营销组合中的定价策略
定价策略与技巧
定价策略与技巧定价策略与技巧是企业在市场营销中必须掌握和应用的重要工具，它直接关系到企业生存和发展的成败。
本文将从定价策略的概念入手，介绍定价策略的分类、应用和技巧，以期帮助企业更好地制定有效的定价策略，实现企业的增长和盈利。
一、定价策略的概念和分类定价策略指的是企业为产品或服务设定的价格和控制价格的方法。
定价策略的目的是使企业获得最大的利润或市场份额，具体策略的选择会根据市场的需求和竞争情况等多种因素而定。
按照品牌战略、销售渠道、产品属性、竞争状况和市场需求等因素来分类，可将定价策略分为以下几种：1.高价定位策略高价定位策略是将产品价格设定于市场平均价格的较高水平，旨在使企业实现较高的利润。
在实施高价定位策略时，企业通常需要打造高端口碑和品牌形象，让消费者对其产品产生认可和信任，进而愿意为其产品支付更高的价值。
2.低价定位策略低价定位策略是将产品价格设定在市场平均价格的较低水平，以快速占领市场份额。
低价定位策略一般适用于新进入市场、品牌未知或没有竞争优势的企业，通过价格战的方式吸引消费者对其产品进行尝试，进而实现品牌影响力和市场份额的稳步提高。
3.折扣定价策略折扣定价策略，指的是针对不同的购买条件和数量，对产品价格进行不同幅度的折扣。
企业通过折扣定价策略可以促进产品销售，提升消费者的购买欲望，同时也可以降低库存成本和促使钱款进入企业账户的速度。
4.套餐定价策略套餐定价策略是将多个产品或服务组合在一起销售，并为组合的产品或服务整体定价。
套餐定价策略可提高产品销售量和品牌影响力，同时也能吸引那些需要全套商品或服务的消费者。
5.差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的不同属性和品牌形象，将不同的产品定价设置在不同的价格水平上。
差异化定价策略可以满足消费者不同的需求和价格敏感度，提高消费者的购买体验和品牌认可度。
6.市场导向定价策略市场导向定价策略，是指企业通过市场调研和分析，来确定产品的价格和定价策略。
定价策略
第七章定价策略一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场时，都必须给其产品制定适当的能够的价格。
为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需对已经制定的价格进行修改。
第一节定价理论一、定价在营销组合中的作用1、配置购买力的作用。
价格影响到购买者对厂商商品或服务的需求，购买者通过比较它们的价格，决定如何分配对各种产品和服务的购买力，价格的调整会产生意想不到的购买行为。
2、传递产品质量信息。
在购买者对产品品牌或供应商不熟悉，以及难于客观度量产品的性状或利益的情形下，购买者往往以价格的高低作为质量的指示器，高价可能暗示产品的高地位，低价可能暗示产品是水货，而打折券或回扣可能被用于鼓励本来不想购买的人来购买。
3、影响目标利润的实现。
企业是一个经济组织，其核心使命是盈利。
在营销组合中，创造收入的唯一因素是价格。
4、竞争的重要手段。
同行业内的竞争包括价格竞争和非价格竞争，价格竞争是同行业内最常见、最易仿效的竞争方式。
二、定价过程定价过程是一个系统工程，通常分为5个阶段：1.确定定价目标；2.评价顾客反应和其它定价限制因素；3.选择定价战略和方法；4.选择最终价格水平；5.必要时的价格调整。
第二节影响定价的主要因素影响定价的因素式多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。
在此，我们仅对一些主要因素进行分析。
一、定价目标在定价之前，企业必须对产品总战略做出决策。
如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位，那么确定营销组合战略，包括价格，便是一件相当容易的事了。
(一)维持生存维持生存是企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标。
当企业遇到产品供过于求、成本提高、竞争加剧、价格下跌的冲击时，为避免倒闭、渡过难关，往往以保本价格，甚至亏本价格销售产品。
在这种情况下，生存比利润更重要。
只要价格能够补偿可变成本和一些固定成本，企业就能继续留在行业中。
(二)当期利润最大化追求最大利润，几乎是所有企业的共同目标。
营销策略中的差异化定价策略与实施方法
营销策略中的差异化定价策略与实施方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过采取差异化定价策略来增强竞争力。
差异化定价是指企业根据不同产品或服务的特点和市场需求，对不同消费者或市场分组进行不同的价格设定。
本文将介绍差异化定价的概念和重要性，并探讨实施差异化定价策略的方法。
一、差异化定价的概念和重要性差异化定价是企业根据产品或服务的不同特点和市场需求，通过设定不同的价格来满足不同的消费者需求。
在市场竞争日益激烈的今天，差异化定价被认为是企业获取持续竞争优势的一种重要手段。
差异化定价的重要性体现在以下几个方面：1. 提高营销利润：通过对不同消费者群体采取不同的价格策略，企业可以最大程度地提高销售和利润。
根据消费者的支付能力、需求强度和品牌忠诚度，适时地调整产品或服务的价格，能够更好地满足消费者需求，以提高企业的盈利能力。
2. 增强品牌价值：差异化定价策略有助于树立品牌的独特性和高附加值。
通过针对不同的市场细分，根据不同消费者对产品或服务的需求和偏好定价，企业可以凸显自身的品牌价值，提高产品或服务的竞争力，从而增加市场份额。
3. 提升竞争优势：差异化定价帮助企业从竞争对手中脱颖而出。
通过差异化定价，企业可以在市场中形成独特的定位，满足不同消费者的需求，并通过不同的价格策略与竞争对手区分开来。
这有助于企业建立持续竞争优势，稳定市场地位。
二、差异化定价的实施方法实施差异化定价策略需要一些技巧和方法。
下面列举了几种常见的实施方法：1. 根据产品特性设定价格：根据产品的独特性和附加值，可以采取差异化定价策略。
例如，针对高端市场的豪华产品，可以设置高价以彰显其品牌价值和稀缺性；而面向普通消费者的普通产品，可以以较为亲民的价格吸引更多的消费者群体。
2. 实行区域差异化定价：考虑到地域差异和消费者的支付能力，可以针对不同地区设定不同的价格。
例如，一些地区人均收入较高，可以实施高价策略；而一些地区消费水平相对较低，可以进行价格的相对调低。
营销策略组合
营销4P策略组合营销就是布局，就像下一盘棋，就是通过4P的不断组合策略来演绎布局。
在进行4P 组合运用时，一定不能同时全部兼顾各个策略，要将其中一个P提升为战略性核心，其它三个P围绕这一个核心来安排，构成"1P+3P模式"。
这样就避免了以前4P策略间的相互脱节，甚至相互矛盾的情况。
因为不同的市场环境、不同的行业竞争结构、不同的企业资源和能力，可以有不同的营销战略核心：或以产品为核心，或以价格为核心，或以渠道为核心，或以促销推广为核心，这样分别以4P中的任何1P为中心都可以构成有效的结构化营销策略组合，也就构成了林林总总的营销模式。
一、产品策略1、价值定位尽管现在很多产品都出现了同质化，但我们还是要在同质化的情况下提炼出消费者能感知的差异化的核心卖点，比如：安全、方便、耐用等，同时要区别于其他的竞品。
2、进行产品的梯度组合要对产品进行分工，产品就是我们的棋子，我们要对他们进行有效的分工布局。
A、拉升形象的产品：要高举高打，高形象高价定位，拉升品牌的形象，提高品味；B、赚取利润的产品：要量利兼顾，作为主流产品来推；C、抢占市场份额的：低价运作，抢占市场份额，只有能收回费用、成本即可；D、防火墙产品：作为战斗机式的产品，专门用来打价格战，以竞争为导向，封杀竞争对手。
注意这几分类之间是动态的，A类的在一定情况下可转为B类，B类在一定的情况下可转为C类，根据市场和竞争对手来随时调整产品的组合分类。
某小家电公司的产品策略如下：二、促销策略1、基于渠道的促销一边做渠道拓展一边做促销，从终端零售店到二级批发商、经销商，不仅要促销还要促通，要把货铺在终端，并促进走货，增加货的动效率。
渠道促销时机一般是在渠道网点动销程度较高，处于销售旺季时间的情况下。
这个时候渠道对产品销售有信心，通过渠道促销促进渠道更多进货去积极拓展网点，让网点形成进货的资金压力，积极主动的进行该产品的主推和专推，从而促进销售。
组合定价的定义
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常用价格策略方案
常用价格策略方案1. 市场定价策略市场定价是制定价格策略的基础步骤。
根据市场需求、竞争状况以及产品的独特性等因素，决定产品的价格水平。
以下是常用的市场定价策略：1.1 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争状况来决定产品价格的策略。
在这种策略中，企业会根据市场的反馈来调整价格，以满足消费者的需求。
这种策略通常适用于具有较强竞争的市场环境。
1.2 成本导向定价成本导向定价是根据产品的成本来决定价格的策略。
在这种策略中，企业会根据产品的生产成本、运营成本以及期望利润率来制定价格。
这种策略通常适用于具有相对稳定成本结构的产品。
1.3 竞争导向定价竞争导向定价是根据竞争对手的定价来决定产品价格的策略。
在这种策略中，企业会根据竞争对手的价格、市场份额以及产品差异化程度来制定自己的价格。
这种策略通常适用于具有较为激烈竞争的市场环境。
2. 促销定价策略促销定价是指企业通过提供折扣、套餐、赠品、礼品卡等促销手段来影响消费者购买行为的定价策略。
以下是几种常见的促销定价策略：2.1 打折促销打折促销是指在原价的基础上提供一定折扣的销售策略。
企业可以选择在特定时间段或特定商品上进行打折促销，以吸引消费者购买。
打折促销通常可以提高销售额和市场份额。
2.2 套餐销售套餐销售是指将多个相关产品或服务组合在一起，以更低价格提供给消费者的销售策略。
通过套餐销售，企业可以增加产品的附加值，提高消费者的购买欲望，并降低销售成本。
2.3 赠品促销赠品促销是指在购买产品时附带赠送一定价值的礼品或产品的销售策略。
赠品促销可以增加产品的吸引力，刺激消费者购买，并提高产品的销售额。
2.4 礼品卡销售礼品卡销售是指企业销售一种面额固定的电子或实体礼品卡，消费者可以将其作为礼品赠送给他人。
礼品卡销售不仅可以增加销售额，还可以提高消费者忠诚度和品牌形象。
3. 差异化定价策略差异化定价是指根据不同的市场细分和消费者群体，制定不同的价格策略的定价策略。
电商市场营销策略如何制定有效的定价策略
电商市场营销策略如何制定有效的定价策略在电商市场运营中，定价策略是制定有效市场营销策略的重要组成部分之一。
通过合理的定价策略，电商企业能够实现销售目标、提高市场份额、保持竞争力并增加利润。
本文将探讨如何制定有效的定价策略。
一、市场调研和竞争分析在制定定价策略之前，电商企业需要进行全面的市场调研和竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场、消费者需求、竞争格局等信息，从而有针对性地制定定价策略。
竞争分析则可以帮助企业了解竞争对手的定价策略和市场表现，为电商企业决策提供参考。
二、成本核算和利润预期在定价策略中，企业需要将产品或服务的成本纳入考虑范畴。
成本核算有助于企业确定最低销售价格，以确保盈利。
此外，企业还需要预估销售量和利润预期，以此为基础来制定合适的定价策略。
三、定价策略的种类根据市场需求和产品特点，电商企业可以采用不同的定价策略。
以下是一些常见的定价策略：1. 市场导向定价：企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来决定最终价格。
通过降低价格来吸引更多的消费者，增加销售量和市场份额。
2. 成本导向定价：企业根据产品或服务的成本来制定价格，以确保盈利。
此策略适用于成本控制较为重要的行业。
3. 竞争导向定价：企业根据竞争对手的定价情况来制定价格，旨在与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者和维持市场份额。
4. 价值导向定价：企业根据产品或服务的价值来制定价格。
通过与竞争对手的产品相比较，提供更有竞争力的价格。
5. 动态定价：企业根据不同时间、地点、消费者等因素进行灵活定价。
通过基于市场需求和供应情况的动态调整来优化销售和利润。
四、定价实施与监控定价策略的制定并不仅仅是一次性的任务，而是需要不断实施和监控的过程。
电商企业应定期进行市场调研，了解消费者需求的变化和竞争对手的动态，及时调整定价策略以提高销售和利润。
值得注意的是，定价策略需要与其他市场营销策略有机结合，如促销手段、售后服务等。
只有综合考虑多种因素，电商企业才能制定出有效的定价策略，并实现营销目标。
市场营销第九章定价策略
二、需求导向定价法
认知价值定价法，企业根据购买者对产品的认知价值 来确定价格。关键是要准确地计算出产品所提供的市 场认知价值，书上206页-207页有例子说明，用三种方 法来进行评比
例如：美国匹兹堡市有一家名叫朱利奥的家庭餐馆
➢ 基点定价，企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加 上基点城市到顾客所在地的运费来定价。这样定价更灵活，选 定多个基点城市，按顾客远近的基点计费。
➢ 运费免收定价，有些企业急于和某些地区做生意，负担全部或 部分实际运费，通过扩大生意，降低平均成本，抵偿这些费用 开支。采取这种定价，可以加深市场渗透能力，有效地竞争。
现收益率为负值的情况，此时，边际成本将巨额递增
总结：
• 边际成本与平均成本的关系：边际成本曲线分别与平 均可变成本曲线和平均总成本曲线相交于它们的最低 点。只有当平均成本与边际成本相等时，才能使平均 成本最低(图）
• 在短期内企业要实现利润最大化，必须使得价格等于 边际成本
• 在短期竞争条件下，有两种价格是非常重要的。一种 是价格收入仍能弥补成本支出的最低价格，即P=MC； 另一种是根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价 格,即P=AVC
➢ 短期平均成本（平均成本（AC)是平均单位产品的成本）
• 平均固定成本（AFC=TFC/Q) • 平均可变成本（AVC=TVC/Q） • 平均总成本（ATC=AFC+AVC)
➢ 短期边际成本(边际成本（MC)是增加一个单位产量相 应增加的单位成本)
• 产量增加初期,产量自然增加呈现收益递增现象,边际成本递减 • 产量达到一定程度后,产量逐渐出现递减现象，收益递减甚至出
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营销组合中的定价策略——发展整体战略（1）定价策略不能同公司的其他营销策略分离。
产品的价格可能会影响市场对这一产品的认识，也会影响与此产品一起出售的其他产品的市场情况，还会影响广告的效果和分销过程中人们对这个产品的注意程度。
它们之间的相互作用反映在两方面：一方面，产品、广告、销售渠道这三个因素会影响价格策略；另一方面，尽管定价过程是一个独特的营销行为，但是价格策略毕竟还是整体战略中的一部分。
公司的营销组合包括四方面：产品设计、促销、价格和分销。
只有这四方面互相协调，营销活动才能取得成功。
（一）定价策略和产品线产品是影响定价环境的最有力的因素。
如果一个公司想采用撇脂性策略（skimmingstrategy），则产品的设计，应使其能够吸引那些对价格不敏感的用户；如果想采用渗透策略（penetrationstrategy），则产品的设计应能够尽快收回成本。
大多数公司往往销售多种产品。
如果一种产品的销售和其他产品无关，那么这种产品的价格就不会影响其他商品的价格。
然而，通常的情况是：公司的一系列产品之间是相互影响的。
如果希望获取最大的利润，则对一种产品的定价必须考虑它对其他产品的影响。
一种产品的销售对其他产品可能会产生有利的影响，也可能造成不利的影响。
如果产生的是不利的影响，则这两种产品互为替代品（SubstituteProducts）。
大多数替代品往往是同一类产品，但是品牌不同。
例如，普通的和印花的纸巾就互为替代品，因为增加一种产品销售必然会导致另一种产品的销售量的下降。
有时，替代品也可能是完全不同的产品。
例如，牛肉销售量因涨价而减少时，通心面的销量明显地增大。
如果一种产品的销售会促进另一种产品的销售，则这两种产品互为互补品（ComplementoryProducts）。
有两种情况可以使两种产品互为互补品。
一种情况是，这两种产品一起使用可以让用户感到更满意。
例如，电影票和爆米花就是互补品。
因为，对于大多数的人来说，边看电影边吃爆米花是件非常愉快的事情。
喷气式飞机和它的零部件也是互补品。
显然，飞机销售量越大，相应的零部件的销售量也会越大。
当然，在最开始销售这些产品时竞争会非常激烈的。
另一种情况是，如果一起购买某些商品非常方便。
那么它们也成为互补品。
例如，有些消费者为了节省时间，喜欢在一个商店购买很多的东西。
比方说，他们按照广告上获得的信息，到某个商店去采购某种商品。
他们可能还同时在这家商店购买其他的商品，或者购买同一厂家的其他产品。
如果公司销售的产品是一条产品线上的一种产品，则为它定价就需要考虑替代品和互补品的影响。
如果要正确评价改变价格后的效果，就不仅仅要看被改变价格的产品本身的收入和成本受到的影响，还应该看看对有关的其他产品相关因素的影响。
在为替代品或互补品定价的时候，管理人员应该使用调整后的贡献毛益对决策进行评估，因为调整后的贡献毛益可以反映公司整个产品线的获利情况。
替代品调整后的贡献毛益通常的计算公式如下：调整后的贡献毛益=未调整的贡献毛益—替代品销售的变化×替代品的贡献毛益其中替代品销售的变化指的是要定价的产品引起的其替代品销售的单位变化率。
同样，对于互补品来说，其贡献毛益也需要调整，只不过需要在未调整的贡献毛益的基础上加上一个值，而不是减去一个值。
互补品调整后的贡献毛益通常的计算公式如下：调整后的贡献毛益=未调整的贡献毛益十互补品销售的变化×互补品的贡献毛益其中互补品销售的变化指的是要定价的产品引起的其互补品销售的单位变化率。
互补品相互的影响并不一定总是同时发生。
事实上，有些影响要在很久以后的销售中才能体现出来。
如果在一个产品线上有不止一种替代品或互补品，那么就需要对贡献毛益进行多次调整。
例如，在杂货铺中草莓卖得比较便宜，那么脆饼和搅拌奶油的销售量可能就会增加，同时其他水果的销售量可能会减少。
由此可见，调整贡献毛益既包括正的调整又包括负的调整。
如果产品线比较宽，那么逐一调整每一对相关产品的贡献毛益是不可能的。
为了解决这个问题，管理人员经常考虑一种产品对一类产品的影响。
例如，草莓降价以后，调整的贡献毛益为其他所有水果销售量的变化乘以它们平均的贡献毛益率，而不是再逐一计算。
在有些情况下，管理人员将互补品的价格定得相对低，甚至低于其变动成本亏本出售这种产品，以便吸引消费者来购买这一产品线上的其他产品。
这种互补品称为特廉商品（lossleader）。
有些产品的定价对顾客选择光顾哪家商店影响非常大。
利用某些商品将顾客吸引到了这个商店，如果他们在此商店除了购买这些商品以外，还购买了许多其他商品，那么这些“其他商品”销售量的上升就能够增加那些“吸引品”的贡献毛益。
因此，将这些“吸引品”的价格定得很低，甚至它的未调整的贡献毛益还是负的，但是由它的低价格引起其他商品销售量的大幅度增加，所以它的调整后的贡献毛益可能还会非常大。
杂货店就常常使用这种方法。
店主将几种做了广告的产品定价非常低，用来将顾客吸引到自己的商店，这样，顾客就可能在这家商店购买其他的商品。
白面包、鸡蛋、面粉和至少一种品牌的花生酱常常被选为特廉商品。
下面的两个理由可以说明为什么有些产品可能被选为特廉商品：·首先，一般消费者记住大多数商品在不同商店的价格是不可能的。
他们不会到每家商店去比较各种商品的价格。
消费者只能记住几种商品的价格，然后根据这些商品的价格推断出这家商店的物价水平。
顾客最可能记住的就是他们经常购买的商品的价格。
因此就把人们经常购买的商品作为特廉商品。
·其次，不同的细分市场不仅有不同的价格敏感性，而且购买的产品组合也不相同。
例如，孩子多的家庭购买食品相对多一些，他们通常对价格比较敏感，在考虑到哪里去购物时，往往先考虑那里的价格水平。
他们在杂货店购买东西时，经常买很多水果甜饮料。
某种品牌的花生酱和做三明治用的白面包。
如果将这些产品的一种或几种作为特廉商品，则杂货店的老板不仅可以吸引这些多子女的家庭到他们的商店去购买食品，而且在向其他类型的顾客出售商品时，也不至于损失利润。
从上面的示例中可以看到：那些价格敏感的消费者购买的商品往往被作为特廉商品。
简而言之，那些常用的，尤其是常被对价格敏感的顾客购买的商品是最理想的特廉商品。
产品线上的产品之间的相互作用会大大影响公司与产品线较窄的竞争者相关的定价策略。
例如，超级市场可以将多种商品作为特廉商品给顾客大幅度的折扣，从而获取利润。
但是，小的便民店就很难做到这一点。
因为前者有比较多的互补品可以销售给由特廉商品吸引来的顾客。
同样的，如果一个零售商的产品线比较宽，那么他定价的差价就可能比产品线窄的零售商大（即他的最贵的商品比别人的定价高，最便宜的商品比别人定价低）。
因为前者提供的便宜商品比别人定价低，所以能吸引更多的顾客，并且能够弥补高价商品销售不畅带来的损失。
高价商品可以吸引价格不敏感的顾客，低价商品可以吸引价格敏感的顾客。
因此，如果产品线比较宽，产品的定价范围就可以比较宽。
（二）定价策略和促销策略促销是指企业为使消费者更好地了解自己的产品而采取的一些措施。
有效的价格策略往往是广告和人员销售这两种促销活动的补充。
一次比较好的促销活动可能将价格本身作为促销的工具。
因为策略和促销手段之间关系十分密切，所以管理人员在制定他们的价格策略时往往要考虑他们的广告策略和销售管理。
1.定价和广告广告策略和定价策略的配合使用非常重要，因为，广告策略可以影响购买者对不同价格的反应。
至于广告如何影响消费者的价格敏感性，是营销研究人员和管理者经常争论的问题。
在过去的一段时间内，几乎所有人都认为广告可以人为地使不明真相的消费者感到这种产品的独特之处，如果不这样做，竞争者生产的类似产品就可能占据消费者的头脑。
因此，使用虚假的价值效应就可以降低顾客的价格敏感性。
幸运的是，经过近几十年的研究，人们对广告作用的理解越来越深入，有关广告对消费者影响的偏见越来越少。
应该说，广告只是一种同消费者进行沟通的方式，它的效果要取决于沟通信息的质量。
大多数专家都认为，如果针对产品的价格做广告可以提高消费者的价格敏感性。
例如，杂货店做广告是为了让顾客在进行购物选择之前了解到该店有哪些商品价格发生了变化；邮购折扣商为他们服务的价格做广告，目的是为了让消费者知道，如果他们享受这样的服务，会比到提供全服务的零售商那里节省很多钱。
购买者在决定去哪里购买时，了解的信息越多，他们对价格越敏感（替代效应）。
使用渗透策略的公司利用作广告的机会宣称他们以低成本提供相同的产品，因此可以破坏独特价值效应。
这样的广告通常有明确的口号（如，“为什么要花更多的钱?”）来使消费者感到价格是他们购买决策的重要考虑因素。
如果公司在价格方面有优势，那么当然应该力图使消费者对价格更敏感。
相反，有些广告的设计目的是为了减少顾客的价格敏感性，这种方法十分常用。
Bayer公司的广告想使用户相信“所有的阿司匹林都不一样”；Q－Tips公司的广告宣传想使消费者相信“不同牌子的拖把是不一样的”，它希望通过这样的广告减少消费者的价格敏感性，提高用户对这些产品的认识，感到它们是与众不同的（独特价值效应）。
Hammer－mill公司通过广告使消费者了解，他们在相纸上的花销和他们将要获得的最终产品相比是很小的一部分（最终利益效应），由此来降低购买者的价格敏感性。
一种对个人购买决策的研究表明，“感到好的广告”就能降低个人的价格敏感性，而无需特别的口号。
另一种对个人购买决策的调查表明，广告也能提高消费者的价格敏感性，除非购买者对某种商品的价格敏感性已由于广告过多而降到了没有广告时的水平了。
商人往往很少考虑广告策略对消费者个人的价格敏感性的影响，他们更多地注意广告策略对整个消费者群的影响。
如果研究的对象主要是人们经常购买的消费品，那么研究的结果是相当一致的：通过做广告能增大减价引起的销量上升幅度。
如果用技术术语来说明，就是广告好像可以提高某一产品的市场需求弹性。
如果提高产品的价格，而相应的广告宣传少，那么销售量的减少就比较少；反之，如果相应广告宣传多，那么销售量的减少就比较多。
怎样才能使广告策略对整个市场需求的价格敏感性的影响和对个人购买决策的影响不同呢？答案是广告吸引了新的消费者，改变了产品需求的组合。
做广告以后，可能销售量增加了，而并没有增加消费者的价格敏感性。
但采用广告策略，很明显地增大了减价引起的销量上升的幅度，或减少了提价引起的销量下降的幅度。
这是因为对广告很敏感消费者往往对价格也很敏感。
对广告和价格之间的相互作用的研究表明，当大量进行广告宣传时，低价可以更多地增加销售额。
从另一个角度来看，这同时也说明当定价比较低时，广告策略更有效果。
因此，当在不同的时间为不同的地方设计策略时，定价低往往要配合大量的广告。