营销人员的市场开拓
如何开拓市场、获取营销渠道的竞争优势
如何开拓市场、获取营销渠道的竞争优势企业必须针对决定产生竞争的各种影响因素，以建立一个有利可图的和能够持久的优越的竞争地位，即竞争优势，以使其能够立足市场，战胜竞争对手。
根据美国著名管理专家迈克尔·波特的论述和分析，企业经营中存在着两种基本类型的竞争优势，即成本领先和特色。
成本领先是指一个企业因为在创造价值的生产经营活动过程中的成本费用低于其竞争对手而获得的优势。
如果一个企业能够取得并保持全面的成本领先地位，那么，只要它能够使价格等于或接近该企业的平均价格水平，就会成为所在产业中高于平均水平的优势企业，其低成本的竞争优势就会转化为高收益的现实回报。
特色是企业在其客户广泛重视的某些方面力求在本产业中独树一帜，也即其生产经营过程中的独特性。
企业通过其独具特色的生产经营活动，别出心裁的满足其顾客的需求，并获得溢价的报偿。
竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动，这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位，作为特色的形象奠定基础。
商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，商品分销渠道及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环，成为企业获得部分优势的重要来源。
下面我来谈谈营销渠道的成本优势产品营销渠道的成本地位产生于其价值活动的成本行为，而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。
能够决定商品营销渠道成本优势的驱动因素主要有规模经济、联系、相互关系等。
（1）规模经济与分销成本。
包括分销在内的各种价值活动，常常受制于规模经济或规模不经济。
规模经济产生于以不同方式和更高效率来进行更大范围的活动的能力，或者产生于从更大的销量来分摊无形成本如广告费等的能力，或者产生于随着一种活动规模的扩大，支持该项活动所需要的基础设施或间接费用的增长低于其扩大的比例。
商品分销具有比以往任何形式的流通组织或营销渠道更高的分配效率，因而，通过这种新型方式及较高分配率而获得规模经济的好处，是显而易见的。
市场营销中的市场开发和市场拓展
市场营销中的市场开发和市场拓展市场营销是企业实现销售和盈利的关键活动之一。
在竞争激烈的商业环境中，市场开发和市场拓展成为了企业获取更多销售机会和客户的重要方法。
本文将探讨市场开发和市场拓展在市场营销中的概念、目标和策略，并提供一些成功实施市场开发和市场拓展的实例。
1. 概念市场开发是指企业通过深化对现有市场的了解和资源利用，寻找新的销售机会和客户群体的过程。
市场拓展则是指企业通过进一步开辟新的市场领域和业务范围，实现销售增长和扩大市场份额的活动。
市场开发和市场拓展不仅仅关注销售量的增加，更注重发掘新的商机和满足客户多样化的需求。
2. 目标市场开发和市场拓展的共同目标是增加销售额和利润，同时提高企业的竞争力和市场份额。
而实现这些目标的关键在于不断扩大销售渠道、提高产品品质、调整营销策略和拓展客户群体。
市场开发旨在通过更好地利用企业现有资源和核心竞争力，获取更多的销售机会和客户。
市场拓展则更加侧重于拓宽业务范围，进入新的市场领域，开发新的产品或服务，以实现持续的销售增长。
3. 策略市场开发和市场拓展需要制定相应的策略来推动实施。
以下是一些常见的策略：3.1 市场开发策略3.1.1 产品多样化：通过研究客户需求，开发新的产品或服务，满足不同客户的需求，提高销售量。
3.1.2 渠道拓展：寻找新的销售渠道，与经销商、代理商合作，增加销售网络，提高产品市场渗透率。
3.1.3 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过定期沟通和关怀，提高客户满意度和忠诚度，增加回购率。
3.1.4 价格优惠：通过设置优惠价格、打折促销等方式，吸引更多客户购买产品。
3.2 市场拓展策略3.2.1 新市场开拓：寻求进入新的市场领域，开辟未被开发的商机，扩大企业的市场份额。
3.2.2 新产品研发：投入研发资源，开发能满足新市场需求的创新产品，提高企业的竞争力。
3.2.3 合作伙伴关系：与其他企业合作，共享资源和渠道，共同开发新的市场和销售机会。
2024年销售市场开拓计划
尊敬的销售团队，随着2023年的结束，我们即将迈入充满机遇与挑战的2024年。
为了确保我们的销售团队在新的一年中能够继续保持增长势头，并进一步开拓市场，我特此制定本销售市场开拓计划。
一、市场分析在2024年，我们将面临一个不断变化的市场环境。
经济复苏、技术进步和消费者行为的变化都将对我们的销售策略产生影响。
因此，我们必须深入分析目标市场，了解竞争对手的动向，以及把握最新的市场趋势。
通过定期的市场调研和数据分析，我们将能够制定更加精准的销售策略。
二、销售目标设定根据去年的销售表现，结合市场分析的结果，我们设定2024年的销售目标为增长25%。
为实现这一目标，我们需要在各个销售渠道上发力，包括但不限于线上销售、线下渠道拓展、战略合作以及国际市场开发。
三、销售策略1.渠道拓展：我们将继续深化与现有分销商的合作，同时积极寻找新的合作伙伴，扩大我们的销售网络。
此外，我们将加大对电子商务的投入，通过优化网站和提升用户体验来吸引更多的线上客户。
2.产品定位：针对不同的市场细分，我们将调整产品定位，确保我们的产品能够满足不同客户群体的需求。
同时，我们将推出一系列新产品，以增强市场竞争力。
3.营销推广：通过内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等手段，我们将不断提升品牌知名度和市场影响力。
此外，我们还将举办各种线下活动，如产品发布会、客户见面会等，以增强与客户的互动。
4.客户关系管理：我们将继续完善客户关系管理系统，通过个性化的服务和优惠活动来提高客户满意度和忠诚度。
此外，我们还将建立一个客户反馈机制，及时获取客户需求和意见，以便我们能够不断优化产品和服务。
四、销售团队建设为了支持市场开拓计划，我们将加强销售团队的培训和激励机制。
通过定期的销售技能培训和团队建设活动，我们将提升团队的凝聚力和战斗力。
同时，我们将实施一套公平合理的绩效考核制度，以激发员工的积极性。
五、监控与调整在执行过程中，我们将建立一套完善的监控体系，定期评估销售目标的实现情况，以及各项策略的效果。
有效开拓新市场的方法
有效开拓新市场的方法在当前日新月异的市场中，开拓新市场成为了企业发展的重要手段。
然而，如何有效地开拓新市场成为了所有企业所关注的问题。
以下将分享几种开拓新市场的常用方法。
一、掌握市场信息了解目标市场的信息是开拓新市场的首要任务。
企业可以通过市场调查、流行趋势观察、竞争对手情报收集等方式，了解目标市场的需求、市场规模、竞争现状等信息。
只有对市场信息充分了解，企业才能作出正确的开拓策略。
二、制定市场营销策略市场营销策略是开拓新市场的核心。
在制定市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发相应的产品或服务，制定差异化策略，提高产品或服务的竞争力。
同时，根据目标客户群体，确定媒体渠道和营销方式，实现全方位的宣传推广。
三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是企业吸引新客户的关键。
在开拓新市场时，企业应把优质的产品或服务作为最基本的要求，对产品或服务进行不断的优化和改良。
只有提供优质的产品或服务，才能赢得良好的口碑和回头客，从而实现持续销售。
四、建立稳定的合作伙伴关系建立稳定的合作伙伴关系是企业开拓新市场的另一重要手段。
通过与其他企业或机构合作，共同拓展市场，实现互利共赢。
通过建立稳定的合作伙伴关系，企业可以共同开发新产品或服务，拓展销售渠道，实现市场份额的增长。
五、通过网络拓展新市场网络化时代的到来，为企业拓展新市场提供了全新的渠道和手段。
企业可以通过建立自己的网站、社交媒体平台、电商平台等方式，借助互联网的力量，拓展新市场。
通过这些互联网平台，企业可以与消费者直接联系，提供网络化的优质服务和产品，有效开拓新市场。
六、深耕老客户深耕老客户是开拓新市场的常用策略之一。
在满足老客户的需求同时，将老客户转化为推广者，通过老客户口碑传播拓展新市场。
同时，企业可以通过老客户的反馈意见，了解自己的产品或服务在市场中的特点，为开拓新市场提供数据支持。
总之，开拓新市场需要密切关注市场信息，制定正确的市场营销策略，提供优质的产品或服务，建立稳定的合作伙伴关系，通过网络拓展新市场，并深耕老客户。
开拓市场的思路及措施
开拓市场的思路及措施
一、开拓市场的思路
1、分析市场：要全面、深入地分析当前市场的情况，确定潜
在客户群体，把握市场发展趋势和客户需求，为开拓新市场提供依据。
2、拓展客户群体：要拓展客户群体，扩大客户范围，通过媒
体等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、建立营销网络：要建立营销网络，把产品推广到更多的地区、市场，建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、挖掘客户潜力：要深入分析潜在客户的特征，挖掘客户潜力，寻找潜在客户的需求点，以满足客户的需求，提高客户的满意度。
二、开拓市场的措施
1、投入更多的资源：要投入更多的资源，提高产品的知名度，加大产品宣传力度，提升产品的美誉度，把产品推广到更多的市场。
2、建立有效的渠道：要建立有效的渠道，通过网络、电话、
社交网络等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、开展有效的营销活动：要开展有效的营销活动，通过线上、线下等形式开展营销活动，把产品推广到更多的地区、市场，
建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、改善产品。
如何开拓一个新的市场
如何开拓一个新的市场开拓一个新的市场是一个挑战性的任务，需要制定明确的战略和计划。
下面将提供一个全面的指南，以帮助你开拓和发展新的市场。
第一步：市场调研了解目标市场是开拓一个新市场的首要任务。
通过进行市场调研，你可以了解需求和竞争情况。
1.确定目标市场：确定你要开拓的市场是什么，并明确你的目标客户群体。
2.竞争分析：了解该市场上已经存在的竞争对手，包括他们的产品、定价、营销策略和市场份额等。
3.需求评估：探索市场上潜在的需求，了解消费者对产品或服务的期望和需求。
第二步：制定市场战略根据市场调研的结果，制定一个明确的市场战略，以帮助你在新市场上获得竞争优势。
1.确定目标客户：根据市场调研的结果，明确你的目标客户是谁，并理解他们的需求和行为。
2.确定差异化优势：确定你的产品或服务与竞争对手有何不同，并找到你的差异化优势。
3.制定定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，使之既能吸引客户又能保证盈利。
4.制定营销策略：选择合适的市场营销工具和渠道，以达到你的目标客户，并制定相应的推广计划。
第三步：产品开发和客户定位有了市场战略后，可以开始开发和定位你的产品以满足市场需求。
1.产品开发：根据市场调研结果和需求评估，开发一个满足目标客户需求的产品或服务。
2.客户定位：确定你的目标客户是谁，并了解他们的特点、兴趣和偏好等。
这样可以更好地制定你的产品定位和市场推广策略。
第四步：市场推广和销售开始推广你的产品并实施销售计划，以吸引新的客户并建立品牌声誉。
1.建立品牌：通过市场营销活动和广告等手段，建立和宣传你的品牌，包括品牌名称、标志和口号等。
2.渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以确保产品能够覆盖到目标客户群体。
3.促销活动：组织促销活动，如优惠券、折扣和特价销售等，以吸引消费者试用和购买你的产品。
4.建立销售团队：建立一个专业的销售团队，给他们提供必要的培训和资源，以确保他们能够有效推销产品并提供满意的客户服务。
营销部市场开拓与渠道拓展计划
营销部市场开拓与渠道拓展计划一、市场分析与定位在制定营销部市场开拓与渠道拓展计划前，首先需要进行市场分析与定位。
通过市场调研，了解目标市场的规模、竞争对手情况、消费者需求等，确定自身产品或服务的定位与差异化竞争策略。
二、目标市场选择根据市场分析的结果，选择适合自身产品或服务的目标市场。
通过调研数据和分析，确定市场容量与潜力，进一步细分市场，明确目标客户群体。
三、目标客户画像在选择目标市场后，需要进行目标客户画像，即对目标客户的人口统计学特征、消费行为、需求偏好等进行详细描述。
通过目标客户画像，为后续的市场推广和产品定价提供参考。
四、制定市场开拓策略针对目标市场和目标客户，制定市场开拓策略。
例如，建立品牌知名度，提供更好的售后服务，采取差异化的产品定价策略等。
通过市场开拓策略，吸引目标客户，增加市场份额。
五、渠道分析与选择除了市场开拓，渠道拓展也是营销部门的重要任务。
进行渠道分析，了解目前渠道的优势和劣势，寻找合适的渠道拓展机会。
例如，与线下零售商合作、建立自有电子商务平台等。
六、渠道合作与协调在渠道选择后，需要与渠道合作伙伴进行充分沟通与协调。
建立长期合作关系，确保渠道伙伴了解产品特点、提供支持和培训等。
通过良好的渠道合作，将产品或服务更好地推向市场。
七、市场推广与宣传为了提高品牌知名度和吸引目标客户，必须进行市场推广与宣传。
根据目标客户的特点，选择适合的推广方式，如广告、公关活动、线上营销等。
通过巧妙的宣传手段，将产品或服务推广给潜在客户。
八、销售活动与促销策略为了增加销售量和市场份额，可以推出销售活动和促销策略。
例如，限时特价、满减、赠品等促销活动，吸引买家消费。
通过灵活的销售活动和促销策略，提高销售额，扩大市场份额。
九、市场反馈与调整在市场开拓和渠道拓展的过程中，需要时刻关注市场反馈和消费者的需求变化。
通过与客户的交流与沟通，及时调整营销策略和产品的优化改进，保持市场竞争力。
十、总结营销部市场开拓与渠道拓展计划的制定需要综合考虑市场需求、渠道选择和市场推广等因素。
销售技巧的关键要素市场开拓
销售技巧的关键要素市场开拓销售技巧的关键要素：市场开拓在竞争激烈的市场中，销售技巧是每个销售人员都需要掌握的重要能力。
只有通过市场开拓，寻找新的机会和客户，销售人员才能够实现销售目标并取得成功。
本文将介绍销售技巧的关键要素，并探讨如何通过市场开拓来提高销售业绩。
第一要素：市场调研在进行市场开拓之前，销售人员需要进行充分的市场调研。
通过了解目标市场的特点、竞争对手和潜在客户的需求，销售人员可以更好地制定销售策略并找到切入点。
市场调研可以通过网络搜索、数据分析、访谈等方式进行。
唯有深入了解市场的需求和动态，销售人员才能够更好地满足客户的需求，提高销售效果。
第二要素：产品知识作为销售人员，深入了解所销售产品的特点和优势是至关重要的。
只有具备扎实的产品知识，销售人员才能够在与客户交流时提供准确的信息，并用有力的语言说服客户购买。
销售人员应该熟悉产品的功能、用途和应用场景，了解竞争产品的优缺点，以便能够将产品的独特价值传达给客户。
第三要素：建立信任关系销售不仅仅是产品的交易，更是建立与客户的信任关系。
销售人员应该通过有效的沟通和良好的服务态度来赢得客户的信任。
建立信任关系的关键在于对客户需求的理解和关注，以及对客户问题的解决和支持。
销售人员需要倾听客户的需求和关注点，主动解答疑问，提供专业的建议和支持，以此树立销售人员的专业能力和信誉。
第四要素：销售技巧销售技巧是销售人员实现销售目标的关键。
有效的销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，推动销售进程。
例如，销售人员可以运用问问题技巧来了解客户需求，运用说服技巧来表达产品的独特价值，以及运用谈判技巧来达成双赢的交易。
销售技巧需要通过实践和经验的积累来不断提高，销售人员应该持续学习和掌握各种销售技巧，以应对不同客户和市场的需求挑战。
第五要素：网络营销随着互联网的发展，网络营销成为了销售领域的重要组成部分。
销售人员可以利用各种在线平台和工具来拓展市场、寻找潜在客户和与客户互动。
产品市场开拓营销策划方案
产品市场开拓营销策划方案市场开拓是企业营销活动中至关重要的一环，它是指通过寻找、发展新的市场，开创新的市场需求，拓展新的销售渠道，以提高产品销售量和市场份额的活动。
本文将从市场分析、目标定位、产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等方面制定产品市场开拓的营销策划方案。
二、市场分析1. 产品需求通过调研分析市场的需求情况，了解消费者的购买习惯和偏好，确定市场开拓的方向和产品的定位。
同时，还需了解竞争对手的产品情况、市场份额和竞争优势。
2. 潜在市场分析市场的潜在需求，找出潜在的目标客户群体，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
3. 市场趋势通过研究市场的发展趋势，掌握市场的动态变化，及时调整营销策略，抓住市场机遇。
三、目标定位1. 目标市场确定目标市场的范围，并将目标市场进一步划分为细分市场。
通过精细化的定位，提高市场覆盖率和精准度。
2. 目标客户根据产品特点和目标市场的需求，确定目标客户的特征和需求特点，进行市场定位，并制定相应的推广策略和市场活动。
四、产品策略1. 产品定位确定产品的核心竞争优势和差异化特点，通过对产品定位的清晰化，提高产品的市场接受度和竞争力。
2. 产品优化根据市场需求和客户反馈，对产品进行持续优化，提升产品的质量和性能，增加产品的附加值。
3. 新品开发根据市场需求和潜在客户的反馈，开发新的产品系列或拓展产品线，以满足市场的不同需求。
五、定价策略1. 定价策略选择根据产品的定位、竞争对手的价格和市场需求的弹性，选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加价定价、竞争定价等。
2. 价格优惠在产品市场开拓阶段，可以通过一定的价格优惠措施吸引潜在客户的购买，如打折、赠品、促销活动等。
3. 价格策略调整根据市场情况和竞争对手的动态变化，及时调整产品的价格策略，以保持市场的竞争力。
六、渠道策略1. 建立渠道网络通过拓展销售渠道，建立稳定的渠道网络，以提高产品的市场覆盖率和销售量。
2. 渠道合作与相关行业的渠道商进行合作，共同推广产品，提高产品的市场曝光度。
销售拓展技巧开拓新客户扩大销售市场
销售拓展技巧开拓新客户扩大销售市场在销售领域中，拓展新客户和扩大销售市场是保持业务持续增长的关键。
为了成功开拓新客户和扩大销售市场，销售人员需要掌握一些有效的销售拓展技巧。
本文将介绍几种常用的销售拓展技巧，帮助销售人员更好地开拓新客户和扩大销售市场。
一、了解目标市场在销售拓展的过程中，了解目标市场是非常重要的一步。
销售人员应该对目标市场的特点、需求和竞争状况有一个清晰的了解。
通过市场调研和竞争分析，销售人员可以更好地把握市场动向，找到潜在客户，并为他们提供有针对性的产品和服务。
二、建立客户数据库建立客户数据库是一个极为重要的步骤。
销售人员应该时刻保持对潜在客户的跟踪和更新，并将他们的联系信息和需求记录在数据库中。
通过建立客户数据库，销售人员可以更有针对性地进行销售活动，并与潜在客户保持持续的沟通和关系维护。
三、个性化销售策略针对不同的潜在客户，销售人员应该制定个性化的销售策略。
通过了解客户的需求和偏好，销售人员可以根据客户的特点提供个性化的产品和服务，增强销售的吸引力和竞争力。
个性化销售策略不仅能够满足客户的需求，还能够建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度。
四、网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为拓展新客户和扩大销售市场的重要渠道。
通过建立网站、社交媒体和电子邮件等渠道，销售人员可以更广泛地传播产品信息，与潜在客户建立联系，并进行有效的市场推广。
网络营销不仅能够提高销售的曝光度，还能够降低销售成本，提高销售效率。
五、与合作伙伴合作与合作伙伴合作，是拓展新客户和扩大销售市场的有效方式之一。
通过与行业内的合作伙伴建立合作关系，销售人员可以共享客户资源和市场信息，互相扩大业务规模，提高销售的市场占有率。
合作伙伴可以是供应商、渠道商或其他相关企业，通过相互合作可以实现资源共享、优势互补，提高销售效果。
六、持续学习和创新在销售拓展的过程中，销售人员应该保持持续学习和创新的态度。
销售技巧和市场需求都在不断变化，只有不断学习和创新，销售人员才能更好地应对市场挑战，开拓新客户和扩大销售市场。
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营销人员的市场开拓
一、市场开拓策略的定义：
是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有
率。
广义上看，它包括以下内容：
① 企业如何选定目标市场；
② 企业如何选定为目标市场服务的方向；
③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；
④ 企业产品在市场上保持何种优势；
⑤ 企业采取何种促销手段；
⑥ 企业产品的质量控制在什么程度；
⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场
调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。
二、市场调查
1．了解市场
施工单位（打桩队）－－有多少台机，什么类型，桩队老板以及他的个人
资料。
建筑公司－－是否做总包，有没分包基础部分的经历，主要合作对象是
谁。
房地产公司－－有没有正在筹备的项目。
设计院与监理－－本地主要设计单位及监理公司，推广我们公司的产品。
2. 勘察市场
地质概况－－主要地质条件以及分布地区
运输 －－熟悉所在地区的交通线路，公司的车队是否可以到达，自己找车
的成本以及运输路线。
竞争对手－－是哪家，市场占有率，单价，供应能力，市场反映，操作方
式如何等。
通过这些信息的收集了解市场的容量有多大？市场对我们产品的知悉度有
多少？评价是如何？市场的实际主要购买者是谁？购买者的影响因素有哪些？
主要竞争者的一些基本情况怎样？
3. 竞争调查
现代商品市场，产品竞争异常激烈，这种激烈的市场竞争对企业的利润获
得影响巨大。因此，对产品的竞争调查也是决定企业生存发展的关键因素之
一。
市场竞争结构
● 主要竞争对手是谁？市场占有率如何？
● 主要竞争对手的产品成本优势和劣势，价格优势以及对市场的控制能力如
何？
● 主要竞争对手现有生产能力如何？扩大再生产的计划及能力如何？是否准备
发展新产品？
● 除主要竞争对手外，其他竞争对手的情况如何？
● 目标市场的垄断程度如何？ 竞争对手能否运用其政治或经济的优势对自己
加以限制？自己是否能够顺利进入并开展公平竞争？（是否有地方保护主义存
在）
● 销售渠道是否通畅？会不会被竞争对手控制？（主要是交通）
● 市场上其他同类需求的满足情况如何？ 目前市场上还存在什么样的空白？
主要竞争对手竞争力
●有多少条生产线，生产量有多少？主要生产产品规格？
● 对方产品的质量如何？市场的满意度有多少？
● 对方产品的价格是否合理且富有竞争力？我们与他们的差距有多少？
● 对方成本的组成和控制状况如何？
● 对方的主要操作方式是怎样的？
三、寻找突破点
价格对比、材料对比、品牌影响力的对比、操作方式的对比、售后服务的对比
四、策略
1．“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市
场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另
一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓
战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐
进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略
选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。
2．“保龄球”战略。
企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市
场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响
周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略
称之为“保龄球”战略。
3.“采蘑菇”战略
“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场
时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻
近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑
菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑
菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。
4.“农村包围城市”战略
这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高
的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市
场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易
占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城
市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”
市场的目的。
5. 五是“遍地开花”战略
遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的
方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目
标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是
采取的“遍地开花”战略。