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区块链:

1、区块链是什么？

区块链本质上是一个去中心化的分布式账本数据库，是比特币的底层技术，和比特币是相伴相生的关系。区块链本身其实是一串使用密码学相关联所产生的数据块，每一个数据块中包含了多次比特币网络交易有效确认的信息。每当有加密交易产生时，网络中有强大运算能力的矿工(Miner)就开始利用算法解密验证交易,创造出新的区块来记录最新的交易。新的区块按照时间顺序线性地被补充到原有的区块链末端,这个帐本就会不停的增长和延长。

通过复杂的公共钥匙和私人钥匙的设置，区块链网络将整个金融网络的所有交易的账本实时广播，实时将交易记录分发到每一个客户端中，同时还能保证每个人只能对自己的财产进行修改。当然，账本里也有别人的交易记录，虽然你可以看到数值和对应的交易地址（基本上这是由一段冗长的乱序字母和数字组成），但是如果不借用其他技术手段你也根本无法知道交易者的真实身份。

2、区块链技术具有哪些优点？

（1）分布式去中心化：区块链中每个节点和矿工都必须遵循同一记账交易规则，而这个规则是基于密码算法而不是信用，同时每笔交易需要网络内其他用户的批准，所以不需要一套第三方中介结构或信任机构背书。

在传统的中心化网络中，对一个中心节点（比如说，支付中介第三方）实行有效攻击即可破坏整个系统，而在一个去中心化的，比如说区块链网络中，攻击单独一个节点是无法控制或破坏整个网络的，掌握网内50%的节点只是获得控制权的开始而已。

（2）无须信任系统：区块链网络中，通过算法的自我约束，任何恶意欺骗系统的行为都会遭到其他节点的排斥和抑制，因此，区块链系统不依赖中央权威机构支撑和信用背书。传统的信用背书网络系统中，参与人需要对于中央机构足够信任，随着参与网络人数增加，系统的安全性下降。和传统情况相反，区块链网络中，参与人不需要对任何人信任，但随着参与节点增加，系统的安全性反而增加，同时数据内容可以做到完全公开。

（3）不可篡改和加密安全性：区块链采取单向哈希算法，同时每个新产生的区块严格按照时间线形顺序推进，时间的不可逆性导致任何试图入侵篡改区块链内

数据信息的行为都很容易被追溯，导致被其他节点的排斥，从而可以限制相关不法行为。

3、比特币区块链目前存在哪些缺陷？

（1）价格呈现高波动性，比特币炒作性强，但同时又受制于监管限制，所以风险较大；

（2）交易费用升高，虽然比特币交易费用很低，但随着交易变频繁，币值上涨，交易成本也大幅提高；

（3）容量限制。比特币区块链设计之初人为地将一个区块容量设置为 1MB，随着交易量加大，容量开始面临限制，处理速度受到影响。

（4）确认时间变长，由于容量限制和工作量证明时常挑战运算极限，目前比特币无法处理超过每秒 7 次的交易，无法和类似 Visa 等支付方式在速度这个纬度上进行抗衡。

（5）比特币由于隐蔽性强，所以在贩毒、军火交易、支付绑架赎金等方面被广泛应用，同时前段时间人民币贬值期间，比特币也被用作进行外汇转移。所以大部分国家的监管层比较难接受比特币的广泛应用。

我们可以将区块链技术看作一种全民参与记账的方式。所有的系统背后都有一个数据库，把数据库看成是一个大账本，那么谁来记这个账本就变得很重要。现在区块链系统中，系统中的每个人都可以有机会参与记账。在一定时间段内如果有任何数据变化，系统中每个人都可以来进行记账，系统会评判这段时间内记账最快最好的人，把他记录的内容写到账本，并将这段时间内账本内容发给系统内所有的其他人进行备份。这样系统中的每个人都了一本完整的账本。这种方式就是区块链技术。

区块链最重要的是解决了中介信用问题。在过去，两个互不认识和信任的人要达成协作是难的，必须要依靠第三方。比如支付行为，在过去任何一种转账，必须要有银行或者支付宝这样的机构存在。但是通过区块链技术，我们能够在没有任何中介机构参与的情况下，完成双方可以互信的转账行为。

商业模式：

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。

随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。

一个好的商业模式至少要包含10个基本元素中的前7个。

1、价值定位

创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。

2、目标市场

目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

3、销售和营销

如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。4、生产

创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。

5、分销

创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。

6、收入模式

你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。

7、成本结构

创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

8、竞争

创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。

9、市场大小、增长情况和份额

创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。

投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

我所理解的商业模式是利益相关者的交易结构，是企业在什么时间点，在什么阶段以什么样的方式，赚什么样的钱。时间点是指企业经营的时机，在市场当中在今年、明年，还是在后年？以什么样的方式，用产品还是用服务，去赚什么样的钱？大钱、小钱、长钱、短钱、好钱、坏钱。

商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。它为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。

边际贡献毛利率

( 一 ) 边际贡献的概念

边际贡献是管理会计中经常使用的一个概念，是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要的指标，它是销售收入减去变动成本后的余额，通常又称为“边际利润”。

( 二 ) 边际贡献的计算方法

边际贡献一般可分为平均边际贡献和边际贡献总额，其计算方法为：平均边际贡献 = 平均销售单价－平均变动成本边际贡献总额 = 销售收入－变动成本总额或销售数量 *( 平均销售单价－平均变动成本 )计算边际贡献，首先需要按照成本性态把企业的成本区分为固定成本和变动成本。

固定成本是指成本总额在一定的范围内不随业务量增减变动而变动的那部分成本，如固定资产的折旧、维护费等，是不管生不生产都会发生的成本。

变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正比例变动的成本。如直接材料等，在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动，但单位产品的耗费则保持不变。具体包括：1. 变动生产成本。包括：直接材料、燃料动力、直接人工 ( 计件工资是典型的变动成本，但应注意不一定所有的直接人工均是变动成本 )、变动制造费用 ( 注意区分是否随业务量的变动而变动，一般情况下，大部分制造费用为固定成本 )。

2. 变动管理费用。包括：排污费、水利基金等。

3. 变动销售费用。包括：运输费用、广告费等与产品销售直接相关的费用。

4. 变动财务费用。需要区分情况，大部分情况下，财务费用为固定费用。

5. 税金及附加。

在财务管理的定义中，毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。简单来说毛利率是表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。

对于经营者来说，毛利率是判断企业是否盈利的重要标准。毛利率的高低一般取决于公司所在行业特点以及公司自身的竞争力等多种因素，其中包括产品的

市场竞争激烈化程度，企业的营销目的，企业开发产品投入的研发成本的大小，企业的品牌效应，企业投入的固定成本的大小，企业投入的技术成本的大小，产品的技术工艺复杂程度，应收账款周转率高低，企业产品处于生命周期的哪一个阶段，产品主要部件的生产等等多种因素。对于毛利率的分别，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。

二者不是一个概念，主要区别在于固定成本部分：

边际贡献，是产品扣除自身变动成本后给企业所做的贡献，它首先用于收回企业的固定成本，如果还有剩余则成为利润；如果不足以收回固定成本则发生亏损。由于变动成本既包括生产制造过程的变动成本即产品变动成本，还包括销售、管理费中的变动成本即期间变动成本，所以，边际贡献也可以具体分为制造边际贡献（生产边际贡献）和产品边际贡献（总营业边际贡献）。

销售收入一产品变动成本＝制造边际贡献

制造边际贡献一销售和管理变动成本＝产品边际贡献

通常，如果在“边际贡献”前未加任何定语，那么则是指“产品边际贡献”。

变动成本法

变动成本法是指将变动的生产成本当作产品的成本，而将固定的生产成本及非生产成本当作期间费用，并按其贡献方式来确定损益的一种成本计算的方法。

变动成本法的优缺点

优点：①变动成本法下的成本变动情况，为确定边际贡献提供了便利条件，从而有利于进行短期决策。②有利于进行本量利分析，能科学地进行销售预测和利润预测，本量利分析方法主要是通过分析影响利润变化的各因素之间的关系确定企业的利润结果，而这种分析方法的运用，是以变动成本法提供的成本资料为前提的。③有利于进行科学的成本分析和控制。变动成本法把产品的生产成本和期间成本清楚地分开，从而把产量变动引起的成本变化与经营管理水平变化引起的成本变化分得很清楚，为科学地进行成本分析提供资料。④有利于促进企业重视销售、防止盲目生产，变动成本法的固定成本全部列入当期损益，这样可以保证利润与销售量同向变动，促使企业管理者重视销售环节，以销定产，防止盲目生产。⑤能简化成本计算。在变动成本法下，由于不再将固定成本摊入生产成本，减少核算工作量，可确保成本数据的时效性，也避免了间接制造费用分摊的主观随意性。

缺点：①不适应长期决策的需要。长期决策会涉及企业产品结构调整、生产规模变动等问题，固定成本不可能长期保持不变，单位变动成本也不会一成不变。

②在采用变动成本法时，由于降低存货成本、加大销售成本而影响当期实现的利润额，也会暂时减少应上缴的所得税和应分配的利润，影响有关方面的收益。③成本划分不是很准确。变动成本法把成本分为变动成本和固定成本，但是有些成本费用是混合成本，这样就必须先按一定的方法分解混合成本。④不符合传统的成本概念要求。按照传统成本概念，凡是生产产品所发生的费用都应计入要求具有产品成本以保证成本的完整性，变动成本法不能满足这一要求。

四、弥补变动成本法在成本管理应用中缺点的有效途径

1.现行成本法和变动成本法结合使用

由前文得知，变动成本法在企业成本管理中存在一定缺点，所以为了弥补变动成本法的缺点，企业可以同时应用现行成本法，即现行成本法和变动成本法结

合使用。例如，企业内部账应用现行成本法，弥补变动成本法在账内核算复杂的缺点，同时账外应用变动成本法，发挥变动成本法的积极作用。

2.变动成本法和标准成本法结合使用

纵观变动成本法和标准成本法的计算方法，不难发现，二者皆适合在账外管理中使用。标准成本法是传统的成本核算方法，主要通过预测方式控制企业成本，成本控制容易受人为因素的影响；变动成本法是新型的成本核算方法，主要通过参考固定成本控制企业成本，在成本控制过程中灵活性差。如果将变动成本法和标准成本法结合应用到企业成本管理中，不仅可以顺利完成企业成本的控制，同时有助于企业领导作出正确的发展决策，还可以弥补应用变动成本法不利于企业进行长期经营决策的弊端。