战略管理案例报告：联想战略复盘
企业战略论文：“联想集团”公司企业战略分析报告
“联想集团”公司企业战略分析报告1 联想集团公司简介1。
1创建时间，创始人，现任CEO1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
怀揣着20万元人民币(2。
5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界.联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
联想标志：柳传志,联想创始人。
杨元庆，联想集团现任CEO兼董事长。
1.2主营业务和经营范围主营业务：笔记本：家庭/个人娱乐（Ideapad系列、3000系列、天逸系列、旭日系列、典藏系列）；成长型企业(IdeaPad V系列、IdeaPad U系列、ThinkPad系列）;大型企业（昭阳系列、加固笔记本、ThinkPad系列）一体电脑：IdeaCentre A系列、lenovo C系列台式电脑：家庭/个人娱乐（IdeaCentre系列、家悦H系列、家悦E系列）；成长型企业（扬天系列);大型企业(ThinkCentre系列、启天系列、ThinkStation工作站）服务器与存储：万全工作组级、万全部门级、万全企业级、万全机柜优化、存储产品、外围设备、高性能服务器、服务器操作系统外设数码产品:内存盘、移动硬盘、高清播放机、激光打印机、激光多功能一体机、喷墨打印机、喷墨多功能一体机、投影机、票据打印机服务与支持：lenovo服务与支持、Think服务与支持、驱动下载、电脑故障保修、智能机器人、联想问吧、服务产品联想手机经营范围服务器；家用电脑\商用电脑\笔记本电脑；打印机\复印机\数码一体机数码像机;U盘\移动硬盘\存贮卡\记忆棒\MP3\MP41。
联想战略管理案例分析
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外交部发言人秦刚表 示，商务部否决可口 可乐收购汇源果汁一 事，并不是贸易保护 主义。“否决有关裁决 是根据反垄断法所做 出的决定，旨在保护 消费者利益及确保中 国市场的公平竞争。”
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让我们一起来看看商务部的通告 Click to play the video
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战略环境分析 外部一般环境 行业环境 竞争对手 企业自身 顾客
Lenovo before IBM acquisition
Over 10,000 employees
Revenue 2003: HK$ 23.2 Bn (US$ 3 Bn)
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Top Olympic Partner
Lenovo is a Top Sponsor to the Olympic Winter Games in Turin and the Olympic Games in Beijing
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联想PC 市场表现
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From Legend to Lenovo: 1984 to 2005 发展历史：1984-2005并购IBM个人PC
初创时的联想
2
Legend in 1984
Founding members: 11 researchers
Initial investment: RMB 200,000 (US$ 25,000)
竞争对手：
一般来说,竞争对手可以从以下的群体中辨识 出来：
①不在本行业但可以克服进入壁垒进入的企业 ②进入本行业可以产生明显的协同效应的企业 ③由其战略实施而自然进入本行业的企业 ④通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方
竞争对手分析的目的是认识在行业竞争中可 能成功的战略的性质、竞争对手对各不同战略可 能做出的反应、以及竞争对手对行业变迁及其更 广泛的环境变化可能做出的反应
复盘的案例范文
复盘，是我在联想工作最重要的收获，没有之一。
离开联想也就离开了我的职业经理人生涯，复盘算是开始企业顾问咨询这样一份自由职业不错的礼物。
在联想高层也要“入模子”——相当于入职训练，复盘是必修课，之后也开始“磕磕绊绊”的使用。
真正熟练运用“复盘”是在我的顾问咨询工作开始之后的两年，到如今八年了，时间不长不短，复盘也成了我经常使用的帮助团队学习能力提升的重要工具。
对战略复盘，让我们目标清晰，不动摇——顾问项目的战略复盘，每年一次，在新的财年年度预算开始之前；对具体策略复盘，让我们的认知客观，路线更务实——对于营销策略落地项目，对于年度“要事”的进度，一般在1—2个季度间进行；对单个项目的不断复盘，让我们积累经验，能力不断提高——按照项目的完成时间，一般在2周之内进行。
复盘的程序很重要，我以“晨会”小项目复盘帮大家解剖一下这只“麻雀”。
在A公司我和高管层先观摩了一场约40分钟的晨会，这样的晨会已经在公司开始推广3个月了，今天不是验收，而是为晨会的改进提供建议。
晨会按照“程序”有条不紊的展开：1、公司晨会口号——0.5分钟2、主管先向大家报告昨日协同拜访的路线，协同拜访员工的表现优点——与店主的关系相当熟悉。
大家都认可竞品的市场动作，导致上一周做好的陈列牌面仍然需要7分钟整理。
——6分钟3、七个业务代表报告昨天的拜访结果与计划的关系，及当日的拜访计划。
在差异的部分主管和业代分别做了交流，显然，在开店层面协同拜访业代的成绩优于其他人。
——25分钟4、主管对当日拜访计划做简单嘱咐，特别是几个有促销活动的门店正好在“路线”上，要求代了解一下促销效果。
——5分钟从董事长到总监，还有我，都是旁观者。
作为程序的制定者，我们也在学习，从一线员工的一天开始学习。
第一步：回顾目标：第一，目的保证目标的方向，清晰适配的目标能更好保障目的实现；第二，目的之下的目标要可量化，可考核或具有里程碑性质的标志，可与结果对照评估；第三，事前目的与目标不清晰，复盘时追补清晰，便与本次对照并提高下次定目标的准确度。
企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
联想企业战略管理案例
联想企业战略管理案例篇一：联想企业战略管理案例分析一、简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从199年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，20年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
自20年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
二、五力模型分析联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力。
供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低。
IT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准，联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。
现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。
终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，逐渐由企业商用向个人消费用转型，个人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。
中国市场的消费者目前对电子计算机的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。
但随着近几年的发展，个人消费者市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。
再加上3G手机、平板电脑的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。
(整理)企业战略管理案例分析联想.
企业战略管理案例分析联想——背靠大树好乘凉一、公司简介：联想是一家极富创新性的国际化科技公司，由原联想集团及原IBM个人电脑事业部组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想集团从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品，提供优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想集团的总部设在美国纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，在全球拥有19000多名员工。
联想集团的销售网络遍及全世界，PC市场份额在全球位居第二，2010财年总营收166亿美元。
二、战略问题：联想2010年财季营收166亿，中国市场占有率超过三分之一，位居世界PC 市场前四。
但中国市场营收占比过高，其他市场市场利润、占有率不足，联想市场规模还需要提升。
PC市场日趋成熟，步入成本竞争、市场规模竞争时代，联想需要转型尽快找到新的赢利点。
三、联想外部环境分析外部环境分析主要包括PEST分析、竞争五因素分析和竞争态势分析。
（一）、PEST分析，即一般环境分析一般环境又称宏观环境，指那些在不同的时期都能够对组织产生影响的外部环境因素，主要包括政治法律环境因素（P）、经济环境因素（E）、社会环境因素（S）和科学技术环境因素（T）。
1、政治法律环境因素（Political）分析：全球政治环境相对和平稳定，虽然局部地区存在恐怖袭击和武装冲突，但从全球的角度来看，和平稳定是大局。
世界各国法律更加健全完整，国际间贸易法律更加健全，在不断发展的国际贸易中发挥着越来越大的作用。
2、经济环境（Economic）分析2011年全球各主要区域的经济成长不确定因素增多,全球面临通胀问题，特别是中国市场的通胀问题;国际原油价格不断上涨，并长期处于一个较高的水平;原材料价格大幅度上涨，中国市场人工成本上涨，国际汇率合理调整。
3、社会文化环境（Social）分析由于全球化的大势所在，全球各地区人们的生活方式越来越相似，价值观也越来越贴近。
联想案例分析范例
联想案例分析范例第一篇：联想案例分析范例市场营销案例分析——关于联想产品策略的分析专业名称班级小组组长 XXX 小组成员XX 执笔XX2014年X月X日目录摘要 (2)一、联想集团简介 (2)（一）现状阐述 (2)正文 (2)一．案例简介 (2)SWOT分析 (3)二．联想企业如何作市场分析 (5)三.目标市场 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场 (7)四.产品策略 (8)（一）产品特性 (8)（二）产品生命周期 (8)（三）营销策略 (10)总结...................................................................................................11 附录（参考文献）........................................................................12 摘要（黑体三号粗居中）本案例主要分析了什么内容，从哪些角度进行分析的，得到了什么主要结论等。
一、联想集团简介（黑体四号粗）联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。
（宋体小四）（首行缩进2个字符，行距固定值20磅）（一）现状阐述（黑体小四粗）联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
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联想集团作为中国成功企业的代表，其发展轨迹一直以来受到各界高度关注，本文 侧重于研究联想集团2000年以来战略目标的制定和执行。
究目标和工具
研究目标：联想集团使命和企业价值观 使命：为客户利益而努力创新 ·创造世界最优秀、最具创新性的产品 ·像对待技术创新一样致力于成本创新 ·让更多的人获得更新、更好的技术 ·最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 核心价值观 ·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。 ·创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推 动其实现。 ·诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。 ·多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
联想2000年战略回顾
核心价 值观
企业战略
经营目标
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
战略评价
核心价 值观
企业战略
经营目标
战略评价
环境 （可做）
√
核心竞争力 （能做）
？
战略
个人价值 （想做）
战 略 执 行 组织机构
√
社会期望 （应该做）
联想2004年战略模拟
环境 （可做）
核心竞争力 （能做）
战略
个人价值 （想做）
战略的形成——环境： 1、国内市场第一，国际基本空白；
社会期望 （应该做）
2、IBM寻求出售PC业务；
联想2004年战略模拟
环境 （可做）
核心竞争力 （能做）
战略
个人价值 （想做）
战略的形成——个人价值： 1、海外扩张的动机充分；
失：缺乏对自身的深度剖析，缺乏对组织文化及制度的建设，缺乏对远景和价值观 的考量；
改： 1、注重开放式组织文化的建立，保证横向及纵向沟通的效果，有利于组织明确自 身状况； 2、注重对制度的制定和执行，保证制度优化流程合理，有利于维持企业的长期发 展； 3、注重企业远景和价值观的指导性，保证远景落地，使战略和经营的相互作用更 加紧密；
社会期望 （应该做）
2、品牌优势 (IBM) ；
联想2004年战略模拟
战略的形成——业务并购考量四要素：
1、是否有客户需求；
2、是否有盈利前景； 3、是否有协同效应； 4、是否和长期战略相一致；
联想2004年战略模拟
最终决议
+
联想2004年战略模拟
经营战略表述：
1、坚持专注于PC领域，坚持业务专一化，利用优势领域寻求业务发展和扩张；
战略管理案例分析
联想集团战略复盘
2013-11-8
小组成员：李可心，王新伟，李里，李成思，李旭，栾宜男，刘枫
内容提要
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
战略体系：3 X 3 X 3 战略
产品 运营商 集成商 供应商 服务产品
局端产品
终端产品
角色
家庭
中小企业
大企业
客户
联想2000年战略回顾
战略核心：因特网战略
1、自己上网；
2、让更多人上网； 3、让中国人用好网；
联想2000年战略回顾
经营目标：
盈利能力
资产管理能力
经营成果
人力资源 竞争力
2、并购IBM的PC业务，实现全球化布局；
3、整合品牌资源，进行多品牌经营，强化子品牌概念；
4、整合供应链，尽快实现成本协同效应，推广OEM模式，同时提高技术质量标准；
5、建立内部人才流动机制，通过员工的内部流动带动企业文化的融合；
6、建立更适应发展需要的企业文化，适当调整公司使命和企业价值观；
7、调整经营目标和KPI，使其更好的服务“业务专一化、布局全球化”
联想2004年战略模拟
背景条件：
1、2001-2003年专注国内市场，国内市场占有率接近30%； 2、从业务多元化回归业务专一化； 3、2004年进行内部调整，2004年底基本理顺内部关系； 4、计划渗透进入国际市场，选择板卡OEM和笔记本作为切入点； 5、积极寻求合作机会，包括参股、合资以及并购的方式；
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
案例总结
联想的战略领导
有效的 战略领导
确定 战略方向
建立平衡的 组织控制
有效的管理 企业资源组合
维持一种有效 的组织文化
强调 伦理准则
案例总结
联想的战略决策评价及调整
得：进取心强，方向清晰，市场把握准确，注重对外部条件的分析和利用，会借势；
√
战 略 的 形 成
控制系统
战略评价
联想核心竞争力：
战略核心：因特网战略
联想自我认知： 1、经营管理水平高； 2、产品市场先发优势； 3、客户导向，贴近市场需求；
1、自己上网； 2、让更多人上网； 3、让中国人用好网；
我们的判断： 1、成本优势； 2、本土化营销优势； 3、市场敏感度高；
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
社会期望 （应该做）
2、蛇吞象的传奇性；
联想2004年战略模拟
环境 （可做）
核心竞争力 （能做）
战略
个人价值 （想做）
战略的形成——社会期望： 1、民族品牌的重要性；
社会期望 （应该做）
2、行业典范的象征意义；
联想2004年战略模拟
环境 （可做）
核心竞争力 （能做）
战略
个人价值 （想做）
战略的形成——核心竞争力： 1、成本优势 (联想) ；
研究目标和工具
研究目标：
联想控股旗下子公司联想集团成立于1984年，2004年并购了IBM的全球PC业务后， 新联想由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司主要生产台式电脑、服务器、 笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。2003年4月，联想集 团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”代替原有英文 标识“Legend”（legend，英文含义为传奇），其中“Le”取自原标识“Legend”， 代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心 是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。 2010年，联 想年度总营收达到215.94亿美元，在全球500强企业排行榜第449位。
研究目标和工具
研究工具：设计学派战略管理基本模型
环境 （可做）
核心竞争力 （能做）
战略
个人价值 （想做） 战 略 执 行 组织机构 社会期望 （应该做）
战 略 的 形 成
控制系统
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
联想2000年战略回顾