早会技巧
开早会的21个方式
不同类型的早会的开法（建议案）1、记者招待会式的早会【准备】选定一个当前热门的或受关注的话题，一位主持人，一至两位有相关能力的发言人（公司领导或主管以上干部），并在讲台前布置一长桌。
【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做简单介绍，然后请所有家人扮演的记者自由提问，发言人作一一回答。
对于各式各样的提问，发言人要沉着冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。
而主持人既要启发提问，又要控制场面。
【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对所有参加早会的家人作再培训，全体家人则将平时的疑难和问题，既当记者，又似客户一般提出问题。
2、嘉宾面对面的早会【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司副总裁、办公室室主任或各中心负责人或各部门经理，或其他公司的嘉宾，聚成的客户，或者同行业的专家等。
【操作】采用央视“实话实说”及卫视“锵锵三人行”的形式，在讲台中央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。
主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，并可穿插下面听众的提问，总之要让人有所收获。
【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请医生谈重大疾病，请社保官员谈社保问题等都是极佳的内容。
3、早餐俱乐部式的早会【准备】事先预备好饮料如牛奶，豆浆，或茶；点心如各种包子，面包等，也可以预订外卖。
而每人自备部分食品当然更受欢迎。
【操作】把教育训练厅的座位围成大圈子，将食品放在中间或分配好，请全体成员入座，开始早餐俱乐部式的早会。
在会上可以聊些如养生之道，交际礼仪，新知趣闻等较为轻松的话题，尤其适宜的是有关健康方面的话题。
当然也可以做每月小结，回顾当月情况，奖励优秀，制定下月工作目标。
【评注】这种边吃边谈，营养丰富的早会，在每月底的时候开一次，对每天匆匆忙忙赶着来工作的员工来说，是颇具人情味的，而且在这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让人接受。
班组开早会晨会技巧培训
保持精炼和高效
晨会时间不宜过长，10-15分钟为宜 突出重点，避免闲聊和偏离主题 鼓励团队成员积极参与，提出问题和建议 晨会主持人要掌控时间，避免拖延和超时
注意语气和措辞
保持积极向上的态度，传递 正能量
避免使用过于专业或技术性 的术语，以免让听众产生困
惑
使用礼貌用语，避免使用攻 击性或贬低他人的言辞
晨会的内容与 形式
总结前一天工作
总结前一天的工作进展和完成情况 分析工作中存在的问题和不足 提出改进措施和解决方案 确定下一步工作计划和目标
安排当天工作
安排当天的工作任务和人员分工 提醒重要事项和注意事项 确认前一天的工作完成情况 鼓励团队成员提出问题和建议
分享成功案例和经验
案例一：某班组 通过晨会分享成 功经验，提高了 工作效率
主持人：负责晨会的组织与协调，需具备良好的 沟通能力和组织能力
记录员：负责记录晨会内容，包括重要事项、 问题及解决方案等，便于后续跟踪与回顾
准备相关资料和工具
晨会主题：明确晨会的目的和主题，确保与班组的工作内容相关。 人员分工：提前安排好主持人和发言人，确保晨会的顺利进行。 会议资料：准备必要的会议资料，如班组工作计划、工作总结等。 会议工具：确保会议所需的设备如投影仪、音响等正常运行。
跟踪任务进展：定期检查任务的完成情况，确保按时完成 记录问题与解决方案：将晨会中遇到的问题及解决方案记录下来，以便 后续参考 跟踪改进措施：对晨会中提出的改进措施进行跟踪，确保实施效果
晨会的评估与 改进
对晨会效果进行评估
评估标准：晨会内容是否符合班组需求，是否达到预期目标 评估方式：通过问卷调查、访谈等方式收集员工意见和建议 评估结果：根据收集到的数据和意见，分析晨会的效果和不足之处 改进措施：根据评估结果，制定针对性的改进措施，提高晨会效果
开晨会(早会)目的、方法、诀窍、技巧、四规范、六必讲、七步法
开晨会（早会）目的、方法、诀窍、技巧、四规范、六必讲、七步法目录第一篇、开好晨会（早会）的诀窍 (3)01、为什么要开晨会？ (3)02、为什么开不好晨会？ (4)03、开好晨会的窍门： (5)04、有效晨会的模式： (6)第二篇、班组长开好早会方法 (7)01、前言 (8)02、早会的目的 (8)03、如何做好早会 (9)04、一般企业实施早会的缺失 (10)05、结论 (11)第三篇、班组早会四规范、六必讲、七步法 (11)一）、班前会“四规范” (11)二）、班前会“六必讲” (12)三、班前会“七步法” (12)第一篇、开好晨会（早会）的诀窍01、为什么要开晨会？晨会，是实现组织愿景有效手段，是企业文化打造的实际细化，它的意义在于：1、统一团队的价值观：通过对组织中某些现象的评价，让员工清楚：组织的原则是什么，底线是什么，提倡什么，反对什么。
对提倡的行为要予以表彰鼓励，对反对的坚决予以惩处，以此将价值观根植于每个员工的心目中；2、保障战略目标的实现：企业的战略目标只有从内容上层层分解到个人，从时间上细化到年、月、日，再一件件落实，才能逐步实现，而晨会正好可以通过检讨员工每天工作的进度，来落实战略的完成情况；3、部署重点工作：将当日的工作重点进行部署和强调，确保每个成员知悉，同时便于相互间的配合；4、提振员工的信心：一日之计在于晨，良好的精神状态是高效工作的前提，主管要利用好晨会，宣导正能量，增强员工的信心；5、培养雷厉风行作风：每项工作要有安排、有检查、有追踪、有落实，让员工意识到工作必须落地，养成以目标为导向，工作无借口的习惯；6、促进成员技能提高：通过内部成员对工作中的经验教训分享，敦促其他成员的借鉴和应用；7、解决信息的“肠梗阻”现象：将晨会作为信息交流的平台，及时传达公司的指示和精神，以及重大信息的反馈；8、建立主管的权威：通过员工整齐的队列，正确的站姿要求，以及队伍前主管的“位置”和训话来强化在员工心目中的“地位”，天天点评他，在员工的潜意识里就形成了你的“领导地位”。
用这几个技巧开一个高质量早会
用这几个技巧开一个高质量早会俗话说：一日之计在于晨。
作为一个班组，早班会是我们班组建设的重要平台。
任何行业都是一样，早会的影响不言而喻。
早会示范一早会示范二看了上面两个早会示范，我们知道，作为一名班组长，开好早会，就能事半功倍，因此，开好早会尤其重要，那么如何打造高质量早会？我们要掌握早班会最关键的几个要素，把早班会作为方案的早班会、士气的早班会、活力的早班会、全面管理的早班会，其中有六大要素，下面我就和大家再具体阐述一下：1一声问候，士气的提升一声问候，它是一个仪式，它是一句提醒，它是一声关爱。
你的一个眼神，你的一声问候，会传递给员工一种温暖的情绪和积极向上的影响力。
所以我们在开早班会前，第一步就是问候，这个问候可以是以问好的方式向大家问一声“伙伴们早上好〞，或者“伙伴们大家好〞，也可以是我们班组自己独特的带有亲情、关心、温暖的问好方式。
一声问候，把大家凝聚在一起，不仅有语言，同时我们还需要一个仪式、一个肢体动作，我们可以来一个鼓掌，或者一个大家共同遵守的一个动作的表示，其目的就是全身心调动大家的士气，提升大家的士气，调动大家的情绪，让大家从松散的个体凝聚在一起，统一行动，统一目标，共同做好我们一天工作的准备。
2进行当天工作方案的部署和安排当大家凝心聚力、精神饱满的时候，那么早班会的最核心的内容就是任务的安排、方案的传达、工作的部署，这是早班会的核心重点。
那么大家就会问了，作为轮值的班长，他如何去布置工作呢，他怎么布置工作呢？这就需要班组长提前给轮值班长做好辅导，而作为一个轮值主持早班会的班长呢，要提前做好功课的准备，在这之前呢我们先跟着班长，向班长不断学习，看一下工作怎么布置，工作有哪些安排，然后请教班长。
等到我们在早班会上的时候呢，这样我们可以有的放失，条理清晰的进行任务的安排和工作布置。
那么工作方案中，主要有哪些安排呢，首先是具体的工作内容，包括交接班的考前须知，当然在交接班班会中，我们可能有具体的安排。
班前晨会技巧方法
5.早会记录管理
会议提纲
第一部分：昨日生产情况讲述 及当日生产目标说明
第二部分：昨日品质情况说明 及当日注意事项
第三部分：现场其他问题点 及对策说明
第四部分：传达公司指令及 班组表扬&批评
第五部分：安全注意事项 及其他
5.早会记录管理（PK）
各行业早会演示
石门国际大酒店-职工在开早会
1. 早会的目的
1>通过整队、动作、口号练就团队精气神， 迅速进入紧张的工作状态！
2>坚持学习的习惯，锻造强大的意志力
3>传递生产必要信息，预防管理
□ 解决员工工作困惑 □ 有效传达管理意志 □ 有效安排工作，提高工作效率 □ 提前教导，防止失误发生 □ 从下到上积极反馈，防止失控
2.早会的三个重点
“有什么困难吗” “请谈谈你的意见” “谁能给大家一个好办法吗”
3.早会的步骤
步骤9：班组团队口号（学习礼貌用语）
班会口号每位员工都要大声喊出口号，这样可以振 奋大家的精神，以更饱满的精神状态投入到生产中去。 口号内容：
□ 安全生产 □ 生产目标 □ 当前的主要任务 □ 积极向上的团队精神，或大家的愿望 □祝福
3.早会的步骤
初期1个月的礼貌用语学习，包括：
------“早上（下午、晚上）好！” ------“你好！” ------“请！” ------“谢谢！” ------“对不起！” ------“辛苦了！”
3.早会的步骤
步骤10：结束语及询问
结束语： ◆ 主持人：“今天的工作大家都明白了吗？”
※ 员工：“明白了！”(如不明白,请举手询问）
3.早会的步骤
步骤1：要守时，准时
◆ 早会时间
班组开早会(晨会)技巧课件
鼓励积极参与
鼓励参会人员积极参与讨 论，提出问题和建议，提 高会议的互动性和效率。
做好会议记录
指定专人做好会议记录， 包括会议内容、讨论重点 和决议等，以便后续跟进 和总结。
03 早会的内容和形 式
确定会议主题
主题明确
早会主题应与班组的工作目标、任务和问题紧密相关，确保会议内容聚焦。
提前通知
提前通知会议主题，让参会者有足够的时间准备，提高会议效果。
精简议程内容
确保议程内容精简、重点突出， 避免冗长和无关的议题，提高会 议效率。
确保参会人员准时参加
提前通知
提前通知参会人员会议的时间、地点和议程，提醒他们准时 参加。
建立签到制度
建立签到制度，确保参会人员按时到场，并记录缺席人员， 以便后续跟进。
保持会议的高效性
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控制会议时间
合理安排每个议题的讨论 时间，避免会议时间过长 或议题讨论不足。
注意会议记录和总结
指定专人负责记录
在会议过程中，应指定专人负责记录会议内容和讨论情况。
及时整理和发布会议总结
在会议结束后，应及时整理和发布会议总结，以便参会者了解会议内容和讨论结 果。
05 早会的评估和改 进
对早会的评估标准
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会议内容
评估早会内容是否充实、有重 点，是否符合班组的工作需求。
保持安静
在会议过程中，应保持安静，避免影响他人发言。
注意着装
参会者应着装整洁，以体现对会议的重视。
避免会议中的不良行为
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避免偏离主题 在讨论问题时，应紧扣主题，避免偏离。
避免攻击和指责 在发表意见和看法时，应避免攻击和指责他人。
早会开会技巧
早会开会技巧
1、规定早会时长：在召开会议之前，要提前明确好召开会议所需的时间。
一般早会时长应控制在30分钟以内，以免影响员工早上运作上的工作效率。
2、准备会议议程：在召开会议之前，必须提前准备好会议的议程，把内容简洁地放在纸上，以便在开会时可以节省时间，使议程更有效地完成。
3、参与会议时讲究表达：在参与会议讨论时，要熟记参与人员，多做准备，将言语控制在规定的时间内，重点表达自己的观点，避免与其他成员的争辩，保持会议的进度。
4、有利于参与者围绕早会的议题展开深入研讨：参与者应根据早会的议题做好准备，及时提出有利于议题发展的见解，增加会议讨论的深度。
5、遵守秩序：在参与早会讨论时，应遵守公司预定的规则及会议开放时间，任何人都不得擅自加入早会，防止他人影响早会讨论的秩序。
早会实施技巧及6s管理
2020/11/16
早会实施技巧及6s管理
前言
v 一个快速发展的企业，必然是一个重 视经营管理的企业，而基层管理又是 其中最基础、最重要的一部分，只有 做好基层管理，一个企业的根基才牢 固，同时企业的凝聚力也会更强，这 是一个企业快速发展的必要条件。
v 通过早会，一方面可以传播公司的企 业文化，改变部属的思想、行为与观 念，培养好的习惯。另一方面可以培 养主管的风范与气度，带动部门气氛 及提供良好的沟通园地 。
车间内各组：主管协调，组长进行，公司参与。
早会实施技巧及6ห้องสมุดไป่ตู้管理
早会如何做（步骤二）
v 早会的内容要具体，一般会包括教导、理念 及目标等内容，大致分配如下：
v A 教导50%：如新产品、新方法、品质异常 的说明、效率等的掌握。
v B 理念25%：如工作教养、工作习惯等。 v C 目标25%：包括生产安排、工作计划、管
理规章、制度的传达、客户反映等。
早会实施技巧及6s管理
早会如何做（步骤三）
v 早会的内容一般会因部门、时间、场合的不 同而不同，但上述的方向要把握住，要善于 运用数字，定性与定量配合使用。
v 要有早会报告单，这是早会成败的关键所在， 它可以使早会有准备、有步骤地进行而达到 早会所要达到的目的(提前做报告单)。
v 早会是最基层的管理工具，所以必须由最基层的主管、组长 们来做，这些人最了解基层的情况与动向，如运用得好，就 可以起到事半功倍的成效。
v 瑞华的早会分： 各车间：参加人为主管、助理、组长、质检等，时间在
每周六上午9点进行，每次30分钟左右，没特别情况不变， 其它如需要，再临时通知。
生产协调：参加人为生产各部主管、质检、业务、采购 等，初时因需要才安排，未来将规定具体时间。
工厂早会开会技巧
工厂早会开会技巧在工厂管理中，早会是一种常见的组织形式，其主要目的是提高工作效率、促进沟通和协作。
然而，开会的方式和效果往往取决于会议组织者的技巧和经验。
本文将介绍一些工厂早会开会技巧，帮助工厂管理者提高开会效果。
1. 确定会议目的和议程在开会之前，管理者应该明确会议的目的和议程。
会议目的可以是解决问题、传达信息、讨论计划等。
明确的目的有助于确定会议内容和参与人员，并保持会议的聚焦性。
2. 精简会议时间工厂早会通常时间较短，因此管理者应该尽量精简会议时间，将注意力集中在关键议题上。
可以通过提前发送会议材料，让参会人员提前做好准备，以减少会议时间。
3. 倡导积极参与为了促进沟通和协作，管理者应鼓励和倡导积极参与。
可以通过给予每个人充分发言的机会，鼓励提出建设性意见和解决问题的方案。
同时，管理者也应该充分倾听和尊重他人的意见，建立良好的沟通氛围。
4. 制定行动计划在会议结束时，管理者应该制定行动计划，明确每个人的责任和时间节点。
行动计划应该具体、可行，并考虑到每个人的实际情况和能力。
通过明确的行动计划，可以确保会议的成果得到有效实施。
5. 定期回顾和改进工厂早会是一个持续改进的过程，管理者应该定期回顾并改进会议效果。
可以通过收集参会人员的反馈意见、进行会议评估等方式，了解会议的优缺点，为下一次会议做好准备。
同时，也可以根据实际情况调整会议形式和内容，以提高开会效果。
6. 关注会议氛围在工厂早会中，会议氛围对提高工作效率和员工积极性十分重要。
管理者应该通过热情友好的态度、鼓励表扬和奖励等方式，营造积极向上的会议氛围。
同时，也要注意处理冲突和纠纷，确保会议进行的顺利和谐。
通过运用上述的工厂早会开会技巧，管理者可以提高会议效果，促进工作效率和团队协作。
开会不再是简单的时间浪费，而是成为推动工厂管理和发展的重要工具。
当然，实际的会议形式和方式还需要根据工厂的具体情况和需求进行调整和改进。
但总的来说，合理安排会议目的和议程、精简会议时间、倡导积极参与、制定行动计划、定期回顾和改进以及关注会议氛围是提高工厂早会开会效果的关键要素。
早会开会技巧
早会开会技巧早会是团队管理中非常重要的一环，它可以帮助团队成员了解当前的工作进度、共享信息、解决问题以及提高沟通效率。
以下是一些早会开会技巧的相关参考内容：1. 定期召开早会：早会应该在每个工作日的开始阶段召开，有助于为团队成员建立一个良好的工作节奏。
通常，早会的持续时间应该在15分钟到30分钟之间。
2. 制定明确的议程：确保在早会开始前，提前制定好明确的议程，包括讨论的话题、解决的问题，以及每个话题的时间限制。
这可以帮助团队成员集中精力并确保会议的高效进行。
3. 尊重会议时间：确保所有会议参与者都能准时参加早会，并且在会议开始之后不再迟到。
同时，也要避免会议时间过长，保持会议的紧凑性和高效性。
4. 轮流主持会议：由于早会是日常例行会议，可以轮流指定一位团队成员作为会议主持人。
这样可以让每个成员都有机会主持会议，提高他们的领导和组织能力。
5. 全员参与并分享信息：早会是一个让所有团队成员共享信息和交流的平台。
确保每个成员都有机会分享他们的进展、遇到的问题以及需要其他成员支持的事项。
这可以帮助团队成员更好地了解彼此的工作，并找到解决问题的方法。
6. 解决问题和分配任务：早会应该是一个解决问题和制定下一步行动计划的平台。
团队成员可以在会议上提出问题、寻求建议，并根据讨论结果分配任务和责任。
7. 有效的沟通技巧：在早会上，成员之间应该注重有效的沟通技巧。
这包括倾听他人的观点、表达自己的意见、提出问题和回答问题时的清晰和明确等。
确保每个成员都有机会参与讨论，并且能够理解和被理解。
8. 总结会议要点和下一步行动：在早会即将结束时，由会议主持人总结会议要点和下一步行动计划。
这可以帮助团队成员明确他们的任务和目标，并且确保每个成员都对下一步的工作有清晰的理解。
9. 记录会议纪要：为了确保会议的信息可以被记录下来，并且方便后续参考，应该指定一位团队成员负责记录会议纪要。
会议纪要应包括会议要点、讨论结果和下一步行动计划。
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成功伴随着喜悦，收获带来了吉祥，在这喜庆的日子里，在这珍贵的大好时光里，向各位优秀的伙伴们问候声，大家早上好朱妞妞(2009-1-10 22:24:58)春风中踏出坚实的脚步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收获丰硕的成果,冬雪上描绘美好的蓝图，俗话说：“一年之际在于春，一日之计在于晨”，在这个送走冬日严寒迎来春日复苏的清晨，我们又迎来了新的一天，新的生活，新的工作。
为了保持整个会场的秩序，使我们都能渡过一个快乐温馨的早晨，在晨会开始之前，请伙伴们调整好坐姿，面向前台，并将您的手机调整到静音或者关闭状态，谢谢大家的配合。
首先，问候大家一声：“各位亲爱的伙伴们大家早晨好”雨丝儿(2009-1-13 22:19:50)不错，我也借用了王剑虹(2009-1-16 12:34:22)QUOTE:春风中踏出坚实的脚步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收获丰硕的成果,冬雪上描绘美好的蓝图，俗话说：“一年之际在于春，一日之计在于晨”，在这个送走冬日严寒迎来春日复苏的清晨，我们又迎来了新的一天，新的生活，新 ...朱妞妞发表于2009-1-10 22:24你的这个开场白好，我给我的组训抄了去，她用在了今天的早会上，谢谢你呀，希望经常来讨论栏目，参与回复，可以赚钱的。
taikang (2009-1-19 18:28:03)真是很不错朱水强(2009-1-25 16:43:10)用用心，真的可以把每个细节都做得非常好，感谢你啊少林(2009-1-28 10:17:20)内容少了点，这里的组训能不能都来点？邹建波(2009-1-30 01:26:15)3#朱妞妞感觉很不错，不久一定借用了。
cool88 (2009-2-03 14:36:28)很新鲜，借用了，呵呵yel123 (2009-3-08 23:06:24)开场白能给人一种新鲜的感觉，值得借鉴，谢谢！林爱金(2009-6-08 10:53:56)感觉不错很好杨中(2009-6-08 20:37:06)各位亲爱的伙伴们早上好:新的一天,新的开始,让我们彼此亲切的问好一下,"伙伴们早上好".生命在于运动,能力在于互动.大家和我做一个小小互动游戏,请大家跟着我歌声做动作:"如果感到开心你就拍拍手,如果感到高兴你就跺跺脚,如果感到幸福你就拍拍手呀跺跺脚."2003093 (2009-6-17 16:40:17)很新鲜，借用了项俊(2009-6-17 21:23:33)非常不错的开场白。
但是不能天天都这样说啊。
总得要创新去经营晨会。
我们农网的早会是每周三次。
我已经把晨会责任化了，每个业务员都是晨会的责任者。
共同努力。
我已经把我的新的管理模式在我们的职场中用了。
待后面的结果如何，再到保险网络中和大伙分享。
支持你的话题。
很有意义。
项俊(2009-6-17 21:25:51)4#雨丝儿你好，我看你的金钱没多少了。
估计下载课件也下载不了了。
如果你有需要帮助的话，就找我。
我的扣扣是 307148984李静2 (2009-6-18 19:54:31)沐浴着清晨和煦的阳光，呼吸着海边爽朗的微风，我们又迎来了充满斗志的一天。
在这个收获的清晨，向各位优秀的精英们致一声最真诚的问候：各位亲爱的精英，大家早上好！hopejjx (2009-8-31 19:59:04)我也借用了！pingkun421 (2009-9-02 12:21:11)前面两位回帖的都是经营早会的高手啊。
cpic_pzh (2009-9-10 23:23:46)借用了，非常感谢！！要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。
因此，你要时刻记住你的好话术、好点子。
并且尽快采取行动，因为只有行动才有可能成功。
如今的寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。
怎样才能拥有更多的优质客户，陌生拜访是一个必不可少的方法。
但我经常看到有很多业务同仁，一大早或晨会一结束，马上提着包出去陌生拜访，也有的人在中午或下午进行，但实际效果欠佳。
试想，谁会在工作最繁忙的时候，来接待保险业务员。
这里我建议如果要做陌生拜访，最好最佳的时间段应该是在下午4：00———晚上7：00。
一般客户通常在下班前会比较空闲，这个时候有见缝插针的可能。
5点以后，员工下班了，而老板、经理往往走得晚，拜访到他们的机会和概率会大大提高！陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。
下面为大家介绍几种有效的开场白。
与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。
”如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。
”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。
”用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。
如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。
”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”“创造现金，什么意思？请你解释一下……”机会产生了。
与众不同的开场白———你是上帝。
销售的成功，是你努力拜访的结果。
销售的失败，是由于你落入俗套。
顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。
” “什么上帝？”“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。
” 我笑了，“上帝”也笑了……亲爱的伙伴，思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变，小小的改变，大大的不同作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。
然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。
■ 大早会【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。
【敬业时间】出勤报备以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。
【晨操带动】朋友与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。
【展业分享】先交朋友，后做保险老套路，首先，问候大家，然后无非就是调动人积极性的话语和一些让人心情变的很愉快的小游戏，这个建议你去买本书，叫《互动小游戏全集》，一般做直销的人都知道，特别是安利的人。
去问问吧。
里面的游戏很多，也很简单，没有复杂的道具。
如叼牙签的传递、抢椅子、抓猫猫、松树大树等。
其实所有的调动在于晨会主持人的感染力。
你起床时候是否对着镜子微笑过？是否给过自己一些好的暗示，如：今天又是美好的一天、今天又是新的一天，我会有个好好的心情、昨天做了个好梦，这个是个好兆头等等。
汇报一下业绩，鼓励一下伙伴，做手语操等等......希望我的回答可以给你提供到帮助。
作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。
然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。
■ 大早会【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。
【敬业时间】出勤报备以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。
【晨操带动】朋友与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。
【展业分享】先交朋友，后做保险我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。
因此，我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻松愉快的事了。
初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了；之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关系。
【晨会故事】雨披五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。
于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。
汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。
”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。
启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。
责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。
作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。
【晨会专题】做客户永远的朋友这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”；其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。
正像美国著名成人教育家卡内基所说：“没有人愿意被推销。
”与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。
和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友！■二次早会做好当日事务性工作为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。
在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。
规定每人当日的拜访量，特别是回访量。
分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。
与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。
协助新员做好保单填写和完善工作。
帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。
辅导属员做客户永远的朋友参考话术属员A ：怎样避免在客户面前急于促成？主管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。
如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。