比亚迪营销策划活动方案
比亚迪客户年会策划方案
比亚迪客户年会策划方案比亚迪客户年会策划方案一、背景介绍比亚迪公司是中国领先的新能源汽车生产商，在全球范围内拥有广泛的客户群体。
客户年会作为一个重要的营销活动，旨在加强和客户之间的沟通和联系，展示公司的最新成果和发展方向，提升客户对比亚迪品牌的认知和信任度。
二、活动目标1. 加强和客户之间的互动和沟通，建立良好的合作关系。
2. 展示公司的最新技术和产品，提升客户对比亚迪品牌的认知度。
3. 提供一个平台，让客户分享使用比亚迪产品的心得和反馈。
4. 增强客户对比亚迪的信任度，促进未来的合作。
5. 增进客户对比亚迪公司的忠诚度，形成口碑宣传效应。
三、活动内容1. 主题确定：每年的客户年会可以有一个特定的主题，如“新能源汽车，未来出发”等，以突出比亚迪作为新能源汽车行业的领导者。
2. 开场致辞：由比亚迪公司高层管理人员发表开场致辞，介绍公司发展现状和未来计划。
3. 主题演讲：请行业内专家或公司高层就新能源汽车行业的发展趋势、技术创新等相关主题进行演讲。
4. 产品展示：安排一个展示区域，展示比亚迪最新的产品和技术。
客户可以近距离体验和了解比亚迪的产品。
5. 行业论坛：组织一个行业论坛，邀请来自不同地区的比亚迪客户分享他们的使用心得和经验，并提供互动环节，让客户之间互相交流。
6. 颁奖及表彰环节：设立奖项，表彰在销售、创新、服务等方面表现优秀的客户，并给予奖励。
这不仅可以激励客户的积极性，还可以提升客户群体的整体形象。
7. 娱乐节目：安排一些娱乐节目，例如音乐演出、魔术表演、舞蹈等，为客户提供休闲娱乐的同时增强活动的趣味性。
8. 抽奖环节：设置一些小礼品，为参会客户提供抽奖活动，增加互动性和参与度。
9. 晚宴：举办一场盛大晚宴，提供美食和饮品，为客户提供一个交流和社交的机会，巩固客户关系。
四、活动执行计划1. 筹备阶段：确定活动主题，制定详细的活动计划，包括活动内容、时间表、预算等，确定活动场地和参会客户名单，并进行相应的邀请工作。
BYD比亚迪营销策划方案PPT课件
SWOT 分析
优势 1.其最为核心：比亚迪的电池技术，为其稍后推出电 动跑车直接差异化对手提供了可能。 2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系， 3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。 4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。 5.F3,F6等新车型的成功，为S8奠定了市场信任基础。 6.注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能。
有激情享受生活质量保时捷911130200万宝马z46083万标志307cc29万现代酷派1922万比亚迪s81721万奇瑞中国龙美人豹79万竞争对手调研分析现代酷派1
市场调研－自主、合资企业新车布局特 点
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市场调研－自主、合资企业新车布局特 点
跑车：国产车占３％，而进口跑车比率几乎可以忽略。比亚迪拥 有S8敞篷跑车。但此领域总体份额很小，为非主流市场； C级车：进口品牌占8％，国内约2％，比亚迪暂无C级车，如果真 正进入豪华系列，需做出尝试。 对于利润丰厚份额巨大的B级车领域，国产品牌明显低于进口品 牌（7％：25％），比亚迪此领域有F6系列，并取得了非常好的 成绩，需要进一步巩固提高。 SUV:国内品牌２２％，进口品牌８％，比亚迪在此领域咱无车， 可以考虑进入。 A级车：国内品牌与国外品牌比例相当，比亚迪此领域的F3系列 凭借超高性价比取得了骄人业绩。
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产品调研分析－以价格质量细分
高 保时捷911 高 130－200万 质量
低
价格
低
宝马Z4 60－83万
标志307CC 29万 现代酷派 19－22万 比亚迪S8 17－21万
奇瑞中国龙 美人豹 7－9万
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竞争对手调研分析
现代酷派 1:目标客户：基本与比亚迪S8一致，较年轻的成功者， 有激情，善于释放。 2.价格及质量：价格及质量与S8相仿，价格略高，质 量较成熟。 3.服务体系：较完善。 4.营销组合策略：通过专卖店配送，暂无促销。 5.竞争对手在行业中所处地位：汽车行业中地位较高。
知名汽车品牌-比亚迪集团品牌年度公关传播规划整合营销策划方案
小结
中国社会人群（媒体、KOL、普通群众）对比 亚迪品牌印象90%以上集中在汽车产业
只有30%的KOL，40%媒体，20%用户知道比 亚迪有四大产业，但对四大产业知之不详。
这意味
CONTENTS
目录
PART1 中国社会眼中的比亚迪 PART2 比亚迪品牌传播现状 PART3 比亚迪品牌年度公关策略 PART4 比亚迪品牌年度公关策划
比亚迪品牌
年度公关传播规划
CONTENTS
目录
PART1 中国社会眼中的比亚迪 PART2 比亚迪品牌传播现状 PART3 比亚迪品牌年度公关策略 PART4 比亚迪品牌年度公关策划
CONTENTS
目录
PART1 中国社会眼中的比亚迪 PART2 比亚迪品牌传播现状 PART3 比亚迪品牌年度公关策略 PART4 比亚迪品牌年度公关策划
一千个人眼中有一千个哈姆雷特！！！ 中国公众心目中的比亚迪，会是什么样子的呢？
中国公众心目中的比亚迪
ü 一切方案都应从调研及发现问题开始！ ü 这是乾狮服务客户的基本逻辑。我方就比亚迪品牌在中国区域内的品牌认知现状展开了
一个简明扼要的调研。 ü 其中包括媒体、KOL意见领袖和普通群众的问卷调查或电话访谈。 ü 累计调研人数100人（20位汽车媒体，20位K广告主要是：
媒体收集相关新闻、视频、图片等
ü 门户网站类自动弹出或播放广告
ü 视频网站类观看电视节目后自动弹出的广 告播放
• 移动APP占据了主要位置
• 主动关注的企业广告以新产品发布的为 主
• 专业垂直网站更加便捷地进行资 讯对比
• 相关论坛、贴吧，获得更真实的 企业信息，品牌信息，帮助他们 做最后的行动决策
p毕竟是二次充电电池起家的，除了 众所周知的汽车行业，在电子、储能 应该都有很大的布局，不过确实宣传 很少
比亚迪s营销策划书
[这是一个有创造性思维的团队......这是一份有创新性质的策划......我们不用数据来证明我们的实力，我们只用实力拿出策划数据你相信！]文法学院新二“四傻”团队总负责人：康文祥电话：2020年10月13日前言随着社会经济水平的提高，人们的生活水平也逐渐上升，上班、购物、旅行已经离不开代步车辆，汽车在人们的出行中所扮演的角色，已变得越来越重要。
SUV全称是Sport Utility Vehicle，是一种拥有旅行车般的空间机能，配以货卡车的越野能力的车型。
SUV又分城市型SUV和越野车，现在的城市SUV一般指那些以轿车平台为基础、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又具有一定越野性的车型，由于其价位宽泛，舒适度良好，空间容量大，性价比高，外观新颖时尚等特点，已逐渐成为人们商务远途、家庭出行的首选，其在路面上的常见度仅次于轿车。
而选择一辆集动力、空间、舒适、豪华、健康、安全、大气而又极富美感为一体的SUV已成为一种时尚。
本次策划方案分为6个部分，由不同的角度全面阐述我们的想法，行动策划方案由本组成员共同完成，通过本次营销策划，我们相信对树立比亚迪S7系的品牌形象、拉近与消费者的距离、提高消费者对比亚迪车系的品牌信赖感有极大的帮助。
我们将策划通过一系列的营销手段，引领大众、媒体，尤其是潜在的客户进一步了解比亚迪S7的高性价比和自主创新的能力，从而达到在短期内提升产品销量的目的。
目录前言 (2)目录 (3)第1部分：市场状况分析1.1 中型SUV品牌分类 (5)1.2 中型SUV品牌价位 (5)1.3 产品市场定位 (5)第2部分：产品分析2.1 外观 (6)2.2 内饰 (6)2.3 配置 (7)2.4 动力 (8)2.5 科技 (9)2.6 安全 (9)第3部分：行业竞争分析3.1 消费者分析 (11)3.2 SWOT分析 (12)3.3 产品比较 (12)第4部分：营销手段4.1 合作营销策略 (12)4.2 事件营销策略 (12)4.3 赞助营销策略 (12)4.4 活动营销策略 (13)4.5 概念营销策略 (13)第5部分：营销策略方向5.1 产品特点方面 (13)5.2 品牌优势方面 (13)5.3 价格策略方面 (13)5.4 服务方针方面 (13)5.5 个性化服务方面 (13)附件：“欢乐奖降送”车展活动策划 (13)第6部分：活动调查6.1 调查时间 (15)6.2 调查地点、对象、年龄 (15)6.3 调查方式 (15)6.4 问卷 (16)第1部分：市场状况分析1.1 中型SUV市场分类：国内中型SUV品牌车系多种多样，大体在排量、驱动、变速箱、燃料、座位、生产方式、国别、配置等方面大同小异。
比亚迪秦的营销策划书
产品营销策划书关于新能源汽车BYD-秦的营销策划学院（系）：物理电子学院专业：电子商务学号： 304班24号姓名：吕小丽2015年6月25日目录引言 (1)一产品分析 (2)1.1 产品性能 (2)1.2 产品质保 (2)1.3 产品价格 (2)1.4 产品的外观及命名 (2)二营销环境分析 (3)2.1 市场大环境分析 (3)2.1.1 汽车市场现状 (3)2.1.2 政府相关政策 (3)2.1.3 社会环境分析 (4)2.1.4 市场相关背景分析 (5)2.2. 企业品牌分析 (6)2.3 中级车市场状况分析 (6)2.4 营销环境分析总结 (7)三消费者分析 (8)3.1 消费者的总体消费态势 (8)3.2 目标顾客分析 (8)3.3 现有和潜在消费者分析 (9)3.4 消费者分析总结 (10)四竞争分析 (11)4.1 竞争对手分析 (11)4.2 竞争状况分析 (12)4.3 SWOT分析 (13)五广告 (14)5.1 现有广告 (14)5.1.1 广告定位和目标 (14)5.1.2 广告媒介策略 (15)5.1.3 广告预算 (15)5.2 公关项目实施 (15)六策划案总结 (16)引言五一小长假上海三日游，发现大街上有了更多的国产车——比亚迪秦。
对于比亚迪，还是很有情结的，去年的车展我就是在比亚迪的展台做兼职。
上海同北京一样实行拍牌政策，加上国家加大新能源车补贴力度，促成了秦保有量增加的现状。
秦的销量日益火爆，却也有人开玩笑说“每一台比亚迪秦的背后都是个拍不到牌的苦逼上海人”。
一个品牌一个车型的生命力不能仅仅依靠因为拍牌和补贴，更要以合适的营销手段延长它的鼎盛时间。
同样的拍牌限购的问题也将出现在成都，据驾校内部消息，今年5月成都的限购提案已经审议通过并将逐步推行实施。
一产品分析1.1 产品性能根据官方数据：比亚迪秦，全球首创双擎双模科技，汇聚比亚迪在电动车领域之高端成就，宣告新"驱"势诞生。
Byd海洋豹的推广策划
Byd海洋豹的推广策划第一部分：市场营销策璐一、渠道：4S店与传统销售相结合在目前的中国汽车销售市场上，主要以汽车专卖店和汽车超市为主要经营模式。
汽车专卖店销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。
汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程，专卖店的CI作出要求，在同一专卖店中销售同一品牌的产品。
汽车专卖店的功能通常包括新车销售、二手车回收/销售、维修服务、配件销售、信息反馈。
根据汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成2S专卖店、3S专卖店、45专卖店和5S专卖店。
2S专卖店的功能是新车销售和维修服务，例如南京菲亚特在中国不发达的中等城市和县级市建立的专卖店；3S专卖店比2S专卖店增加了配件销售，目前大部分的专卖店都属于3s店：S专卖店比25专卖店增加了信息反馈，广州本田是最早在中国布置1S专卖店销售网络的汽车制造商，目前大部分的国外汽车制造商在中国都按照4S 专卖店的要求建设其销售网络；5S专卖店比45专卖店增加了二手车回收/销售，上海通用是最早在其中国的专卖店里提供：手车回收/销售业务的，现在其他一些国外汽车制造商也开始在其现有的4S专卖店里增加这项服务。
汽车专卖店销售模式通常被认为是种在“卖方市场”中形成的销售模式，是国外汽车制造商引进中国汽车市场的一种汽车销售方式.在国外，整车销售的利润已经非常的微薄，汽车制造商的主要利润来白售后服务.汽车制造商为了能以自己能够承担的投资，建设具有足够市场覆盖度的销售网络，利用其品牌、技术和产品吸引汽车经销商与其合作。
通过专卖店，特别是45/5S专卖店汽车制造商得以实现其控制销售渠道，及时掌握最终用户需求，最大限度地从售后市场中获取利润的目的。
汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专卖店可以提供让客户放心的原厂配件，以及汽车制造商认可的维修服务；而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们的信息触角，可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车制造商在售后方面的收入和利润。
4s店活动方案怎么做
4s店活动方案怎么做4s店活动方案1一、活动主题：比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!二、活动时间：20XX年4月29日——5月7日三、活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。
四、活动政策：1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元4、 f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价6580020XX年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。
如何做好4s店的促销?20XX汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网提前为您做个汇总。
4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。
据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。
一般来说，4s店在五一前都会打出：购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。
并且有现车可提!4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。
一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。
例如：购买__系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。
除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。
4s店五一促销方案三、以活动吸引购车者五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。
6营销案例三比亚迪汽车营销策略分析
B ：辽宁、湖南等中等发达区，价格相对敏感，加大 媒体投入，市场专门化、产品专门化与密集单一市场 相结合，全面覆盖区域中较发达的城市及二三线市场。
C ：吉林、陕西、安徽等相对落后区，购买力有限， 价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，产 品专门化及密集单一市场的营销策略。
考虑市场开发的成本、投入产出比，有次序和 有选择开发，把企业自身资源使用效率发挥到 最大。
（三）市场定位
价格：低成本，低于同类车型 30-50% 产品：高性能、高配置、高品质、低能耗、舒
适及安全，老百姓买的起的高品质汽车 品牌：性价比高、低油耗、维修方便、营销环
境温馨、服务态度好等
WO战略：
大力发展规模经济 在国内外设销售网点 放缓扩展产业链条的速度，保证资 金链的平稳 学习利用国外资源提高生产工艺
WT战略：
将精力放在国内市场 加强成本控制 提高产品质量，增强消费者信心 发挥自身核心竞争力
三、比亚迪汽车营销 STP 战略设计
（一）市场细分 GDP和人口密度细分： 高发展水平：广东、上海、北京、天津、山东、
按键、微电子产品、液晶显示屏模组、光电子 产品、柔性电路板、充电器、连接器、不间断 电源、太阳能产品、手机装饰、手机设计、手 机测试、手机组装业务、笔记本电脑设计开发、 测试及制造组装业务等。 主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等
汽车领域
研发设计、模具制造、整车生产、销售服务 比亚迪汽车坚持自主品牌、自主研发、自主发
第四章 比亚迪汽车国内产品价格走势及影 响因素分析
第一节 国内产品2007-2010年价格回顾 第二节 国内产品当前市场价格及评述 第三节 国内产品价格影响因素分析 第四节 2011-2016年国内产品未来价格走势预测
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比亚迪营销策划活动方案
一、活动背景：
比亚迪是中国领先的新能源汽车制造商之一，秉承世界级技术与环保理念，不断创新研发
出高质量的新能源汽车产品。
然而，尽管比亚迪在技术和品质上取得了巨大成功，但其在
市场上的认知度仍有待提高。
因此，需要制定一系列的市场营销策略和活动方案，提高比
亚迪品牌的知名度和市场份额。
二、市场分析：
1. 新能源汽车市场潜力巨大：随着环保意识的不断提高和政府对于新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场已经成为一个潜力无限的市场。
2. 消费者需求多样化：随着新能源汽车技术的不断发展，消费者对于新能源汽车的需求也
在不断变化，不仅仅要求环保、节能，还注重舒适性、安全性等方面。
3. 竞争激烈：新能源汽车市场竞争激烈，包括传统汽车制造商和新兴的新能源汽车制造商，如特斯拉等。
4. 消费者对于品牌的认知度不高：尽管比亚迪在技术和品质方面已经取得了很大的突破，
但是消费者对于比亚迪品牌的认知度仍然不高。
三、活动目标：
1. 提高比亚迪品牌知名度和认知度。
2. 增加比亚迪新能源汽车的销量。
3. 建立消费者与比亚迪品牌之间的互动和忠诚度。
4. 建立与经销商和合作伙伴之间稳定的合作关系。
四、活动策划：
1. 品牌推广活动
（1）在国内一二线城市的商业中心和购物中心开展品牌推广活动，搭建比亚迪展示区，
展示最新的新能源汽车型号，并提供测试驾驶活动，让消费者亲身感受比亚迪的创新科技
和舒适性能。
（2）通过与媒体合作，开展比亚迪品牌形象宣传活动，包括电视广告、户外广告和网络
广告等多种形式，提高比亚迪品牌形象的知名度和认知度。
2. 产品营销活动
（1）针对不同年龄、性别和需求的消费者进行个性化定制产品推广活动，比如为年轻人
推出时尚潮流的新能源汽车款式，为家庭用户推出更舒适的多功能新能源汽车型号等。
（2）与合作伙伴共同开展促销活动，如与金融机构合作推出购车分期付款优惠，与能源
公司合作推出免费充电活动等。
（3）通过线上线下联动的方式开展比亚迪产品的体验活动，如通过线上平台预约试驾，
或者在线下专卖店提供测试驾驶活动等。
3. 社会责任活动
（1）与环保组织合作，开展环保公益活动，如设立比亚迪环保基金，资助环保科研项目，组织公众环保教育活动等，进一步巩固比亚迪在环保领域的形象。
（2）开展与学校、社区合作的必要活动，如向学校和社区提供新能源汽车充电桩，开展
新能源汽车知识讲座等，提高对新能源汽车的认知。
4. 季度促销活动
定期开展季度促销活动，如在圣诞节、春节、国庆节等热销时期推出新能源汽车购车优惠，赠送比亚迪品牌周边产品等，增加销量并促进消费者对于比亚迪品牌的忠诚度。
五、预期效果：
1. 提升比亚迪品牌形象与知名度，在市场上占据一定份额。
2. 新能源汽车销售量增长，增加公司利润。
3. 建立与消费者和合作伙伴之间的稳定关系，提高消费者对比亚迪品牌的忠诚度。
4. 在环保领域树立领先地位，提高社会影响力。
六、活动实施及评估
1. 制定详细的营销活动计划并实施。
2. 开展市场调研和消费者满意度调查，及时收集消费者反馈，对活动进行评估和改进。
3. 根据活动后的销售数据和市场份额变化进行评估和反思，并根据需要调整策略和活动方案。
通过以上活动方案的实施，比亚迪可以进一步提高品牌知名度和市场份额，增加产品销量，与消费者建立稳定的关系，同时巩固比亚迪在环保领域的领先地位。
不断优化和改进营销
策略和活动方案，将比亚迪打造成为可持续发展的全球领先新能源车制造商。