运营社群工作计划与目标5篇
跑步社群运营活动策划书3篇
跑步社群运营活动策划书3篇篇一《跑步社群运营活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，跑步逐渐成为一种受欢迎的运动方式。
为了更好地满足跑步爱好者的需求，促进社群成员之间的交流与互动，特制定本跑步社群运营活动策划书。
二、活动目的1. 提升社群成员的跑步积极性和参与度。
2. 增强社群成员之间的凝聚力和归属感。
3. 推广健康的生活方式和跑步文化。
三、活动主题“奔跑吧，伙伴们！”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象跑步社群全体成员七、活动内容1. 定期组织跑步活动每周[X]次定期跑步活动，设置不同的路线和距离，满足不同成员的需求。
2. 主题跑步活动举办各类主题跑步活动，如趣味跑、夜跑、亲子跑等，增加活动的趣味性。
3. 跑步知识讲座邀请专业跑步教练或专家进行跑步知识讲座，包括正确的跑步姿势、呼吸方法、训练计划等。
4. 跑步比赛定期举办内部跑步比赛，设置不同奖项，激发成员的竞争意识。
5. 社交互动活动组织聚餐、户外拓展等社交互动活动，增进成员之间的感情。
1. 在社群内发布活动通知和海报，宣传活动内容和时间。
2. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
3. 鼓励成员邀请身边的朋友加入社群。
九、活动执行1. 活动前确定活动的具体流程和细节。
准备活动所需的物资，如饮用水、奖品等。
安排工作人员负责活动的组织和协调。
2. 活动中确保活动的安全进行，设置医疗急救点。
工作人员做好引导和服务工作。
及时记录活动的精彩瞬间。
3. 活动后整理活动照片和视频，发布到社群和社交媒体平台。
十、活动预算1. 奖品费用：[X]元2. 饮用水等物资费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、注意事项1. 提醒成员做好热身和拉伸运动，避免受伤。
2. 活动中注意安全，遵守交通规则。
3. 如遇恶劣天气，及时调整活动时间或地点。
十二、效果评估1. 统计参与活动的人数和频率，评估活动的吸引力。
超市社群搭建方案策划书3篇
超市社群搭建方案策划书3篇篇一超市社群搭建方案策划书一、背景与目标随着互联网的发展，社群经济已成为一种重要的商业模式。
为了提升超市的竞争力和用户粘性，我们计划搭建一个超市社群，通过线上互动和线下服务，为用户提供更优质的购物体验。
二、社群定位1. 目标用户：超市周边居民、上班族、学生等。
2. 社群主题：提供超市商品信息、优惠活动、生活资讯等。
3. 社群价值：让用户感受到便捷、实惠、有趣的购物体验。
三、社群搭建步骤1. 建立社群平台选择适合的社群平台，如公众号、小程序、APP 等，并进行认证和优化。
2. 制定社群规则明确社群的行为规范、互动方式、内容管理等，确保社群的健康发展。
3. 吸引用户加入通过超市线下活动、宣传海报、线上广告等方式，吸引用户关注和加入社群。
4. 丰富社群内容发布超市商品信息、促销活动、美食推荐、生活小常识等内容，增加用户粘性。
5. 开展互动活动组织抽奖、问答、团购等互动活动，提高用户参与度和活跃度。
6. 提供线下服务四、社群运营与管理1. 设立社群管理员负责社群的日常管理、内容审核、活动组织等工作。
2. 及时回复用户咨询建立快速响应机制，及时回复用户的咨询和反馈，解决用户问题。
3. 定期举办活动根据用户需求和节日热点，定期举办各类活动，增加社群的趣味性和吸引力。
4. 数据分析与优化通过数据分析工具，了解社群用户的行为和需求，优化社群运营策略。
五、预期效果1. 提升超市品牌知名度和美誉度。
2. 增加用户粘性和忠诚度，提高用户复购率。
3. 促进超市商品销售，提升销售额。
4. 收集用户反馈，改进超市服务和商品。
六、风险评估与应对1. 社群用户流失风险定期分析社群数据，了解用户需求和行为变化，及时调整运营策略。
2. 竞争对手压力关注竞争对手的动态，不断创新和优化社群运营模式。
3. 法律法规风险遵守相关法律法规，规范社群运营，避免法律风险。
篇二超市社群搭建方案策划书一、背景与目标随着互联网的发展，社群经济已成为一种重要的商业模式。
社群运营工作计划表
社群运营工作计划表一、引言随着互联网的快速发展，社群运营已经成为企业和个人获取用户、维护用户关系的重要手段。
为了提高社群运营的效果，制定一份详细的工作计划表显得尤为重要。
本文将从社群运营策略、具体执行计划、数据监测与优化、团队协作与分工、风险预防与应对等方面展开，为各位提供一个全面的社群运营工作计划表。
二、社群运营策略1.定位目标用户：明确社群的目标用户群体，了解他们的需求、兴趣和痛点，有针对性地开展运营活动。
2.内容规划：根据目标用户的需求和兴趣，制定有价值、有趣、具有吸引力的内容，包括图文、视频、音频等多种形式。
3.互动与活动策划：通过策划线上线下的活动，提高用户活跃度，促进用户之间的互动，增强社群凝聚力。
4.社群管理：制定完善的社群管理制度，包括入群审核、违规处理、氛围营造等，确保社群健康有序发展。
三、具体执行计划1.周计划：每周制定一份详细的运营计划，包括内容发布、互动活动、数据监测等，确保各项工作有序推进。
2.月计划：每月对社群运营工作进行总结和规划，对已达成的目标进行评估，对未完成的目标制定改进措施。
3.季度计划：每季度对社群运营工作进行阶段总结，分析数据，找出优势和不足，为下一季度工作提供依据。
4.年度计划：每年对社群运营工作进行全面总结和规划，确保长期目标的实现，为未来发展奠定基础。
四、数据监测与优化1.数据指标：设定关键数据指标，如用户增长、活跃度、内容传播等，以衡量社群运营效果。
2.数据分析方法：运用数据分析工具，对收集到的数据进行深入挖掘，找出运营工作中的优点和问题。
3.优化策略：根据数据分析结果，调整运营策略，优化内容、活动等各个方面，提高运营效果。
五、团队协作与分工1.团队角色分配：明确团队成员的职责，如内容创作者、活动策划者、数据分析师等，实现协同作战。
2.沟通协调机制：建立高效的沟通渠道，确保团队成员之间的信息传递和协作顺畅。
3.培训与能力提升：定期为团队成员提供培训，提高他们的专业能力和综合素质，以适应不断变化的社群运营环境。
药店社群运营全套方案
药店社群运营全套方案一、背景与意义如今，社交媒体已成为人们获取信息、交流互动的重要渠道，而药店作为提供健康服务和产品的重要机构，也需要在社交媒体上进行有效的运营和推广。
药店社群运营，可以加强与消费者的互动，提升品牌知名度和美誉度，增加销售渠道，提高销售额，并提供更广泛的宣传渠道。
二、药店社群运营目标1. 提升品牌知名度和美誉度，树立专业的企业形象2. 增加粉丝数量，提高社群活跃度3. 建立与用户的互动平台，促进商品销售4. 提高用户对药品和健康知识的认知度，提供健康咨询服务三、药店社群运营策略1. 定位目标用户针对不同的消费者需求和用药习惯，确定目标群体，做出精准的社群运营策略。
2. 定期发布健康资讯和药品知识在社交平台上定期发布各类健康信息和药品知识，提供专业的健康咨询服务，增加用户对产品的信任度和购买意愿。
3. 举办线上健康讲座和活动通过线上直播的方式，举办健康讲座、专题讲座等活动，提供专业的健康知识，增加用户粘性。
4. 加强与用户的互动及时回复用户的咨询和留言，提高用户的满意度，增强用户粘性。
5. 合理运用社交媒体营销工具定期进行促销活动、抽奖活动等，吸引用户参与，增加用户转化率。
6. 提升用户参与度通过积分商城、签到抽奖等方式，提升用户参与度，增加用户黏性。
四、社群运营执行计划1. 建立药店社交媒体账号根据目标用户群体的消费习惯，建立微信公众号、微博、抖音小店等社交媒体账号，为药店打造专业形象。
2. 内容策划和发布定期发布健康资讯、药品知识、健康讲座信息等，提高用户对产品和服务的认知。
3. 活动策划与举办组织线上健康讲座、抽奖活动、促销活动等，增加用户的互动和参与度。
4. 用户互动与回复及时回复用户的留言和咨询，解决用户问题，提高用户满意度。
5. 数据分析和总结定期对社交媒体账号的运营情况进行分析，总结用户行为特征，及时调整运营策略。
六、监督与考核机制1. 按照预设目标，进行定期跟踪监测根据社群运营目标，制定相应的KPI指标，对社交媒体账号的运营情况进行定期跟踪监测，及时调整和优化运营策略。
社群每日运营计划方案
社群每日运营计划方案1. 每日发文计划在社群里，每天的发文数量直接影响到社群的活跃度以及用户参与度。
因此，我们需要在每天制定合理的发文计划，以保证社群的稳定运营。
1.1 确定每日发文数量在每天发文的时候，我们需要适当控制发文的数量，并且保证内容质量。
在不同的社群场景下，所需要发的文章数量也会有所不同。
1.2 制定发文时间对于社群运营者来说，发文的时间也非常重要。
例如，在早上工作日时间段发一篇“早安”文章，或者在晚上休息日时间段发布一些轻松愉快的内容。
通过合理的时间安排，可以更好地吸引社群用户关注和参与。
2. 每日互动计划互动是社群运营的重要环节之一，可以拉近社群与用户之间的距离，增加用户参与度。
以下是社群每日互动计划的具体操作。
2.1 回复用户评论当用户在社群中进行评论时，我们需要及时回复他们。
对于一些有价值的评论，我们可以适当点赞和分享，增加用户参与度的同时，也可以提高社群的活跃度。
2.2 每天推荐优秀用户社群中有一些非常活跃且有价值的用户，我们可以每天推荐一些用户，让其他用户更加了解他们的想法和观点，同时也可以鼓励更多的用户参与到社群中来。
2.3 定期组织活动不同场景的社群中，我们可以设计不同的互动活动。
例如，在外汇交易社群中，我们可以定期进行外汇交易大赛；在美容护肤社群中，我们可以组织日常护肤分享会。
通过举办丰富多彩的活动，可以更好地拉近与用户之间的距离，为社群的稳定运营提供支持。
3. 社群内容规划社群中的内容规划应该有针对性地吸引社群用户粘性，同时要保证内容具有一定量和质量，以下是一些具体内容规划的建议。
3.1 组织专业性的互动话题当社群面对行业人士和粉丝时，可以设计专业性的互动话题，例如行业热点、技术分享等等。
专业性的话题可以增强社群的用户粘性，为社群的口碑提供保障。
3.2 定期分享最新行业进展每天或者每周，可以对最新行业进展进行总结，然后在社群中进行分享。
最新行业进展的分享可以让社群用户了解到更全面的信息，同时也能拓宽他们的视野，让他们从社群中获得更多的价值。
酒吧社群运营活动策划书3篇
酒吧社群运营活动策划书3篇篇一酒吧社群运营活动策划书一、活动主题"夜生活狂欢：释放激情，畅享欢乐时光！"二、活动目的本次活动旨在通过社群运营的方式，吸引更多的酒吧爱好者加入我们的社群，并提高社群的活跃度和用户黏性。
同时，通过线下聚会的形式，为社群成员提供一个交流互动的平台，增强社群成员之间的感情。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[酒吧名称和地址]四、活动对象酒吧社群成员五、活动宣传1. 在酒吧官方网站、公众号、微博等平台发布活动预告和宣传海报。
2. 邀请社群成员中的意见领袖和活跃用户帮忙转发宣传，扩大活动影响力。
3. 在酒吧内张贴活动宣传海报，引导酒吧内的顾客加入社群。
六、活动内容1. 开场致辞：主持人欢迎所有参与者，并介绍本次活动的目的和流程。
2. 互动游戏环节：猜谜语：准备一些与酒吧文化、酒水相关的谜语，让参与者竞猜，猜对者可以获得小礼品。
酒吧知识问答：准备一些酒吧知识相关的问题，让参与者回答，回答正确者可以获得小礼品。
拍照打卡：在酒吧内设置一些拍照打卡点，让参与者拍照打卡，完成打卡任务的参与者可以获得小礼品。
3. 表演环节：调酒表演：邀请酒吧的调酒师进行调酒表演，展示调酒技巧和创意。
DJ 表演：邀请知名 DJ 进行现场表演，让参与者随着音乐尽情舞动。
4. 自由交流环节：参与者可以自由交流，结交新朋友，分享酒吧文化和酒水知识。
5. 结束致辞：主持人感谢所有参与者的到来和支持，并宣布活动结束。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 酒水和小吃费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安保人员，应对突发情况。
2. 活动现场要提供充足的座位和休息区域，方便参与者休息和交流。
3. 活动现场要提供免费的无线网络，方便参与者拍照分享。
4. 活动现场要提供充足的洗手间和垃圾桶，保持环境卫生。
社区运营专员工作职责(五篇)
社区运营专员工作职责1.负责运营用户社群，吸引精准流量加入社群，执行社群裂变活动，激发用户参与度，实行社群活跃，提升平台影响力;2.负责微信社群的规划以及执行，整体负责社群内容及活动，营造社群氛围，社群新成员的拉新、存留、转化，打造高粘性的社群;3.管理所有运营的微信群，建立核心用户群，形成良好的互动，及时解答用户咨询及售后问题;4.社群用户的挖掘和互动，策划各种活动，对热点快速反应，激发用户参与度，维系社群活跃度，根据社群属于规划社群内容活动，并在社群内发布执行活动，5.定期整理、总结运营经验，并推动内容、活动、产品的流程标准。
社区运营专员工作职责（二）社区运营专员的工作职责包括：1. 管理社区活动：策划、组织和执行社区活动，包括线上活动、线下活动、研讨会等，吸引和激励社区成员参与活动。
2. 维护社区秩序：监控社区互动，处理帖子和评论，并保持社区的友好和谐氛围。
3. 社区成员沟通：与社区成员保持积极的沟通和互动，回答问题、提供支持和帮助，解决问题和纠纷。
4. 社区内容管理：创建和分享有价值的内容，包括博客文章、新闻稿、视频等，以丰富社区内的信息资源。
5. 社区数据分析：收集、分析和报告社区数据，包括用户活跃度、参与度等，以衡量社区的健康程度和改进运营策略。
6. 合作伙伴管理：与其他相关合作伙伴合作，包括业内专家、厂商和组织，以提供更多资源和机会给社区成员。
7. 社区成长计划：制定社区发展计划，制定增加社区成员和提升社区影响力的策略，提供增长和改进的建议。
8. 社区宣传推广：使用各种渠道和工具，如社交媒体、新闻稿、宣传活动等，推广社区，吸引更多的潜在用户加入。
9. 社区运营数据报告：定期向上级报告社区运营情况，包括活动效果、用户反馈、社区成长等。
10. 跟踪和分析行业动向：关注行业的最新发展趋势和社区的竞争对手，根据情况调整运营策略。
总之，社区运营专员负责管理和发展社区，与社区成员保持良好的沟通和互动，提供支持和帮助，同时也需要关注社区的活动效果和用户反馈，不断改进和提升社区的运营质量。
摄影社群运营策划书3篇
摄影社群运营策划书3篇篇一摄影社群运营策划书一、社群背景随着智能手机和数码相机的普及，摄影已经成为了一种非常受欢迎的爱好和艺术形式。
越来越多的人开始喜欢拍照，并希望能够与其他摄影爱好者分享自己的作品和经验。
因此，建立一个摄影社群，为摄影爱好者提供一个交流和学习的平台，具有非常重要的意义。
二、社群目标1. 为摄影爱好者提供一个交流和学习的平台，让他们能够分享自己的作品和经验，互相学习和提高。
2. 组织各种摄影活动，如摄影比赛、摄影展览、摄影讲座等，提高社群成员的摄影水平和创作能力。
3. 建立一个摄影资源库，为社群成员提供各种摄影资料和教程，方便他们学习和提高。
4. 与其他摄影社群和机构合作，扩大社群的影响力和知名度。
三、社群成员1. 摄影爱好者：对摄影有兴趣和热情，愿意分享自己的作品和经验，互相学习和提高。
2. 摄影专业人士：具有一定的摄影专业知识和技能，能够为社群成员提供指导和帮助。
3. 摄影机构和品牌：与摄影相关的机构和品牌，如相机厂商、摄影培训机构、摄影工作室等，能够为社群成员提供各种资源和支持。
四、社群内容1. 摄影作品分享：社群成员可以在社群中分享自己的摄影作品，互相欣赏和评价。
2. 摄影经验交流：社群成员可以在社群中交流自己的摄影经验和技巧，互相学习和提高。
3. 摄影活动组织：社群管理员会定期组织各种摄影活动，如摄影比赛、摄影展览、摄影讲座等，提高社群成员的摄影水平和创作能力。
4. 摄影资源共享：社群管理员会建立一个摄影资源库，为社群成员提供各种摄影资料和教程，方便他们学习和提高。
5. 合作与交流：社群会与其他摄影社群和机构合作，扩大社群的影响力和知名度。
五、社群运营1. 社群管理：社群管理员会负责社群的日常管理和维护，包括审核成员申请、发布社群公告、管理社群话题等。
2. 内容管理：社群管理员会负责社群内容的管理和审核，确保社群内容的质量和合法性。
3. 活动组织：社群管理员会定期组织各种摄影活动，如摄影比赛、摄影展览、摄影讲座等，提高社群成员的摄影水平和创作能力。
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运营社群工作计划与目标5篇运营社群工作计划与目标【篇1】一、外链论坛、贴吧发布：1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。
2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。
注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。
二、站外信息发布网站发布：1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。
每日至少10篇。
2 、所发布*一律以站网站推广关键词(例如偶然物联网、智能、物联网应用等)为主，内容以站内*进行修改。
能带链接一律网站链接。
注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创*，将关键词排名做百度首页位置。
三、QQ群和邮件营销推广1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。
2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。
在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。
四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。
(暂时没找到)2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客*(暂定以每个博客每天一篇为主)。
3、在各大站的知道类栏目，每天做2个问题(以宣传网站为主)。
五、微博营销1、在主要的网上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。
(每个小时发一条，转播不限)。
六、每天半小时集体SEOer：1、在百度贴吧发帖，顶贴。
每人发一帖，然后互相顶贴。
能带链接的尽量带链接。
2、论坛发帖，每人10条。
内容自己找(人们关注的热点话题，有意思的东西)。
运营社群工作计划与目标【篇2】一、指导思想本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。
既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。
二、活动时间__年12月20日至__年2月26日。
三、主要活动内容及安排1、加盖节日纪念戳参与单位：营业局历城局各县(市)区局刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。
放在全市各主要营业网点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在相应节日期间为邮政客户免费加盖。
2、集中销售贺卡参与单位：营业局历城局各县(市)区局圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。
营业局、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。
3、代送圣诞礼物参与单位：营业局历城局速递局在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。
定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局代选礼物另收取礼物费。
基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。
运营社群工作计划与目标【篇3】一、市场状态分析1、度市场分析度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。
待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。
装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。
基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。
全包，套餐已经受大众接受。
2、度市场预分析度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。
使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。
而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。
3、消费者消费心里分析大包，套餐会继续上演低价大战。
但经低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。
二、SWOT分析1、公司优势1、管理层有信心把公司做成品牌公司;2、企业文化先行给公司发展带来机遇;3、公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;4、适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力;5、依托管理层，有大量可用资源;6、之前有大量计划准备时间与实践经验;7、活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;2、公司劣势1、目前情况公司知名度低;2、由于公司改革凝聚力还没有完全形成;3、公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;4、新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数;5、具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明;6、媒体投放与广告宣传制作为进行;3、公司机会1、企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力;2、新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助;3、有成熟小区活动组织经验;4、低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强;5、各种活动策划能力完善;4、公司威胁1、各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大;2、与同类型公司类似，没形成特色;3、各类公司与建材商活动频繁;4、建材商与游击队勾结;三、普通公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。
所以我在前期只将家装业务定义为一局话——约客户到公司来坐坐。
家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。
四、如何做好家装营销业务准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹。
每天要做的三件事：找客户交朋友学知识。
学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。
制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。
勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。
五、公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。
A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。
B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。
因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。
我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是的，是我们的主攻方向。
C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。
并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。
总结，相信大家应该听过田忌x的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。
七、公司年度营销目标1、公司目标市场与产品定位。
1、以公司为主辐射整个太原市各个区域。
2、以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5.5万元以上客户为主，辐射所有客户;3、以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去;2、公司销售目标。
1、完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。
2、建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置、。
利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。
3、打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在能受到C类客户关注。
3、营销方式。
1、市场营销2、电话营销3、网络营销4、媒体营销以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，5、另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。
6、会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益化的完成。
八、营销部门销售目标1、度总体目标1、完成销售额1200以上;2、建设稳定团队(不低于3组、;3、拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下;2、月度细分目标销售额根据公司度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
度内销总量达到1950万套，较度增长11.4x.度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的__。
目前__在深圳空调市场的占有率约为2.8左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率32x.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60x。
度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如x、三菱等品牌在度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而__空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。