 4% 4% 5% 5% 5% 5% 7% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 100% 套数比 总建筑面积（㎡） 5614.08 5614.08 4210.56 2105.28 6315.84 4210.56 2105.28 2105.28 4210.56 2105.28 3742.72 3742.72 3189.6 3189.6 4210.56 4210.56 6315.84 2191.84 1995.84 2245.32 2245.32 2245.32 2245.32 2245.32 2245.32 2245.32 2245.32 1995.84 1995.84 93340.32
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推盘分析：
二、从户型分类方面进行分 析。前面分析到，21幢和22 幢是需要分开销售的，那么 剩余的19幢、23幢该怎么出 货呢？
结论： 不考虑产品好坏，只从“平 均出货”的角度考虑，19幢 和23幢都是只有B户型和BD 户型，因此，这两幢楼也必 须按“团购和零散”分开销 售。
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项目一期推盘策略
(新)XX市景园营销推广方案(DOC 22)
肇庆景园营销推广方案本方案充分考虑项目的定位方向，客户群的特点，结合实际情况，确定以生态和产品质素两大核心为推广主线；以人脉推介，举办论坛，参加社会活动等营销手段结合多种媒体平台投放为推广方式；执行上采用正常推广步调，由“引导期－公开及强销－持续期”组成一个销售循环，由此环环相扣，循环叠加，务使项目在预定的销售期内完成所有销售任务市场背景概况一概述二竞争对手三已销售楼盘客户群分析四分析总结策略一项目营销目标：二项目总体营销策略1、项目主题定位2、整体营销思路3、推广策略4、产品建议执行一推广主线二推广步骤1引导期2公开期及强销期3 持续期市场背景：一概述●国家停止别墅用地审批，别墅市场的土地存量日益减少，项目的时间价值更优，升值潜力很大。
●目前缺少兼具品质与价格标杆意义的国际化产品●缺少真正有别墅生活氛围的别墅社区，缺少隐秘性，缺少公共活动空间。
●250-350平方是一个普遍接受的面积●相对而言，由于潜在的本地客户对别墅生活普遍认识不清，对别墅生活方式的看法还需要有效的引导。
●从各个别墅的销售情况看，基本上都是做出了现楼之后，销售进度才加快。
二竞争对手由于肇庆别墅市场的发展属于初级阶段，而且市场对价格有一定的敏感度，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
肇庆及周边地区直接竞争对手●阳明山庄，凤凰台阳明山庄等几个项目自入市以来，一直以价格为主要手段，利用性价比截取客源，并得到了相对较好的市场业绩。
我们将阳明山庄，凤凰台作为直接竞争对手理由还有：1）同处北岭区，隔街相望；2) 产品类型与景园有相似之处，且目标客户部分重叠。
3）业已有良好的销售成绩及口碑。
但阳明山庄，凤凰台也有其不足之处，其中有：1）在户型设计上乏善可陈，私密性不够，重复户型较多，不够个性化2）由于凤凰台地块为狭长型，显得间隔局促，在景观设计上不足以与景园相竞争；而且销售接近尾声，货量很少，未足以参与下一轮的竞争3）阳明山庄及燊荣豪庭的别墅群规划比较混乱，见缝插针，整体观感档次不高，户型单调星湖名郡该盘目前资料不多，只知道是高层，小高层，多层洋房加联排，独栋别墅的组合，区内有一定商业，配套较齐全。
御景园销售方案策划书3篇
御景园销售方案策划书3篇篇一御景园销售方案策划书协议书甲方：[开发商名称]地址：[开发商地址]联系电话：[开发商电话]乙方：[销售代理公司名称]地址：[销售代理公司地址]联系电话：[销售代理公司电话]鉴于甲方拥有御景园项目的开发权，乙方具备专业的销售策划能力，双方经友好协商，就御景园项目的销售方案策划事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方负责御景园项目的销售方案策划工作，包括市场调研、目标客户分析、销售策略制定、推广活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的要求和项目的实际情况，制定详细的销售方案，并提交给甲方审核。
3. 甲方有权对乙方提交的销售方案进行修改和调整，乙方应根据甲方的意见进行相应的修改和完善。
二、合作期限本协议的合作期限自[起始日期]起至[结束日期]止。
三、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付销售方案策划费用，具体金额为人民币[费用金额]元。
2. 甲方应在本协议签订后的[支付期限]内，将销售方案策划费用的[支付比例]支付给乙方；在乙方提交销售方案并经甲方审核通过后的[支付期限]内，将剩余费用支付给乙方。
3. 乙方应在收到甲方支付的费用后，向甲方开具相应的发票。
四、双方的权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的工作进行监督和指导，提出合理的意见和建议。
甲方应向乙方提供项目的相关资料和信息，包括项目规划、户型图、效果图等。
甲方应按照本协议的约定支付销售方案策划费用。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据项目的实际情况和市场需求，制定合理的销售方案。
乙方应按照本协议的约定，按时完成销售方案策划工作，并提交给甲方审核。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露项目的相关信息。
五、违约责任1. 若甲方未按照本协议的约定支付销售方案策划费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[违约金比例]向乙方支付违约金。
2. 若乙方未按照本协议的约定按时完成销售方案策划工作，每逾期一天，应按照销售方案策划费用的[违约金比例]向甲方支付违约金。
住宅小区营销方案
XXX 市 XXXXXX住处小区营销方案u xxxxxxx房产策划咨询有限企业年月日目录一、整体方案 (4)1 、销售 SWOT 剖析 (4)（ 1 ）、优势： (4)（ 2 ）、劣势： (4)（ 3 ）、机遇： (5)（ 4 ）、威胁： (5)2 、客户定位 (5)3 、抗性障蔽及利益点诉求 (7)（ 1 ）、周边环境、配套抗性 (7)（ 2 ）、回报率抗性 (8)（ 3 ）、先期工程形象抗性 (9)（ 4 ）、价格抗性 (10)4 、价格策略 . (11)（ 1 ）、价格策略 -- 低开高走 (11)（ 2 ）、价格走势图 (12)5 、销控及折扣策略 (12)（ 1 ）销控策略 (12)（ 2 ）折扣策略 (13)6 、操作模式 . (14)（ 1 ）出门看望式 (14)（ 2 ）销售布点式 (14)（ 3 ）房交会造势式 (19)（ 4 ）政府协助式 (20)（ 5 ）人物营销式 (20)（ 6 ）常例 SP 活动式 (20)二、执行计划 (21)1 、（开盘前）销售工作计划表 (21)（ 1 ）出门派发DM 宣传单 (24)（ 2 ）网络式销售 (25)（ 3 ）网点式销售 (25)（ 4 ）政府协助完成目标客户收集 (26)（ 5 ）常例现场客户款待 (27)（ 6 ） SP 活动促销 (27)（ 7 ）开盘典礼 (28)2 、第一阶段（XXX 年月日—年月日）细部执行计划 (28)（ 1 ）房地产交易会 (32)（ 2 ）组团式销售 (32)（ 3 ）常例现场客户款待 (32)3 、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划 (34)（ 1 ）常例现场客户款待 (35)（ 2 ）组团式销售 (36)（ 3 ）房地产交易会 (36)4 、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划 (37)（ 1 ）规现场客户款待 (37)（ 2 ）组团式销售 (38)（ 3 ） SP 活动促销 (38)三、时间要点 (39)1 、蓄势期 (39)2 、开盘期 (39)3 、房产交易会 (39)4 、持销售期 (40)5 、尾盘期 (40)一、整体方案1、销售 SWOT 剖析（1）、优势：a.地域内目前最大、品牌最集中的建材广场b.文登、威海现唯一全功能超级社区c.国际化品牌导入、国际化管理d.商住互动，并能刺激社区内部开支e.项目内部配套齐全f.切入辐射能力强，切有当地开支支撑g.物流发达，为一期建材市场供应便利货物交通h.性价比较高，投资能力强，增加潜性大i.开发区“经营孵化器”政策指引j.环境幽雅，山川俊秀k.建筑形态超前，同属标志性建筑（2）、劣势：a.人流交通还没有圆满b.地域市场还没有成熟c.地域发展处于初期阶段d.开发周期较长，风险极高e.周边形象差，开发项目少周边配套不圆满（3）、机遇：a.政府的大力帮助帮助项目顺利进行b.“结合国人居奖”得主威海人口迁入增大开支空间c.旅游城市先决条件，带动商业发展d.与外商沟通贸易，直接吸引外资进入e.房地产业的迅速发展f.人均收入、开支水平及开支看法的提升g.市里开发区大力发展促动业态发展（4）、威胁：a.首次开发大型项目，市场可变性不能够预计a.周边城市市场浅抢市场份额b.整体项目后期工程连结性影响大c.政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内当地、全国和外国的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。
侨兴湖景园营销策划提案
侨兴湖景园营销策划提案尊敬的领导：根据市场调研和分析，我们编写了一份关于侨兴湖景园市场营销策划提案。
侨兴湖景园作为一个优美、宜居的居住区，有着得天独厚的自然风光和便利的生活配套设施。
然而，目前景园的销售状况并不理想，我们急需采取切实有效的营销策略来提升销售业绩。
一、定位侨兴湖景园定位为高端、宜居的湖滨居住区，旨在为社会精英提供舒适、安全和绿色环保的居住环境。
二、目标群体我们的目标群体是中高收入群体，特别是家庭主妇、年轻夫妇、退休人群和企业高管。
他们追求品质生活，注重居住环境的美观和舒适度。
三、竞争优势侨兴湖景园的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 优越的地理位置：侨兴湖景园位于市中心，交通便利，周边生活配套设施完善。
2. 自然环境优美：景园周围环绕湖泊，空气清新，视野开阔。
3. 社区设施完备：景园内设有健身房、儿童乐园、休闲区等，满足居民多样化的日常需求。
4. 安全保障：景园配备安全监控系统和专业的物业管理团队，全天候为居民提供安全保障。
四、营销策略1. 品牌建设：通过宣传推广，提升侨兴湖景园的品牌知名度。
可以借助社交媒体、户外广告、投放电视广告等渠道，展示景园的美景和优势，吸引目标客户。
2. 优惠政策：制定优惠政策，如首付分期付款、购房礼品或家居装饰优惠等，吸引客户购买。
同时，建立购房分期付款等金融合作项目，降低客户购买成本。
3. 进行推广活动：可以组织开放日活动，邀请目标客户参观景园，提供专业的咨询服务，增强客户的购买欲望。
同时，可以与当地商家合作，举办户外运动比赛或亲子活动，吸引客户前来游玩，带动销售。
4. 团购优惠：与房地产中介机构合作，推出团购优惠活动，鼓励客户组团购买，提高销售量。
同时，可以与银行合作，提供贷款方案，降低客户的贷款利率和购房门槛。
五、售后服务为了增强客户满意度和口碑传播力，我们提供全面的售后服务。
可以设立专门的售后服务中心，解决客户购房后的问题和需求。
同时，可定期开展业主交流会，听取业主意见和建议，并及时解决问题。
XX年武汉市东明温馨嘉园项目营销策划报告
Part 1
外部背景分析
学习改变命运,知 识创造未来
XX年武汉市东明温馨嘉园项目营销策划报告
城市印象：城市形象亟待提高，环境卫生急需改善
➢ 老旧的居民瓦房分布在城市的各个地方
➢ 路边充斥着地摊，秩序杂乱 ➢ 城市商业基本是沿街的2-3层的小楼 ➢ 全县大型购物超市，仅“明大”一家 ➢ 城市路况较差，道路环境较差 ➢ 面包车和三轮车取代公交车成为主要交通工具
XX年武汉市东明温馨嘉 园项目营销策划报告
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
策划
，是科学与艺术的融合
学习改变命运,知 识创造未来
XX年武汉市东明温馨嘉园项目营销策划报告
本报告思维模式——SCQ模型
情境、背景
（Situation）
我们有什么？ 我们处于什么样的环境之 中？）
针对性的调查研究
矛盾二：发展方向不明
➢ 当地多数人认为，县城会往东 着菏泽方向发展，但实际却受到 业区的限制。 ➢ 向南发展环境较好，但又受到 的限制。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年武汉市东明温馨嘉园项目营销策划报告
城市背景小结：
通过以上分析，东明县经济发展水平较为滞后，城市发展处于初 期阶段。
东明县各类配套设施的建设也很不完善，城市形象亟待更新。据 政府工作人员介绍，东明县未来3年的城市建设将会有一个非常大的 飞跃。
506669 133400 ---22000 266689 13519 21702
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一期150000
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价格未定
未售
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90-200
不低于2350
未售，8月底出价格
御景园销售方案策划书3篇
御景园销售方案策划书3篇篇一《御景园销售方案策划书》一、项目概述二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括改善型需求客户、年轻家庭、城市白领等。
2. 竞争态势：分析周边同类型项目的优势与劣势，找出御景园的差异化竞争点。
3. 市场趋势：了解当前房地产市场的整体趋势，把握市场机遇。
三、销售目标在特定时间内达到一定的销售套数和销售额，确保项目资金回笼和利润实现。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和项目成本，制定合理且具有竞争力的价格体系。
2. 促销策略：推出购房优惠、折扣活动等，吸引客户购买。
3. 渠道策略：拓展多种销售渠道，包括线上线下结合，如房产中介合作、网络平台推广等。
五、销售团队建设1. 招聘专业的销售人员，进行系统培训，提升业务能力和服务水平。
2. 建立有效的激励机制，提高团队的积极性和销售业绩。
六、营销推广1. 制作精美的宣传资料，包括海报、宣传单页、户型图册等。
2. 举办各类营销活动，如开盘活动、主题活动等，增加项目知名度和吸引力。
3. 利用社交媒体、网站、广告等多种渠道进行广泛宣传。
七、客户服务1. 为客户提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
2. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈。
八、销售进度监控与调整定期对销售数据进行分析，根据实际情况及时调整销售策略和方案，确保销售目标的实现。
九、预算安排包括营销推广费用、销售人员薪酬、活动费用等，合理控制成本。
十、风险评估与应对识别可能出现的风险，如市场变化、竞争加剧等，并制定相应的应对措施，降低风险对销售的影响。
篇二《御景园销售方案策划书》一、项目概述二、市场分析1. 目标客户群体主要包括改善型需求客户、年轻家庭以及投资型客户。
2. 竞争态势分析周边同类型项目的特点和优势，找出御景园的差异化竞争点。
3. 市场趋势结合当前房地产市场的整体趋势，预测未来市场的走向，为销售策略提供依据。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售套数或金额]的销售业绩。
XX景销售企划方案
一、XX景销售企划方案2、专业组阁开发商：昆明官城置业房地产建筑设计：成都奥地建筑设计公司乙级设计资质结构设计：昆明市建筑设计院甲级设计资质环境设计：成都园景景观设计公司建筑商：？云南省第四建筑工程公司第？工程处工程监理：云南×××××公司云南××工程监理公司景观施工：云南×××景观园艺公司物管顾问：昆明银海物业治理ISO9002国际服务认证企业/地产物业服务品牌企业产品研究：深圳格林美地设计模型制作：昆明××××××××模型公司营销策划：昆明金石创业房地产顾问广告创意：昆明优势时代广告销售代理：昆明包豪斯房地产经纪3、销售前提①工程状态·03年10月开始场地平坦、样板工程和商铺（卖场）开工建设。
·03年12月完成卖场土建。
·04年春节前大面开工·04年春节后完成卖场包装、商街装潢·其他物业预期交付日期如下：②展现条件拟建一个小型样板园区，包括：·2栋全景花园洋房：共16套，4个户型，8种装修风格，4套精装4套简装，8套交付展现。
·1栋双拼别墅：1套精装修，1套交付展现。
·（木质）会所1座：品位装修，投入使用。
·园艺若干。
·生活广场：街道精包装；店头装潢；·商铺水景：东南角瀑布流水商铺。
③卖场建设进度·03年9月商铺土建开工，12月完工·03年12月卖场装饰、街道铺地、外装、园林开工·04年2月卖场装修、包装完成和街道开放，瀑布开放。
5、销售任务①利润目标·项目成本约39000万元注。
注按真实土地成本·总盘销售毛利润率不低于15％；单期单物业利润不低于10％；·总盘销售额约46000万元。