佛山禅桂中心区商圈商场概况
2019金地季华路项目前期策略2轮报告75P
2. 商业部分：不一样的全街铺 ✓ 代言城市魅力的街区 ✓ 街铺最大化和最优化的解决方向
66-76㎡2室2厅2卫 89-118㎡3室2厅2卫
142㎡3房2厅2卫 121-180㎡4房2厅2卫
185㎡4房2厅3卫 251-257㎡4房2厅4卫
金地九珑壁 （洋房）
雅居乐花园 （洋房）
主要来自禅城 区，周边本地 的中高端改善 型客户
万科金域蓝湾
以南海客户为 主，部分禅城 和广州客户
需求敏感点
2. 刚需型住宅产品线市场，区域地段/板块置业黏性高，封闭型特征较明显，跨区置 业流动性弱于改善型住宅产品线；但竞争压力大、溢价能力存在难以打破的天花 板。验证办法
✓ 市场指标个盘消化表现验证 ✓ 市场指标个盘的客户结构验证 ✓ 目标客户定量及定性分析
目标客户研究。结论
从多维比较角度，看区域客户的置业观念及消费行为变化特征
本案客户地图初判 ——客户来源和可能导入的区域构成
主要客户流向来自周边及禅城区，可能导入禅城、南海等其他地区客户
千灯湖 板块
旧城板块
桂城东 板块
季华路板块
本案
城南 板块
亚艺 板块
东平新城板 块
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精准客户研究思路
区域板块间客户 特征研究
✓ 通过各板块市场的典 型特征对区域客户流 向作初步研判
板块典型项目 客户分析
✓ 根据板块内典型项目 客户分析，进行本案 客户修正和研究判断
三水万达广场营销策划方案
三水万达广场营销策划方案一、市场概况分析三水万达广场是位于佛山市三水区新城路与大沥路交汇处，总建筑面积30万平方米的大型综合性商业项目，是该区域最大的商业中心之一。
目前，该区域的商业竞争激烈，竞争对手众多，因此，为了更好地推动三水万达广场的发展，提高竞争力，需要制定全面有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标客户群体：三水万达广场的目标客户群体主要包括周边居民、上班族、学生群体等，以及追求高品质消费体验的中高端客户。
2.消费行为特点：该群体消费偏好多样化，重视品牌和服务质量，消费决策主要受价格、口碑和便利性等因素影响。
3.潜在增长空间：随着三水区经济的进一步发展，人口数量和购买力有望逐渐增长，为广场的销售额带来潜在的增长空间。
三、市场定位基于市场概况和目标市场分析，三水万达广场可以进行高端商业定位，并注重打造高品质消费体验，通过提供丰富多元的商业配套和创新的服务，吸引目标客户群体，建立良好的品牌形象。
四、市场策略1.品牌塑造：通过大力宣传和推广，打造三水万达广场的品牌形象，建立品牌知名度和美誉度，增强消费者对广场的信任感和品牌忠诚度。
2.多元化商业配套：广场应注重引入多样化的商业经营项目，包括高端品牌服装、餐饮、娱乐、教育等，满足不同客户群体的需求，提供丰富多样的消费选择。
3.创新的服务体验：广场应注重提供卓越的消费体验，包括舒适的购物环境、便捷的停车服务、贴心的售后服务等，让消费者感受到独特的价值。
4.联合营销合作：广场可以与周边的其他商业机构、社区团体、旅游景点等进行合作，开展联合营销活动，共同吸引客户、提高广场的知名度和吸引力。
5.线上线下整合营销：广场应注重线上线下整合营销，通过建立官方网站、社交媒体等渠道，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和传播效果。
五、市场推广方案1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，展示广场的品牌形象和特色，吸引更多消费者的注意。
2.举办主题活动：广场可以定期举办一些与消费者兴趣相关的主题活动，如时尚发布会、美食节、音乐会等，吸引消费者参与感受广场的多样化消费体验。
佛山城市商业格局及发展规划
佛山城市商业格局及发展规划1.主要商圈分别及特征祖庙时尚、休闲、观光、集商业、金融、酒店南海传统商业区，目东平新城商圈商圈季 华 商 圈传统特色商业和主体商业街。
(商务型)等为一体的商务中心。
具有国际一流水平、智能化国内领先、浓郁岭南风貌、辐射带动力强的佛山市中心城区、广东工业服务示范区、现代岭南文化新城。
桂城商圈前南海最为成熟，购物层次丰富的商圈。
2.地铁广佛线与各商圈的关联祖庙商圈地铁广佛线穿越祖庙商圈，地铁祖庙站与祖庙商圈相交汇。
季华商圈地铁广佛线穿越季华商圈，地铁季华园站与同济路站都于季华商圈的区域内。
桂城商圈地铁广佛线穿越桂城商圈，地铁桂城站、南桂路站、礌岗站均位于桂城商圈内。
东平新城地铁广佛线目前并没有与东平新城商圈有交汇点，但未来广佛线二期工程将延长至东平新城。
祖庙商圈季华商圈东平新城商圈桂城商圈3各商圈的典型物业祖庙商圈升平路锦华路福禄路人民路祖庙路祖庙商圈位于佛山市禅城区，东起普君北路—文庆路，西至汾江中路，南临卫国路，北街汾江河，是佛山中心组团的核心区域。
祖庙商圈为禅城区的老城区，片区内以祖庙路、升平路、锦华路、人民路等传统老街区为核心，汇聚百花广场、百花总汇、兴华商场、东方广场、升平广场、岭南天地等主要项目，为佛山传统商业区。
季华商圈季华商圈位于佛山中轴线上，沿季华路两边分布，目前聚集了东建世纪广场、顺联国际、英皇时尚城、印象城等大型商业综合体，无论是商业氛围，还是居住环境、交通市政设施等方面，季华商圈都是佛山目前最有实力问鼎城市CBD 的商圈。
根据政府的商业带建设工程规划，季华商圈将打造成一集总部办公楼、高级购物中心、休闲文华娱乐中心、高档住宅等于一体的生态型商业综合体。
桂城商圈从地理位置上而言，桂城商圈更接近广州，以南海大道和桂澜路为双轴线，加上广佛地铁带来的经济效应，以及公共交通的大力帮扶，桂城商圈在服务本地市民的同时也能够吸引更多的外来客源。
桂城商圈聚集了百花时代广场、顺联国际、新天地广场、城市广场、麦德龙广场、凯德广场、佑一城、汇潮购物广场、南海广场以及正在建设的创鸿广场等商城，是桂城老商圈所在地之一；经过多年的发展，商圈区域性强，有较好的交通和舒适的购物环境，主要以满足附近居民为主。
市场定位三水广场选址分析报告三水广场市场定位
06 结论与展望
研究结论
地理位置优势
三水广场位于城市核心商圈，交通便捷，有 大量的人流和车流。
市场需求大
该区域消费者需求多样化，消费能力较高， 为广场的经营提供了良好的市场基础。
竞争对手分析
该区域竞争对手较多，但三水广场在规模、 品牌和服务等方面具有竞争优势。
建议与展望
扩大品牌影响力
利用三水广场的品牌优势，加强品牌宣 传和推广，提高市场知名度和美誉度。
市场定位三水广场选址分析 报告
汇报人： 日期:
目录
• 项目背景 • 市场定位分析 • 三水广场选址分析 • 三水广场市场定位策略 • 营销策略建议 • 结论与展望
01 项目背景
项目的由来
三水广场是一个集购物、餐饮、娱乐于一体的 商业中心，旨在为当地居民提供便捷、舒适的 购物体验。
近年来，随着城市化进程的加速和居民消费水 平的提高，三水市商业市场发展迅速，但同时 也面临着激烈的竞争和消费升级的压力。
02 市场定位分析
市场的定义
01
定义市场范围
确定目标市场的大小和特征，包 括潜在客户、竞争对手和行业趋 势。
02
消费者行为分析
03
市场趋势分析
了解目标市场的消费者行为和需 求，包括购买习惯、消费心理和 品牌偏好。
研究市场的发展趋势和未来预测 ，包括经济、社会和环境等因素 的影响。
市场的细分
确定细分标准
周边竞争对手的分析：对周边竞争对手进行详细的分 析，包括其定位、客流量、销售额等方面，以便更好
地制定市场定位策略。
周边配套设施：周边有银行、餐厅、娱乐等设施 ，方便顾客进行消费和休闲。
04 三水广场市场定 位策略
产品定位策略
盘点佛山的七大商圈
盘点佛山的七大商圈盘点佛山的七大商圈盘点佛山的七大商圈11.祖庙商圈祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。
祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。
祖庙商圈的概念定位是将东华里一带打造成融合岭南民俗文化、禅城时代特色和现代商业文明，辐射珠三角、影响华南的文化、旅游、商业的综合街区，打造成佛山市的城市标志。
桂城商圈千灯湖的广东金融高新技术服务区的定位概念也很明确，一是使之成为金融机构的数据处理中心、呼叫中心和灾备中心;二是按照金融发展的模式，由备份中心渐进升级为研发中心，最终使得千灯湖金融服务区成为具有自主创新能力的区域性总部的金融商务区。
”简勋认为，祖庙商圈和桂城商圈虽然有了明确的概念定位，但是，其它商圈组团发展的概念却没有明确，主题不够鲜明，未来发展方向定位模糊，“大而全”定位理念不能有针对性地进行招商引资工作，难以形成有效商业聚集和消费者人气，而且也难以带来集约发展的规模效益。
2.东方广场商圈东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的.商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。
无论什么时候逛东方广场都是人来人往。
东方广场在2001年左右由旧城改造而成，目前有约20万㎡营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东方广场运营很成功，确立了佛山综合Mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者，同期珠三角其它城市如东莞等也发展东方广场一样的Shoppingmall，但均以失败告终。
东方广场发展到今天，日均人流量达10万人次，已成为业界的学习对象。
3.季华商圈季华商圈：沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行业丰富，是禅城另一重点商圈之一。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==祖庙商圈商业情况报告201X年佛山市祖庙商圈分析报告一、片区概况（一）片区界定及现状概述祖庙商圈位于佛山市禅城区，东起普君北路——文庆路，西至汾江中路，南临卫国路，北接汾江河，是佛山中心组团的核心区域。
祖庙商圈位于佛山市禅城区的老城区，拥有祖庙、梁园、东华里古建筑群等得天独厚的旅游资源，是佛山文化旅游中心，每年吸引大批的中外游客。
片区内的祖庙路、升平路、锦华路等传统老街区，不仅有深厚的历史文化沉淀，更具有浓郁的商业文化氛围。
自上世纪90年代中期起，随着图书馆、影剧院、百花广场等新的文化、娱乐、商业设施落户祖庙路，祖庙商圈开始奠定佛山商业的中心地位，成为佛山商业形态最丰富、商铺种类最多、范围辐射面最广、发展最成熟的大型商业圈。
现商圈内商铺众多、人气鼎盛，云集了兴华商场、百花广场、顺联百花总汇等众多百货商场，有苏宁电器、屈臣氏、佛罗伦、NIKE等名店进驻，消费市场繁荣活跃。
图：祖庙商圈区域位置（二）交通状况及公共配套祖庙商圈是佛山的文化旅游和商业的中心，同时也是交通的枢纽。
这里有卫国路、汾江中路、祖庙路、市东下路等交通干道，四通八达。
这里不仅公交线路汇聚，涵括了佛山市的南庄、乐从、陈村、大沥、盐步等18个镇区，更配套祖庙汽车站，脚踏广佛地铁，囊括祖庙及普君北路两个地铁站。
公共交通发达，客流物流顺畅。
而作为禅城区目前的城市中心，祖庙商圈拥有佛山最高档的宾馆、酒店，完善的教育、文化等配套设施，如佛山皇冠假日酒店、琼花大剧院、佛山图书馆等、佛山第二人民医院、佛山第一小学等。
（三）片区功能定位及规划发展根据《佛山市城市商业网点规划（201X－2020）》，祖庙商圈以祖庙路、福贤路、升平路、锦华路、松风路为主体，结合历史文化、民俗工艺、酒店服务、休闲娱乐和汾江河两岸自然景观等优势资源的综合开发，发展时尚、休闲、观光、传统特色商业和主题商业街，加强多元消费服务的组合效应；改造街区商业环境、网点结构与服务环境，调整业态结构，发挥大型商业网点的带动作用；配套休憩和停车设施，打造泛珠三角地区的商业名街。
佛山—百花广场选址及基本情况
百花广场商圈内商业环境评估和竞争店分析
竞争对手分析
地点 商业面积 (M^)
24000 18000
生代 以大众化潮流 消费为主体， 消费为主体， 兼顾中、 兼顾中、高档 消费人群， 消费人群，引 领时尚消费 普罗大众 重商品个性
消费群体
市场定位 和经营理 念
传统黄金地段
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主要商圈
百花广场
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次要商圈
百花广场
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百花广场商圈内居民消费结构分析
佛山市统计局获悉，2007年上半年，佛山市城市居民家庭网 络版收入和消费支出较去年均有较快增长，上半年居民人均可 支配收入累计为8385.37元，比去年同期增长11.2％，人均消费 Add Your Title 支出累计为6083.28元，同比增长13.2％。
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百花广场的交通条件
广佛地铁
祖庙站
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百花广场预计能辐射的商圈范围
佛山地区商圈（祖庙商圈）（祖庙商圈，季华商圈，桂 城商圈） 广佛商圈 珠三角商圈 季华商业带建设工程所属范围主要在季华六路，由南丫 岛至湖景路交界处，整个商业带主要涉及永新村、镇安 村、朝东村土地，全长5.5公里，规划土地总量约2500 5.5 2500 亩。该商业带与祖庙商圈、东平商圈、东方广场商圈等 几大核心商圈将成为吸纳外资，引进金融、房地产、酒 店等大型商业项目的重点区域。 即将开通的广佛地铁，将位于禅桂两地的季华、祖庙、 桂城三大商圈更加紧密地联系；人们可以轻松地穿梭于 佛山的各大商业网点，沿着地铁，享受购物的畅快。
途径百花广场的公交路线
佛山商圈分析
商圈诸侯纷争祖庙独大不再2012年09月14日“演进篇”佛山十年城变近日，佛山万达广场动工和王府井百货项目土地正式开拆，这是近十年来异地商业巨头抢滩佛山的一个高潮，也是佛山近十年来商圈诸侯纷争的一个缩影。
而在十多年以前，在老佛山人心中，佛山最繁华的一条街，就是祖庙路。
以兴华商场为首的祖庙商圈集纳着佛山众多的商业消费潮流地，堪称佛山商业界的“一哥”。
十年来，随着城市的变迁，城市化进程的加快，以往的田野河涌已经高楼林立，佛山商圈格局也不再以祖庙独尊，购物中心、超市、各种城市综合体百花齐放，祖庙商圈、季华商圈、桂城商圈鼎足而立，镇街商圈也日渐繁荣昌盛。
佛山商业格局的变迁引来的是市民消费的高涨，以及消费习惯的改变，到了20 11年，佛山社会消费品零售总额1931.41亿元，是2 0 0 3年的4 .6倍，其增长速度高达18 .1%，人们从四面八方涌入祖庙或者不远几十里前往广州消费的习惯，也开始逆转，吃喝玩乐购在家门口搞定。
祖庙独尊2003年前，祖庙路在佛山人心目中，绝对是商界的一哥9月12日，上午10点左右，当早班人潮都退去时，祖庙路上大大小小的专卖店才拉开紧闭的卷闸开始了一天的营业，兴华商场、百花广场、百花新翼也陆续开门迎客。
不过这个点上一般人流都比较稀疏，只有三三两两的客人会踏进商场大门，悠闲地转转。
在祖庙路一家婚纱摄影店上班的黄小姐，会在中午的休闲时间里约上几个女同事，去兴华商场逛一圈，或者去百花新翼二楼的小店里修个甲，对于街边一排的专卖店她甚少踏足。
如果真要专门找一天时间来逛街，那么选择绝对不会是祖庙一带，对于她来说，逛一圈下来，仍然会觉得意犹未尽。
“几个商场并不在一个档次，兴华相对来说高端一点，购物环境好一点，但是友谊又太贵。
”她的选择多半会是季华路。
“那一带逛起来更过瘾，流行前线、英皇时尚城，特别是改造以后的印象城更加好逛。
”相对于如今佛山购物中心、百货商场、连锁超市遍地开花的情形，十年前却完全是另外一番风貌。
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祖庙—东方广场商圈
祖庙－东方广场商圈:以祖庙路、人民路、福禄路为核心，以兴华商场、百花广场、百花总汇、
东方广场等主要项目组成，为佛山市传统商业区。
百花广场
兴华商场
东方广场
季华路商圈
季华路商圈:以季华六路为核心，以顺联国际，禅城嘉信茂广场，东建世纪广场为主要商业项 目，为新兴商业区被定位为“佛山商业第一街”
百花时代广场
保利水城
现有商场： 南海广场（6.8万㎡） 未来新增： 南海广场二期（7万㎡）
桂城嘉信茂（6.5万㎡） 鸿大广场（9万㎡ ） 佑一城（1万㎡） 汇潮天地（0.8万㎡）
创鸿地块（4万㎡ ）桂Fra bibliotek商圈现有商场： 保利水城（16万㎡）
百花时代广场（2万㎡）
季华路商圈
现有商场： 顺联国际（4.6万㎡） 东建世纪广场（2.5万㎡） 禅城嘉信茂广场（9.9万㎡） 未来新增： 英皇时尚城（1.6万㎡） 九鼎国际城（4万㎡ ） 恒福国际中心（3万㎡ ） 星星华园国际（2.5万㎡ ） 鸿业城市花园（ 3万㎡ ）
顺联国际 禅城嘉信茂 广场
东建世纪广场
顺联国际购物中心
禅城嘉信茂广场
南海大道商圈
南海大道商圈： 以南海大道南海广场、 汇潮天地、佑一城及 桂城嘉信茂广场为核 心区域。
南海广场
桂城嘉信茂广场
桂城商圈
保利 水城
桂城商圈： 以百花时代广场、城 市广场、家天下为核 心的商业项目区域。
佛山禅桂中心区商圈商场概况
禅桂中心区商圈分布图
祖庙—岭南天地圈
现有商场：
未来新增： 兴华商场（2.5万㎡） 岭南天地（21万㎡） 百花广场（2.5万㎡） 友谊百货（3万㎡ ） 百花总汇（1万㎡） 普君新城（6.4万㎡ ） 百花新翼（0.8万㎡） 铂顿商业中心（2万㎡ ） 东方广场（23万㎡ ）
南海大道商圈
未来新增：
城市广场（7.5万㎡）
富丰新城（10万㎡） 佳盛国际广场（3万㎡） 金融城（6.6万㎡ ） 南海新天地（9万㎡ ） 家天下广场（2万㎡）
东平新城商圈
未来新增： 新鸿基地块（商服建面63.5万㎡） 新福港地块（综合建面35万㎡ ） 碧桂圆地块（商服建面28.7万㎡ ） 保利东湾（8万㎡ ） 东平广场（6万㎡ ） 世博商业中心（10万㎡ ）