B2B三个案例比较

B2B案例分析比较

——以阿里巴巴、聪慧、环球资源为例

Global https://www.360docs.net/doc/a417698954.html, 环球资源(Global Sources)是一个商对商(business-to-business, B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 Global Sources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。2000 年 4 月成为首个在纳斯达克上市的纯 B2B 公司。环球资源网的入网价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。最具优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的订单中大单多一些。它针对的客户群以大企业为主。

https://www.360docs.net/doc/a417698954.html, 慧聪网是国内领先的B2B电子商务提供商，依托其核心物联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年在香港上市，为国内信息服务业及B2B电子商业服务业首家上市公司。注册

用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60个，俨然成为国内最有影响力的物联网电子商务公司之一。

https://www.360docs.net/doc/a417698954.html, 中国最大的网络公和世界第二大网络公司，是由本为英语老师的马云与另外18人在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴于2007年在香港上市，目前在阿里巴巴平台上汇聚了超过30种行业的2400多万中小企业会员。通过各种成功的宣传制作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。

一、阿里巴巴分析

1、简介：

窗口明：阿里巴巴https://www.360docs.net/doc/a417698954.html,是全球最大的采购批发市场

运营方式：提供信息流，收取会员年费

商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等

客户群：中小型企业

服务体系：阿里巴巴主要精力在线上服务，虽也举办论坛之类的见面会，但并不以撮合为主，频率也不高。

2、优劣分析

（1）优势：

1、经积累了大量的会员和良好的口碑。目前阿里已经有240万付费会员。是目前访问量最大的b2b网站。信息发布量大，信息较全。

2、快速消费品，其商机的绝对数量，超过慧聪网。

3、技术及模式运作的娴熟。

（2）劣势：

1、价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

2、阿里巴巴会员鱼龙混杂，安全性不够高。

二、聪慧网分析

1、简介

窗口名：慧聪网_中国领先的B2B电子商务平台、电子商务网站

运营方式：网站与刊物、电子采购

商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业搜索技术

客户群：中小型企业

服务体系：慧聪网双管齐下，网上、网下服务并重，其创办的“供需见面会”几乎每天一场，将大买家邀请到现场与供应商洽谈。这种针对国内Ｂ２Ｂ市场先天不足的服务，扩大了现有用户的商机，还发展了潜在用户。

2、优劣分析

（1）优势：

1、多种媒体。慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。慧聪网在信息的原创程度、服务手段的丰富、以及供应链的相对完善上，要强于阿里巴巴，这与其传统资讯服务商的优势是分不开的。

2、B2B站点SEO。聪慧靠得是站点内页面之间的互相支撑，靠得是站点本身的力量。同样针对很多关键词做了一些专题页面。但是这些专题页面都首先有比较丰富的内容，首先是满足站点浏览者的需要，而非单纯为了机器的需要。也不存在堆积关键词之类的擦边球行为。

（2）劣势：

慧聪网由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大，而且英文站没有任何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较少，内贸网站，90%的会员同时注册了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势，如何在内贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。

三、环球资源网

1、简介：

商业模式：漏斗型

营运模式：订单管理、目录服务、网上交易互联网系统，拥有27个行业网站以及14个地区门户网站

客户群：大型企业高端会员

服务体系：通过网站、商展和贸易杂志组成的多渠道国际贸易平台，以买家喜爱的方式为他们提供采购信息，促进亚洲发达及新兴经济实体与全球的国际贸易。

2、优劣势分析

（1）优势

1、会员：从企业会员来讲，环球资源只接纳大型企业高端会员，阿里则是通吃。

2、历史较长，是一家有35年历史在NASDAQ上市的公司，国外的知名度比较高，累计了一定客户量。

3、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。

4、免费网上广告是相对于其他网站比较特殊的一点。

5、环球资源推出包含全网搜索在内的2.0商务平台，其核心是全新的搜索模式。为买家提供更多的供应商选择、从而吸引更多的买家，达到"卖家吸引买家、买家带来卖家"的局面；并依靠全网垂直搜索打造B2B电子商务入口，降低用户对其他B2B平台的依赖，增强自身的用户粘度。

（2）劣势

1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，而电子商务平台并不是其重点，而我们是专注的B2B 网络推广。

2、相对价格贵，报价方面，要比阿里巴巴高出5 到10 个百分点，报价则是从十八万到五十万甚至更大。入门的费用在$ 10000-20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金

3、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝1 万× 12 ＝12 万，加上展会费用大体在15 万左右做推广的。

4、环球资源，以外贸见长，为国外专业买家提供采购资讯，并为国内供应商提供综合的市场推广服务。