李宁官方网上商城营销环境分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
李宁营销渠道分析ppt课件
批发经营模式转变为快速时尚零售直销运营模式。 17
SUGGESTIONS
YOU CAN USE IN MARKETING
不能一味的专注于发展直营渠道， 应当有机综合调整
把握原有优势，积极开发特色 营销渠道
找准定位，提升品牌溢价
李宁公司渠道&定位分析
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Start
1 背景介绍
4 未来发展
2 线下渠道
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线上渠道
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AGENDA
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背景介绍
创立、业绩及现存问题
Visual Communication Using PowerPoint
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Visual Communication Using PowerPoint
1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月， 正式注册“李宁牌”商标。 1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌” 运动服装的生产经营。 1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣 火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中 外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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总公司 分公司 经销商 分销商 零售商
按照李宁的传统分销网络，李宁总公司下设 华东、华南等分公5 司，每个分公司下面有几 大经销商，每个经销商线下又有多个直接面 对市场的分销商。 分销商从上一级经销商拿货，经销商则从李 宁北2 京体育用品总公司直接进货，赚取差价
渠道冗长、人员臃肿。窜货等问题此 起彼伏…
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渠道变革
Revolution
2013财年，李宁同时实施业务调整和建立零 售业务平台两项变革，增加了自营店铺和常 规店铺数量，在清库存的同时优化新产品组 合，关闭低效率店铺。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
01 引言
目录
02 波特五力模型分析
03 营销策略分析
04 市场表现
05 启示与建议
李宁品牌营销策略分析：基于波特五力模型的探讨
引言
李宁品牌是中国体育用品行业的知名代表，创立于1990年。本次演示旨在基 于波特五力模型，对李宁品牌的营销策略进行分析，以了解其在市场竞争中的优 势与不足，从而为企业的未来发展提供启示和建议。
市场表现
近年来，李宁品牌的市场表现逐渐转好。根据最新的市场数据显示，李宁在 2022年双十一电商大战中表现突出，销售额突破10亿元大关。此外，根据 euromonitor的报告显示，李宁的市场份额逐年增长，2021年达到13.2%，继续 保持在中国市场的领先地位。然而，需要注意的是，虽然整体市场表现良好，但 在一些细分市场中仍然存在挑战。
2、价格策略
李宁在价格策略上采取市场渗透策略，即通过降低产品价格来增加市场份额。 在过去，李宁的价格定位相对较高，但随着市场竞争加剧，李宁不断调整价格策 略，使其产品价格更加亲民。此外，为满足不同消费者需求，李宁还推出不同档 次的产品，从高端到低端都有相应的产品线。
3、渠道拓展
在渠道拓展方面，李宁采取线上线下相结合的方式。线上渠道方面，李宁不 仅拥有自己的官方网站和电商平台，还与各大电商平台合作，开设官方旗舰店和 授权店。线下渠道方面，李宁加大力度布局实体店网络，包括直营店、加盟店和 经销商。同时，李宁还进驻大型商场和购物中心，以提高品牌曝光度和认知度。
4、替代品威胁
运动品牌市场上的替代品主要包括国际知名品牌和中国其他本土品牌。国际 品牌的进入会提高市场竞争水平，推动本土品牌进行技术创新和品牌升级。对于 李宁而言，替代品威胁既有挑战，也有机遇。
李宁SWOT分析PPT课件
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
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SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析产业竞争环境的重要模型之一，通过对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新竞争者五个方面的分析，可以帮助企业制定更有针对性的市场营销策略。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、竞争对手的分析竞争对手是影响企业竞争力的重要因素，李宁作为国内知名运动品牌，竞争对手主要包括阿迪达斯、耐克等国际运动品牌，以及国内的安踏、361°等本土运动品牌。
这些竞争对手在市场上拥有较强的品牌实力和市场份额，对李宁构成一定的竞争压力。
李宁可以借鉴竞争对手的成功经验，加强品牌的差异化竞争，提升产品的研发和品质，通过提升品牌形象来抵御竞争对手的挑战。
二、供应商的分析供应商对企业的影响主要体现在产品原材料的供应和价格上。
李宁作为运动品牌企业，需要与运动鞋、服装等原材料供应商保持稳定的合作关系，以确保产品的质量和供应的及时性。
李宁需要不断寻求更具竞争力的供应商，并与其建立战略合作关系，帮助企业降低成本、提高生产效率。
三、顾客的分析顾客是企业的生存和发展之本，对企业的营销策略影响深远。
李宁作为运动品牌企业，其主要消费群体是青少年和中青年人群，他们对产品的品质、时尚度及价格敏感度较高。
李宁需要不断开拓用户群体，提供更符合消费者需求的产品，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
四、替代品的分析替代品是企业所在行业竞争的重要因素之一，特别是在运动品牌行业，各种替代产品层出不穷。
在运动鞋市场，篮球鞋、运动休闲鞋等都是李宁产品的替代品。
为应对这一挑战，李宁需要提升产品的品质与性能，提高产品的独特性，强化品牌的核心竞争力，从而减少顾客的替代可能性。
五、新竞争者的分析新竞争者的进入可能打破原有市场格局，对企业带来潜在威胁。
李宁需要密切关注市场动态，了解潜在新竞争者的发展动向，及时调整战略，做好应对准备。
李宁还可通过加强品牌形象塑造和提升产品研发创新能力，提高市场准入门槛，减少新竞争者的威胁。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析一家企业竞争环境的常用工具，也是评估企业战略和竞争力的重要指标。
在这篇文章中，我们将基于波特五力模型，分析李宁品牌的营销策略。
1. 竞争者李宁作为中国体育用品市场的领先品牌，其主要竞争者包括国际品牌如阿迪达斯、耐克等，以及其他国内品牌如安踏、361度等。
这些品牌都有相当的市场份额，并且与李宁在产品、价格、品牌形象等方面存在直接竞争关系。
因此，在这个高度竞争的市场中，李宁需要不断推进产品创新，提高品牌形象，以及降低成本和提高效率来保持领先地位。
2. 供应商李宁品牌使用的材料和零部件来自不同的供应商。
虽然这些供应商对李宁的影响不是很大，但是李宁对供应商的选择和谈判也会对其生产成本和质量有影响。
因此，李宁需要与供应商建立稳定的合作关系，并掌握供应商的信息，以保证李宁生产的产品的质量和价格优势。
3. 顾客李宁的目标客户主要是年轻人和运动爱好者，他们注重穿着舒适、时尚、价格合理等方面的特点。
因此，李宁需要不断深入了解顾客的需求和偏好，做出更符合顾客需求的产品和服务，并加强品牌形象的传播和宣传，提高顾客的忠诚度和满意度。
4. 替代品在运动用品市场，替代品是李宁的主要威胁之一。
虽然运动用品市场的品牌数量很大，但是与李宁直接竞争的区域品牌却很少。
因此，李宁的替代品主要来自其他运动品类，例如健身、跑步等活动。
为了应对替代品的竞争，李宁需要推广多元化的运动方式和产品，增强市场占有率。
5. 进入者虽然李宁的品牌实力和市场份额在中国运动用品市场处于领先地位，但是随着市场的进一步扩大，新的竞争者可能不断涌现。
因此，李宁需要加强品牌创新和多元化战略，不断扩大自身的竞争优势，进一步提高自身的技术和品牌门槛，以抑制新的竞争者的进入。
总之，作为中国最具影响力的运动用品品牌之一，李宁需要不断推出新的产品，提高品牌知名度，加强与供应商和顾客的合作关系，以及控制自身成本，保持市场领先地位。
李宁公司市场营销策略存在的问题
李宁公司市场营销策略存在的问题（1）社交媒体宣传定位不明确，话题度不够，缺乏互动如今年轻消费者是运动时尚市场的主力军，年轻人更喜欢通过社交媒体来获得广告资讯和产品推广，例如微博、微信公众号、抖音等。
李宁随着2018年在国际时装周的出色表现，开始转型做运动时尚品牌。
但在其官方微博的宣传上，依旧是各种体育运动方面的活动宣传，没有太多与时尚潮流有关的资讯。
因此缺乏年轻消费群体的关注度，话题互动参与度不高，进而可能影响李宁的潮流化转型。
（2）陷入“信任危机”，产品质量引起消费者不满李宁作为民族品牌的代表者，是国内多个体育项目的赞助商，例如CBA、中国羽毛球队、中国乒乓球队等。
但在2021年全运会的羽毛球小组赛上，出现了让球迷们失望的一幕。
奥运冠军陈雨霏在比赛进行第一局时，忽然觉得身穿的球鞋内部出现了异样，令自己脚趾部位非常疼痛，在申请医疗暂停后，脱下鞋子的她发现鞋子内部有一个像钢丝一样的东西将其划伤，伤口长达2cm。
而陈雨霏受伤所穿的鞋子，李宁官方售价为1099元，是一款专业的羽毛球运动鞋，但就是这样一双专业运动鞋，却在赛场上导致运动员受伤。
赛后李宁的官方媒体并没有任何回应，也没有表达任何歉意。
引起网友们的不满，开始质疑李宁公司产品的专业性与安全性[15]。
（3）盲目进军国际市场虽然从2018年起，李宁走出国门，多次登上国际时装周，营业收入也不断增加，但其国际化水平弱的特点却日益凸显。
主要原因在于虽然品牌向运动潮流化转移，但在核心技术的研发与创新上，与耐克、阿迪达斯等国际一线品牌还有较大差距。
从官方公开的数据来看，2020年李宁在国际市场营收仅为2.2亿元，与2019年相比，下跌18.5%；与2017年相比，国际市场营收减少2034.30万元；国际市场的营收比重也由2.70%下跌到2.40%；由此可见，李宁开拓国际市场的道路依然任重而道远，但是，开拓海外市场是李宁成为成为高端运动品牌的必经之路[16, 17]。
2011级市场营销一班二组—李宁市场营销环境分析
2、替代产品或服务的威胁
• 休闲服装、商务正装等其他服装行业的 发展越来越成熟，品牌性竞争十分激烈， 销售渠道建设较稳定，对体育服装的发展 造成了一定的冲击。但是服装行业已经细 分，特别是体育服装，其替代产品若想进 入会有一定壁垒。
3、供应商的议价能力
• 服装行业的发展受原材料价格、质量的 波动影响较大，例如，棉花、石油的期货 价格，面料的质量。服装行业的原材料供 应商往往采用抬高价格的方式对其下游的 企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
• 1、行业现有的竞争状况
• 耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。 它们具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世 界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发 设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背， 所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。李宁、 安踏占据了市场的中高端。李宁公司通过近几年的品牌建 设，使其品牌在中国消费者中的知名度和忠诚度都比较高， 公司还具有相对比较健全的渠道。安踏自1999年以来，紧 随李宁之后，也加强了品牌的经营、渠道的建设和产品的 开发。
5、经营业务组合分析
•
面对竞争日益激烈的国际化市场，以及消费者 等各方面因素，李宁公司于2010年6月30日进行 了“品牌重塑计划”并更换了自己的标志，由一 千的“一切皆有可能”更换为了 “Make The Change”。 • 换标之后，李宁推出了高端“顶级装备”系列 鞋类产品、针对网球、羽毛球、跑步和篮球运动 的“时尚全橙全能系列彩色风格运动鞋以及以年 轻人为目标的多场合都市轻运动系列服装三类新 产品，这种新产品因推出不久，相对市场占有率 较低，但市场成长率很高，因此属于幼童。
山寨货的出现电子商务既带来机会也带来了多渠道冲突的管理问题客户或供应商的谈判能力提高竞争者分类类目前竞争者者一年竞争者者三年竞争者者五年竞争者者品牌竞争者者安踏特步步乐途阿迪耐克形式竞争者者九牧王才子男装七匹狼劲霸男装一般竞争者者唐狮森马以纯美邦愿望竞争者者夏奈尔伊夫圣洛朗朗迪奥guicc竞争对手分类竞争者分类战略策略目标优势劣势反应模式式定位耐克市场渗透透赋予产品精深理念确定自己老大的位置竞争力强没有自己的工厂全球品牌
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李宁官方网上商城营销环境分析
序论：根据前瞻网《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。
随着淘宝网和当当网等大型网上购物商店不断地收到消费者的热捧，电子商务在我国的发展可谓是初醒了如火如荼的喜人局面。
面临当前我国电子商务迅猛发展的崭新环境，李宁作为香港上市的体育产品零售巨头，如何开展网络营销，提升自身的营销能力，并进一步占领更为广阔的国内外市场，最终获得较高利润，已经成为李宁公司发展道路上亟需解决的一个重大问题。
2008年6月18日，李宁官方网上商城正式开张营业。
目录:
一、李宁公司简介
二、宏观环境
（一）政治法律环境
（二）经济环境
（三）人文与社会环境
（四）科技环境
三、微观环境
（一）企业内部环境
（二）供应者
（三）竞争者
四、总结
五、参考文献
关键词:李宁网络营销环境分析
一、李宁公司简介
李宁公司是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。
经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外
各种赛事；从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业到不断进行品牌定位的调整，再到2004年6月在香港的上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。
李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。
主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
二、宏观环境
（一）政治法律环境
近年来，我国大力扶持、推动电子商务的发展。
2006年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《2006-2020年国家信息化发展战略》，明确提出了我国未来的“电子商务行动计划”：营造环境、完善环境，发挥企业主体作用，大力推进电子商务；加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设；完善结算清算信息系统；探索多层次、多元化的电子商务发展方式。
2004年8月28日中华人民共和国全国人民代表大会通过《中华人民共和国电子签名法》，2004年底温家宝总理主持通过了《关于加快电子商务发展的若干意见》，近年来先后发布的《电子认证服务密码管理办法》、《支付清算组织管理办法》等等相关法律，不断完善了网络营销的政治法律环境。
（二）经济环境
有利条件：其一，我国经济有广阔的增长空间；其二，不断完善的社会主义市场经济体质讲使社会生产力获得进一步的解放，为经济持续快速增长提供体制保证；其三，具备支持经济发展的群众基础和人力资源；其四，从外部环境看，虽然国际政治和经济形势的不稳定和不确定性增加，但和平与发展仍然是时代的主题，世界大战在可预见的时期打不起来，我们仍然能够集中力量进行国内建设。
2014年，仍将是李宁公司的调整期，2013年多项尝试的成效将在今年表现得更加明显。
李宁集团创始人兼执行主席李
宁称，全行业的挑战依旧很大，市场需求未必在增加，打折的情况仍然泛滥，而在电商销售方面，他还没找到清晰的盈利模式。
他说：“李宁公司目前处于变革中期，但第一阶段还有一些剩余问题，改革调整完预计还有1~2年。
”
（三）人文与社会环境
随着网络和社会经济的发展，网上购物已融入到人们的日常生活中。
经济发展的背后是文化，有多大的文化承载量，就有多大的经济效益。
体育营销的精髓在于品牌价值与体育文化相融合。
（四）科技环境
李宁公司自成立之初就非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
并且与国内外各大知名高校和研究机构保持密切合作。
三、微观环境
（一）企业内部环境
李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。
主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网
络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
（二）供应者
供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人。
企业与供应者之间既有合作又有竞争，这种关系既受宏观环境影响，又制约着企业的营销活动，企业一定要注意与供应者搞好关系。
供应者对企业的营销业务有实质性的影响。
（三）竞争者
行业内的竞争对手目前，国际体育用品市场竞争激烈。
主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、纽巴伦、美津浓、彪马、茵宝、迪亚多纳、斐乐、背靠背及乐途等。
在阿迪达斯以38亿美元并购了美国的锐步之后，耐克以5.82亿美元收购了英国历史最悠久的体育用品公司茵宝。
国际体育用品高端市场呈现出两强相争的局面，形成了耐克、阿迪达斯和其它国际品牌三大阵营相互竞争的市场格局。
在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。
如今，中国不仅是耐克全球最大的原材料采购市场，同时也是耐克在美国之外最大的市场，而耐克的目标是在中国实现10亿美元的销售额。
同时，阿迪达斯也表示在2010年要将其在华销售收入提高到10亿欧元（约合12.8亿美元），并希望“中国成为阿
迪达斯全球第二大市场”。
可见，在中国这个国际化市场上，三强竞争的局面将会越来越激烈。
四、总结
总的来说，随着经济、科技的发展，李宁官方网上商城的营销环境中机遇与威胁并存，要想更好的发展下去，必须坚持与时俱进，明确产品定位，要将网店、顾客与竞争者整合到同一战略内。
五、参考文献：
1、《李宁转型阵痛》——搜狐财经
2、《李宁网络营销分析》——新浪博客。