用项目管理的方式推动市场营销工作

管 理 创 新
２ ０ １ ４ 年 第７ 期ｌ 科 技创 新与 应用
用项 目管理 的方式推动市场营销工作
汪 发 现
（ 北京北九方科 贸有限公 司， 北京 １ ０ ０ ０ ３ ６ ）
摘 要： ＂ ３前 － ， 市场竞争越 来越激烈 ， 要想在 激烈 的市场竞争中占据优 势， 扩大市场 ， 必须对原有的市场 营销方式进行创新 ， 借助 项 目管理 的方 式 来推 动 市 场 营销 工作 。 项 目管理 是 将 市场 营销 中的 目标看 作 是 一 个项 目 ， 然后 对 这 一项 目 进行分解， 并运 用管理 方法 进行 优 化 管 理 。 目 前， 项 目管 理在 市场 营销 中的应 用 比较 广泛 ， 但 是 和发 达 国家相 比 ， 我 国的项 目管理 还 不是 很 成 熟 。因此 ， 需要不断完善项 目管理制度 ， 加 强对市场营销团队的管理。 文章将主要分析项 目管理在 市场营销 中的需求 ， 探究如何用项 目管理
的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 式推 动 市场 营销 工 作 。
关键词 ： 市场营销 ； 项 目管理 ； 推动 ； 探究 随着市场的发展变化 ， 市场营销 中采用的方式 、 方法需要 进行 用 ， 在项 目实 施过程 中， 让每个人承担更多 的责 任 ， 更好地发挥 特 创新和变革 ， 改 变原 有 的 营销 方 式 ， 引进 先 进 的 营销 管理 方 式 。 在 当 长 。 前 的市 场 营销 中 ， 利 用 项 目管 理 是 有 效 推动 市 场 营 销工 作 的重 要方 ３ 创新 项 目管 理 ， 适 应 市场 营 销 的发 展 式， 能够使市场营销在激烈的市场竞争中 占据优势。如何在市场营 ３ ． １致力于市场营销视角的项 目管理模式的建立 销中发挥项 目管理的方式 ，是当前市场营销工作急需解决的问题 。 在 当前的市场经济发展 中， 市场 营销 出现 了许多变化 ， 为了更 本公 司的市场营销团队人数非常少 ， 但 是本公司 的采 购和管理制度 好地发挥项 目管理对市场营销的推动作用 ，必须转变思想观念 ， 加 比较健全 ， 如何发挥部门每一个 人的市场 营销潜力 ， 是我们一 直探 快项 目管理 的体制机制的创新 ， 提高项 目管理 的水平 ， 建立 适应 市 究 的问题。 借助项 目管理 ， 可以实现我们公司的高效运转 ， 推动市场 场营销发展 的项 目管理新模式。以项 目管理的思想为指导 ， 充分运 营销工作。 用项 目管理 的方法对市场营销的各个环节进行管理 ， 最大成效的发 １项 目管 理 在 市场 营 销活 动 中的作 用 挥 营销人员 的潜力， 扩展产品的市场。 市场营销活动的做大做 强 ， 必须依据一定 的营销理念 ， 需要先 ３ ． ２ 加 快完 善 项 目管 理 的方 法 进 的项 目管理 思 想 。在 原 有 的 市场 营销 活 动 中 ， 市 场 营销 存 在 盲 目 市 场 营销 工作 的开 展依 赖 于 先 进 的项 目管 理方 法 ， 为 了充 分发 性， 缺乏科学管理 。 借助于项 目管理 ， 可以实现对市场营销 的科学化 挥项 目管理 的推动作用 ， 必须创新方式方法。建立项 目经理负责制， 管理 。在市 场 营 销 中 ， 根据 项 目管 理 的 思想 ， 以客 户 的 需 求 为前 提 ， 采用 Ａ Ｂ角色完善对信息渠道的采集管理 ， 项 目管理要完善相应 的 注重 建立 良好 的市 场 买 卖 关 系 ， 和客 户 保 持 密 切 联 系 ， 不 仅 注 重产 评 审制度 ， 基 于市场营销建立的项 目管理模式 ， 是 否适 用当前 的市 品 的销 售 ， 也 注重 售 后 服务 和走 访 ， 听取 客 户 的建 议 ， 对 市 场 营 销 中 场 营销 ， 必须 进行评审 ， 努力使项 目管理和每一个 营销 人员 的实 际 存在 的问题 ， 积极进行反思 和改正。这样就有利于把市场营销进行 情况结合起来 ， 充分挖掘每一个营销人员的潜力。 项 目的划分， 细分各项工作 ， 提 高各个环节的可操作性 ； 有利于提升 ４结束语 各个部 门的竞争力和协调性 ， 发挥最优 的整体功能 ； 有利 于提升企 在市场营销工作中应用项 目管理 的思想和方法 ， 是有效推动市 业 的综合实力 ， 为企业 占据更广阔的市场 ， 创造更多的利润。 场营销工作 的保证 。项 目管理是一个非常复杂的过程 ， 要想充分发 ２ 如何 用 项 目管 理 的 方式 推 动市 场 营 销工 作 挥 项 目管 理 的积 极 作 用 ， 必 须 对 项 目管 理 的方 法 进 行 变 革 ， 探 索 出 ２ ． １确定项 目目标 ， 制定相应的方案 适应市场营销发展 的管理模式 。项 目管理在应用过程 中， 必须注重 市场的开拓必须依赖一定 的市场营销战略， 只有拥有这种营销 对 市 场 和产 品 的调 研 ，根据 实 际 情况 制 定 相 应 的 目标 和计 划 方 案 ， 战略 ， 才能有效分配和使用现有资源 。 根据项 目管理的思想 ， 我们应 再结合每一个人的实际情况制定具体的实施方案 ， 最大限度的挖掘 当把 市 场 营销 活 动 看 成 是 一 个 项 目 ， 有 项 目就 必 须 有 目标 ， 目标 是 每 一 个 人 的潜 力 。 项 目完成的方 向。对 于我们的营销管理部 ， 所确定的项 目管理的 目 参 考 文献 标可 以是一定 的零部件销售额或者是产 品制造业市场 占有率。目标 ［ １ ］ 封荔 ， 张超凤 ． 从 市场 营销视 角谈项 目管理创新对策［ Ｊ ］ ． 《 黑龙江科 的制定 ， 必须根据 当前企业的发展现状 、 潜力和相关的规划。目标确 技 信 息 》 ・ 经 济论 坛 ， ２ ０ ０ ８ （ １ ６ ２ ） ． 定后 ， 必须制定相应的执行方案 ， 具体方案的制定 ， 必须要深入零部 ［ ２ 】 马 智 红． 从 市 场 营销 视 角谈 项 目管理 创 新 对策 ［ Ｊ 】 ． 河北煤炭 ， ２ ０ ０ ９ 件市场 ， 了解 客户 对 价格 可 接 受 的 范 围 、 客户 的购 买 习惯 、 市场 营销 （ ６ ５ ） ． 部 的营销方式 以及销售渠道 、 上级公 司和供应商的供货渠道。根据 ［ ３ ］ 李芊慧． 探讨 市场营销 中项 目管理创新【 Ｊ ］ ． 经济管理 ， ２ ０ １ ２ （ ４ ８ ） ． 这些情况 ， 制定具体的计划方案。 ［ ４ ］ 贺嫦珍 ， 戴 国良． 论 团队管理在 市场营销软件模拟教 学中的应 用 ２ ． ２制定 营销战略， 落实工作任务 ［ Ｊ ］ ． 商场 现 代化 ， ２ ０ １ １ （ ０ ６ ） ． 在项 目目标 和计划方案完成后 ， 开始具体 的方 案制定 ， 这一阶 ［ ５ ］ 刘发 明， 司静波简 析移动通信企业 大客 户营销的项 目化管理［ Ｊ １ ． 段要明确具体的工作任务。根据前一阶段市场调查的信息 ， 结合上 黑龙 江科 技 信 息 ， ２ ０ ０ ８ （ ３ ３ ） ． 级公司和供应商供应 的零部件 ， 进行分析 ， 明确产品存在 的优势 ， 为 ［ ６ ］ ． Ｙ － － 延树． 项 目管理与项 目组织研 究结构与分析［ Ｊ ］ ． 盐城 工学院学报 了扩大零部件市场 ， 满足客户的需求 ， 可以对零部件产品进行组合 ， （ 自然科 学版 ） ， ２ ０ １ ０ （ ２ ０ ） ． 提高产 品的综合性价 比， 提高市场的竞争力 ； 还要根据客户的价格 接 受 范 围 和产 品 的技 术 含量 、 质量 等 因素 ， 确 定 产 品 的价 格 ； 对 于 市 场营销部 的营销人员 ， 根据他们 的实力和潜力 ， 分配给他们具体的 工作任务 ， 科 学合理 的安排他们的工作 日程 ； 公司的营销人员人数 虽然少 ， 但 我们是一个整体 ， 每一名工作人员够具有很强的团 队协 作精神 ， 这正 是 我 们 的工 作所 必 需 的 。 ２ ． ３具 体 实 施 营销 方 案 在市场营销工作 中运用项 目管理的方式 ， 为 了充分发挥项 目管 理的作用 ， 应 当设置项 目经理一职 ， 对每个市场机会均采用项 目管 理的方式 ， 每个项 目的成败全部采用项 目经理负责制。 同时， 在市场 拓展过程 中成立专 门的市场信息收集专员 ， 由他汇集各方 面的市场 信息 ， 提供给项 目经理 ， 然后项 目经理根据市场信息作 出判断 ， 采取 适 当 的措 施 拓展 市 场 。 项 目管理工作中需要对所有的干系人进行甄别 ， 加强对具有重 大影 响 的 人 和 事实 施 重 点 管 理 ， 定期进行头脑风暴 ； 还 要建 立项 目 管理小组会议制度 ，对项 目管理工作取得的突破建立里程碑事件 ， 对市场营销团队发挥激励作用 ； 同时还 可以充分发挥经济杠杆的作