二八法则

二八法则的应用
4、“二八法则” 在策划上的运用.
@二八法则
与“二八法则”相对应的有个“长尾理论”，二八法则是注重20%的探讨和研究，“长尾理论”则是重点研究80% 部分。那么我们该如何在写策划案中运用二八法则呢？
1.如果客户的产品有限的话，我们将使用二八法则，比较合适。主推重要产品，及针对20%的产品的目标客户进 行剖析加以营销，使我们的方案有针对性。反之则然。 2.客户的需求很多，我们将通过二八法则选择客户最关注、最迫切解决的需求进行分析策划，从而达到客户预 期，其他的需求可引导逐步解决，而非“一招搞定”。 3.时间点控制。运用二八法则，在重要的时间节点策划活动（重点考虑，花80%的精力做此项工作） 4.费用控制。运用二八法则，将80%的费用运用于20%的重要环节。
二八法则的应用
1、“二八法则” 目标管理及时间管理上的运用.
@二八法则
不同什么岗位均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费80％ 以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用80％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事 情做对。在时间的管理上，我们必须用20％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我 们工作效率的因素，从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。
二八定律可以解决的问题：时间管理问题、重点客户问题、财富分配问 题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸 福问题等等。
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二八法则运用范畴
策略（整体规划、策划） 生活（时间、分清主次） 市场（利润分析、主打产品） 销售（客户、成员管理） 管理（人员、重要事务） ……
在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则 占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
维尔弗雷多· 帕累托
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举个例子：
比如图书行业吧，某公司2013年上半年的统计数据当中就有这样 的例子： 进货品种：54112 实际销售品种：9074，实际动销品种只有16.7% 左右，这个绝对是ERP的最好反面教材，资源的严重浪费。 而且在实际销售品种：9074当中带来80%销售的只有1643个品种， 也就是说18.1%的品种就可以完成销售量的8成。 富豪榜、收视率、股市、深圳人口等等
3、“二八法则”在客户管理中的应用.
“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的” 客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80％的精力找到20％属于自己的顾客，再以80％的服务满足这20％的人群。对于一家公司 或一个业务人员，几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户。公司必须特别重视这20％的大客户、重点客户群，用80％的精力服 务、巩固并发展这20％的客户。他们将为我们赢得80％的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“80％的业务收入是由20％的大客户 创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这20％的最优客户，并以各种方式提供VIP式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自 己，提高经济效益。
@二八法则
说点现实的
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也 有重要的现实意义：学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛 盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几 乎是不可能的，要学会合理分配的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突 破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其 余80%的发展。
@二八法则 法则概述
二八营销法则：企业80%的利润来自20%的项目；80%的利润来自于最忠 诚的20%的客户；80%的销售额来自于20%最优秀的营销人员。 二八决策法则：抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到 纲举目张的效应。 二八融资法则：管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断 优化资金投向，提高资金使用效率。 二八管理法则：企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带 动80%的多数员工，以提高企业效率。 总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键 环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
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WHA
are you doing
腾讯家居策划中心Alick@2014年4月
@二八法则
社会约
里，而
80%的财富集中在20%的人手
80%的人只拥有20%的社会财富。
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约瑟夫·福特曾经说:“上帝与 整个宇宙玩骰子，可是这些骰子是 被动过手脚的。
——告诫我们世事没有绝对的平衡和公正。
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二八法则
又名巴莱多定律、最省力法则、不平衡法则、犹太法则
@二八法则
什么是二八法则？
1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的 财富和收益模式。在调查取样中，发现大部份的财富流向了少数人 手里。同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家。都发现有 这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于 是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社 会财富。
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选择题
A.已经成功 A.用脖子以上赚钱 A.正面思考 A.买时间 A.找一个好员工 A.支配别人 A.做事业 A.重视经验 A.认为行动才有结果 A.我要怎么做才有钱 A.爱投资 A.有目标 A.在问题中找答案 B.暂时不成功 B.脖子以下赚钱 B.负面思考 B.卖时间 B.找一份好工作 B.受人支配 B.做事情 B.重视学历 B.认为知识就是力量 B.我要有钱我就怎么做 B.人爱购物 B.爱想象 B.在答案中找问题 A.在放眼长远 A.把握机会 A.计划未来 A.按成功经验行事 A.做简单的事情 A.明天的事情今天做 A.如何能办到 A.凡事记笔记 A.受成功人的影响 A.状态很好 A.相信自己会成功 A.永远赞美、鼓励 A.会坚持 A.敢于面对困难
2、“二八法则”在人员管理中的应用.
公司20％销售人员完成80％的业绩。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此公司必须特别重视绩优业务员的 留存。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这20％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的 速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，公司将获得更高的效率及效益。