商业计划书的基本内容和一般要求

《商业计划书》的基本内容和一般要求（风险企业可依自身经营情况增减。）（参考附1：商业计划书模板）

第一部分：摘要

1.01 企业关键信息（名称、地址、电话、邮政编码、传真、网址、电子邮箱、成立时间、联系人、主营

业务等）

1.02 企业简介（经营目标、业务模式、主要产品或服务等）

1.03 企业目前股权结构

1.04 管理者简介（董事长、总经理、主管业务副总经理等）

1.05 当前财务报告

1.06 产品或服务的竞争优势和劣势

1.07 资金需求

1.08 资金使用计划

1.09 风险投资退出设计

第二部分：企业业务及展望

第三部分：管理团队

第四部分：融资需求

第五部分：风险因素及对策

第六部分：投资回报和投资退出

第七部分：营运分析与预测

第八部分：财务报表

第九部分：财务预测

第十部分：相关材料

附：商业业计划书的主要知识模块：

模块一：产品与服务介绍

模块二：人员及组织结构

模块三：市场分析与营销

模块四：财务计划

模块五：法律规范

模块六：风险控制

附：商业计划书的“第一部分摘要”（说明）

1.01 基本情况：包括三部分内容。

★公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人；

★公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例；

★公司当前总资产、净资产、市场销售情况。

1.02 管理情况：主要负责人简介。

1.03 产品介绍：产品简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。

1.04 发展目标：未来三-五年的发展规划及战略、实施的方式和进程。

1.05 市场分析：市场需求及其增长分析和营销策略，目标市场的容量分析，竞争对手和产品优势。

1.06 资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。

1.07 经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。

1.08 风险分析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。

附：商业计划书的“第二部分企业业务及展望”（说明）

2.01一般描述：“本公司位于……”。然后在后面写上地址、电话和联系人

2.02业务的性质：概要介绍公司所从事的主要业务，要尽可能通过短短几句话使风险

投资人了解本企业的产品或服务。例如：“本公司设计、制造和销售用于医疗诊断

的微型计算机”。接着对相应的产品或服务作一简要描述。

2.03业务发展历史：介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，

公司发展经历了哪些重要阶段等等。这部分尽量不要超过一页，最长不能超过两页。

2.04业务展望：可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。

如：“本公司未来五年将致力于生产销售目前这两种主要产品，但在第三年将引入

另一种同类产品”。这样的描述简明而又切合主题。

风险投资人需了解你如何在未来五年内从目前状况实现你提出的目标。这部分篇幅可长可短。

2.05独特之处：给风险投资人的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特、

产品或服务独特、生产过程独特、有独特的金融基础等等，所有这些都可以囊括在

内。

正是因为独特性的存在，才使风险投资人放弃其他投资机会转而投资本项目（公司）。因此，你要着重强调。另外，如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该在这一节中列出。

2.06产品或服务：如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行

描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。

风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。

2.07产品的消费者或购买者：详细介绍公司产品的主要消费者。内容包括：哪些人使

用该产品，其使用目的是什么以及为什么他们会购买本公司的产品或服务。他们购

买你的产品是否只是因为价格，还是因为其他方面的考虑？

在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要主顾、价值和他们各自购买的数量。

这可以用分栏的形式来作，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。当风险投资人对本公司表现更加浓厚的兴趣时，也可以将全部顾客名单都列出来。

2.08行业或市场：在这里主要对产品市场作出描述。包括：总的市场价值、成长的速

度、对产品或服务的总的需求等。市场规模的前景预测。你可以用这样的表格的形

来描述。

2.09竞争：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。包括：

★竞争对手的市场份额

★竞争对手的年销售量与销售金额

★竞争对手的财务实力

★本公司产品与竞争产品相比所具有的优势劣势

★潜在竞争对手有哪些，其进入市场估计在何时

2.10营销：主要描述产品销售过程和分销渠道。包括：

★产品是如何出厂并到达最终消费者手中的？

★公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售？

★有哪些零售商和中间商参入了产品销售过程？

★风险企业与中间商的关系如何？

2.11生产：主要是对产品生产全过程及影响生产的主要因素进行介绍。重点是生产成

本的分析与介绍，包括对产品销售成本构成的分析。

2.12生产特征：主要包括以下几个问题：

★产品实际附加值有多高？等等。

★产品的生产过程及生产工艺复杂与否？是否需要员工有特殊的生产技能？

★生产过程中哪几个环节最为关键？

★生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种？哪一种或哪几种最为关键？

2.13供应商：一般可以用分栏式的表格形式列出3－4家最大的供应商及他们所供应的

东西。第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，还要开列一张主要部件供应商的清单。风险投资人会用清单联络供应商加以验证。

2.14转包商：需要说明的内容包括：

☆转包商名单、协作金额

☆转包商名称、地址及联系电话。

2.15设备：主要内容包括：

☆详细介绍公司已有或打算购买的主要设备；

☆概要说明固定资产总额及可变现价值；

☆说明使用现有设备能达到的产值和产量；

☆设备采购周期。

风险投资人需要通过此部分了解公司设备采购的难度、设备的复杂程度和设备运转有无技能方面的特殊要求、设备具有专用性等。

2.16厂房和生产设施：主要描述公司所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。指出工

厂的面积大小和单位面积价格，相关固定资产和生产设备等。

2.17专利和商标：本部分要对公司持有或将要申请的专利和商标进行详细描述，以此

来强调其独特性。或者列出公司的专利和商标清单，让风险投资人自己来判断这种独特性。

2.18研究与开发：主要介绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投

入的资金。同时指出这些研究开发投入所要实现的目标。

2.19诉讼：描述公司可能卷入的诉讼案件，包括：

☆别人起诉本公司的案件

☆本公司起诉其它人的案件。

2.20政府法规：描述公司的政府主管部门以及该部门与本公司的关系。要重点指出公

司是如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度。

2.21利益冲突：说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是本公司的某个供应商的

所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者，等等。如果你不揭示利益冲突而且风险投资人发现了这一点，公司就会立刻失去信用。

2.22积压订单：这一部分主要指出公司尚未完成的订单数量。列出最大的3-4个主顾

和他们的订单，可以让风险投资人知道是谁要购买这些产品。

2.23保险：列出公司已买和将要买的保险，包括：

☆水灾险

☆伤亡险

☆产品责任险

☆关键职员的人寿险等。

2.24税收：主要说明对公司征收的特别税收。如果本公司正处于营运之中，还应指出

任何未交税金，例如工资税、收入税等。

2.25公司组织结构：主要说明：

☆公司是公司制还是合伙制。

☆公司是否为独立法人，从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。

☆公司注册地点、经营范围及公司全称。

☆公司是否是一家有着附属公司的母公司，并用图表来表示其法律关系，所占股权的比例。

2.26出版物和同业公会：在信息方面，风险投资人通过被投资企业所涉足的行业的同

业公会来更多地了解公司的业务。

2.27公用事业：包括：

☆水、电的可得性。

☆通讯设备的可得性。

☆通向工厂和办公室的道路和其他设施。

商业计划书必须具备些要素

商业计划书必须具备些要素成功的商业计划书的10要素创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先，你为什么要写商业计划书? 27%的小公司从来没有制定过商业计划！作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进 1、确定你的公司要满足的市场需求确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题）如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！ 2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求

这里可以讲出公司的使命宣言为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？ 3、认识到你的公司的独特之处阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资 4、确定你的股权关系确定你的管理团队，董事会和顾问成员

包括对他们权益的详细说明 5、了解你的市场规模分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？ 6、弄清楚谁组成了你的目标市场一定要针对你的目标客户才能做出营销策略如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱 7、设计出理想的营销策略你如何达到市场目标？你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息 8、分解你的收益

完整的商业计划书模板

商业计划书项目名称：项目负责人：联系方式：

保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。承诺人签字：年月日

目录概要?????????????????????? 1 第一部分企业基本情况?????????????? 2 第二部分企业管理层??????????????? 4 第三部分市场分析???????????????? 7 第四部分产品或服务??????????????? 10 第五部分营销策划???????????????? 12 第六部分财务计划???????????????? 14 第七部分融资及退出??????????????? 17 第八部分风险及控制??????????????? 18 第九部分项目实施进度?????????????? 19 第十部分附件 ?????????????????? 20

概要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ _______________________ ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ ____________________________ _______________________ __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________ _____________ _____________ ____________________________ _____________________ ______ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ ______________________ _____ ___________________________ ___________________ _________ __________________________ ____________________ ________ __________________________ _____________________ _______ _________________________ ______________________ _______ _________________________ ____________________ _ ________ _________ ______ _ __

商业计划书的15个核心要点

商业计划书的15个核心要点下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增

商业计划书的组成部分

商业计划书的组成部分一：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。二：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。三：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。五：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。六：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。七：人事。要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。八：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。九：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。十：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

一个成功的商业计划书包括哪些要素

一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。 3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个

网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的.意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是

商业计划书一般内容

商业计划书一般内容 Prepared on 22 November 2020

商业计划书一般内容公司：基本情况公司的主要业务是什么公司的目标市场定位在哪里公司提供哪些产品/服务（包括现状和今后计划）公司的背景如何（包括公司建立及发展的历史）公司是以什么样的法律实体形式注册的？公司的股东结构如何？公司股东的中期和长期目标是什么公司：目标公司的长期目标是什么？公司的关键成功因素是什么（包括对过去的总结和对今后的预见）公司计划采用何种战略来达到这些长期目标（目标集中、标新立异、成本领先或组合）公司达到这些长期目标过程中重要的里程碑是什么（达到目标过程中所必须完成的任务）公司下一步的计划是什么产品/服务：客户价值公司的目标客户群是谁？公司目标客户群的需求是什么？公司提供的产品/服务如何满足这些需求？如何实现产品/服务为客户提供的价值？为全面实现客户价值，公司需要什么样的合作关系（或合作竞争关系）现有的及正在开发的竞争性产品/服务是什么产品/服务：开发技术发展的现今状态如何？公司的产品/服务具有何种创新性？公司的产品/服务开发处于什么阶段？公司是否拥有专利或特别许可证？公司的产品/服务是否按法律法规得到特许认证？公司的其他产品/服务开发及发布是如何计划的？公司的产品/服务的各种版本是针对什么样的应用和客户群？公司要达到的重要的产品/服务开发里程碑是什么？竞争对手拥有什么专利或特别许可证？公司提供什么样的售后服务和维护什么样的产品/服务和功能的保证？公司与竞争对手所提供的产品/服务的总体比较如何强项和弱点各是什么？进一步的产品/服务开发所需要的时间、人力和资金资源是多少？公司按产品/ 服务的销售收入结构将如何变化为什么产品/服务：生产

商业计划书七项基本内容讲课稿

【七项基本内容】 -------------------------------------------------------------------------------------- 1）项目简介（Executive Summary）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3）市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据

商业计划书的基本内容

商业计划书的基本内容商业计划书是创业者商业理念的书面表达，它将判明市场机会并给出创业公司的发展规划。它的阐述必须建立在一系列科学的假设基础之上，并需要证明导致公司成功的假设是敏感和可信的。因此，撰写一份商业计划书是一项非常复杂的任务，必须按照科学的逻辑顺序对许多可变因素进行系统的思考和分析，并得到相应结论。在思路确定下来之后，应当制定一个详细且合理的提纲，最好是按照商业计划或者业务体系进行规划。商业计划书的基本内容包括以下几个方面。 1、摘要摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以两三页为宜。它的撰写需要精练有力、结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。 2、公司介绍公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创立的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。 3、产品与服务产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也是向投资者明晰产品与服务的核心环节。它主要介绍公司与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。 4、行业与市场这部分内容应该阐述公司外部市场中的关键影响因素。行为分析主要介绍创业公司所归属产品领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。这一部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高和已经证实的数据作为分析基础。 5、营销计划有了优质的产品与服务和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销计划来配合。营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。 6、生产运营

商业计划书的组成要素

商业计划书的组成要素商业计划书基本要素 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 项目介绍（一句话）广阔的市场核心痛点强悍的团队商业模式盈利模式财务预测融资计划使命（一句话）

10. 愿景（一句话）撰写商业计划书必备的九大要素一、执行摘要 ? ? ? ? ? ? ? 公司的一句话概述定义市场机会简单定义产品或服务 CEO和管理团队的简介财务总结收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT）融资和用途

二、市场摘要 ? ? ? ? ? 定义整体市场和你公司所涉及的市场份额市场的历史和发展规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模增长率——历史和预测增长率用户——用户定义和目标用户 1. 购买决定说明 2. 市场划分 3. 价格假设 4. 价值分析

a. 收支平衡 b. 价值主张 ? 竞争——确定前五或前十的竞争对手 1. 规模/相对定位管理层及股权结构 2. 整体市场份额和细分市场份额 3. 优势及劣势 4. 总体竞争威胁 ? ? 趋势——目前行业正在发生什么？需求——行业需要什么？三、市场营销 ?

? 营销策略——定义公司的营销目标和执行计划渠道——定义公司的分销系统 1. 其优势和劣势是什么？ 2. 谁还在公司的渠道中竞争？ ? ? ? 定价——定义公司的定价政策宣传——公司如何宣传自己及其产品地区渗透——公司将在哪些地区集中发力 ? ? ? 服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付重点事项——公司如何选择营销重点销售 1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队

2. 外部销售代表 3. 直销 4. 重要客户 5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者？ 6. 公司如何确定其销售重点和销售预算？ 7. 公司的销售效率和转化率是什么？ 8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么？ ? 确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比四、公司历史和运营状况 ? ?

商业计划书大纲及主要内容模板

商业计划书大纲及主要内容商业计划书（business plan），它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。基于这样的总体论调，商业计划书就应该是一本论证，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要用大量的论据来说明‘值得投资’这个轮点”。“如何退出是投资者最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将的到更高的分。商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了，这样可以更多的保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，而不然，商业计划书三个月前的于三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。最终的商业计划书并却不是最重要的，“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你融到资的最可靠保证。” 一份完整的计划书，需要明确的说清楚6个方面的问题，主要包括：企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。

商业计划书的主要部分

. 一、商业计划书的内容 . 1．计划摘要 . 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 . 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 . 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 . 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： . （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； . （2）企业主要产品的内容； . （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； . （4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 . 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 . 2．产品（服务）介绍 . 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 . （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ . （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ . （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ . （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ . （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

完美商业计划书的核心要素

完美商业计划书的核心要素封面页一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《商业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁

来接收和解决这份《商业计划书》中所问题。目录面整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。公司纲要通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都

商业计划书需要写些内容

商业计划书需要写的内容，主要包含十一个方面：摘要、公司介绍、项目整体方案、市场分析、项目SWOT分析、项目实施进度、投资说明、投资报酬与退出、风险分析及规避政策、财务分析、结论。第一章摘要 1.1项目名称 1.2项目简介 1.3资金需求第二章公司介绍 2.1公司概况描述 2.2公司的宗旨和目标 2.3公司组织机构及核心经营团队 2.4公司优势说明第三章项目整体方案 3.2建设方案 3.3产品方案 3.3.1技术描述

3.3.2产品状况（产品功能定位） 3.3.3产品生产 3.3.3.1资源及原材料供应 3.3.3.2现有生产条件和生产能力 3.3.3.3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力3.3.3.4原有主要设备及需添置设备第四章市场分析 4.1行业市场现状分析 4.2目标市场的设定（市场定位） 4.3产品市场需求预测 4.4市场竞争分析 4.4.1主要竞争对手分析 4.4.2公司产品竞争优势 4.5市场营销 4.5.1营销模式 4.5.2营销策略第五章项目SWOT分析 5.1优势 5.2劣势 5.3机遇 5.4威胁 5.5分析结论

第六章项目实施进度 6.1项目组成 6.2项目管理 6.3进度安排第七章投资说明 7.1资金需求说明 7.2资金使用计划及进度 7.3投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 7.4回报/偿还计划 7.5投资者介入公司管理之程度说明第八章投资报酬与退出 8.1股票上市 8.2股权转让 8.3股权回购 8.4股利第九章风险分析及规避政策 9.1风险分析 9.2规避对策第十章财务分析 11.1成本预测 11.2收入预测

商业计划书基本内容[1]

商业计划书基本内容创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该事先制定一份完整的《商业计划书》，这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通常具备两个主要特征：一是简洁，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长；后者则要求企业全面披露有关信息，如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料，以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书的主要框架。 1 摘要：从商业计划书的摘要中，风险投资公司可以获得对该公司的初步印象，即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备。摘要应当形式优美，叙述清晰流畅。 2 公司及其未来：这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲，风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性，以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响，即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉及范围很广，商业计划书也不一定面面俱到，主要内容包括以下各项：2．1 企业的概况：指企业的地址、电话号码、联系人和联系方式。2．2 业务性质：概要介绍公司所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或服务。2． 3 业务发展历史：包括企业成立日期，生产产品或提供服务的时间，公司发展的重要阶段和重大事件。2．4公司前景：可按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。从这一部分，风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释公司发展成功所必需的条件。2．5产品或服务独创性：企业的特型可以表现的管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在市场具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6 产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。2．7 顾客群特征：包括顾客特征描述，购买动机，产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。2．8 产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度，风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的份额。2．9 竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时没有竞争对手，但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以风险投资公司必须了解潜在的竞争者，其进入市场的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的话，则风险投资公司将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。2．10 营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：公司销售方式，广告战略，市场渗透策略，销售障碍，销售人员构成等。风险投资公司据此分析评价分析企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中全部过程。2．11 生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、关键生产环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。2．12 人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的问题包括雇员地域分布，雇员素质要求，员工培训计划，工资成本及津贴和年终分红，

商业计划书六大要素

【世界经理人办公伙伴-讯】如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢而不被扔进垃圾箱里为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点：一、详细介绍产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。二、竞争企业的说明在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员是使用转卖商、分销商还是特许商将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。四、制定执行方案你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品生产需要哪些原料拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。五、管理团队把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一

商业计划书的组成部分

最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。六：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。七：人事。要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。八：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。九：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。十：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书中包含的9个方面一、公司摘要：

成功的商业计划书的10要素

成功的商业计划书的10要素创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先，你为什么要写商业计划书? 27%的小公司从来没有制定过商业计划！作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进 1、确定你的公司要满足的市场需求确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题）如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！ 2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求这里可以讲出公司的使命宣言为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？3、认识到你的公司的独特之处阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资 4、确定你的股权关系确定你的管理团队，董事会和顾问成员包括对他们权益的详细说明 5、了解你的市场规模分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？

6、弄清楚谁组成了你的目标市场一定要针对你的目标客户才能做出营销策略如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱 7、设计出理想的营销策略你如何达到市场目标？你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息 8、分解你的收益这应包括定价、成本、利润率、各种费用。做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为它往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。 9、预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行让你的创意从概念进入到时间阶段的资金，通常来自朋友、家庭投资和个人资金-SBA（美国小型企业管理局）贷款和银行融资是企业需求适度发展的选择 -天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划如果你申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的资金（加上一份可靠的商业计划）如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70% 10、创建一个收支平衡计划为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况是的，收益很难预测，但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察 64%受访公司中，拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长 43%那些没有商业计划的公司中，只有43%获得了同意的增长

商业计划书七项基本内容

【七项基本内容】 1）项目简介（）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3）市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据自己都会去找

的，你有“服务意识”的话，不如先把要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” 4）竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5）团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是投资的对象，也是重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。 6）里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？