商业地产销售方案
地产销售策划方案(精选11篇)
地产销售策划方案(精选11篇)地产销售策划方案1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
商业地产销售方案
商业地产销售方案背景商业地产是指商业经营场所，包括购物中心、写字楼、酒店等，是城市经济的重要组成部分。
随着城市化进程的不断加快，商业地产市场需求也越来越旺盛。
但是，由于市场竞争激烈，销售方案的落地实施非常重要。
目标本文旨在探讨商业地产销售方案的制定与实施，帮助商业地产从业者制定销售方案，提升商业地产市场竞争力。
销售方案制定步骤1.定位受众群体。
商业地产拥有不同的受众群体，需要制定不同的销售方案。
常见的受众群体有：零售商、高端写字楼租户、酒店客户等。
2.确定销售目标。
商业地产销售目标可以根据受众群体的需求和市场需求来确定，例如，提高出租率、提高入住率等。
3.研究竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助制定更具竞争力的销售方案。
4.确定营销策略。
制定的方案需要具体的营销策略，包括广告宣传、促销活动等，以便更好地达到销售目标。
5.设定预算。
制定销售方案时，需要根据实际情况制定营销预算，以确保销售活动的顺利开展。
销售方案实施要点1.建立销售团队。
销售团队需要专业化和高效性，拥有合适的专业技能和知识，以确保销售目标顺利实现。
2.建立有效的沟通渠道。
在销售活动中，建立与客户的沟通渠道是必不可少的，可以帮助建立良好的客户关系，以便更好地与客户合作、达成销售目标。
3.关注客户需求。
商业地产销售方案需要关注客户需求，以便推出更符合客户需求的销售方案，同时，不断了解和研究客户需求变化情况，以便及时作出相应的调整和优化。
4.提供更优质的服务。
商业地产销售方案需要提供更优质、更完善的服务，从而能够吸引更多的客户。
总结商业地产销售方案是商业地产市场竞争的重要组成部分，其制定和实施需要注重客户需求和市场需求。
本文分别从销售方案制定和实施两个方面进行了探讨，希望对商业地产从业者有所启示，并有助于提升商业地产的市场竞争力。
商业地产营销方案
商业地产营销方案背景介绍商业地产是随着城市化进程的不断推进而崛起的一种新型房地产形态，包括商业写字楼、购物中心、超市、酒店等。
随着人们消费观念的不断升级，商业地产行业也越来越成熟，市场竞争也越来越激烈，因此制定一个有效的营销方案变得尤为重要。
目标定位在商业地产营销方案中，首先需要明确目标定位。
商业地产主要针对企业客户和个人消费者，因此，在制定营销方案时需要考虑的客户群体有所不同。
企业客户考虑的主要是商业地产的定位、品牌以及商业空间的使用效率，而个人消费者考虑的主要是购物环境、消费体验和各种服务设施。
因此需要根据不同客户群体的需求和特点，定位营销策略，以实现有效的营销目标。
营销策略1. 品牌建设在商业地产营销方案中，品牌建设是非常关键的一步。
一个好的品牌可以吸引更多的客户，提高品牌知名度和美誉度，从而在市场中获得更多的竞争优势。
因此，可通过多种渠道进行品牌建设，如通过联合营销、媒体宣传、推广活动等，来打造一个强劲的品牌，吸引更多客户。
2.销售策略商业地产的销售策略也非常重要，销售策略主要分为两种，一种是直接销售，另一种是委托销售。
直接销售需要有一定的销售团队和销售渠道，创新营销模式可以吸引客户提升销售量。
委托销售需要找到靠谱的代理和渠道商合作，共同完成销售任务。
3. 营销活动营销活动可以吸引更多客户，但是如何选择营销活动并进行合理的安排也是很重要的。
可以根据客户群体的需求特点，进行营销活动的制定，如针对企业客户可以组织一些交流会议、聚餐活动等，以加深客户信任感；而针对个人消费者，则可以推出各种优惠活动和演出娱乐等方式，从而吸引更多消费者。
营销实施在制定营销方案的同时，执行营销方案也是非常关键的。
需要定期进行营销调查和分析，以了解客户需求和市场变化。
如果出现问题，需要及时应对和调整，根据实际营销效果，对营销策略进行调整和优化。
结论商业地产营销方案的制定需要对客户群体进行分析和定位，明确营销目标。
同时，需要根据市场变化和客户需求进行实时调整和优化。
商业地产营销方案
商业地产营销方案概述商业地产对于一个城市的经济发展至关重要，如何对商业地产进行营销是商业地产开发商必须要解决的问题。
好的营销方案可以提高商业地产的品牌知名度，增加销售业绩，提升项目的价值。
本文将讨论商业地产营销方案的主要策略、方法和步骤以及如何有效地实施。
营销策略1. 定位目标客户群体在商业地产营销中，定位目标客户非常重要。
为了让营销活动具有针对性，我们需要了解到目标客户的人口学资料、消费水平，以及购物行为和偏好等。
在这个基础上，我们可以根据不同目标客户群体的需求，开发适合他们的产品和营销策略。
2. 建立品牌形象品牌形象对于商业地产开发商来说非常重要。
在建立品牌形象时，我们需要将商业地产的功能和核心理念与目标客户的需求和偏好相匹配。
可以通过公司logo、广告宣传、活动策划等方式来展示品牌形象。
3. 将项目价值塑造为差异化的特点在如今竞争激烈的商业地产市场中，开发商需要将自己的项目从市场竞争中脱颖而出。
没有独特之处的项目难以吸引消费者的注意力。
为了突出产品特点，开发商可以通过高品质的建筑和配套设施、创新的设计与功能，以及各种吸引消费者的服务等营销手段来跟竞争对手进行差异化竞争。
4. 创新的营销策略在商业地产营销中，创新的营销策略可以让消费者对品牌形成积极的印象。
开发商就可以通过参与社区活动、举办特别的促销等方式来吸引目标客户的注意。
同时，配合各种新颖的原创物料篇幅，例如短视频、照片、博客等，以感性和互动的方式营销，个性化的方案不断提高品牌的展示度，从而吸引更多关注和销售。
营销方法以下是商业地产营销的具体方法，每个方法都应根据具体情况进行调整。
1. 客户渠道建设把客户接触渠道打通不仅可以让客户尽早了解商业地产，而且可以让客户对商业地产有更深入的认知。
通过建立和整合各种客户渠道，例如展示厅、官方网站、社交媒体等，可以快速扩大目标客户群体，提高品牌知名度。
2. 优秀的销售团队一个优秀的销售团队可以提高销售业绩和客户满意度。
商业地产圈层营销方案
商业地产圈层营销方案一、背景介绍如今，商业地产行业竞争激烈，商业地产项目需要一种切实可行的营销方案来吸引潜在客户，突出自身优势，提高项目的盈利能力。
而商业地产圈层营销方案则成为了一个备受关注的话题。
因此，本文将探讨商业地产圈层营销的原理、策略和实施方法，并给出一些建议用来指导商业地产项目的营销工作。
二、商业地产圈层营销的原理商业地产圈层营销是基于圈层管理理论的一种营销策略。
圈层管理理论认为，消费者并非是一个整体，而是由不同的群体组成的，这些群体内部具有相似的需求、价值观和经济实力，因此可以将消费者划分为不同的圈层。
商业地产圈层营销的原理是通过识别并理解不同的圈层，然后在推广和销售过程中，针对不同圈层采取不同的营销策略和传播方式，以满足他们的需求，提升客户的购买意愿和满意度。
三、商业地产圈层营销的策略1. 圈层分析在制定营销策略之前，首先需要进行圈层分析。
圈层分析包括消费者画像、市场调研、竞争分析等内容。
通过这些分析，可以深入了解目标圈层的特征、需求和偏好，为后续的营销策略制定提供依据。
2. 圈层定位在圈层分析的基础上，需要对不同的圈层进行定位。
圈层定位是指确定目标圈层中最具有利润潜力的细分市场，以便将有限的营销资源集中投入到最有影响力的圈层中。
3. 个性化营销根据圈层定位结果，可以制定个性化的营销策略。
个性化营销是指根据不同圈层的需求和特点，设计相应的产品、定价、促销和服务策略。
通过个性化营销，可以更好地满足客户的需求，提高购买意愿和满意度。
4. 多渠道传播在实施营销策略时，需要选择适合目标圈层的传播渠道。
不同的圈层有着不同的媒体偏好和信息获取渠道，因此选择合适的传播渠道非常重要。
可以通过媒体、网络、社交媒体等多种渠道进行传播，提高目标圈层对项目的认知和兴趣。
四、商业地产圈层营销的实施方法1. 圈层定位策略在圈层定位策略中，可以采用以下方法： - 基于市场调研数据和客户画像，确定目标圈层的特征、需求和购买能力，找出最具潜力的细分市场。
商业地产营销方案
商业地产营销方案市场分析商业地产行业是一个竞争激烈的市场，要成功营销商业地产，首先需要进行市场分析并确定目标客户群体。
市场分析可以从以下几个方面进行：1.目标客户群体：商业地产的目标客户群体包括企业和个人。
对于企业客户，主要是一些大型品牌公司和中小型企业。
对于个人客户，主要是富人和高收入人群。
2.竞争对手分析：商业地产的竞争对手主要是其他商业地产公司和购物中心。
对于竞争对手分析，要了解他们的优点、缺点、定价策略等，为确定自己的差异化竞争策略提供依据。
3.环境分析：商业地产的环境主要是城市发展、经济现状、政策法规等。
要了解这些因素对商业地产行业的影响，分析对商业地产行业的发展趋势有何影响。
营销策略确定目标客户群体和竞争对手之后，商业地产可以制定相应的营销策略。
以下是一些常见的营销策略：1.广告营销：商业地产可以通过电视广告、报纸广告、网络广告等各种渠道进行广告营销。
广告内容可以包括商业地产的位置、商铺面积、配套设施等，以吸引目标客户群体的注意。
2.促销营销：商业地产也可以通过促销活动吸引客户。
例如，商业地产可以举办周年庆典、打折活动等，以吸引更多客户。
3.电商营销：随着电商的快速发展，商业地产可以通过电商平台销售商品，提高销售量。
同时，也可以和一些知名电商平台合作，达到双赢效果。
4.网络推广：商业地产可以通过搜索引擎优化和社交媒体推广来增加品牌曝光率。
同时，也可以通过建立自己的官方网站，发布最新的商业地产信息，提升网站的访问量和品牌知名度。
提供优质服务除了营销策略外，提供优质的服务也是商业地产成功营销的关键。
以下是一些常见的优质服务：1.提供配套设施：商业地产可以提供各种配套设施，如停车场、便利店、餐厅、娱乐设施等，以提高顾客的购物体验。
2.客户服务：商业地产可以提供优质的客户服务，如及时解答客户的疑问和投诉，提供清洁和安全的环境等，以提升顾客体验和满意度。
3.活动策划：商业地产可以定期举办各种活动，如有奖问答、音乐会、品鉴会等，以吸引更多顾客，提高品牌知名度。
商业地产策划方案具体（五篇）
商业地产策划方案具体一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。
(二)核心战略构想为了实现____个月内实现____%以上销售率。
在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。
2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。
(三)推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。
二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。
理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。
为展示客户项目良好的物业形象，必需2~____个月的销售准备工作。
2、“红五月”。
从销售代理的角度，每年____月前后是一个购楼旺季。
本项目于____月____日推出，同时____月____日七天长假，市场需求旺盛。
3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。
三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位—卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的____个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。
商业地产销售融资方案
商业地产销售融资方案背景介绍商业地产是指包括购物中心、写字楼、旅游酒店、医疗机构等各类商业用途的建筑物或土地，是经济社会发展的重要组成部分，同时也是一个高风险高回报的投资领域。
然而，由于商业地产项目的投资规模较大、周期较长、风险较高，普通投资者购买难度较大，同时也使得商业地产项目的销售难度相对较大。
在此情况下，如何为商业地产项目融资，提供融资方案，是每一个商业地产开发商和投资者关注的问题。
本文将为您介绍商业地产销售融资方案。
商业地产销售融资方案方案一：银行贷款银行贷款是最常见的商业地产融资方式，商业地产项目通常以物业作为抵押，借款方向银行提供资产证券化，从而获得融资。
银行贷款的利率相对较低，且借款期限长，能够满足商业地产项目较长时间的资金需求，但是，需要借款方具备足够的贷款资质，同时要为银行提供高质量的物业抵押。
方案二：股权融资在商业地产销售过程中，股权融资也是一种常见的融资方式。
股权融资是指企业向股东募集资金的一种融资方式，投资者购买股票成为公司股东，公司通过股票的发行向社会募集资金。
股权融资具有资金来源广、风险分散等优点，但也需要注意股权结构的合理性，避免形成单一投资人占据大部分股权的局面。
方案三：债券融资商业地产项目开发商和投资者也可以通过债券融资来获得资金支持。
债券融资是指企业通过发行债券向市场融资，借款方需要向投资者支付一定的利息和本金。
债券融资相对于其他融资方式，具有成本低、期限长、灵活性强等优点。
但是，债券融资也需要考虑借款方的信用评级和债务负担等问题。
方案四：私募基金融资私募基金是指非公开募集资金的基金，旨在为限定范围内的投资者提供一种融资方式。
在商业地产项目销售过程中，私募基金融资是一种较为常见的融资方式，能够为项目提供较为灵活的融资方案。
但由于私募基金投资者较为专业化，其投资管理机构会对投资方提出较高的要求，同时在基金投资周期和收益分配等方面也存在一定的风险。
总结商业地产销售融资方案，需要根据创业者和资本市场的不同情况，选择较为适合的融资方式。
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第一部分核心策略一、做什么样的商业街？新时代商业街是目前芜湖最大的商业项目，如何包装这个商业街，采用新概念、新思维给予消费者新的形象，在省、市众多在建和即将建设的类似项目中脱颖而出将成为整个营销的关键。
因此，我们提出都市MALL这一商业形态打造芜湖第一流的商业街这条街应当是：以大型购物主力店、大型卖场为核心的购物、娱乐、休闲、文化为一体的主题式商业街1、支持理念：江城第一都市MALL(摩尔)本案位处芜湖高档新生活区——城南，周边两年内预计交付住宅小区约60万平方米，届时人口将达到20万左右。
本案推广的主要目标是商铺，目前拟定商铺的营销主题采用“MALL”商业模式。
Shopping-mall(摩尔商城)，是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化为一体的超大规模购物中心。
摩尔诞生在美国，在欧美掀起商业经营模式的一场革命，并风靡欧美日及东南亚，是目前世界最先进的商业业态。
摩尔目前在美国占据50%以上的零售市场。
“摩尔”模式不仅仅是一种全新的商业服务模式，也体现了城市功能的完善和提供现代城市生活方式的能力。
“摩尔商城”的地理位置必须要选择在比较有针对性的地段，但不一定选在畅旺的中心市区，这样可以降低成本的投入，也可以使商城的价格不会太高。
但摩尔商城的规模较大，必须要有庞大的人流量和便利的交通等重要元素的支持，才能维持摩尔商城的旺盛，因此，区与区之间的交汇点或靠近郊区的大型小区旁，都会是摩尔商城的最佳位置。
结合目前本案商业街的具体情况，由于地理位置靠近市中心，并不是完全意义上国外所提出的“Shopping-mall”。
因此，应该把本案在“Shopping-mall”的基础上继续衍生，加大商业个性和楼盘的传播力，将其包装策划成安徽省内乃至华东目前第一条“都市摩尔”商城，英文为：“City mall”。
本案统一为“都市MALL”。
功能上集购物、餐饮、休闲、住宿、旅游、文化、娱乐、社交活动等于一体，同时具备容量大、产品全、租金低、选择性强、商品价格优惠、可持续发展性强的商业竞争优势。
2、正确把握新时代都市MALL的定位1）形象定位：第一，以娱乐主打还是以购物主打？我们认为就目前芜湖城市辐射能力和现实和潜在购买力看，纯粹突出购物功能不利于整条街的发展。
我们注意到新时代商业街所处位置正是未来芜湖市中心区域，将来会形成一个行政、文化、体育、高教中心和生活副中心。
在商业街周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。
因此，整个街区应是购物、娱乐、休闲为一体。
第二，主力店的主题如何设计？何种定位才能形成差异化优势？各种业态如何组合，如何分配比例空间？就整个商业街业态布局及寻求差异化定位方向来看，定位的首要问题是寻找芜湖目前商业业态、布局的缺陷以及准确预测一个上升的二线城市未来发展的规律，这样才能把握住新时代商业街的时代脉搏，让新时代真正成为全省乃至华东地区的新型商业街样板。
在这一点上，我们做了大量原始调查和资料收集工作。
根据芜湖现状以及现代商业发展规律，我们定位这条街是都市MALL形态，就业态分布初步拟定了以下四大主题。
东段入口段--------------------------------------“科技新天地”中间内街及美食广场部分--------------------“假日时光”中心广场大卖场段-----------------------------“时代广场”西段建材装饰段--------------------------------“美居中心主题布局注意要点：①依据都市mall的运作规律，必须首先解决主力店的问题。
主力店的选择应当根据本商业街的业态定位，原则上不能随意变动。
② 本商业街是主题商业街，除了业态分布集中化外，在街区建造、景观营造、建筑小品建设上也应当符合各个主题。
如：科技新天地的街区建筑小品、雕塑应当具有鲜明的科技性，形成整个街区统一形象下各个主题街区的风格鲜明。
②主题商业街的营造在外立面色彩、建筑用材、单体配备设施上也必须体现各个主题区域的特点。
2）引进有成功商业经验的符合新时代定位的知名专业管理公司对于管理公司的选择，我们认为：除了要求有成功的商业经验外，还必须是能获得大众认可的符合新时代档次的知名商业管理公司。
根据整条街的定位，过高和过低层次的管理公司都不适合新时代商业街的运作。
二、推广策略1、销售策略：1）住宅和商铺同时销售2）住宅分片分批销售，商铺的推出量必须进行严格控制，始终保持客户量与供应量的比值最少为10：13）相对住宅，商铺前期蓄势周期可略长一些。
2、销售手段：采取广告推广与专项主题推介会相结合的方式。
（关于专项主题推介会见《推广实施》一章）3、招商策略：先确立娱乐、购物主力店投资商，再全面招商。
主力店投资商是都市mall发展的关键。
先招主力店投资商的重要性在于：一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流；二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性。
主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。
主力招商的过程是理性和有针对性的。
一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商；二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现；三是必须进行多种公关活动扩散都市mall的影响力。
第二步才是全面招商。
第二部分推广阶段划分和推广内容销售第一阶段（2003.5-2003.12）推广第一阶段（2003.5-2003.8）1、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度，引起各方关注2、预热期以造势活动和DM发送为主，扩大影响范围3、开盘销售（初步定于6月28日），住宅和商铺同时推出。
住宅正式销售，商铺继续预约，积聚人气4、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实推广第二阶段（2003.9-2003.12）1、控制商铺供应量，引发争购炒铺效应2、组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广3、组织召开南京、温州的大型商业推广会4、主力店、重要商家来芜签约仪式及与芜湖商家交流研讨会5、重点打出新时代商业街新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色销售第二阶段（2004.1-2004.12）推广第三阶段（2004.1-2004.6）1、商铺拍卖、大规模提价2、重点打出新时代商业街“新城市中心荣耀生活”的新都市主义生活方式以及各个特征的阐述3、对项目特色进行详细宣传。
如：芜湖首创的酒店式公寓，“江城都市新贵专属”推广第四阶段（2004.7-2004.12）1、加快部分商铺建设，让大商家先期进入营业，如大卖场、大超市。
带动人潮，引发购铺旺潮2、重点宣传主题“最后赚钱的机会”第三部分第一阶段销售计划一、具体销售安排目前工期上，计划于今年6月正式开工，预计8月第一批房源施工建筑出地面。
同时，售楼处已交付到位，销售公司将于5月正式进场销售。
计划6月28日正式开盘销售。
2003年原定全年销售计划为2.5亿，由于目前销售证到位的时间比原定时间推迟，建议销售任务重新定为全年销售1.8亿。
l 开盘时间：住宅部分约定6月28日为正式开盘日商铺部分约定9月28日为正式开盘日l 第一阶段销售房源：住宅部分第一阶段先销售B、C段的多层房源，均价为元/平方米开盘，并销控50%的房源，待销售达到40%以后，价格可以根据形势上扬；目标上第一阶段的多层均价达到元/平方米。
商铺部分第一阶段先销售B、C段，销售上务必注意销控的重要性。
原则上对商铺的要做相当数量的销售控制，根据前期客户意向的摸底调查，有针对性的定价，必须实现每间铺位销售价格的最大化。
l 第一阶段销售定价：住宅均价为1800元/平方米（B、C段）（其中多层元/平方米，小高层元/平方米）商铺均价为4500元/平方米（B、C段）l 折扣：销售中所有折扣固定不变，实行“一口价”；极个别关系客户优惠必须有董事会授权人签字批准。
根据付款方式，折扣各自不同。
其中住宅部分：1、一次性付款：97折2、按揭付款：97折3、分期付款：不打折商铺部分：1、一次性付款：95折2、按揭付款：不打折3、分期付款：不打折l 推盘时机：住宅的销售，应尽可能全部推出，按照销售许可证的到位时间推出房源。
总体贯彻“低开高走”策略，注意好销售控制和价格提升的节奏。
商铺的销售必须在客户积累到足够数量后推出，销售开始后一蹴而就，保证每一期商铺开始销售即售磬，制造市场追捧的火爆场面。
特别应该注意的是，其中有两个硬性条件是必须具备的：1、商业管理公司或顾问公司的进驻。
2、商铺经营的地方优惠政策l 销售阶段分期全案的销售共分两个阶段：第一阶段：2003年5月——2003年12月第二阶段：2004年1月——2004年12月第一阶段销售计划安排二、开盘前销售要点作为对项目操盘的第一阶段，本案的前期预约期至关重要。
预约期的主要任务如下：1、配合策划部门实施开盘前的现场包装，包括道旗、户外看板、售楼处包装、市区广告牌等；2、完成第一波DM宣传派发，引起市场关注，积蓄市场的能量；3、答客问、销售讲习资料的编制完成；4、销售部门定期市场调查资料的修整、整理；5、开盘销售价格的拟订；6、客户排序工作落实、认购规则的制定7、销售表单、销售流程、销售案场制度的制定8、客户反馈意见统计、销售说辞的调整优化三、5月需发展商配合事项围绕6月28日开盘，亚新要求发展商在以下方面配合并书面确认。
1、5月中旬书面提供项目的工程计划安排；2、要求6月28日前拿到住宅3万、商铺1万平方米的销售证；10月底前拿到所有房源的销售许可证。
3、书面确定项目的有关资料，包括：l 最终确认的技术经济指标l 商铺、住宅、酒店公寓的交付标准l 总平面图、景观图、单体房型图、暂测面积、房源编号、建材装修标准第四部分招商计划一、招商时间招商时间安排上保持和销售工作的穿插进行，时间安排从3月份到8月为第一阶段。
二、招商目的及思路招商的主要目标是消化一些交叉口的大型商场，引入龙头客户；同时带动商铺销售。
预计租赁客户和购买客户的比例预测在50%左右。
销售中针对各种不同客户采取以下相应方式：1、商铺客户先期开始预约登记，各种类型客户予以登记、积蓄客户资源。
建议意向客户和实际开盘的比例达到3：1到4：1才开盘，保证一开盘就售磬；2、投资客户应尽量控制销售，并通过签定商业管理协议相对制约今后经营方向，保证各街区特色形成；3、对于同时可以引进品牌经营的投资者在价格上可给予充分的优惠；4、自行经营的客户通过经营定位的导入积极吸引其加盟；5、租赁客户，可以先予以登记。
原则上租赁客户不考虑；只有对商业街气氛营造、特色形成有利的经营项目才引进。
该类商家引进后发展商必须保留可以带租约出售的权利。