银保专员销售手册
保险销售员销售技巧手册范本
保险销售员销售技巧手册范本为了提高保险产品的销售效果，特编写此销售技巧手册，供您参考和学习。
一、了解产品1.详细了解产品特点和优势。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户介绍产品，提高销售成功率。
2.掌握行业动态。
及时了解保险市场的最新动态，包括竞争对手的产品和销售策略，以便制定有针对性的销售方案。
3.不断学习提升自己。
参加相关培训和学习，掌握新产品知识，提升销售技能水平。
二、培养客户关系1.建立信任和亲和力。
与客户建立良好的关系，通过真诚交流、关心客户需求等方式，赢得客户的信任。
2.维护联系和沟通。
保持与客户的联系，了解客户的变化和需求，及时回复客户的疑问，保持良好的沟通。
3.提供贴心的服务。
为客户提供贴心的售前咨询和售后服务，关注客户的保单变动和理赔事项，增强客户满意度。
三、销售技巧1.聆听客户需求。
与客户交流时，要注重倾听客户的需求，理解他们的关注点和痛点，帮助他们找到真正适合的保险产品。
2.解答客户疑问。
针对客户可能存在的疑问和疑虑，理性解答，并提供相关案例和数据分析，以增强客户信心。
3.销售技巧灵活运用。
根据不同客户的需求和特点，灵活运用各种销售技巧，如套路话术、证据和理论支持等，有效提升销售效果。
四、与团队合作1.团队合作精神。
与团队成员保持良好的合作关系，相互支持和帮助，共同实现销售目标。
2.分享经验和技巧。
与团队成员分享成功的销售经验和技巧，共同提高整体销售水平。
3.相互学习和成长。
与团队一起学习和成长，互相鼓励和激励，共同积累丰富的销售经验。
五、专业知识和形象1.持续学习和提升。
保持学习的态度，不断提升自身的专业知识水平，保持领先优势。
2.优秀形象和言行举止。
作为销售代表，要注意形象的塑造，保持良好的言行举止，给客户留下良好的第一印象。
3.持有必要的证书。
根据国家规定，持有相应的保险从业资格证书，提供给客户可靠的保险服务。
综上所述，保险销售员需要全面了解产品，积极培养客户关系，灵活运用销售技巧，与团队合作，不断提升自身素质和形象，方能在竞争激烈的保险销售市场脱颖而出。
银保客户专业化销售流程讲师手册
英文回答：The training manual for the specialized sales process within the banking and insurance sectors has been meticulously crafted to serve as aprehensive guide for trainers to proficiently deliver training sessions. This manual epasses in-depth insights into the sales process, customer relationship management, product knowledge, and effectivemunication skills. Its overarching objective is to empower trainers with the requisite knowledge and skills to adeptly train sales professionals in the banking and insurance domains. The manual deploys a meticulous, step-by-step approach toprehending the distinctive needs of banking and insurance clients, identifying potential sales opportunities, and cultivating enduring client relationships.银行和保险部门专门销售过程培训手册已经精心编写，作为培训员熟练举办培训班的全面指南。
这本手册深入深入地了解销售过程、客户关系管理、产品知识和有效免疫技能。
银保产品销售话术手册
银保产品销售话术手册中国人寿保险股份有限公司银行保险部 1 前言为推动银保业务持续、快速、健康发展实现做大做强做优的目标全方位提升客户经理、理财经理的销售技能和管理人员的管理水平总公司在系统开展了??客户经理大练兵??活动。
为了便于各级银保业务管理人员和广大客户经理、理财经理对此次活动的贯彻和实践从注重操作性和实用性的角度出发总公司配合活动下发了一套销售支持工具。
这套销售工具由《产品手册》、《话术手册》、《模拟演练操作手册》和《管理人员手册》四部分组成。
《银保产品销售话术手册》在编写过程中充分考虑了银行柜员和客户的需求设定了四个版块公司介绍篇、销售话术篇、理财规划篇、理赔服务篇。
公司介绍篇通过对公司历年的辉煌展示把公司的辉煌业绩作为我们展业过程中有力武器运用最强有力的数字说明提高客户经理对公司的信赖对行业前景的展望赢得客户的信任。
销售话术篇第一部分是网点开拓与维护及相应话术我们客户经理手中掌握的网点往往不是一承不变的进入一个新网点如何快速让网点从所主任到网点柜员认可我们的客户经理的同时顺势推出保险产品是我们需要研究的问题。
借助话术手册可以让我们的客户经理在沟通辅导培训的日常工作中借助销售话术的跟进使沟通层层递进提高销售的自信心起到事 2 半功倍的作用实现成功销售。
第二部分是针对客户需求的销售话术根据每个人所处的生命周期、家庭结构、职业风险、消费选择的不同制作的不同类型的话术。
本节不仅可以作为客户经理在辅导银行柜员时面对不同群体的客户有针对性的推销我司的保险产品迅速与客户达成共识的重要参考另一个方面此销售话术手册还可以作为模拟演练的设计背景脚本进行模拟实战演练构建多种情景让客户经理在不断演练的过程中提升应对能力使之在实战中打有准备之仗体现专业展现风采取得战果。
理财规划篇此篇设定了单个产品及组合产品的多款计划书版本。
计划书的灵活使用既能帮助我们客户经理塑造专业化形象又能延续与客户的沟通还能担负起为客户实施全面家庭理财规划的一种责任。
银保客户专业化销售流程讲师手册
银保客户专业化销售流程讲师手册下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!银保客户专业化销售流程讲师手册一、引言在当今竞争激烈的金融行业中，银保客户的专业化销售流程显得尤为重要。
《银保专业化销售》课件
总结词：根据客户的需求分析结果，销售人员需要有针对性地推荐适合的保险产品。
总结词：在客户决定购买后，销售人员需要与客户签订正式的保险合同，并为客户提供完善的后续服务。
银保专业化销售案例分析
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总结词
精准定位、创新产品、多元化渠道
详细描述
该银行保险产品营销策略通过精准定位目标客户群体，创新产品设计，满足客户需求，同时利用多元化渠道进行推广，实现了销售业绩的显著提升。
创新产品和服务
加强销售人员培训
建立客户关系管理系统
加强监管合规意识
定期开展销售技巧和专业知识培训，提高销售人员素质和销售能力。
通过建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个性化服务，提高客户满意度。
加强销售人员对监管政策的学习和培训，提高合规意识，确保销售行为合法合规。
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银保专业化销售的未来发展
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随着客户对保险需求的增加，他们更倾向于选择能够提供全方位保障的保险产品，包括人寿、健康、财产等多个方面。
客户需求多元化
客户对保险服务的需求不再仅仅局限于保险产品的购买，而是更加注重保险公司的服务品质和售后保障。
客户对服务品质的要求提高
随着社会经济的发展和生活方式的改变，客户对保险的需求越来越个性化，要求保险公司能够提供定制化的保险服务。
熟悉银保产品的保险期限、保险责任、理赔流程等条款细节，以便在销售过程中准确解答客户疑问。
掌握银保产品的费率计算方法和收费标准，以便为客户提供合理的保费方案。
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通过沟通了解客户的保险需求、风险偏好和财务状况，以便推荐适合的产品。
客户需求挖掘
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
保险集团银保专员销售管理手册
x保险集团银保专员销售管理手册【最新资料，WORD文档，可编辑】银保专员销售手册（排版修订稿）前言银保渠道是以银行、邮储、信托、证券、担保等金融机构作为兼业代理销售保险产品来实现销售保险的一种业务发展方式，鉴于与金融机构合作的高端性和紧密度，需要从事银保业务拓展的人员必须具有职业、专业、领先的业务知识和专业技能。
本销售支持手册从公司简介、银保基础知识、主要合作险种操作实务及核保政策、营销技巧、形象礼仪、关键话术、特色理赔服务等方面进行了重点介绍，配合《银保渠道销售标准操作（SOP）手册》使用，适用于在银保渠道各级管理者和销售人员学习和培训，旨在广泛普及银保专业基础知识，迅速提高各层级银保人员的业务技能，全面提升银保渠道人员职业素质和形象，助力银保渠道业务进一步扩大合作，加快发展。
本手册主要是作为销售支持工具，由于水平有限，手册内容难免有不当和未尽之处，敬请各机构提出宝贵意见，我们将不断修订完善。
银行金融业务部第一部分我们的阳光第一章公司简介阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金65.6亿元人民币。
公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。
目前拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
阳光财产保险成立于2005年7月28日，是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，注册资本金21.5亿元人民币。
阳光产险成立以来，连续刷新国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，实现了又好又快的发展，开业23个月开始实现盈利，并连续保持盈利记录。
公司成立7年来保费收入稳步递增，2012年度产险保费收入达到了146.74亿元，位列全国56家产险公司第7位。
在全国已有36家分公司，三、四级分支机构1000余家，服务网络实现了覆盖全国。
银行保险专业化销售流程之一页PPT课件
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专业化销售流程
THANK YOU
SUCCESS
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可编辑
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课程大纲
银保专业化销售的特殊性 银保专业化销售方向盘
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银行保险专业化销售方向盘
销售前准备 PREPARE
目标客户选择 TARGET CHOOSE
接触 CONTACT
说明 SHOW
促成FACILITATE
异议处理 EXCEPTION HANDLE
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银保专业化销售流程
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课程目标
了解银保专业化销售的特殊性 掌握销售流程各步骤的要领 掌握银保专业化销售的相关话术
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课程大纲
银保专业化销售的特殊性 银保专业化销售方向盘
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银行保险销售的特殊性
销售方式： 主要分为银行柜面人员、理财经理和保险公司客户经理驻点销售三种方式。
THANK YOU
SUCCESS
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可编辑
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银行保险销售的特殊性
共同特点： 都依靠于客户对银行的信任度。 均需要在短时间内完成销售动作，要求销售语言简洁、通俗，并且一次性促成要求比较高。
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银行保险销售的特殊性
不同之处： 柜面人员或大堂经理对客户了解不多，一般不会建立在需求分析基础上进行推销，因此所需时间更短。 理财经理对客户较为了解，他的销售一般建立在客户的信任基础之上，并进行简单的理财计划。 客户经理自己驻点销售，没有过多时间进行讲解，依托于与银行现有的产品进行综合对比进行销售。
银保产品销售技巧
银保产品销售技巧银保产品作为银行和保险公司合作推出的综合性金融产品，具有保障和投资的双重功能。
在销售银保产品时，掌握一定的销售技巧是至关重要的。
本文将围绕银保产品销售技巧展开，主要包含以下几个方面：一、客户需求洞察在销售银保产品前，首先要了解客户的需求。
通过与客户的沟通，了解他们的家庭状况、财务状况、风险偏好和投资目标等信息，从而为他们推荐适合的银保产品。
同时，要注意倾听客户的需求和疑虑，以建立良好的客户关系。
二、产品知识掌握作为银保销售人员，必须全面了解所销售的产品。
这包括产品的保障范围、保险期限、保费缴纳方式、投资收益率等相关信息。
此外，还需要了解产品的特点和优势，以便更好地向客户进行介绍和推荐。
三、竞争对比分析在销售银保产品时，需要对市场上的同类产品进行比较和分析。
了解同类产品的保障范围、保费、投资策略等方面的差异，从而为客户推荐更适合的产品。
通过对比分析，可以让客户更加了解银保产品的优势和特点。
四、投资风险评估银保产品属于投资型保险产品，具有一定的投资风险。
在销售银保产品时，需要对客户的投资风险承受能力进行评估，并根据评估结果为客户推荐适合的产品。
同时，要向客户充分揭示产品的投资风险，避免过度承诺。
五、客户疑虑解答在销售过程中，客户可能会对银保产品提出各种疑虑和问题。
作为销售人员，需要耐心解答客户的疑虑，并给出合理的建议和解释。
通过解答问题，可以增强客户对产品的信任，并促进销售的成功。
六、保险计划定制根据客户的具体需求和情况，为客户定制适合的保险计划。
这需要考虑客户的年龄、性别、职业、健康状况等因素，以及客户对保障范围、保险期限等方面的要求。
通过定制保险计划，可以为客户提供更加个性化的服务。
七、投保流程指导在客户决定购买银保产品后，销售人员需要指导客户完成投保流程。
这包括填写投保单、缴纳保费、提供必要的证件和资料等。
在指导过程中，要确保客户清楚了解投保流程和所需材料，避免出现遗漏或错误。
银行保险销售手册
一．银行保险基础知识全接触1.邮局发展保险业务有什么好处？邮局发展保险业务是一个必然的要求:（1）全方位金融服务的兴起成为竞争的需要;（2）提供更广泛的服务以保留原有的客户，提高忠诚度；（3）避免客户资源的流失及保证主营业务的利润；（4）取得销售佣金增加中间业务利润；（5）提高员工技能，增强其业务能力。
2.什么是分红保险？分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于产品定价,假设产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的新型寿险产品。
3.分红保险有哪些优势？分红保险是中国保险业与国际接轨的重要标志，是寿险产品市场的“新时尚”，属于将保险公司的成果和客户的利益挂钩的金融产品，符合当前人们对金融服务多样化的需求；具有保障和投资双重功能；产品具有较高的透明度，表现在公司每年向保单持有人送一次分红业绩报告；专家理财，有效控制投资风险，集中捕捉获利机会，可望享有更高收益。
4.保单年度红利分配的依据是什么？保险公司每年根据分红保险的业务经营状况确定红利分配方案。
红利在每年合同生效日的对应日进行分配。
5.目前对中国分红保险是否有政策监管？红利分多少是不是保险公司说了算？保监会专门出台了《分红保险暂行办法》，就分红保险的销售、分红比例、产品说明书、分红报告等内容进行了详细规定，以规范分红保险业务的开展。
根据《分红保险暂行办法》第12条规定：保险公司至少将可分配盈余的70%分配给客户。
6.什么是保单质押贷款？保单质押贷款时保单所有者以保单作为质押物，按照保单现金价值的一定比例获得短期资金的一种融资方式。
目前，我国存在两种情况：一是投保人把保单直接抵押给保险公司，直接从保险公司取得贷款，如果借款人到期不能履行债务，当贷款本息达到退保金额时，保险公司终止其保险合同效力;另一种是投保人将保单抵押给银行，由银行支付贷款与借款人，当借款人不能到期履行债务时，银行可依据合同凭保单由保险公司偿还贷款本息。
7.什么是犹豫期退保？投保人于保险单签收之日起10日内要求解除合同的，自公司收到解除合同申请书之日起，合同终止。
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银保专员销售手册（排版修订稿）前言银保渠道是以银行、邮储、信托、证券、担保等金融机构作为兼业代理销售保险产品来实现销售保险的一种业务发展方式，鉴于与金融机构合作的高端性和紧密度，需要从事银保业务拓展的人员必须具有职业、专业、领先的业务知识和专业技能。
本销售支持手册从公司简介、银保基础知识、主要合作险种操作实务及核保政策、营销技巧、形象礼仪、关键话术、特色理赔服务等方面进行了重点介绍，配合《银保渠道销售标准操作（SOP）手册》使用，适用于在银保渠道各级管理者和销售人员学习和培训，旨在广泛普及银保专业基础知识，迅速提高各层级银保人员的业务技能，全面提升银保渠道人员职业素质和形象，助力银保渠道业务进一步扩大合作，加快发展。
本手册主要是作为销售支持工具，由于水平有限，手册内容难免有不当和未尽之处，敬请各机构提出宝贵意见，我们将不断修订完善。
银行金融业务部二零一三年四月第一部分我们的阳光第一章公司简介阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金65.6亿元人民币。
公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。
目前拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
阳光财产保险成立于2005年7月28日，是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，注册资本金21.5亿元人民币。
阳光产险成立以来，连续刷新国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，实现了又好又快的发展，开业23个月开始实现盈利，并连续保持盈利记录。
公司成立7年来保费收入稳步递增，2012年度产险保费收入达到了146.74亿元，位列全国56家产险公司第7位。
在全国已有36家分公司，三、四级分支机构1000余家，服务网络实现了覆盖全国。
第二章阳光文化公司愿景打造最具品质和实力的保险公司公司使命共同成长公司核心价值观一个追求两个根本三个统一一个追求：创造价值两个根本：诚信关爱三个统一：激情与理性、创新与执行、团队与个人企业精神战胜自我第三章银保基础知识3.1银行保险渠道释义3.1.1 银保销售渠道是保险公司以银行、邮储、信托、证券、担保等金融机构作为兼业代理机构来进行保险产品销售，银行等金融机构和保险公司达成一致，双方共同向同一客户群体提供金融产品及服务所形成的一种业务发展渠道，我司称作银保销售渠道，简称银保渠道。
银保业务的快速发展，增加了银行业的中间业务收入，丰富了银行的金融产品体系，形成客户、银行、保险三方共赢的局面。
3.1.2 银保渠道（专属）业务：是指由银保专员拓展的银行、邮政、信托、证券、担保等金融机构代理的保险业务。
业务统计方式为银保团队项下产生的所有业务。
3.2 银保渠道合作层面根据渠道业务拓展的特性，银保渠道业务合作层面主要分为三种：层面一：银行、邮政、信托、证券、担保等金融机构的总行、总部与我司总公司直接联系确立的合作关系，简称“总对总”合作方式，总对总一般为双方在全国区域所辖机构中总体框架合作的形式，是双方深入合作的基础和前提。
层面二：银行等金融机构，在总对总合作的基础上建立形成的双方机构在各省机构之间确立的省行对省公司的合作方式，简称“省对省”或“分对分”合作方式，主要以具体产品合作、区域业务合作等形式。
层面三：银行等金融机构在实现与我司“总对总”、“分对分”合作的基础上确立的银行二级分行（地市级分行）与我司中支机构合作的形式，称为“支对支”合作方式。
3.3 现有合作银行情况阳光财险非常重视银保业务发展，2006年成立初期便正式成立了总公司银保部，专门策划销售、组织推动银行保险业务。
通过6年的扩大发展，目前已与工商银行、农业银行、建设银行、农业发展银行、民生银行、国家开发银行、招商银行、光大银行、华夏银行、中信银行、江苏银行、晋商银行、齐鲁银行、渤海银行、浙商银行等15家全国性银行建立了总对总战略合作关系，与中国银行、交通银行、浦东发展银行、厦门银行、西安银行、重庆银行、北部湾银行、长沙银行、华融湘江银行、东亚银行、乌鲁木齐市商业银行、农业生产建设兵团银行、邮政银行、农村信用社等几十家银行建立了区域合作关系，与全国100多家银行（信用社）合作开展银保业务，2012年银保渠道传统产险保费收入达到了5.5亿元，取得了持续、稳步、健康发展的良好局面。
3.4 重点银行渠道推介根据2012年银保渠道业务统计，合作的重点银行中全国实现总保费规模较大的银行渠道分别是：农行渠道保费收入77182566元；工行渠道保费收入58554340元，农信社21852491元，农发行渠道保费收入18453330元，建行渠道保费收入18593646元，国开行保费收入12506685元，邮储银行保费收入5125276元。
“6+1”七家主要银行合作渠道已成为我司银保业务发展的主力军，为公司未来发展奠定了坚实的基础。
第二部分主要合作险种及实务第四章企业财产保险4.1企业财产保险释义企业财产保险是投保人根据合同约定，向保险人交付保险费，保险人按保险合同的约定对所承保的财产及其有关利益因自然灾害或意外事故造成的损失承担赔偿责任的保险。
企业财产保险的保险标的必须是以物质形式存在、可以用货币价值衡量的财产。
财产损失是指某一财产的毁损、灭失所导致的财产价值的减少或丧失，包括直接物质损失以及因采取施救措施等引起的必要、合理的费用支出。
目前，企业财产保险有“财产基本险”“财产综合险”“财产保险（涉外）”“财产一切险（涉外）”四个条款。
四个条款都设有附加险。
如《基本险》设有“暴风、暴雨、洪水、台风、龙卷风”“水管爆裂”等71个附加条款；《财产综合险》设有“盗窃险”“橱窗玻璃险”等附加条款；《财产保险》和《财产一切险》设有“重臵价值”“恶意破坏扩展”“建筑物变动”等附加条款。
4.2保险标的范围4.2.1属于被保险人所有或他人共有而由被保险人负责的财产；4.2.2由被保险人经营管理或替他人保管的财产；4.2.3其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。
4.2.4财产一切险（涉外）指在保险单明细表中列明的财产和费用。
4.3投保所需资料（以下资料需全部加盖企业印章）4.3.1企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件；4.3.2企业上月未资产负债表及资产清单；4.3.3填写企业财产险投保单。
4.4保险责任4.5投保单填写指南4.5.1被保险人：完整准确地填写企业全称并与其加盖的投保人签章名称相符。
4.5.2保险财产地址：地址应详细填写，如有几个财产座落地（如分厂、车间、仓库等）应该分别一一列明。
4.5.3占用性质：根据该企业行业性质对照财产保险费率表中的工业类、仓储类、普通类填写（如**机床厂，可填写“工业类、一级”或“一级工业类”）。
4.5.4投保标的项目：有“固定资产”、“存货”、“在建工程”、“已摊付的帐外自有资产”、“代加工、代保管财产”等。
要注意有是，该项目下必须要有实物体现的财产，如“货币资金”等，则不在本保险范围内。
4.5.5以何种价值投保：固定资产可按帐面原值或原值加成数确定，也可按重臵价值和其他方式确定。
流动资产按最近12个月中任意一个月份的帐面余额或由被保险人自行确定。
4.6企业财产综合保险费率第五章团体人身意外伤害保险5.1团体人身意外伤害保险责任团意险的保险责任分为基本部分和可选部分。
基本部分包括意外伤害身故保险金给付、意外伤害残疾保险金给付，可选部分为意外伤害烧伤保险金给付。
5.1.1意外伤害身故保险金给付被保险人因遭受意外伤害事故，自意外伤害事故发生之日起一百八十日内以该次意外伤害事故为直接且单独原因导致身故，本公司按保险单所载的保险金额给付意外伤害身故保险金，该被保险人保险责任终止。
5.1.2意外伤害残疾保险金给付被保险人因遭受意外伤害事故，自意外伤害事故发生之日起一百八十日内以该次意外伤害事故为直接且单独原因导致《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》（简称《给付表》）中所列残疾之一的，本公司按保险单所载的保险金额乘以《给付表》中对应的给付比例，给付意外伤害残疾保险金。
若被保险人因同一意外伤害事故造成《给付表》中一项以上身体残疾时，本公司给付各项残疾保险金之和。
若同一意外伤害事故致不同残疾项目属于同一肢时，本公司仅给付其中一项残疾保险金；如残疾项目所对应的给付比例不同时，仅给付其中比例较高一项的残疾保险金。
5.1.3意外伤害烧伤保险金给付（可选部分）被保险人因遭受意外伤害事故，并以该次意外伤害事故为直接原因而致Ⅲ度烧伤，本公司按保险单所载的保险金额乘以《意外伤害事故烧伤保险金给付比例表》中对应的给付比例，给付意外伤害烧伤保险金。
若被保险人因同一意外伤害事故导致烧伤或残疾的，无论是否发生在身体同一部位，本公司仅按给付金额较高的一项给付保险金。
若被保险人因不同意外伤害事故烧伤且发生在身体的同一部位时，本公司给付其中较高一项的烧伤保险金，即：后次烧伤保险金的金额较高的，应扣除前次已给付的保险金；前次烧伤保险金的金额较高的，本公司不再给付后次的烧伤保险金。
被保险人因不同意外伤害事故烧伤且发生在身体的不同部位时，本公司给付各项烧伤保险金之和。
5.2团体人身意外伤害保险费率5.2.1保费计算公式基本部分的年保险费＝保险金额×基本部分年基准费率×风险管理因子×人数因子×地区因子可选部分的年保险费＝保险金额×可选部分年基准费率×风险管理因子×人数因子×地区因子5.2.2年基准费率5.2.3风险管理因子根据投保人的风险管理状况，将投保人分为三类：5.2.4人数因子5.2.5地区因子地区类别根据城市规模、安全建设程度、经济规模等风险指标划分：5.2.6短期费率保险期间不足一年的，按以下标准计算短期费率（按年费率的百分比计算，不足一个月的按一个月计算）：5.2.7浮动范围：依据风险状况，可按附件三所列保险费率标准上下浮动30％。
5.3投保所需资料（以上资料需全部加盖企业印章）5.3.1企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件；5.3.2企业团体员工人员名单（包括员工姓名、身份证号码、岗位等信息）；5.3.3填写团体人身意外伤害保险投保单。
5.4疑难问题解答5.4.1哪些人可以参加团体人身意外伤害保险？答：中国境内的机关、团体、企业、事业单位及其合法团体中身体健康、能正常工作或学习的人员，年齡在１６周岁（含）至６５周岁（含）均可作为被保险人，由其所在单位作为投保人，集体投保团体人身意外伤害保险。
投保人数应不少于8人，且不少于单位总人数的75%。