卖场商品ABCD分类原则
店铺与商品管理ABC分析
√p
√
√
CHale Waihona Puke C√p ＢＢ 产品级别√ Ａ
传统的631公式？ 陈列面积应用中的6：3：1
主推款 辅助款 精品款（促销款）
60%
30%
10%
A、B、C类款的比例
A、B、C类款的比例：
1. 考虑品牌的定位 2. 考虑南北地域的差异，一二三级城市差异 3. 消费者的差异，文化的差异
店铺分级
大
L
B-
A
（ A类 货 品 ）
A
（ A类 货 品 ）
业绩 面 积
小 于
于 等 25 于 大 小 小 于 万 15 于 15 于 等 25 于
M
B-
B
B
S
C
S
80 80 平
C
M
-1 12 19 平
BL
0平
PS：商圈因素
上
以
不同等级店铺货品配置
Ａ √ √ √ √
店 铺 级 别
Ｂ √p
√
√
√
Ｂ-
店铺与商品管理ABC分析
商品管理原则: 30%A类款完成70%的 目标营业额; 30%的B类款完成20% 的目标营业额; 40%C类款完成10%的 营业目标
A类产品:主导销售产品(畅销款) B类产品:辅助销售产品(平销款) C类产品:陪衬产品(款式陪衬/颜色陪衬/服饰品陪衬-单品)
注:价格与颜色将直接影响到ABC的定位,ABC是以每个SKU 1 为单位,而并非指整个款式的其他颜色.
商品的ABC分类管理办法
；’. 商品分类管理方法商品 A B C 管理原则商品分类属性品项数占比销售额占比毛利率(大组%)毛利额贡献度库存天数（大组%）订货频率（每周）陈列位置陈列面营业外收入市场备注A类必需品针对性10±3% 50±2% 50±10% 25±5% 50% 2次120～140公分与销售份额成正比较少卖方市场为主B类选购品一般性20±3% 30±2% 100±10%30±3% 100% 1次A类商品上方或下方与销售份额成正比较多买方或卖方市场C类附带性衬托性65±3% 20±2% 225±10%50±4.5% 200% 0.25～0.5次B类商品上方或下方与销售份额成正比很多买方市场为主D类5±3% 0%总计100% 100% 100% 100% 100%注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。
2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要；第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。
例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。
“CA”代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。
3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。
’.ABC类商品类型原则1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。
2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。
每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。
以后争取每天收银一个小时。
3、要注重提案奖励。
比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。
4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。
5、商场商品类型：A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、概述商品ABC分类管理是一种基于商品重要性和销售额的分类方法，旨在帮助企业更好地管理和控制库存，提高供应链效率和利润率。
本文将详细介绍商品ABC分类管理的标准格式和相关要求。
二、分类依据商品ABC分类管理依据以下两个指标进行分类：1. 商品重要性：根据商品对企业利润贡献的重要程度，将商品分为A、B、C三类，其中A类商品对利润贡献最高，C类商品对利润贡献最低。
2. 销售额：根据商品的年销售额，将商品分为A、B、C三类，其中A类商品销售额最高，C类商品销售额最低。
三、分类标准1. 商品重要性分类标准：- A类商品：对企业利润贡献最高的商品，通常是畅销商品或高利润商品。
这些商品的库存管理需要高度关注，保持高库存周转率。
- B类商品：对企业利润贡献次高的商品，通常是中等销售额或利润的商品。
这些商品的库存管理需要适度关注，保持适当的库存水平。
- C类商品：对企业利润贡献相对较低的商品，通常是低销售额或利润的商品。
这些商品的库存管理需要较低的关注度，保持较低的库存水平。
2. 销售额分类标准：- A类商品：销售额最高的商品，通常是热门商品或高价值商品。
这些商品的库存管理需要高度关注，保持高库存周转率。
- B类商品：销售额次高的商品，通常是中等销售额的商品。
这些商品的库存管理需要适度关注，保持适当的库存水平。
- C类商品：销售额相对较低的商品，通常是低销售额的商品。
这些商品的库存管理需要较低的关注度，保持较低的库存水平。
四、分类管理要求1. A类商品管理要求：- 建立定期盘点制度，保证库存的准确性和及时性。
- 根据销售情况和市场需求，制定合理的补货策略，确保库存充足。
- 高度关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略和定价策略。
- 定期分析A类商品的销售数据和利润情况，寻找提高销售额和利润的方法和机会。
2. B类商品管理要求：- 建立适当的库存警戒线，避免库存过多或不足的情况发生。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍随着电子商务的快速发展，商品种类繁多，管理起来变得越来越复杂。
为了提高商品管理的效率和准确性，我们需要建立一套商品分类管理规范，以便统一标准和规范商品的分类。
二、目标建立一套商品ABC分类管理规范，实现以下目标：1. 提高商品分类的准确性和一致性；2. 优化商品管理流程，提高工作效率；3. 便于销售数据分析和业务决策。
三、分类标准根据商品的重要性和销售情况，将商品划分为ABC三个等级：1. A类商品：销售额高、利润率高、市场需求旺盛的商品。
这些商品通常占销售额的70%以上，是公司的核心产品，需要重点关注和管理。
2. B类商品：销售额适中、利润率一般、市场需求稳定的商品。
这些商品通常占销售额的20%左右，需要进行适度的管理和推广。
3. C类商品：销售额较低、利润率低、市场需求相对较弱的商品。
这些商品通常只占销售额的10%左右，需要合理管理以减少库存压力。
四、分类依据商品的ABC分类可以根据以下指标进行评估和划分：1. 销售额：根据商品的年度销售额，将商品分为高销售额、中销售额和低销售额三个等级。
2. 利润率：根据商品的利润率，将商品分为高利润率、中利润率和低利润率三个等级。
3. 市场需求：根据市场对商品的需求情况，将商品分为高需求、中需求和低需求三个等级。
五、分类管理措施1. A类商品管理：- 加强库存管理，确保供应充足；- 定期进行销售数据分析，及时调整销售策略；- 高效推广和宣传，提高市场占有率。
2. B类商品管理：- 定期进行销售数据分析，优化库存管理；- 加强市场推广，提高销售额；- 根据市场需求变化，适时调整销售策略。
3. C类商品管理：- 控制库存，避免积压；- 定期进行库存盘点，及时处理滞销商品；- 寻找新的销售渠道，提高市场占有率。
六、分类管理流程1. 数据收集：收集商品的销售数据、利润率数据和市场需求数据。
2. 分类评估：根据收集到的数据，对商品进行ABC分类评估。
卖场商品ABCD分类原则
卖场商品ABCD分类原则A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的商品；2. B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。
然而此类品牌不可或缺。
现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。
外企对此类产品不屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
3. C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不大（无力支持），但其毛利空间大，并有一定销售潜力（有一定市场），属“鸡肋”型产品（较有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）；4. D类：此类商品为滞销品，外企称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为家庭作坊生产（主要是生鲜系列或日配系列），除应季产品不可或缺外，其他贡献度低的要坚决清场！A、B、C、D级供应分级原则：1. A级：厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支持力度较大。
（此类产品应重点陈列，大力推介）2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。
4. D级：以供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等，合作方式多为永续订单或货到付款。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍商品分类管理是商业运营中非常重要的一项工作，它能够匡助企业更好地管理和组织商品，提高运营效率和销售业绩。
为了规范商品分类管理，提高管理水平，制定本标准。
二、分类标准1. 商品分类层级根据商品的特点和属性，将商品分为三个层级：A类、B类和C类。
- A类商品：销售额最高的商品，占领销售总额的80%以上，通常是畅销商品，需重点关注和管理。
- B类商品：销售额次高的商品，占领销售总额的15%~20%，通常是一些中等销售额的商品。
- C类商品：销售额最低的商品，占领销售总额的不到5%，通常是一些滞销或者季节性商品。
2. 分类依据商品分类的依据主要包括以下几个方面：- 销售额：根据商品的销售额大小进行分类。
- 库存周转率：根据商品的库存周转率进行分类，周转率高的商品归为A类，周转率低的商品归为C类。
- 利润率：根据商品的利润率进行分类，利润率高的商品归为A类，利润率低的商品归为C类。
- 市场需求：根据市场对商品的需求情况进行分类，市场需求高的商品归为A类，市场需求低的商品归为C类。
3. 分类管理不同类别的商品需要采取不同的管理策略：- A类商品：重点关注和管理，及时补货，确保库存充足，优化促销策略，提高销售额和利润率。
- B类商品：适度关注和管理，根据市场需求和库存情况进行补货，合理定价，提高销售额和利润率。
- C类商品：较少关注和管理，根据市场需求和库存情况决定是否补货，采取清库存或者降价促销等策略，减少滞销商品的库存。
4. 分类调整商品分类不是一成不变的，需要根据市场变化和经营情况进行调整。
主要调整方式包括：- 销售额变化：当某个商品的销售额发生较大变化时，需要重新评估其分类，并根据实际情况进行调整。
- 市场需求变化：当市场对某个商品的需求发生较大变化时，需要重新评估其分类，并根据实际情况进行调整。
- 新品上市：当新品上市时，需要根据其预期销售额和市场需求进行初步分类，并根据实际销售情况进行调整。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、引言商品分类是商业运营中的重要环节，通过对商品进行分类管理，可以提高商品的销售效率、降低库存风险，并为市场营销决策提供依据。
本文旨在制定商品ABC分类管理规范，以确保分类准确、合理、高效，帮助企业优化库存管理和销售策略。
二、背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业面临着越来越多的商品种类和库存管理压力。
而商品ABC分类管理方法可以帮助企业根据商品的重要性和销售贡献度，将商品划分为不同的类别，从而实现对不同类别商品的有针对性的管理和控制。
三、分类标准1. 销售额（A类、B类、C类）- A类商品：销售额占总销售额的前80%。
这类商品通常是企业的主打产品，销售额较高，对企业的利润贡献度较大。
- B类商品：销售额占总销售额的中间15%。
这类商品销售额居中，对企业的利润贡献度一般。
- C类商品：销售额占总销售额的后5%。
这类商品销售额较低，对企业的利润贡献度较小。
2. 库存周转率（X类、Y类、Z类）- X类商品：库存周转率最高的商品。
这类商品销售速度快，库存周转迅速，不容易积压。
- Y类商品：库存周转率居中的商品。
这类商品销售速度一般，库存周转较稳定。
- Z类商品：库存周转率较低的商品。
这类商品销售速度慢，库存周转较慢，容易积压。
四、分类管理措施1. A类商品管理- 加强库存控制：对A类商品进行精细化管理，确保库存水平与销售需求相匹配，避免库存积压或断货情况的发生。
- 优先供应链管理：与供应商建立紧密合作关系，确保A类商品的供应稳定和及时性。
- 重点推广和市场营销：加大对A类商品的宣传和推广力度，提高市场认知度和销售额。
2. B类商品管理- 定期库存盘点：定期对B类商品进行库存盘点，及时发现和处理过期、滞销、损坏等情况，避免浪费和资金占用。
- 优化采购计划：根据销售数据和市场需求，合理制定B类商品的采购计划，避免库存过多或过少的情况。
- 提高销售技巧和服务质量：培训销售人员，提升销售B类商品的能力和服务质量，增加销售额和客户满意度。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍在商业运营中，商品分类是一项重要的管理工作。
通过对商品进行分类管理，可以提高运营效率、优化库存管理、提升销售业绩。
本文旨在制定商品ABC分类管理规范，以便于企业能够更好地进行商品分类管理，实现运营目标。
二、定义和原则1. 商品ABC分类：将商品按照其销售额或者利润贡献度进行划分，分为A、B、C三个等级。
A类商品销售额或者利润贡献度最高，C类商品销售额或者利润贡献度最低。
2. 原则：a. 依据数据：商品ABC分类应基于准确的数据分析，而非主观判断。
b. 定期更新：商品ABC分类应定期更新，以反映市场变化和商品表现。
c. 灵便性：商品ABC分类应具备一定的灵便性，以适应市场需求和变化。
三、商品ABC分类方法1. 销售额法：a. 根据商品销售额从高到低进行排序，将销售额排名前20%的商品划分为A 类，中间60%的商品划分为B类，剩余的20%划分为C类。
b. 利润贡献度法：根据商品利润贡献度从高到低进行排序，将利润贡献度排名前20%的商品划分为A类，中间60%的商品划分为B类，剩余的20%划分为C类。
2. 综合法：综合考虑销售额和利润贡献度两个指标，将商品划分为A、B、C三类。
具体划分方法可根据实际情况进行调整。
四、商品ABC分类管理流程1. 数据采集：a. 采集商品销售额和利润贡献度等相关数据，确保数据的准确性和完整性。
b. 定期更新数据，以反映市场变化和商品表现。
2. 商品分类：a. 根据商品ABC分类方法，对商品进行分类。
b. 将商品按照分类结果进行标注，确保分类结果的可视化和易理解性。
3. 分类分析：a. 对A类商品进行重点关注，制定相应的销售策略，以提高销售额和利润贡献度。
b. 对B类商品进行适度管理，平衡销售策略和库存管理，以保持稳定的销售业绩。
c. 对C类商品进行清理或者降价处理，以减少库存积压和资金占用。
4. 定期评估：a. 定期评估商品分类结果的准确性和有效性，根据评估结果进行必要的调整。
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卖场商品ABCD分类原则
A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的商品；
2. B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。
然而此类品牌不可或缺。
现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。
外企对此类产品不屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
3. C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不大（无力支持），但其毛利空间大，并有一定销售潜力（有一定市场），属“鸡肋”型产品（较有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）；
4. D类：此类商品为滞销品，外企称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为家庭作坊生产（主要是生鲜系列或日配系列），除应季产品不可或缺外，其他贡献度低的要坚决清场！? A、B、C、D级供应分级原则：
1. A级：厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支持力度较大。
（此类产品应重点陈列，大力推介）
2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。
4. D级：以供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等，合作方式多为永续订单或货到付款。
? 简述陈列的重要性和必要性：
科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对商品的注意；进一步刺激消费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的。
1. A类：卖场合理的动线设计及商品的分类定位原则：
动线：也就是顾客流动的路线，根据卖场的地形尽可能地规划一个循环线路，从进口到出口循环一周，便可环顾所有商品，避免顾客走回头路，从而避免顾客浪费时间，提高购买率。
（分类定位：根据卖场的地形及实际的商品资源，科学合理地以大类划分区域，并长时间地固定某些特大品类的陈列位置，不仅方便顾客根据需要而选择商品，节约顾客购物时间，提高购物效率，而且方便管理，节省工作人员补货理货时间，提高工作效率。
传统的商场，整个卖场零乱，品类不分，象迷宫般的地摊一样，令顾客晕头转向，不知何去何从，工作人员操作麻烦，象寻宝似的补货理货，增加管理难度。
2. B：分类定位的原则：
原则是畅销品类摆放于最里层，或边远的角落，以促销区的形式陈列，目的吸引顾客往里走，促使顾客不自觉地环顾全场，吸引其视线感观，从而起到刺激消费的作用。
3. （全黄金陈列法）货架陈列：
全黄金视线陈列法：即纵向大系列陈列，整个排面陈列同一品牌或同一品类，自上而下或自
下而上相对应。
原则：大、重商品放于下层；轻、小商品摆放于上层，形成上下就是典型的全黄金视线区，能集中吸引顾客视线。
小系列陈列法：即把品类相近，功能包装相近的各小系列产品集中纵向陈列于同一排面。
4. 现代超市业态陈列形式主要分为：货架陈列、堆头陈列、特色陈列、专柜陈列及悬挂陈列五大类：
货架陈列：主要陈列轻小商品及单品繁多的系列产品，其优点主要是节约陈列空间，扩大经营面积；缺点是商品不够直观，不方便重点推介。
堆头陈列：即把商品集中屯放于某一固定位置；优点是：不仅视觉直观，容易引起顾客注意，而且有量感，使商品陈列变得丰满，增加顾客信任度，刺激视觉感官，从而增加顾客购买频率，起到重点推介，突出销售的作用；缺点是占地面积大，浪费一定空间，堆头种类有长列前进波浪型、主型、圆型、梅花型、菱型等。
陈列同一单品的叫单一堆头；陈列数种品类的叫综合堆头。
（标准的堆头高度为：0.8—1.3米，堆头架不应超过0.68米）。
特色陈列：即根据场地实际情况及突出推介的需要，按规则的几何图形陈列堆头。
如菱型、圆型、梅花型等。
优点：突出推介的作用；缺点：摆放繁杂，浪费人力物力。
专柜陈列：以特殊的陈列设备放置特定商品；优点：能集中顾客注意力，提高购买频率；缺点：陈列设备费用较高，且影响其它品牌的销量。
悬挂陈列：利用墙边，柱子或天花板为载体，以挂钩或垂绳的形式悬挂轻小商品。
优点：能充分利用空间，有效地吸引顾客的注意力。
缺点：影响整体布局，分类定位不便。
5. 什么叫前进梯状排列，该陈列的优点是什么？什么商品适合梯状陈列。
前进梯状：即象梯田一样，有层次感和立体感的陈列形式。
优点：给顾客一种层次立体感、生动、直观、可吸引视线，提高购买频率。
一般适合于规则的包装，硬朗不易变形之商品。
山积陈列：形象地说便是商品陈列形状象山体般，下大上小的圆锥状，一般用于水果干杂等无规则或软包装的商品。
6. 什么叫拉排面，何时需要拉排面？
拉排面即为因销售造成排面变形或商品不足形成排面空缺。
商品空缺又不能及时补货时，利用有限的商品等距离地摆放于最外层，能起到恢复排面之整体美感；能给顾客良好的视察感观及认同感；能起吸引消费之效。
一般在打洋后由夜班人员负责，下午购物高峰期过后拉排面，进行2次开店作业。