2018年集团公司年终工作总结
2018年大型公司工作总结
2018年大型公司工作总结2018年大型公司工作总结一、目标任务督查考核工作根据陕西西咸新区发展集团有限公司《全资及控股企业年度目标责任考核办法（意见征求稿）》中的相关规定，组织与各归口管理子公司签订正式目标责任书，并督促各子公司按照季度逐项分解目标，并按照月度进行实际完成情况的统计工作。
定期审核归口管理子公司主要指标完成情况和工作开展情况，就经营指标及工程形象进度完成情况进行实地摸底，沟通并反馈工作中存在的问题，指导成员子公司进行整改，确保部门及归口管理子公司全年目标任务顺利完成。
截至11月底，已按月度完成生产经营数据、投资项目进展和资金使用情况的汇总分析与监督工作，并按照季度形成部门运行情况分析总结报告。
主要考核指标详细情况如下：共34项考核指标，其中，21项非量化指标均正常推进；13项量化指标中，4项已提前并超额完成全年任务（①PPP工作监管中项目投资目标值4亿元，完成5.8亿元，完成比145%;②固定资产投资目标值81.24亿元，完成82.44亿元，完成比101.48%；③股权投资目标值3.1亿元，完成3.1亿元，完成比100%；④项目投资目标值63.99亿元，完成74.2亿元，完成比115.96%），2项达到时序进度（①融资额监管目标值77亿元，完成71.58亿元，完成比92.96%；②安全、环保管理，未发生安全和环保相关事故），5项滞后（①营业收入监管目标值22.84亿元，完成18.16亿元，完成比79.51%；②净利润监管目标值3.724亿元，完成2.447亿元，完成比65.71%；③PPP工作监管中入库目标值3个，目前尚无项目完成入库；④项目签约目标值18亿元，完成15.9亿元，完成比88%；⑤资产负债率监管指标目标值70%以内，城投86%，文旅77.1%，均未达到要求），2项暂时无法统计（全面预算管理指标和融资成本监管指标）需待年底集团指标汇总后进行统一评测。
二、产业发展与转型升级崇文庄园小镇项目结合西咸新区拥有丰富农业发展资源的先天优势（农用地规划面积约423平方公里，占新区总面积48%），以文化旅游产业集群为抓手，通过“文化+”与生态、旅游、科技的深度融合，积极发展文化旅游型农业新业态。
2018年电力公司部门年终工作总结范文与2018年电力单位上年党政及安全工作总结范文汇编.doc
2018年电力公司部门年终工作总结范文与2018年电力单位上年党政及安全工作总结范文汇编2018年电力公司部门年终工作总结范文公司认真贯彻集团公司优化产业结构，抢占资源的战略意图，各项工作取得了较好的成绩。
我们主要有以下几点体会一、团结严谨、高效务实的领导班子是全面完成工作任务的领导基矗年初，为适应电力公司成立、上市的需要，集团公司对电力公司及时进行了改组，对公司的领导进行了调整，领导之间做到密切配合需要有一个磨合期。
一年来的运作证明，公司领导班子是一个团结严谨、高效务实的领导班子。
电力公司的领导分工明确，开诚布公，团结协作，凡公司的重要决策都要集体讨论通过，领导办公会、司务会、业务例会已成制度;在爱岗敬业、不畏艰苦，不谋私利、廉政建设方面，领导始终做到以身作则;为了完成集团公司交办的任务，电力公司领导经常放弃休息时间，加班加点，为落实一些电力项目的开发，不畏艰苦，做到亲自踏堪现场进行项目调研;为解决电厂燃煤供应紧张问题，公司领导亲自到现场进行协调。
领导以身作则的精神极大地激发了员工的工作热情，增强了员工凝聚力。
二、建立科学合理的绩效考核机制是高效、高质量完成工作任务的保证。
为提高管理效能，激发员工积极极性，我们以集团公司的考核制度为基础，结合公司实际制定了《职工考核办法》、《目标管理办法》、《部门绩效考核办法》等制度;明确了各部门的工作责任目标，我们制定了年度部门工作目标表，人手一份，各部门对工作目标责分解到个人，凡事都有责任人;我们建立了业务例会制度，把业务例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的主要依据，提高了考核的可操作性和公平性，及时地检查了各部门工作任务完成情况，促进了各部门工作的积极性。
三、转变观念，改进作风，是新形势下完成电力工作任务的关键。
随着电力体制深化改革的不断深化，电力市场环境发生了质的改变，我们面对的是激烈竞争。
推进资本运营，成立方元电力公司并申请上市，对我们的工作提出了更高、更严格的要求。
某项目部2018年年终工作情况总结与某食品集团公司2018年工作总结汇编.doc
某项目部2018年年终工作情况总结与某食品集团公司2018年工作总结汇编某项目部2018年年终工作情况总结文章：XX年学校财务年终工作总结XX年农化部年度工作总结驻村工作组干部XX年终工作总结未成年人保护年终总结09仓库管理员年终总结尊敬的各位领导、与会同仁、大家好：硕果累累的XX年已悄然过去，充满希望的XX年已然来临，今天我们怀着激动的心情又迎来了这一年一度的年终总结大会，我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来。
下面我向大家汇报我项目部XX年的工作情况和XX年的工作计划。
完成工程项目及产值XX年开工以来我项目完成了20#楼装修的收尾工作，按照公司制定的质量目标进行管理施工，厨厕间墙地砖均对缝铺铁，线盒居砖中或缝中设置，要求不同楼层同型号房间的插座位置均保持一致。
首层大厅装修效果图由公司设计室完成，墙地面均采用600×600仿石面砖进行镶贴，施工简单，装饰效果得到甲方和参加验收单位的好评。
屋面工程施工，我们在吸取外单位长城杯工程的先进经验后，结合20#楼工程的实际特点，在细部节点上下功夫，得到了质量协会专家们的好评。
保证了20#楼工程结构和竣工两项长城杯目标的顺利实现。
目前石科院20#楼工程竣工结算已完成，结算总价4343,0383.48元，公司成本核算统计利润349，7628.68元。
在下半年，经过项目部和公司的多方努力，终于拿下了石科院21#住宅楼工程，本工程自10月25日开工，目前±0.00以下结构及回填土以全部完成，共完成产值680万元。
2、积极推进项目科学化管理科学是第一生产力，管理科学给我们带来的效益是不可估量的，不仅仅从经济效益上和社会荣誉上。
就21#楼工程而言，美化工作环境、提高工人的食宿条件、制定了评选先进个人的制度，不仅调动工人的积极性，而且使周围的居民对我们也有了新的看法，这使我们在xx市建委外管处的评比中被评为“文明生活区试点”，这是社会对我们管理的一种肯定，我们将顺着这条路子坚定不移的走下去。
我的2018年终工作总结-年终工作总结
我的2018年终工作总结-年终工作总结我的2018年终工作总结--------------------年终工作总结不知不觉中，充满希望的xxxx年就伴随着新年伊始即将的临近。
xxxx年就快结束，回首xxxx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。
现将一年年的主要工作总结如下：一、关系维护我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。
现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的。
任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。
产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。
为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。
并做了严密的拜访计划。
然后一家一家地拜访。
刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。
好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。
我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。
二、突出成绩（1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。
明年的二甲醚是重大焦点项目；聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中（2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。
（3）、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺利开工在建；（4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。
（5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。
三、工作体会在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。
所以我一直在努力。
不断的努力学习、不断的努力工作。
在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，为了工作的顺利进行，我通常要在下班后查看更多客户信息。
通过努力的学习和工作，市场能力和关系维护都取得了进一步提高。
2018年企业年终工作总结与2018年企业年终工作总结报告汇编
2018年企业年终工作总结与2018年企业年终工作总结报告汇编2018年企业年终工作总结回顾XX年，作为公司的行政文员，一年来，在部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的整体工作情况总结汇报如下：一、尽职尽责，做好行政管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门安排的打印、扫描、复印等文件处理工作。
对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
及时的整理外来文件，做好文件登记、标注文号。
二、认真细致，确保档案完善有序档案管理工作，是集团三令五申需要所有职员非常重视的工作，集团专门组织各公司档案负责人对****等公司的档案管理进行学习，并且进行档案管理学习培训。
在办公室主任的带领下，对历年档案进行了整理分类，按规定进行装订和归档，使各项档案管理正规化、规范化。
及时对各部门上报的文件办理交接手续，按时归档，并建立了查借阅台帐，做好档案查阅、借阅等工作，务必做到细致并保证档案的完整，及时借阅、及时归还，不让公司的档案丢失和损坏。
三、保障有力，做好物资管理接管资产已经一年了，从开始的生疏，到现在的熟练，我严格的要求自己，做好每一件物品的出入库。
及时购买大家所需的物品，遵照公司物资管理规定，货比三家的去挑选既实际又实用的物品，尽量做到零库存;每月按时与财务盘点低值易耗物品，清点每一件物品，务必做到笔笔清楚，件件细致。
四、及时完成证照年检，保障各项工作正常运行按照国家工商部门的规定，定期对****和*****的组织机构代码证、营业执照进行年检。
今年7月份主要是对*****的房地产开发资质的延期，按照市建委的要求来整理资料，这期间由于我们现有的资料不全面，所以出现了种种困难，但是我们不厌其烦的与市建委办公室的人员沟通，还借助了同事的帮助，最后圆满的完成了房地产开发资质的延期申请。
五、其他工作完成情况1、做好各项协助工作：积极参加集团，公司组织的各项活动和培训，协助办公室主任做好公司各种活动和答谢会准备工作。
企业2018年终工作总结.doc
企业2018年终工作总结在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机，以优化投资发展服务环境为重点，以创新思维、服务企业为举措，深入解决影响我公司工业经济发展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作，较好地完成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下：一、全年主要工作1、强化形势教育，推动执行意识提高。
公司工会积极宣传市公司大政方针，并结合我公司实际进行分析，找准着力点，紧扣工会工作，重点抓好执行力建设，并在推动公司”三个建设”工作中，整合资源提升执行合力，进一步促进公司稳定发展。
公司工会积极组织公司职工进行“两个转变”、“三个建设”、形势任务教育等专题学习，通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围，引导职工认清公司当前面临的形势任务，增强职工的自觉性和责任感;团结和动员职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。
2、强化民主管理建设，认真贯彻职工大会制度。
公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职工代表大会工作标准》，组织召开了三届三次职工大会。
会议全面回顾了公司在XX年工作，从长远发展的高度对公司面临的形势进行了深刻的分析;确定了XX年“夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”，队伍保持和谐稳定，文明建设争取更大荣誉，企业生产经营可持续发展，实现****公司的平稳较快发展。
市公司领导亲临会议指导，对公司的工作成绩给予了高度评价，对今后的工作提出了具体要求，帮助全体职工进一步理清工作思路，明确了工作方向。
3、强化职工素质提升，大力推行班组建设标准化。
为进一步落实市公司班组建设“三突出五到位”的工作布置，提高班组整体素质为抓手，深化班组执行力。
公司工会完善了班组建设管理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动。
鼓励职工加强学习，做好学习记录，撰写读书心得。
集团公司党支部工作总结2018
集团公司党支部工作总结2018 201X年，在集团公司党委和xx公司党总支的正确领导下，XXX以和为指导，深入贯彻和XX届三中全会精神，践行群众教育路线，树立和落实科学发展观。
严格按照集团公司要求，深化思想工作，转变机关作风，加强党建工作，从反四风，转作风入手，确保廉政之风的形成，树立良好党员干部形象，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用，保证了安全、生产的稳步提升，为公司的经济健康发展提供了保证。
一、201X年度党务工作总结(一)、加强理论政治研究，统一思想、提高素质。
一年来，支部始终抓住党的路线、方针、政策不放松，党员干部职工广泛深入开展研究读书竞赛活动，研究每日一题、研究白国周班组管理法等，每周党员干部组织一次集体研究、每月组织一次集体考试、每季度组织一次集体查阅读书笔记、全面提高党员干部的职工素质。
集体学与自学相结合，学深学透、理解含义、学出新意、学出氛围、学出成效。
敢于开展批评和自我批评，从内心深处查找不足，查找根源，采取方法，迎头赶上，使党员干部树立责任意识、发展意识、创新意识、服务意识。
(二)、强化组织建设、作风建设、坚持领导带头，教育理论举动有序展开、不断促进。
在教育理论举动中，我们狠抓关键环节，确保举动取得实效，在研究教育、听取意见环节，坚持把研究教育、凝聚共识贯穿始终，深入研究中央和省委有关文件和书目，接受党性教育，集中观看专题教育片，统一了广大干部职工的思想认识。
经由过程广泛征求意见和建议、向社会进行公开承诺，接受广大群众的监视。
在查摆问题、开展批评环节方面，按照四必谈和七步步伐广泛开展交心举动。
在公司党组专题，班子成员之间开展了严肃认真的批评与自我批评，在经民主测评中班子专题的群众满意率达96%，在整改落实、建章立制环节提出20条具体整改措施。
同时，精心谋划、开展了正风肃纪的专项行动，全面梳理65项规章制度，形成了一批制度成果。
(三)、狠抓党建工作，促进安全生产。
2018年集团公司总结 [集团公司统战工作总结]
《2018年集团公司总结 [集团公司统战工作总结]》摘要：产业集团公司统战工作总结回顾总结年工作我们主要抓了以下几统思想准定位是搞统战线前提，今年年初我们就把统战线工作纳入公司党委重要议事日程明确提出统战线工作是党项重要工作，随着公司重组整合工作不断深化、富油、能、电化和胜五公司相继成立我们也这五公司成立统战线组织产业集团公司统战工作总结回顾总结年工作我们主要抓了以下几统思想准定位是搞统战线前提今年年初我们就把统战线工作纳入公司党委重要议事日程明确提出统战线工作是党项重要工作但是不少人对党统战线政策和工作认识不清特别是我们公司所控股些民营企业人员甚至是些民营企业领导人员对党统战线政策和工作认识不高面对这种情况公司党委利用党建思想政治工作会、政工例会、统战工作座谈会等多种会议采取派党员干部与统战对象谈心、交朋友等多种形式反复宣传统战线工作重要性反复向民营企业主讲搞统战线工作对促进企业发展有效性告诉他们统战线是国共产党实现己历史使命实现各历史期特定战略目标和任其他阶级、阶层、政党及切可能团结力量结成政治盟；告诉他们国共产党就是靠统战线取得了新民主主义革命、社会主义建设和改革开放胜利使积贫积弱国逐步走上了民主、富强、明道路；告诉他们我们党十七提出了促进政党关系、民族关系、宗教关系、阶层关系、海外胞关系和谐新理念定能够建设更加广泛民族统战线定能够形成团结、稳定、振奋、活跃局面；告诉他们我们集团公司部已形成了包括党外知识分子、民主党派人士、无党派人士、少数民族职工、信教职工统战线对促进集团公司发展起到了重要作用今年下半年我们先派名统战人员参加了集团公司组织统战理论培训班其名民营企业主参加了培训提高了统战责人和统战人员统战识我们就是通对这些人员艰苦工作使些统战对象思想发生了明显改变两无党派人士多次要加人国共产党名民盟盟员和名九三学社社员也提出要加人国共产党建立机构明确职责是搞统战线工作关键今年我们根据人事变化实际调整了统战工作领导机构确定了名公司副职领导分管统战线工作明确提出了公司党群工作部统战线工作承办部门确定了名兼职人员承办统战线具体工作并把搞统战线工作纳入对党群工作部具体考核随着公司重组整合工作不断深化、富油、能、电化和胜五公司相继成立我们也这五公司成立统战线组织特别是这五党委成立我们要对原统战线组织进行调整明确提出党委记是统战线工作责任人对统战线工作有全面责任分管领导对统战线工作有分管责任党群工作部对统战线工作有直接责任我们要这五单位党委必须确定名兼职人员承办统战线具体工作并明确兼职人员责任、权利、义不久五公司党委按照我们要相应调整了公司统战线组织保证了统战线工作有组织、有领导、有目、有秩序进行摸清底子建册子是搞统战线工作基础我们公司是新成立企业统战线工作与老企业相比基础相当薄弱甚至可以说我们是张白纸上画画统战线根没有基础可言针对这种状况我们召开了政工例会要基层各单位从单位党外知识分子、民主党派人士、无党派人士、少数民族职工、信教职工五方面进行摸底基层各单位按照集团公司和我们产业公司要从姓名、性别、民族、年龄、籍贯、学历、职称、政治面貌等方面进行了调基上摸清了统战对象基情况基础上我们公司党委派党群工作部相关人员对基层单位摸底情况进行了认真复复、分类、归纳、整理、筛选基础上我们建立了《产业有限公司统战对象摸底情况登记表》公司党委下步开展统战线工作打下了比较坚实基础围绕心局是我们搞统战线工作核心我们公司是混合所有制企业既有国有成分又有民营成分；既有国有成分占绝对控股地位公司又有国有成分不占绝对控股地位公司这种企业要搞统战线工作相对比老国有企业难但比老国有企业更显得重要我们把尊重统战对象作搞统战线工作首要条件作尊重知识、尊重人才具体体现我们根据不企业实际和统战对象业技术水平把有知识、有技术、有能力统战对象分别放所控股企业领导岗位和要害岗位目前我公司有名民盟盟员担任控股公司董事长；名民盟盟员担任公司机关层管理干部；名无党派人士分别担任三控股公司常副总理或副总理这些统战对象到岗利用己技术、管理优势和原企业群众基础团结了批党外人士和群众有力地调动了职工群众搞企业主动性、积极性和创造性有效地促进了企业改革、发展和稳定工作其次围绕着企业发展心任按照统战线企业局构想结合集团公司安排我们企业统战对象广泛开展“爱企业、献良策、做贡献”活动这项活动公司名无党派人士提前预测到煤炭价格要涨建议公司提前存煤公司节约费用000多万元。
2018年xxx公司2018年度党委工作总结-范文精选
2018年xxx公司2018年度党委工作总结-范文精选主要指标完成情况切实加强党的建设1、加强形势任务教育，形成了上下齐努力，全面促生产、保目标的火热局面。
我们以十六届四中全会精神和“三个代表”重要思想为指针，以正面教育为主，着眼于干部队伍和领导班子整体素质、思想政治素质的提高，在广大党员和干部中树立“知难而进，迎难而上，艰苦奋斗，勇往直前”的拼搏精神。
二是把形势任务教育贯穿于整个生产工作活动之中。
我们结合各个时期的工作特点，认真组织开展“大战红五月”、“干好三季度，决战四季度”的阶段形势任务教育，使其成为动员和组织广大职工战胜困难、发展生产的有效形式。
2、进一步加强领导班子建设，提高干部队伍的整体素质。
（1）按照创“四好”班子的要求，健全和完善了干部评价考核和激励体系，加大考核力度，做好对党政主要领导干部和新提拔干部的考核评价工作，坚持党管干部和民主集中制原则，加强干部交流力度，对二级单位领导班子进行了充实和调整，同时做好干部后备队伍的建设工作。
今年共交流了7名中层干部工作岗位，新提拔了11名副科级以上的中层干部，有效地加强了二级单位领导班子的力量。
（2）规范了干部管理程序，努力克服重提拔、轻培养，重使用、轻管理的问题，坚持民主集中制，大胆起用政治素质好、业务能力强、清正廉洁、求真务实的同志，将他们放到生产管理的第一线，进一步培养和提高他们领导能力和领导水平。
坚持民主生活会制度和中心组学习制度，并将各项要求纳入双文明单位竞赛考核中。
（3）加强领导干部队伍作风建设，从提高大局意识、责任意识、进取意识出发，着力解决好领导干部的思想作风、工作作风和领导作风方面存在的问题。
各基层单位和机关科室按照要求，严格执行双休日值班制度，各级领导干部以现场跟班、义务加班等形式深入到现场和职工中去，并解决各种具体问题。
同时，两级班子认真开展了“求真务实、查找差距”专题活动，取得了较好效果。
（4）认真抓好两级班子的学习教育工作。
富友集团年2018工作总结暨2019年工作安排
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富友集团年2018工作总结暨2019年工作安排
一、2018年主要工作完成情况
2018年，我们在公司党政的正确领导下，全面贯彻落实两级职代会精神，紧密围绕公司新时期工作总体思路和战略目标，按照“1356”部署安排，以储运安全生产为中心，以“三基”建设为重点，以追求卓越为己任，坚持主旨（转观念、提能力、养习惯、建文化）、主线（抓班子、带队伍、严管理、保平安、谋发展），落实以人为本，持之以恒地推进严格管理，不断加强“三基”建设，全面完成了各项业绩目标，总体呈现出“安全环保总体受控、生产任务圆满完成、三基建设不断深化、专业管理逐步改善、队伍素质明显提升、政治保障坚强有力”的良好态势，重点工作开展情况如下：
——体系建设不断深入，安全环保总体受控。
扎实推进HSE 体系建设，深入开展安全主题活动，效仿公司开展安全值周，强化现场安全监督检查，深化整治“低老坏”、根治“常见病”活动，加强承包商管理，事故为零目标圆满实现。
目前，共开展安全值周检查？？次，查改问题？？项，查处违章？？人次；开展各级安全演练？？次；上报处理“低老坏”“常见病”99项；污水排放综合合格率为100%。
——储运业务健康发展，生产任务圆满完成。
1-11月，共完成铁路货运吞吐量？？？万吨，为年计划的？？？%；自备车运量？？？万吨，为年计划的？？？%；综合装卸量？？？万吨，为年计划的？？？%；完成产品入库量？？？万吨，出库量？？？万吨，为公司生产后路的畅通做出了积极贡献。
——严格管理扎实推进，三基建设不断深化。
树立安全是大。
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2018年集团公司年终工作总结
在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙
头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平缓发展
的态势。截止10月底实现经营开拓量12.45亿元，签约量9.53亿元，完成总产
值10.3亿元。
一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机
截止至XX年11月9日公司共参加投议标项目152项，中标74项，中标率
为49%，累计完成经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年计划
开拓量17.3亿元的72%。
为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司
坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明
确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持
平缓发展的态势。
二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公
司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三
方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访
2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的
项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。
以确保了老市场不断安定，新市场不断拓展。XX年仅湘钢、新钢和杭钢三处老
市场就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在安定老市场的同时，新开第1页
共4页
辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场
三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与
投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工
一心一意开拓市场。
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四是健康规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公
司从头制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作
有动力，保证了中标率的不断提高，XX年中标率达49%。
五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的
合理和确凿，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避
公司投标风险。
二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力
1、狠抓项目管理，提高企业管理水平
工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目
标，强化项目管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技
术规范，实行领导对口监管巨大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安
全、质量、进度、成本等达到预期的目标。
一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶
的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来，公司从头组
建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按
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期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后，
公司努力创建精品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号
高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特别是要将北京
湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。
XX年，公司承接的株洲市水岸春天a4栋工程荣获湖南省优质工程奖。嘉盛
和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭分公司湘钢2号高炉工程三个qc小组荣获
湖南省优异qc小组称号。由公司编制的大截面铝母线mig焊工法、早拆模板体
系工法、高炉本体大(中)修工程冷却壁安装施工工法、高炉炉壳工厂开孔制作施
工工法获中国有色金属建筑行业部级工法。
二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓好重点项目规范化
管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新
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钢铁及南方印象等姓名进行“10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开
工的工程严格按照“10+1”规范化管理实施，切实加强项目基础管理，实现降耗
增效，提高了公司的整体管理水平。
进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导对口监管项目与工
作联系点制度，对在建项目的安全生产、工程进度、质量、文明施工及成本控
制、“10+1”规范化管理制度执行等情况进行监管，以保证在建项目生产经营活
动的正常运行。
2、安全生产平缓进行
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(1)根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调整了安全生产管理委
员会，超过5000万元以上的工程项目均设立了安全总监。各子分公司、项目部
均成立了相应的安全生产管理机构，设置了专(兼)职安全员，从而形成了安全生
产管理横向到边、纵向到底的管理体系。
(2)对在建工程进行地毯式安全质量大检查，对检查督查发现的各类隐患，
特别是巨大隐患，排查一处整改一处，一抓到底，隐患整改率达100%。
(3)在全司范围内开展“安全生产月”系列活动，对全司所有在建工程进行隐
患排查治理安全质量大检查，组织公司员工进行查找身边隐患安全知识竞赛活
动，充分发挥“青年安全生产监督岗”在安全生产工作中的作用，对各个监督岗
进行一次全面检查和评比，督促监督岗活动向规范化方向发展，为公司安全生
产发挥应有的作用。
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