地产佣金制度精编版
房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度房地产销售人员的薪酬与提成制度第一章总体概述为了让我们的房地产销售人员的薪水和提成制度更有条理，确保公司和员工的利益都能得到平衡，我们根据国家的相关法律和公司内部的管理规则，特制定了这份制度。
销售人员在公司与客户之间扮演着举足轻重的角色，合理的薪酬体系不仅能激励大家工作得更积极，也能提升公司的整体业绩。
第二章制度目标这份制度的目的就是清晰地说明房地产销售人员的薪酬结构，涵盖基本工资、佣金提成和绩效奖金等内容。
我们希望通过透明、公平的薪酬体系，吸引并留住优秀的人才，进一步推动销售业绩的增长。
第三章适用范围本制度适用于公司内所有的房地产销售人员，无论是新入职的小伙伴还是在职的老员工。
无论是全职、兼职，还是实习生，大家都需要遵循这套规定。
第四章薪酬结构4.1 基本工资基本工资是销售人员的固定收入，每月按时支付。
这部分薪水的标准会根据员工的职位、经验以及市场情况来定。
新入职的员工在试用期表现好也有机会调整基本工资。
4.2 佣金提成提成是销售人员根据销售业绩获得的可变收入，具体提成比例根据销售额的不同进行分级：- 销售额低于10万元，提成比例为1%- 销售额在10万元到50万元之间，提成比例为2%- 销售额超过50万元，提成比例为3%提成的计算方式就是销售额乘以提成比例。
佣金会在每月的工资里发放。
4.3 绩效奖金为了鼓励销售人员的业绩，我们设立了绩效奖金。
这个奖金根据每个月、每季度和每年的业绩进行考核。
标准如下：- 月度考核达标可获得500元奖金- 季度考核达标可获得2000元奖金- 年度考核达标可获得5000元奖金4.4 奖惩机制公司会定期对销售人员的业绩进行考核，考核结果会直接影响到佣金和绩效奖金的发放。
表现突出的员工会得到额外奖励，而未达标的员工则可能会受到相应的调整。
第五章薪酬发放流程5.1 工资发放时间销售人员的基本工资、佣金和绩效奖金会在每月5号之前发到员工指定的银行账户上。
X房地产项目售楼部佣金制度(2)
X房地产项目售楼部佣金制度(2)
房地产项目售楼部佣金（二）
一、激励原则
佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就
失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。
二、市场原则
制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适
当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。
三、阶梯原则
一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。
四、差别原则
不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。
1、员工试用期3个月，底薪1000元，佣金照算。
2、员工正式录用后，底薪1500元，话费补贴100元，佣金点数1‰
－3‰，员工每人销售前5套不计佣金，满5套起计算佣金,员工连续3个
月销售达不到5套，公司与其解除关系。
3、具体计算办法如下：
整个销售任务的前40%，5-10套1‰；11-15套1、5‰；16-20套
2‰；
销售任务的中间40%，1－5套1、5‰；6－10套2‰；11－15套2、
5‰。16－20套3‰；
销售任务的后20%，1－5套按2‰5－10套按2、5‰，10套以上按
3‰。佣金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的60%，余下40%
待楼盘交付结束后一并支付。
以上佣金提取方式为本公司提取佣金的概念，具体点数视各楼盘具体
情况另行制定，届时以具体楼盘出具的佣金提取规定为准。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房地产销售系列佣金分配制度三篇
房地产销售系列佣金分配制度三篇篇一：房地产销售系列佣金分配制度1.0、总则1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定本分配制度。
1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问。
1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。
1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比例均和目标任务的达成率挂钩。
2.0、计提比例2.1、计提比例构成计提比例＝基准比例+业绩考核比例。
其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位月度目标任务的达成率而进行浮动。
2.2、佣金计算置业顾问应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售主管应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售助理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例销售经理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例2.3、计提标准2.3.1、各职位对应计提标准总表（表1）人员基准提成比例业绩考核比例（浮动部分）置业顾问0.15%～0.27% 0.03%销售主管0.18%～0.3% 无销售助理0.005% 无销售经理0.035%～0.055% 0.05%说明：置业顾问及销售经理均参与业绩考核，销售主管及销售助理每月按固定佣金比例计提，不参与业绩考核。
2.3.2、各职位对应计提标准细表（表2）人员项目类别基准比例业绩考核比例（浮动部分）任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100%置业顾问住宅A类0.15% 0.15% 0.17% 0.18% 住宅B类0.18% 0.18% 0.20% 0.21% 住宅C类0.22% 0.22% 0.24% 0.25% 成都商业0.20% 0.20% 0.22% 0.23% 异地商业0.27% 0.27% 0.29% 0.30%销售主管（含兼职助理工作之主管）住宅A类0.18% 住宅B类0.21% 住宅C类0.25% 成都商业0.23% 异地商业0.30%销售经理基本比例任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100% A类0.035% 0.035% 0.037% 0.04%B类0.045% 0.045% 0.047% 0.05%C类0.055% 0.055% 0.057% 0.06%说明：根据项目所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素，对公司现有项目进行综合评定，其中住宅物业分设为A、B、C三个类别；商业则根据区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异地商业两个类别。
房地产营销策划公司项目部佣金制度
房地产营销策划公司项目部佣金制度1、制定原则1)本制度只适用于单个项目销售部，销售部管理人员的佣金由集团公司另行制定2)实行按劳分配。
在销售部培养讲功劳、比贡献的积极工作风气3)制度要遵循公平、公正原则4)运用适当方法，保障部门员工的稳定性5)佣金制度及具体的佣金数额属公司秘密，销售部禁止任何员工向他人泄露自己或他人的佣金发放情况6)佣金制度要与考核制度相结合，以增强对员工工作的全面督促和考评7)佣金制度适用上要有一定的弹性，要给予项目销售经理一定的调整空间（如确定公佣分配方案等），通过这条利益指挥棒增强其对部门员工的指挥和操控力度。
2、项目架构项目经理项目经理助理销售文员各级销售代表和实习售楼员3、部门提佣与项目负责制相适应，项目销售部的佣金实行包干制，集团公司跟据不同项目的销售总额、预计销售进度等因素确定项目销售部的总提成比例（假设为N），部门员工的佣金及公佣全部在此比例内提取。
4、部门内佣金分配项目销售部各员工的提成按部门的总提成的一定比例进行分配，基准分配比例如下：1)项目销售经理：项目总成交额乘N乘A%2)项目经理：项目总成交额的乘N乘B%3)销售文员：项目总成交额的乘N乘C%4)售楼员：个人成交金额乘N乘D%5)部门公佣：项目总成交额的乘N乘E%5、公佣的使用1)此处所指的公佣不包括特殊时期（如开盘期间）由公司或部门决定从售楼员原定佣金比例中提取的公佣（详见第六条）2)公佣主要主要用于以下方面a)根据考核制度或奖惩制度对优秀员工或有特殊贡献的员工进行奖励。
b)组织部门活动，进行部门文化建设c)部门日常工作零星费用开支3)公佣按月提取，留存在财务，实行专帐专户管理4)每月初由销售部根据实际需要提交当月公佣使用计划，报主管副总裁审批。
5)销售部按经审批的计划在实际开支时到财务提取6)销售部公佣的开支应严格根据计划执行，计划外的必须开支应另行申请报批。
7)要执行必要的签收或发票报销手续，开支情况应进行详细记录备查。
房地产公司销售管理佣金提成制度(五)
房地产公司销售管理佣金提成制度（五）房地产公司销售管理佣金提成制度（五）提要：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度需要完成60%任务,即118套.第四季度需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度需完成70%任务,即138套.1月20套2月完成20套3月完成20套4月完成20套5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
地产佣金制度范文
地产佣金制度范文首先，地产佣金制度的核心内容是经纪人或中介机构的佣金收入。
一般来说，房地产经纪人或中介机构的佣金是由房地产交易的双方按照一定比例分摊支付的。
在中国大陆地区，一般是由买方与卖方各承担一半的佣金费用。
而在其他国家和地区，如美国、澳大利亚等，一般是由卖方承担全部的佣金费用。
地产佣金的具体比例是由交易双方自行协商确定的，一般在双方意愿基础上在3%-5%之间。
这个比例会因经纪人提供的服务质量、交易金额、地区市场情况等因素而有所不同。
有些时候，佣金比例也会根据住宅或商业地产交易、房屋面积和价格等因素进行调整。
另外，地产佣金制度还涉及到经纪人或中介机构之间的分佣问题。
在一些机构中，经纪人会按照一定比例拿走自己带来的佣金，并将剩余的部分分给所在机构。
这个比例也是由机构和经纪人之间根据双方利益进行协商的。
然而，地产佣金制度也存在一些问题和争议。
首先是佣金费用的高昂。
有些人认为，地产佣金费用在房价上涨的情况下，可能会成为买卖双方的负担。
此外，一些经纪人的服务质量参差不齐，缺乏专业性和诚信度，给业主和买家带来了不便和风险。
因此，如何确保佣金收入合理，同时提高服务质量和诚信度，是地产佣金制度需要思考和改进的地方。
总的来说，地产佣金制度是房地产交易中一个非常重要的分配方式。
它不仅涉及到经纪人的收益，还影响着房地产交易双方的经济利益和交易流程。
在制定地产佣金制度时，应该考虑到双方的利益平衡，引导经纪人提供优质的服务，同时建立监管机制，打击不良行为和佣金欺诈等问题。
只有健全和公正的地产佣金制度，才能为房地产市场的稳定和健康发展提供有力支撑。
(最新)房地产销售管理佣金提成制度
4 月完成 20 套( 含尾房 ) 5 月份完成 100 套 6 月完成 38 套 合计：开发一期经历两次开盘，共完成 660 套房源的 60%即： 39 6 套。 6、佣金提成计提时间： 住宅 商业 一次性付款 签定协议 10%，签定合同 20%，款到 50%.交房办理完入伙手续 2 0%. 银行按揭 或公积金 签定协议 10%，签定合同 20%，款到 50%.交房办理完入伙手续 2 0%. 签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金 ; 签定合同系指签 定房屋管部门制的定的房屋买卖合同， 并按要求收齐客户资料， 配合 完成合同登记 ; 款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户 ; 交房系指客户办理完成所有入住的所有手续， 并缴清相关款项、 资料。 7、佣金提成配率表：
管理工具
管理制度
销售团队管理 （工具）
房地产销管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队 伍的工作积极性和提升业绩， 发挥团队合作精神， 现结合公司目前开 发项目的预计销售情况和市场需要， 引入销售激励机制， 特制定适合 公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪 ( 公司编制 )+ 提成 ( 销 售提成 ) 的薪酬结构。 2、佣金提成方式： 采用个人业绩提成率计算 , 销售经理以团体业 绩提成率计算 . 3、考核以月度标准分值打分 +附加值分数综合评价考核并决定销 售人员留用或辞退。 4、提成佣金款来源：目标 ( 实际 ) 销售总额 x 佣金提成系数 5、销售任务： 销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标， 本项目 开发一期 11、12、13、14、号楼分别为 2 个营销周期即 2 次开盘， 需完成 60%的住宅销售率，周期时间为 1 年(2009 年 6 月 20 日至 201 0 年 7 月 1 日) 共计 12 月，目标分解为 : 11、14 号楼为第 1 个营销周期，营销时间为 6 个月，时间为 (20 09 年 6 月 20 日至 2009 年 12 月 30 日) 。销售需完成营销一期 11、1
万科房地产项目部佣金制度
万科房地产项目部佣金制度概述本文主要介绍万科房地产项目部佣金制度，包括佣金支付与分配方式、佣金计算规则、佣金发放流程等相关内容。
该制度旨在规范万科房地产销售人员的佣金管理，确保佣金分配公正、透明，并提高销售队伍的积极性与工作效率。
佣金支付与分配方式根据万科房地产项目部佣金制度，佣金的支付与分配方式主要有以下两种：1.直接支付模式：即万科房地产直接向销售人员支付佣金，专门设立佣金账户进行存储和管理。
该模式适用于个人销售业绩较突出、需求较大的销售人员。
2.集中发放模式：即万科房地产集中统一发放佣金，由项目部门经理进行分配。
该模式适用于销售业绩尚未达到一定标准的销售人员。
佣金计算规则根据万科房地产项目部佣金制度，佣金计算规则主要有以下三种：1.单笔佣金计算：即销售人员在签订一次销售合同时获得的佣金。
佣金计算公式为：佣金金额=销售价格*佣金比例。
2.累计佣金计算：即销售人员在一定时间内的累计销售额所对应的佣金总额。
佣金计算公式为：佣金金额=累计销售额*佣金比例。
3.阶梯佣金计算：即根据销售人员的销售业绩水平，按照不同的销售额度设置不同的佣金比例。
佣金计算公式为：佣金金额=销售额*佣金比例。
其中，佣金比例是根据销售人员的权益等级、销售周期等因素进行评估后确定的，具体比例由公司内部进行制定。
佣金发放流程根据万科房地产项目部佣金制度，佣金的发放流程主要有以下三个步骤：1.销售人员提交佣金申请单：销售人员提交佣金申请单，包括佣金金额和要求发放的方式。
2.项目部门经理审核佣金申请单：部门经理对佣金申请单进行审核，确保佣金金额和发放方式符合公司规定。
3.金融部门发放佣金：经审核通过的佣金申请单由金融部门进行发放，并将发放情况反馈给项目部门经理，以便统计人员佣金评价。
总结万科房地产项目部佣金制度的实施，旨在规范佣金支付与分配，明确佣金计算规则，确保佣金发放流程顺畅，同时激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
希望本文能够为广大销售人员在工作中遇到佣金问题提供借鉴与参考。
房地产销售公司佣金管理制度(修订版本)_
销售公司佣金管理制度文件编号：版本号：修订版第PAGE 4 页，共4页房地产销售公司佣金管理制度（修订版本）拟制：审核：审批：发文时间：发放范围：一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：适用于房地产开发销售公司长治县世纪苑1期、2期、长子县世纪城1期。
三、佣金发放程序：33></a>.1试用期内员工在未转为正式员工前不享有销售佣金；3.2签署《商品房买卖合同》，买受人已支付购房全款；如有特殊优惠情况，则按实际收取房价款结算，并附公司特殊优惠批示文件。
3.3成交单为按揭付款方式：置业顾问须在规定时间内（暂定为买受人签署《商品房买卖合同》30个工作日内）提交按揭客户基本资料，否则取消该置业顾问本成交单的销售业绩及佣金。
不符合按揭银行放款条件须按《商品房买卖合同》相关条款规定在期限内转为其他付款方式。
3.4每月佣金申请表于每月5日前由房地产销售公司制定、审核、申报；（按揭客户须附放款明细表），由财务部复核，集团总裁签字后生效。
四、佣金的比例：1、项目销售置业顾问佣金比例置业顾问物业类型住宅销售任务销售期内未完成任务销售期内完成任务销售期内超额完成任务佣金发放佣金预留佣金比例房款总价的0.8‰房款总价的1‰超额单房款总价1.2‰80％20％物业类型商铺销售任务销售期内未完成任务销售期内超额完成任务佣金发放佣金预留佣金比例房款总价的0.8‰房款总价的1‰超额单房款总价1.2‰80％20％物业类型车库销售任务未完成任务完成任务超额完成任务佣金发放佣金预留佣金比例房款总价的0.8‰房款总价的1‰超额单房款总价1.2‰80％20％2、项目销售经理佣金比例项目销售经理物业类型住宅销售任务销售期内未完成任务公佣发放公佣预留公佣比例成交总额的0.2‰成交总额的0.3‰80％20％物业类型商铺销售任务销售期内未完成任务销售期内完成任务公佣发放公佣预留公佣比例成交总额的0.2‰成交总额的0.3‰80％20％物业类型车库销售任务未完成任务完成任务公佣发放公佣预留公佣比例成交总额的0.2‰成交总额的0.3‰80％20％3、销售公司副经理销售公司副经理物业类型住宅销售任务销售期内未完成任务销售期内完成任务公佣发放公佣预留公佣比例总成交额的0.2‰总成交额的0.3‰80％20％物业类型商铺销售任务销售期内未完成任务销售期内完成任务公佣发放公佣预留公佣比例总成交额的0.2‰总成交额的0.3‰80％20％物业类型车库销售任务未完成任务完成任务公佣发放公佣预留公佣比例总成交额的0.2‰总成交额的0.3‰80％20％4、补充说明4.1从2012年1月起销售公司取消后勤人员岗位编制。
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地产佣金制度精编版
MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
博泰地产销售团队编制及佣金体系
一、人员编制
（二）项目营销体系人员编制（共计：39人）
备注：销售部编制26人负责项目销售及签约工作；策划部编制5人，负责广
告公司对接、媒体对接、公关公司对接及制作公司对接等工作；
按揭组编制3人，负责项目银行按揭工作。
二、佣金体系
（一）销售业绩计算原则：每个月最后一天为截至日期，以当月完成商品房
买卖合同的网签金额为佣金计提点位标准。
（二）佣金分配原则：（最高提点为销售额的%）
1、项目销售体系按完成任务的情况提取佣金，完成当月销售任务销售主管和
置业顾问按1%标准提取当月回款金额佣金，案场经理按‰标准提取当月回款
金额公佣，营销经理按照1‰标准提取当月回款金额公佣；未完成当月销售
任务按售主管和置业顾问按3‰标准提取当月回款金额佣金，案场经理按‰
标准提取当月回款金额公佣，营销经理按照‰标准提取当月回款金额公佣。
2、项目策划部、按揭部按当月回款金额提取公佣，具体标准如下：
策划经理按‰标准提取、策划专员每人按‰标准提取、按揭经理按‰标准提
取、按揭专员按‰标准提取。
提佣标准
项目公司 销售主管置业顾问 未完成任务 完成任务 最高提佣比例 3‰ 5‰ 5‰ 销售经理 ‰ ‰ ‰ 营销经理 ‰ 1‰ 1‰
销售助理 ‰ ‰
策划经理 ‰ ‰
策划专员 ‰ ‰
按揭经理 ‰ ‰
按揭专员 ‰ 3‰
合计 %
举例说明：例如本月置业顾问销售任务为6套180万，销售部的总任务为
126套，3780万。
（1） 销售团队完成销售任务：并完成百分之百的回款
项目每位置业顾问或销售主管提佣金额180万*5‰=9000元
项目营销经理提佣金额1‰*3780万=37800元
项目案场经理提佣金额‰*3780万=30240元
（2） 项目销售团队未完成销售任务
项目每位置业顾问或销售主管提佣金额为当月回款金额*3‰
项目营销经理提佣金额，如整体团队完成3780万销售金额按回款额的
1‰比例提取，未完成则按回款额的‰比例提取
项目销售经理提佣金额，如整体团队完成3780万销售金额按回款额‰
比例提取，未完成则按回款额的‰比例提取
（3） 项目策划经理、策划专员及按揭经理、按揭专员提佣金额，以当月回款
额*相关提佣比例。
（三）佣金发放原则
1、销售部以完成商品房买卖合同签约工作及支付完成最低标准首付款为提佣
基础；
2、一次性付款，客户签署完成商品房买卖合同及全款付清后，按相关提佣比
例支付90%的佣金，剩余10%佣金待客户完成收房工作后发放；
3、银行按揭，客户签署完成商品房买卖合同及首付款付清后，按相关提佣比
例支付首付款的佣金，银行放款后发放90%的佣金，剩余10%佣金待客户完成
收房工作后发放；
4、项目策划部、销售助理、按揭部的佣金不扣留存；
5、销售人员离职的情况：
（1）销售人员完成全部签约及回款工作后自动离职的，佣金的90%归原销售
人员，10%的留存佣金归新接手的销售人员；
（2）销售人员离职时未完成签约工作及回款工作的，原销售人员不得提取佣
金，该套房屋的佣金归新接手销售人员；
（3）销售人员离职时，完成签约工作及首付款支付，但银行按揭未放款，原
销售人员提取首付比例的佣金，后续佣金归新接手销售人员；
（4）销售人员遭遇客户投诉，要求更换销售人员的，一经查实，情况属实
的，全部佣金归新接手销售人员；
（5）销售人员违反公司纪律给公司带来危害，被公司辞退的销售人员，未发
放的佣金全部扣除给新接手的销售人员，公司并保留追责的权利；
（四）特殊情况佣金提取标准
1、公司关系客户、特殊折扣成交、抵工程款购房等情况，计算销售业绩，但
佣金提取标准为每套奖励人民币500元给置业顾问，由特殊客户由项目营销
总监或销售经理平均分配给置业顾问，项目营销经理、案场经理、策划部不
在提取该套房屋的佣金，按揭部按原有计提标准提取该套房源的佣金。
2、退、换房情况下的结算：
（1）退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；
若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除。
（2）发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放
佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于
换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。
（五）每月可设立2000元的销冠奖，以现金的形式奖励给完成销售任务的销
冠人员。
（六）置业顾问当月零成交淘汰，每2个月为一个考核周期，每个组的最后
一名淘汰；若连续三个月的都未完成销售任务，项目案场经理淘汰；若连续
六个月的都未完成销售任务，项目营销经理淘汰。
（七）佣金发放时间
每个月的最后一天为业绩截至日，项目营销部于次月5日前上报佣金，佣金
由案场销售经理上报给营销经理及公司财务部核对到账金额无误后，上报集
团营销总监、财务部及总经理逐一审批，审批合格后于次月15日发放。
（八）2015年4月1日以前已成交的房源，待银行按揭放款之后，按揭部按
照房款总价按佣金的计提标准提取佣金；销售部的原佣金部分待经销售经理
与财务部就前期已发放佣金对帐核对完成后，差余部分多退少补。
（九）关于公积金贷款及政府相关部门的公关费用，由用款部门提出申请，
经部门总监、财务总监、总经理签字确认后，先期借款支付。
（十）阶段性的促销奖励或溢价分成的激励政策，待董事长确认后，以书面
的形式再向置业顾问通告，包括激励方式、有效期等相关内容由营销总监确
认后签字下发。
(十一)车位销售，置业顾问按照每个200元的标准计提佣金，营销经理、案
场经理、策划部、按揭部不在提取公佣。
此佣金制度于2015年4月1日起执行。
博泰地产营销部
2015年4月1日